12 erstklassige Lösungen für hochwertige B2B-Leadgenerierung

Bei der Generierung von B2B-Leads geht es nicht nur darum, so viele Leads wie möglich zu gewinnen – es geht darum, die richtige Übereinstimmung zwischen den Unternehmen zu finden. Während ein strategischer Gesamtrahmen für Ihre B2B-Bemühungen notwendig ist, haben wir auch einige B2B-Softwarelösungen zur Lead-Generierung zusammengestellt, die, nacheinander und skaliert, sicherstellen, dass Sie über die Informationen und den Geschäftsplan verfügen, um die richtigen Kunden und Partner zu finden.

Wie Sie aus den Preisgestaltungen ersehen können, ist der Prozess skalierbar, aber wir haben diese spezielle Liste zusammengestellt, um das gesamte Spektrum von Unternehmensgrößen abzudecken, vom Unternehmer bis zum Unternehmen. Obwohl es sicherlich möglich ist, einige dieser Lösungen auf kostengünstige Weise zu verwenden, haben wir auch Lösungen für die Abwicklung großer Werbebudgets, großer Kampagnen und Großveranstaltungen berücksichtigt (obwohl die meisten SaaS-Lösungen auf Unternehmensebene eine Kontaktaufnahme mit dem Anbieter erfordern Preisgestaltung).

Darauf werden wir uns aber hinarbeiten. Beginnen wir zunächst mit etwas Recherche.

Datensammlung

Zoominfo

Es ist immer gut, mit dem Gesamtbild zu beginnen, also beginnen Sie Ihre Reise zur B2B-Leadgenerierung, indem Sie Daten nutzen und Lösungen wie Zoominfo kontaktieren, um eine Liste potenzieller Outreach-Ziele zusammenzustellen. Während es auf dem Markt für Lead-Generierungsdaten Konkurrenten gibt (z. B. Slintel), verfügt Zoominfo immer noch über den größten Datensatz in seinem Bereich. Für ein relativ umfassendes Bild Ihres Zielmarktes und seiner Hauptakteure ist die Breite der Daten von Zoominfo immer noch immens vorteilhaft.
Für die B2B-Sequenz, die wir hier beschreiben, sollten Sie damit beginnen, eine Liste zu erstellen, die auf Folgendem basiert:

• Unternehmensgröße (Anzahl der Mitarbeiter)
• Jährliche Einnahmen

Und wenn Sie in der Tech-Sphäre sind:

• Derzeit verwendete Technologielösungen (verfügbar mit Upgrade)

Lösungen wie Zoominfo werden im Prozess der B2B-Leadgenerierung immer wichtiger, und wir werden wahrscheinlich sehen, dass die verfügbaren Informationen in den kommenden Jahren sowohl breiter gefächert als auch immer genauer werden. Während Sie viele dieser Unternehmen wahrscheinlich noch nicht direkt kontaktieren können, gibt Ihnen diese grundlegende Phase eine Vorstellung davon, wer Ihre idealen Kunden sein sollen, und es ist eine gute Möglichkeit, sich auf die nächste Phase, Account-Based, vorzubereiten Marketing.

Kosten : Anbieter kontaktieren

ABM

MRP Prelytix

Account-Based Marketing (oder ABM) war früher ein anstrengender Prozess mit ungewissen Belohnungen. Aber in der modernen Geschäftswelt können Sie verschiedene Big-Data- und KI-Lösungen nutzen, um die Plackereiphase von ABM zu umgehen und eine Liste von Unternehmen zusammenzustellen, die wahrscheinlich B2B-Partner sind. Eine solche Lösung, MRP Prelytix, verfeinert den ABM-Prozess erheblich, indem sie Predictive Analytics (daher der Name) verwendet, um absichtsbasierte Marketingkampagnen zu optimieren. Unter anderem zeigt MRP Prelytix:

• welche Segmente und Käufertypen sich für Ihr Produkt und Unternehmen interessieren
• welche Wertversprechen bei Ihren potenziellen Kunden am besten ankommen
• welche Branchen an verschiedenen Komponenten Ihres Produktangebots interessiert sind und welche Inhalte ihren Bedürfnissen entsprechen

ABM kann ein anstrengender und manchmal enttäuschender Prozess sein, aber mit Tools wie MRP Prelytix haben Sie ein Mittel zur Durchführung von ABM, das weit besser ist als die Forschung und Spekulation, die der Prozess früher erforderte.

Kosten: Anbieter kontaktieren

Marketing-Automatisierung

Vendasta

Da Vendasta eine End-to-End-Commerce-Plattform ist, wird es in diesem Prozess einige Male angezeigt. Beginnen wir zunächst am oberen Ende des Trichters. Im Vergleich zu ähnlichen Alternativen ist die Marketing-Automatisierung von Vendasta tatsächlich automatisiert. Mit Vendasta sind Ihre Lead-Generierung, personalisierte Inhalte und die Massen - E-Mail-Zustellung automatisiert. Mit einer großartigen UX-Erfahrung für Sie und Ihre Kunden wird Marketing Automation – für Ihr Unternehmen umbenannt – zu Ihrer zentralisierten Top-of-the-Funnel-Lösung. Die Marketingautomatisierung von Vendasta ist direkt mit dem internen CRM der Plattform verknüpft, sodass Sie sich keine Gedanken über Integrationen oder einen außer Kontrolle geratenen Tech-Stack machen müssen.
Alternativ können Sie Marketing Automation einfach als separates Modul verwenden, das in Ihre bestehenden Lösungen integriert ist.

Anzeigenintelligenz

AdEspresso

AdEspresso von Hootsuite ist eine Anzeigenoptimierungsplattform für Facebook-, Instagram- und Google-Anzeigen. Die Anzeigentestfunktionen und -analysen sind besonders nützlich für B2B: Durch das Testen und Verfolgen verschiedener Anzeigen erhalten Sie eine bessere Vorstellung von dieser idealen Partnerschaft.
AdEspresso gibt Ihnen klare demografische Informationen darüber, wer auf Ihre Anzeigen reagiert, was nicht nur großartig ist, um sich ein Bild von bestimmten Leads zu machen, sondern Ihnen auch dabei hilft, ein breiteres Netz auszuwerfen, indem es die Wirksamkeit Ihrer Marketing-Personas bestimmt. Während jede Abonnementstufe über zahlreiche Funktionen verfügt, basieren sie in erster Linie auf der Höhe der Werbeausgaben, die die Automatisierung abdecken kann.

Website-Besucher-Tracking

Leadfeeder

Nachdem Sie Ihre Marketingkampagnen gestartet haben, werden Sie (hoffentlich) einen Anstieg Ihres Web-Traffics feststellen, aber leider bleiben viele dieser Besucher anonym. Leadfeeder ist eine Lösung (unter mehreren), mit der Sie Website-Besucher verfolgen und Leads basierend auf Branche, Unternehmensgröße, Betriebsland usw. priorisieren können, wodurch Sie spezifische Lead-Informationen sowie eine Vorstellung davon erhalten, wer sich allgemein für Ihr Unternehmen interessiert .

Leadfeeder tut dies, indem es Daten aus Google Analytics (über die Google Analytics API) zieht und sie mit IP-Daten kombiniert. Mit angereicherten IP-Daten stellt Leadfeeder Informationen zum Kontakt zusammen, die Sie anhand Ihrer priorisierten Kategorien erhalten. Da wir über B2B sprechen, zielen Sie nicht auf einen zufälligen Verbraucher ab, sondern auf jemanden mit einem Geschäft, das Ihrem relativ ähnlich (und damit kompatibel) ist. Wenn Sie sich entscheiden, jemanden aus Ihrem Website-Traffic in einer B2B-Funktion zu kontaktieren, können Sie wahrscheinlich erklären, was Ihr Unternehmen seinem direkt anbieten kann, sodass Sie Ihre potenziellen Kunden nicht nur zuspammen, sondern ihnen spezifische Lösungen für ihre spezifischen Unternehmen anbieten.

Dialogmarketing

Drift

Chatbots und Live-Chat-Lösungen sind ein wichtiger Bestandteil, um die richtige B2B-Partnerschaft zu finden. Mit nur wenigen Fragen können Sie die Unternehmensgröße, das Segment und bestimmte Schmerzpunkte eines Website-Besuchers ermitteln und so den Lead effektiv qualifizieren.
Das umfassendere Angebotspaket von Drift umfasst:

• Live-Chat
• Chatbots
• ABM-Chat (der mit spezifischeren Fragen beginnt)
• Besprechungsorganisator (im Chat)
• Video (im Chat)
• Mobiler Zugriff
• E- Mail (Antwortverwaltung, Zustellbarkeit und E-Mail-Bots)

Die Drift-Gesprächsplattform bringt dies auf die nächste Ebene und konkretisiert das wichtige Gesprächselement für den Aufbau langlebiger B2B-Beziehungen. Zwischen einem starken, Fragen erkennenden Chatbot und einer Reihe von Live-Chat- und E-Mail-Antwortprodukten verringert Drift die Abhängigkeit eines B2B-Unternehmens von Formularen und drückt das unternehmensübergreifende Interesse und die Absicht hinter den besten B2B-Partnerschaften aus.

E-Mail-Adressen-Finder

Hunter.io

Für die Besucher und Interessenten, für die Sie noch keine vollständigen Kontaktinformationen haben, sind E-Mail-Adressfinder wie Hunter.io eine Option. Natürlich ist dies keine exakte Wissenschaft, weshalb Hunters Vertrauensbewertung es für das, was es tut, besonders praktisch macht.
Denken Sie daran, dass Ihre E-Mails dadurch nicht auf magische Weise konform werden. Um Spam zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Sie mit den E-Mail-Gesetzen der verschiedenen Gerichtsbarkeiten Ihrer potenziellen Kunden vertraut sind. Die Preise von Hunter.io werden durch monatliche Anfragen bestimmt, die jeweils aus Domänensuche, E-Mail-Finder und E-Mail-Verifizierung bestehen.

LinkedIn

Obwohl es offensichtlich erscheinen mag, ist LinkedIn definitiv eine der wichtigsten Komponenten für eine erfolgreiche B2B-Strategie. Tatsächlich wird spekuliert, dass bis zu 80 % der B2B-Leads von LinkedIn ( Brafton ) stammen.

Es ist wichtig zu betonen, dass Ihre LinkedIn-Strategie oft keine zusätzliche Softwarekomponente benötigt. Obwohl verschiedene Produkte eine Flut von LinkedIn-Nachrichten automatisieren, sind sie keine empfehlenswerte Option. Zunächst einmal sind die Ursprünge automatisierter LinkedIn-Nachrichten bei generischen, nicht personalisierten Kopien ziemlich offensichtlich. Zweitens und vor allem wird LinkedIn Sie definitiv davon abhalten, ihr System zu spammen. Grundsätzlich brechen Sie bereits die LinkedIn-Benutzervereinbarung, indem Sie diese Lösungen verwenden, und Sie werden mit ziemlicher Sicherheit eine Warnmeldung erhalten. Die Quintessenz? Vorsichtig auftreten.

Pflegen Sie stattdessen einfach eine echte, gesunde LinkedIn-Präsenz. Auch wenn das vielleicht etwas banal klingt, ist es doch ein sehr wichtiger Teil des B2B-Gesprächs. Für echten B2B-Erfolg möchten Sie, dass sich die leitenden Vertreter beider Unternehmen irgendwann treffen.

Mit dem Sales Navigator von LinkedIn können Sie das Beste aus seinem Netzwerk herausholen, indem er Ihnen Erkenntnisse aus Interaktionen mit den Inhalten Ihres Unternehmens liefert. Auch hier geht es im B2B darum, die richtigen Partner für starke, langfristige Partnerschaften und Kooperationen zu finden. Um es ganz klar auszudrücken: Das Beste aus dem LinkedIn-Netzwerk und seinen Erkenntnissen herauszuholen, ist ein Muss für B2B.

Abrufen und Erfassen von Leads

Nehmen Sie teil

Obwohl dieser Schritt möglicherweise nicht genau in diesem Stadium Ihres Prozesses stattfindet, ist es wichtig, darauf hinzuweisen. Alle erfolgreichen B2Bs müssen sich mit allen erforderlichen Mitteln bekannt machen, aber das bedeutet, dass Leads, die von Veranstaltungen und Auftritten stammen, möglicherweise noch nicht in Ihrer eigentlichen Pipeline sind. Aus diesem Grund sind Lead-Retrieval- und Erfassungslösungen, Produkte, die Ihre Leads von verschiedenen Veranstaltungen, Auftritten und Gruppen verfolgen, zu einer immer wichtigeren Komponente des B2B-Lead-Prozesses geworden. Mit einer Lösung zum Abrufen und Erfassen von Event-Leads wie Attendify können Sie das Beste aus Ihren Events herausholen und, was noch wichtiger ist, den ROI für Investitionen in diese Events nachweisen.
Das Abrufen und Erfassen von Leads ist in der B2B-Welt in vielerlei Hinsicht einfacher, in der sich Veranstaltungsteilnehmer der gegenseitigen Vorteile stärker bewusst sind als Verbraucher, sodass Ihre Lead-Informationen in einer Lösung wie Attendify nach B2B-Veranstaltungen in der Regel ziemlich robust sind.

CRM

Für das Verkaufsbeziehungs- und Konversionselement Ihres B2B-Leadgenerierungsprozesses bieten wir verschiedene Optionen und die damit verbundenen Vorteile an.

Zwangsversteigerung

Salesforce ist die bekannteste CRM-Lösung und hält sich in vielerlei Hinsicht immer noch. Salesforce kann sowohl in B2C- als auch in B2B-Anwendungen verwendet werden und bietet Benutzern erwartete Funktionen zur Marketingautomatisierung, wie z.

Abgesehen von dieser (mittlerweile) Standardfunktionalität sticht Salesforce bei der Verfolgung potenzieller Kunden und der Lead-Analyse heraus und bietet einige der robustesten Einblicke in potenzielle Kunden, die Marketingfachleuten zur Verfügung stehen.

Einer der größten Fallstricke von Salesforce ist seine Abhängigkeit vom AppExchange-Marktplatz und die damit verbundenen Kosten für das Hinzufügen von Anwendungen von Drittanbietern, um Ihre individuellen Anforderungen zu erfüllen. Die Salesforce-Plattform ist auch durch die Aufteilung der Dienste in verschiedene „Clouds“ (z. B. Service-Cloud, Marketing-Cloud usw.) etwas fragmentiert worden.

Vertriebs- und Erfolgszentrum

Sales & Success Center ist das KI-gesteuerte CRM von Vendasta und wurde speziell für Sie und Ihr Vertriebsteam entwickelt, um Ihren lokalen B2B-Markt zu erobern. Da Geschäftsinhaber oft zu sehr mit ihren eigenen Geschäften beschäftigt sind, ist es wichtig, dass B2B-Lösungen zur Lead-Generierung Ihnen mitteilen, wann der potenzielle Kunde kaufbereit ist.

Während das CRM von Vendasta Ihre Vertriebspipeline organisiert, ist es mehr als das: Sales & Success Center verwandelt Ihr Vertriebsteam in lokale Experten mit klaren, umsetzbaren Erkenntnissen für Ihre Kunden. Mit laufender Berichterstattung etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Anbieter digitaler Lösungen und mehr für Ihre Kunden.

Sales & Success Center bietet sowohl plattformübergreifende Konnektivität als auch Modularität, also verwenden Sie es eigenständig oder zusammen mit der Vendasta- Plattform für den Verkauf an KMUs oder für B2B-Unternehmen .

Kollaborationsintegrator

IBM Sterling B2B-Integrator

Herzliche Glückwünsche! Nachdem Sie Ihren Lead in einen B2B-Partner umgewandelt haben, können Sie die nächsten Schritte zur Synchronisierung Ihrer Unternehmen und zur Optimierung Ihrer Angebote und Daten unternehmen. Hierfür könnten Sie eine Lösung wie den IBM Sterling B2B Integrator in Betracht ziehen. Obwohl es andere Optionen gibt, bleibt der IBM Sterling B2B Integrator die erste Wahl auf dem Markt. Der B2B-Integrator von IBM ist eine immer verfügbare, hypervernetzte B2B-Lösung, die in der Lage ist, komplexe Lieferketten und umfangreiche elektronische Nachrichtenübermittlungen zu bewältigen. Sein Anspruch auf Berühmtheit ist sein bemerkenswertes Sicherheitsniveau: Beispielsweise läuft jede Transaktion, die durch die US-Notenbank geht, durch IBM Sterling (bis zur Veröffentlichung von FedNow ).
Der volle Umfang des Integrators von IBM kann hier nicht zum Ausdruck gebracht werden. Seien Sie jedoch versichert, dass es tatsächlich immer noch der Industriestandard für B2B-Daten in jeder Größenordnung ist, von Unternehmern bis hin zu globalen Marken, und eine Überlegung für die Kanalkonnektivität bleiben sollte.

Kosten : ~$450/Lizenz

Plattform, Marktplatz und Dienste

Vendasta

Nachdem Ihre B2B-Beziehung aufgebaut wurde, brauchen Sie einen Ort, an dem diese Geschäftsmöglichkeit leben und gedeihen kann. Geben Sie Vendasta (erneut) ein. Natürlich können Sie sich immer noch verzweigen und auf Informationen aus diesen anderen Lösungen verweisen, aber wie viele Vendasta-Benutzer ziehen Sie es vielleicht vor, Ihren Lead-Generierungsprozess auf der Plattform zu zentrieren. Wenn das der Fall ist, gehen Sie einfach zurück zum Schritt der Vendasta-Lead-Generierung – und wiederholen Sie den Vorgang im Maßstab.

Fazit

Indem Sie diese Softwarelösungen in Ihren Lead-Generierungsprozess einführen, verschaffen Sie sich die Erkenntnisse und Marketingstrategien, die Sie benötigen, um hervorragende B2B-Kundenbeziehungen und -Partnerschaften aufzubauen. Wie Sie sicher wissen, dreht sich bei gutem B2B alles um Kommunikation und das Finden der optimalen Partnerschaftsvereinbarung. Inzwischen sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie Ihr Unternehmen und die Unternehmen Ihrer neuen Partner in Zukunft zusammenarbeiten können.

Technologie ist jedoch nur ein Teil des umfassenderen Puzzles zur Lead-Generierung. Indem Sie großartige Tools mit den richtigen Taktiken kombinieren, können Sie den Erfolg Ihrer Programme zur Lead-Generierung verstärken. Sehen Sie sich unseren 300-seitigen Leitfaden zur Lead-Generierung an, um 39 Strategien zu entdecken, die Sie mit diesen erstklassigen Tools kombinieren können.