10 Möglichkeiten, Ihre Vertriebs- und Marketingteams zu motivieren

Teil eines Marketing- oder Vertriebsteams zu sein, kann hart sein – wenn Sie im Marketing tätig sind, stehen Sie an vorderster Front und versuchen, Ihr Unternehmen und seine Produkte gut aussehen zu lassen. Und wenn Sie im Vertrieb tätig sind, sind Sie direkt für das Einbringen des Grüns verantwortlich.

Natürlich brennt man manchmal unter der Last all dieser Verantwortlichkeiten aus. Dies ist, wenn Sie etwas anderes als Ihre eigene Überzeugung brauchen, um Sie am Laufen zu halten und Sie am Ball zu halten.

Das ist an und für sich natürlich keine leichte Aufgabe. Unterschiedliche Menschen reagieren unterschiedlich auf Reize, und eine einzige Motivationsstrategie wird nicht dazu beitragen, alle Ihre Teammitglieder zu motivieren.

Deshalb geben wir Ihnen nicht eine, nicht zwei, sondern 10 hervorragende Motivationsstrategien, Tipps und Tricks, um Ihr Vertriebsteam zu motivieren. Wenn Sie also Ihr Marketingteam schnell aufheitern oder Ihre Vertriebsproduktivität steigern müssen, lesen Sie unseren kleinen Artikel hier, und vielleicht finden Sie einen, der funktioniert!

1 Lernen Sie Ihr Team kennen und bauen Sie Vertrauen auf

Während die Zusammenarbeit mit Menschen, die Sie nicht kennen, sicherlich möglich ist, ist die Zusammenarbeit mit denen, die Sie auf persönlicher Ebene kennen, viel einfacher. Deshalb sollten Sie als Teamleiter immer bestrebt sein, Ihr Team kennenzulernen und zum gegenseitigen Kennenlernen anzuregen.

Indem Sie offen sind und Transparenz zwischen Teamkollegen fördern, bauen Sie auch Vertrauen auf. Und wenn Ihre Mitarbeiter Ihnen und einander vertrauen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Leistungen erbringen und sich gegenseitig ermutigen, produktiver zu sein.

Ein weiterer Vorteil des Kennenlernens Ihres Teams besteht darin, dass Sie wissen, was für wen funktioniert. Wenn also jemand (oder jeder) einen Einbruch erlebt, können Sie die Techniken, die Sie hier finden, besser anwenden, um besser in Ihr Team zu investieren und maximale Leistung zu erzielen.

2 Bauen Sie ein Team auf, dem Sie vertrauen können

Das Stichwort lautet hier „Team“ .

Ohne ein Team haben Sie eine Gruppe von Einzelpersonen, die separat auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, und das schafft die Gelegenheit für absolutes Chaos. Die Leute könnten übereinander reden, daran arbeiten, sich gegenseitig zu untergraben, oder einfach falsch kommunizieren.

Deshalb müssen Sie als Teamleiter ein Wir-Gefühl in Ihrer Gruppe schaffen. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter wissen, dass sie auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, und dass sie es am besten erreichen, wenn sie zusammenarbeiten.

So schaffen Sie eine Gelegenheit, Vertrauen und Altruismus zu gedeihen. Wenn Ihre Teammitglieder wissen, dass sie sich aufeinander verlassen können, wenn es hart auf hart kommt, wird ihnen das eine enorme Last abnehmen. Außerdem schaffst du ein Zugehörigkeitsgefühl und dein Team wird besonders hart arbeiten, um seine Kameraden nicht im Stich zu lassen. Hurra!

3 Setzen Sie sich realistische und erreichbare kurzfristige Ziele

Als Teamleiter müssen Sie zwei Ziele setzen – ein langfristiges, großes Ziel, das Sie langfristig erreichen möchten, und ein kurzfristiges Ziel, das sowohl herausfordernd als auch aufregend ist und dessen Erfüllung zur Vollendung des langfristigen Ziels beiträgt. Begriff eins.

Nun, langfristige Ziele sind schön und gut, aber meistens dauert es lange, sie zu erreichen. Wenn Menschen, die darauf hinarbeiten, nach beträchtlicher Anstrengung kaum eine Delle machen, kann es ernsthaft entmutigend sein, zu sehen, wie weit sie noch gehen müssen.

Aus diesem Grund müssen Sie sich kleinere, stückweise Ziele setzen, die viel machbarer sind. Menschen sind durch Erfolg motiviert, und wenn sie sich nicht erfolgreich genug fühlen, werden sie schnell desinteressiert und lustlos.

Um Desinteresse zu verhindern und Ihr Verkaufsteam zu motivieren, weiterzumachen, sollten Sie tägliche, wöchentliche und/oder monatliche Ziele festlegen, die viel näher und viel einfacher zu erreichen sind. Schließlich hat sich diese Strategie bewährt. Tatsächlich ist es ein wichtiger Leistungsindikator für die leistungsstärksten Teams im Technologiebereich – und wenn sie es können, können Sie es auch!

4 Geben Sie viele Anreize, um Ihre Belegschaft zu motivieren

Eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Verkaufsteam oder ein Marketingteam zu motivieren, besteht darin, ihnen alle Arten von Anreizen zu geben.

Wenn wir an Incentives denken, denken wir natürlich zuerst an eine monetäre Entschädigung. Dies ist ein großer Anreiz für Vertriebsteams, zumal sie zusätzliches Geld für jeden abgeschlossenen Deal verdienen und zusätzlich motiviert sind, so viele Deals wie nötig abzuschließen.

Eine monetäre Vergütung ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, Anreize zu setzen. Möglichkeiten zum vertikalen Klettern sind auch sehr starke Anreize für Menschen, ihre Arbeit zu machen und sie gut zu machen.

An diesem Punkt schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe – die Gelegenheit für Beförderungen gibt Ihren Mitarbeitern nicht nur etwas, worauf sie streben können, sondern stellt auch sicher, dass Sie genügend engagierte Talente bekommen, um Führungspositionen in Ihrem Unternehmen zu besetzen.

Aber die Anreize, die Sie verteilen, müssen nicht so grandios sein. Es könnten kleinere Belohnungen sein, die das Leben Ihrer Mitarbeiter, wenn überhaupt, erleichtern.

Angenommen, Sie sind im Möbelverkauf tätig. Eines Ihrer Marketingteams erstellt eine hervorragende Marketingstrategie für Möbel, die zu vielen Verkäufen führt. Warum belohnen Sie sie nicht mit einem Teil Ihres Inventars im Wert der Verkäufe?

Oder, wenn jemand gute Leistungen bringt, können Sie ein professionelles Reinigungsteam engagieren, das über ein Wochenende kommt und sein Haus putzt.

Alternativ können Sie Babysitting für Ihre Leistungsträger organisieren. Die Aussicht auf einen Babysitter wird sicherlich jedem verheirateten Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen schwach in den Knien.

Alles in allem, wenn Sie dafür sorgen, dass Ihre Mitarbeiter wissen, dass harte Arbeit und Fleiß belohnt werden, haben Sie eine motivierte und motivierte Belegschaft, die rund um die Uhr arbeitet, um rund um die Uhr Spitzenergebnisse zu liefern.

5 Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern die Wertschätzung, die sie verdienen

Es mag eine Kleinigkeit sein, aber hin und wieder „gute Arbeit“ zu hören, wirkt Wunder für das Selbstvertrauen eines Arbeitnehmers. Ein selbstbewusster Arbeiter ist in erster Linie effizienter bei seiner Aufgabe. Zweitens haben sie einen größeren Anreiz, auf dem gleichen Niveau zu bleiben.

Leider vergessen viele Unternehmen diese kleine, aber sehr geschätzte Geste. Viele vergessen, dass es die Mitarbeiter sind, die das Unternehmen ausmachen – nicht das Gebäude, das Produkt oder die CEOs.

Die Grunzer mit ihren Füßen auf dem Boden stellen Ihr Produkt her und liefern Ihren Service. Sie sind jeden Tag an vorderster Front und leisten Stunden.

Aber vor allem sind Ihre Mitarbeiter Menschen, die es verdienen, als Profis respektiert und behandelt zu werden. Sie haben die Mühe und die Stunden investiert, um sich zu dem zu machen, was sie heute sind.

Wenn Sie also ein Verkaufsteam motivieren oder Ihrem Marketingteam auf die Beine helfen möchten, zeigen Sie ihm, dass Sie all die harte Arbeit schätzen, die es investiert.

Stellen Sie schließlich sicher, dass jedes einzelne Teammitglied weiß, dass sein Beitrag für Ihr Unternehmen wichtig ist, mit einer breiten Palette von Belohnungen und Anerkennungsideen.

6 Zeigen Sie Ihrem Team die Früchte ihrer Arbeit

Eine andere Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und Ihre Wertschätzung für all die harte Arbeit zu zeigen, die sie geleistet haben, besteht darin, ihnen die Früchte ihrer eigenen Arbeit zu zeigen.

Menschen sind keine Maschinen – sie können nicht Tag für Tag ohne irgendeine Art von Befriedigung arbeiten. Wenn eine Person an etwas arbeitet und nicht sieht, dass sie irgendwelche Fortschritte macht, wird sie bald ihren Antrieb verlieren und die Tortur aufgeben.

Aus diesem Grund müssen Sie als Teamleiter Ihren Mitarbeitern zeigen, dass sie bei der letztendlichen Verfolgung der Ziele Ihres Unternehmens einen Unterschied machen, auch wenn sie nur Stück für Stück vorankommen.

Zeigen Sie Ihren Teammitgliedern, dass ihre Arbeit geschätzt wird, um sie zu motivieren, weiterzumachen.

Eine Möglichkeit, Ihren Mitarbeitern all die Arbeit zu zeigen, die sie geleistet haben, besteht darin, sich auf Aktivitätsmetriken zu konzentrieren. Die Arbeit im Marketing und/oder Vertrieb ist ein launenhaftes Geschäft – Interessenten verlassen manchmal einfach den Funnel, und dagegen kann man nichts tun.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihrem Team umsetzbare Daten zeigen, etwas Greifbareres als „Geschäft abgeschlossen“ oder „Geschäft abgeschlossen“. Eine solche datengesteuerte Unternehmenskultur fördert die Effizienz und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Wirkung zu sehen, selbst wenn sie hinter den Kulissen arbeiten.

7 Verwenden Sie Gamification, um die Monotonie zu durchbrechen

Spiele zu spielen ist eine großartige Möglichkeit, sich zu entspannen und Spaß zu haben – aber sie müssen nicht auf Ihre Freizeit beschränkt sein!

Spiele haben sich im Laufe der Jahre als effektive Methoden erwiesen, um sowohl zu lernen als auch die Arbeit unterhaltsamer zu gestalten.

Viele Unternehmen, insbesondere kleinere Startups, setzen Gamification gerne als Instrument zur Teambildung und Motivation ein. Beispielsweise kann die Gamifizierung von Spesenabrechnungen für Arbeitnehmer ein Lebensretter sein, wenn sie diese langweilige Aufgabe erledigen.

Nun, ein bisschen Wettbewerb ist immer gesund, da er die temperamentvolle Seite der Menschen hervorhebt und sie zielorientierter macht. Dennoch müssen Sie vorsichtig sein, wie Sie Ihre Spiele implementieren.

Sie wollen kein giftiges Umfeld schaffen, in dem Menschen aktiv daran arbeiten, sich gegenseitig zu unterminieren. Stattdessen möchten Sie eine Atmosphäre schaffen, in der Kreativität, Hingabe, harte Arbeit und Einfallsreichtum geschätzt werden und nicht Betrug und Machiavellismus.

Schließlich möchten Sie Ihr Team nicht mit einer Fülle von Spielen ersticken. Während Spiele eine großartige Möglichkeit sind, ein Verkaufsteam zu motivieren, eine Go-get-em-Einstellung anzunehmen, leiten Sie immer noch ein Geschäft, und Sie wissen, was sie sagen – es kann nicht nur Spaß und Spiel sein!

8 Stellen Sie sich allen auftretenden Problemen direkt

Menschen erbringen nicht immer gute Leistungen. Manchmal scheitert eine Marketingkampagne. Wenn dies jedoch wiederholt vorkommt, haben Sie ein Problem und müssen es angehen.

Offen.

Die meisten Leute schätzen es nicht, wenn du hinter ihrem Rücken sprichst. Wenn Sie einen ständig unterdurchschnittlichen Mitarbeiter haben, gehen Sie stattdessen offen auf ihn zu und fragen Sie ihn, was Sie tun können, um ihm zu helfen.

Meistens wird sich diese Person öffnen und dir sagen, warum sie Probleme hat. An diesem Punkt können Sie ihnen anbieten, bei der Lösung des Problems zu helfen, oder ihnen anbieten, in eine passendere Position versetzt zu werden.

Wenn Sie bei der Lösung von Problemen offen, ehrlich und ernsthaft sind, schaffen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Atmosphäre des Vertrauens in Ihrem Team. Indem Sie Probleme direkt angehen, signalisieren Sie Ihren Mitarbeitern, dass Sie eine zuverlässige und hilfreiche Bereicherung sind. Sie motivieren Ihr Verkaufsteam oder Ihr Marketingteam, zu Ihnen zu kommen, wenn sie Hilfe benötigen.

Entscheidend dabei ist, das Scheitern nicht zu stigmatisieren. Stellen Sie den Zurückgebliebenen nicht an den Pranger, sondern fördern Sie den Zusammenhalt und schaffen Sie ein förderliches Umfeld am Arbeitsplatz.

9 Bitten Sie Ihre Kollegen um eine Peer-Bewertung

Wisse, dass, während du deine Mitarbeiter bewertest, sie auch dich bewerten.

Scheuen Sie sich nicht, Kritik von denen einzunehmen, die als unter Ihrer Position angesehen werden. Als Teamleiter sind Sie genauso Teil des Teams wie alle anderen auch. Wenn Sie nicht mit Ihrem Team zusammenarbeiten und mit gutem Beispiel vorangehen, dann haben Sie versagt.

Deshalb bittet jeder anständige Teamleiter um Peer-Evaluation. Indem Sie Ihr Team bitten, Ihre Führungsqualitäten zu bewerten, signalisieren Sie, dass Sie der Prüfung nicht entkommen sind. Wenn Sie dies tun, werden Ihre Teammitglieder beginnen, Sie mehr zu respektieren und Ihnen zu vertrauen, was sie zusätzlich motiviert, gute Arbeit zu leisten und Sie nicht zu enttäuschen.

10 Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg

Nicht zuletzt die Kommunikation erleichtern. Nicht nur die Abwärtskommunikation, in der Sie mit Ihren Mitarbeitern sprechen, sondern auch die Aufwärts- und Querkommunikation.

Durch die Etablierung klarer Kommunikationswege fördern Sie das Vertrauen und die Gleichberechtigung Ihrer Mitarbeiter weiter. Ihr Team weiß, dass es sich mit einem Problem an Sie oder einen seiner Kollegen wenden kann und im Gegenzug Hilfe erwartet.

Das geht bis zu unserem Punkt über den Aufbau eines Teams zurück. Kommunikation ist der Eckpfeiler der Teambildung, und ohne die Fähigkeit, miteinander zu sprechen, können Sie keine effektive Belegschaft sein.

Dies ist noch deutlicher, wenn es um Remote-Teams geht, die von virtuellen Büros aus arbeiten. Jegliche Kommunikation, die Sie mit ihnen haben, ist bis zu einem gewissen Grad verzögert und angespannt. Wenn Sie jedoch fleißig genug sind, können Sie einen Weg finden, die Leistung Ihres Remote-Teams zu steigern, indem Sie gleich zu Beginn Ihrer gemeinsamen Zeit klare Kommunikationslinien festlegen.

Letzte Worte

Und da haben Sie es, zehn Möglichkeiten, ein Verkaufsteam oder ein Marketingteam zu motivieren. Wie wir bereits erwähnt haben, können Vertrieb und Marketing schwierig sein, und die Dinge laufen möglicherweise nicht immer wie geplant. Schließlich arbeiten Vertrieb und Marketing mit Menschen, und Menschen können zwielichtig sein.

Deshalb müssen Sie als Teamleiter bereit sein, Ihr Team zu motivieren und zu unterstützen, wenn es hart auf hart kommt, und Sie werden garantiert ein Team bilden, das sowohl loyal als auch effizient ist.