Marketingziele vs. Marketingstrategie: Was ist der Unterschied?

Der Unterschied zwischen Marketingzielen und Marketingstrategie

Einnahmen steigern. Marktanteil ausbauen. Markenbekanntheit verbessern. Steigern Sie den Website-Traffic. Dies sind alles Beispiele für allgemeine Geschäftsziele – Ergebnisse, die Sie in Zukunft erreichen möchten.

Aber viele Vermarkter wenden sich an die SMART-Mnemonik, wenn sie Schlüsselziele definieren, und gehen auf diese Geschäftsziele ein, um ein klareres Bild ihres beabsichtigten Ergebnisses zu vermitteln.

Das bedeutet SMART:

• Spezifisch – Das gewünschte Ergebnis sollte in klaren, spezifischen Begriffen definiert werden. Setzen Sie echte Zahlen und echte Fristen, um sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen.
• Messbar – Ihr Ziel sollte leicht nachverfolgbar und messbar sein.
• Erreichbar – Stellen Sie sicher, dass das Ziel angesichts der verfügbaren Ressourcen (Ihre Mitarbeiter, Ihr Budget, Ihre Tools) realistisch ist. Setzen Sie hohe Standards, aber gehen Sie Schritt für Schritt vor.
• Relevant – Das Ziel sollte für Ihre spezifischen Bedürfnisse sinnvoll sein und sich in einen Gesamtplan einfügen.
• Zeitgebunden – Alle Ziele sollten klare Fristen für die Erreichung haben. Ohne festgelegte Termine bleiben Ihre Ziele nur eine Form des Wunschdenkens.

Während viele Menschen davon ausgehen, dass Ziele, Taktiken und Strategien im Grunde dasselbe sind wie Ziele, sind dies alles unterschiedliche Konzepte.

• Ziele sind Meilensteine ​​auf dem Weg zur Zielerreichung . Wenn das Ziel darin besteht, die Leads in diesem Sommer um 40 % zu steigern, könnte ein Ziel darin bestehen, innerhalb von zwei Wochen neue „Lead-Magnete“ – wie kostenlose Inhalte – einzurichten, um mehr Registrierungen zu erzielen.
• Taktiken sind die tatsächlichen Methoden oder Kanäle, die Sie verwenden, um die Ziele zu verfolgen . Im obigen Beispiel können industrielle Vermarkter bezahlte Werbung als Taktik nutzen, um interessierte Interessenten auf die neuen Werbegeschenke aufmerksam zu machen. Taktiken fördern das Erreichen des Ziels.

Aber keines dieser Konzepte bietet eine Landkarte, wie man an das in einem gesetzten Ziel definierte Ziel gelangt.

Hier kommt die Strategie ins Spiel.

• Eine Strategie ist ein vollständig ausgearbeiteter Plan, der den spezifischen Ansatz (der eine Kombination aus zwei oder mehr separaten Ansätzen sein kann) umreißt, der es ermöglicht, das Ziel zu erreichen .

Um beispielsweise das Ziel zu erreichen, Leads um 40 % zu steigern, kann ein industrieller Vermarkter eine Strategie entwickeln, die sich darauf konzentriert, eine Autorität in Sachen Lean Production zu werden.

Beispiele für Marketingziele

Die meisten kleinen Unternehmen legen ihre Marketingziele auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse fest, z. B. „Ich brauche mehr Besucher auf meiner Website“, „Ich brauche mehr Besucher, um sie in Leads umzuwandeln“ oder „Ich brauche mehr Leads, um sie in Kunden umzuwandeln“. Dokumentieren Sie, was Ihre Bedürfnisse sind. Legen Sie dann je nach Bedarf eine bestimmte Zahl für ein Ziel fest, das realistisch ist und an das ein Zeitrahmen geknüpft ist (siehe SMART-Vorlage, um Sie zu führen).

Hier sind einige Beispiele für Marketingziele für mehr Inspiration:

• Wir werden bis Ende dieses Jahres 20.000 organische Sitzungen zu unserem Blog sehen, indem wir unsere wöchentliche Veröffentlichungshäufigkeit von 2 Posts pro Woche auf 4 Posts pro Woche erhöhen.
• Bis zum Ende des dritten Quartals werden wir einen Anstieg der eBook-Downloads auf unseren Zielseiten um 10 % feststellen, nachdem wir die Länge und den Stil des Formulars optimiert haben.
• Nächstes Jahr um diese Zeit werden wir 25 % mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen, nachdem wir gezielte Display-Anzeigen implementiert und zum ersten Mal PPC eingesetzt haben.

Merkmale industrieller Marketingstrategien

Eine Marketingstrategie sollte Ihre Blaupause für den Marketingerfolg sein, die:

• Beseitigen Sie Verwirrung
• Zeigen Sie den Weg nach vorn und helfen Sie dabei, klare Ziele zu setzen
• Leitfaden bei der Auswahl spezifischer Taktiken während der verschiedenen Ausführungsphasen
• Sorgen Sie für eine ordnungsgemäße Verwendung des Budgets

Es gibt vier Hauptmerkmale erfolgreicher Marketingstrategien:

1. Zielgerichtet — Eine gute Marketingstrategie beginnt mit der Buyer Persona oder dem idealen Kundenprofil. Die Strategie sollte von einem klaren Verständnis des Endbenutzers oder Verbrauchers geleitet werden, damit die anderen Teile des Puzzles die Schmerzpunkte, Erwartungen und Präferenzen der Kommunikationskanäle der Käufer nutzen können, um robuste Kampagnen zu erstellen. In diesem Blog finden Sie Persona-Targeting-Grundlagen für Hersteller.

2. Dynamisch – Eine Strategie ist nicht in Stein gemeißelt (aber Sie sollten sie auf Papier dokumentieren!). Tatsächlich besteht der größte Vorteil einer gut durchdachten Strategie darin, dass man schnell erkennen kann, was nicht funktioniert, und es durch bessere, effektivere Ideen ersetzen kann.

3. Datengesteuert – Eine Strategie besteht nicht nur aus einer Reihe von Annahmen. Vielmehr sollte es von Datenanalysen, der Bewertung früherer Ergebnisse und der Berücksichtigung sich abzeichnender Trends getrieben werden. Eine datengesteuerte Strategie ermöglicht es Marketern, kalkulierte Risiken einzugehen, sobald alle Variablen sorgfältig bewertet wurden.

4. Skalierbar – Eine Strategie sollte in der Lage sein, größere Budgeteingaben aufzunehmen, um das gewünschte Ergebnis in einem viel größeren Maßstab zu erzielen. Stellen Sie sich eine Strategie als eine Maschine vor: Die Richtung, die Sie für eine 40-prozentige Steigerung der Leads einschlagen, sollte auch für eine 200-prozentige Spitze gelten, ohne dass es zu ernsthaften logistischen Komplikationen kommt.

Die Planung einer Marketingstrategie erfordert Recherche

Sie sollten Ihre Ziele bei der Erstellung und Umsetzung Ihrer Marketingstrategie im Vordergrund behalten. Bevor Sie direkt loslegen, denken Sie darüber nach, was Sie bereits versucht haben. Was hat funktioniert, was nicht, was hat die Erwartungen übertroffen und was ist durchgefallen? Aus diesem Grund kommt die Analyse der Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen (und die Sie dokumentiert haben), ins Spiel und hilft Ihnen, fundiertere Marktprognosen für die Zukunft zu treffen.

Die Planung Ihrer neuen Industriestrategie beinhaltet auch die Analyse Ihrer Wettbewerber – aber tauchen Sie nicht zu tief in ihre Arbeit ein. Sehen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenten ihre Marketingkampagnen durchführen. Abonnieren Sie ihre E-Mails und Newsletter und folgen Sie ihnen in den sozialen Medien, um ihren Ansatz und ihre Ausrichtung auf potenzielle Kunden besser zu verstehen. Wenn Sie verstehen, in was Ihre Konkurrenten investieren, können Sie den Markt besser einschätzen und wissen, was für Ihr eigenes Unternehmen am besten funktioniert. Erwägen Sie, eine Digital Health von Experten für industrielles Marketing anzufordern, um Ihre aktuelle Online-Performance zu überprüfen und genau zu sehen, wo Sie sich verbessern können.

Untersuchen Sie Ihre Liste bestehender Kunden sowie derjenigen, die Sie verfolgen. Sie werden feststellen, dass es erhebliche Unterschiede zwischen ihnen gibt; Unterschiedliche Kunden und potenzielle Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse und Ziele und durchlaufen unterschiedliche Phasen der Kaufreise. Warum sollten Sie also für alle die gleichen Marketingstrategien anwenden?  

Bonus-Ressource! Setzen Sie ein Lesezeichen für unsere So erfüllen Sie die Bedürfnisse industrieller B2B-Käufer

Arbeiten Sie an der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten und versuchen Sie, Ihre Zielgruppe basierend auf Branche, geografischem Standort, Umsatzniveau, Unternehmensgröße, Geschäftsanforderungen und Endzielen in verschiedene Kategorien einzuteilen. Sammeln Sie wertvolle Erkenntnisse aus Ihren Verkaufsdaten und Website-Analysen und scheuen Sie sich nicht, aktuelle Kunden zu kontaktieren, um sie nach ihrer Kauferfahrung und ihren allgemeinen Bedürfnissen zu fragen. Sie werden wahrscheinlich die persönliche Aufmerksamkeit zu schätzen wissen.

Sobald Sie festgestellt haben, wer Ihre Kunden und Interessenten sind, verfeinern Sie Ihre Marketingstrategie für jede Gruppe gemäß ihren individuellen Anforderungen und Zielen.

Der Rahmen für die Organisation Ihrer Marketingstrategie

Es gibt einen Grund, warum wir über Marketingpläne und Content-Strategie sprechen – Sie möchten sicherstellen, dass Sie kohärent, themenbezogen und einheitlich sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wie können Sie Ihre Marketingstrategie organisieren und zielgerichtet gestalten?

1. Definieren Sie Ihre Marke klar.

Gehen Sie davon aus, dass Faktoren wie Preis und Produktauswahl gleich sind.

Welche anderen Eigenschaften würden einen potenziellen Kunden dazu bringen, Sie einem Mitbewerber vorzuziehen? Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für Ihre Marke. Marketing-Guru Seth Godin definiert es weiter als a   „Reihe von Erwartungen, Erinnerungen, Geschichten und Beziehungen“   – Sie müssen also entscheiden, welche Erwartungen Sie setzen und welche Geschichten Sie erzählen.

Für ein B2B-Unternehmen ist eine kohärente und direkte Strategie unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Marke und Ihre Produkte oder Dienstleistungen für Ihr Publikum von Interessenten und Kunden unvergesslich bleiben.

2. Planen Sie Ihre Inhalte

Kalender sind ein wichtiger Bestandteil jedes Content-Marketing-Plans.

Zumindest brauchen Sie einen Redaktionskalender mit allgemeinen Themen für Ihre Blogs und einen Tagesplan mit Posttypen (Branchennachrichten, Wirtschaft, technische Entwicklungen usw.) für Ihre sozialen Medien. Sie helfen Ihnen, die verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie verteilen, auszugleichen, stellen sicher, dass Sie sich in den sozialen Medien nicht zu stark bewerben, und inspirieren Sie mit Ideen, wenn es an der Zeit ist, sich tatsächlich hinzusetzen und zu schreiben (oder andere Formen von Inhalten zu entwickeln). .

3. Verwenden Sie ein Automatisierungstool

Die regelmäßige Verbreitung von Inhalten bedeutet nicht, dass Sie sich alle 45 Minuten bei Twitter anmelden, um einen Beitrag zu veröffentlichen.

Hersteller, die gerade erst anfangen, verwenden in der Regel Plattformen und Anwendungen wie Buffer oder Hootsuite, mit denen Sie Inhalte über den Tag (und die Nacht) planen können, während Sie einen bestimmten Zeitblock dem Kuratieren und Erstellen Ihrer Inhalte für den Tag (oder länger, aber stellen Sie sicher Sie teilen aktuelle Informationen).

Wenn Sie wachsen, benötigen Sie möglicherweise ein vollständiges CRM, um Ihre sozialen Medien, E-Mails usw. wie HubSpot zu automatisieren.

4. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen überwachen

Stellen Sie sicher, dass Sie die Seiten Ihrer Website, Retweets, Freigaben, Erwähnungen und andere „Shout-Outs“ in Ihren Netzwerken überwachen. Stellen Sie entweder sicher, dass Sie Benachrichtigungen über diese Ereignisse erhalten, oder schauen Sie sich eine Plattform wie HubSpot an, die Ihnen Zugriff auf alle Ihre sozialen Interaktionen aus einer Hand bietet.

5. Halten Sie Ihre Botschaft konsistent und klar

Es ist schwer, das Skript zu verlieren, wenn Sie eine Marke und eine Botschaft verkörpern, an die Sie wirklich glauben. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um Inhalte zu teilen und zu erstellen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Zielgruppe nützlich und interessant sind. Betrachten Sie Ihr Marketing als natürliche Erweiterung des Services und der Qualität, die Sie schon immer geboten haben. Greifen Sie nicht auf Verkaufstaktiken zurück, von denen Sie wissen, dass sie Sie abstoßen würden.

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Definieren Sie Ihre Marketingstrategie und -ziele

Eine Strategie zusammenzustellen, die alle diese Kontrollkästchen erfüllt, ist eine große Aufgabe, insbesondere wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben.

Und für diejenigen, die neu in der Welt des industriellen Marketings sind, kann es oft schwierig sein, Ideen auf den Weg zu bringen und über die neuesten Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben. Es scheint, als gäbe es jede Woche eine neue bahnbrechende Strategie, und der Versuch, der Zeit voraus zu sein, kann entmutigend sein. Natürlich wird es einige Fragen und Unsicherheiten geben, aber das ist alles Teil des Prozesses.

Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist es entscheidend, eine gut durchdachte Marketingstrategie zu entwickeln, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Ebenso wichtig ist es, die Disziplin aufrechtzuerhalten, sich an den Plan zu halten und Ihr Geschäft auszubauen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Die Experten von Thomas Marketing Services haben Strategien für einige der größten Namen in der Fertigung entwickelt, und wir sind hier, um Sie bei Ihren spezifischen B2B-Marketingzielen zu unterstützen. Wenden Sie sich noch heute an das Team, um Ihre Möglichkeiten mit einem Experten zu besprechen und mehr über effektives Marketing für Fertigungsunternehmen zu erfahren.