Einführung Verkaufs-E-Mail: Wie man schreibt, beste Tipps und Beispiele

Was ist eine Verkaufseinführungs-E-Mail
9 Tipps und Regeln zur Einführung von Verkaufs-E-Mails:
Tipp Nr. 1: Seien Sie relevant
Tipp Nr. 2: Personalisieren Sie Ihre E-Mail
Tipp Nr. 3: Recherchieren Sie, bevor Sie eine E-Mail senden
Tipp Nr. 4: Schreiben Sie eine ansprechende Betreffzeile
Tipp Nr. 5: Klären Sie Ihren Wert
Tipp Nr. 6: Fügen Sie am Ende Ihrer E-Mail einen Call-to-Action (CTA) hinzu
Tipp Nr. 7: Fügen Sie eine professionelle E-Mail-Signatur hinzu
Tipp Nr. 8: Testen Sie Ihre Leistung beim Kopieren und Verfolgen
Tipp Nr. 9: Nachfassen
Einführung von Verkaufs-E-Mail-Vorlagen und Mustern

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing – Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite – Zielseitenersteller
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

Kalte E-Mails gehören nach wie vor zu den gängigsten Taktiken zur Umsatzgenerierung. Wenn Sie eine Vorstellungs-E-Mail schreiben, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie jemanden davon überzeugen können, Ihnen eine Chance zu geben, wenn er Sie noch nie getroffen hat. Ja, Sie können eine perfekte Kopie schreiben, aber der Empfänger wird sie möglicherweise nie lesen. Laut Untersuchungen von Baydin erhält ein durchschnittlicher E-Mail-Benutzer 147 E-Mail-Nachrichten pro Tag und wirft 71 davon in den Papierkorb (48 %). Und das dauert weniger als 5 Minuten. Wen wundert es da, dass die meisten Verkäufer um eine Rücklaufquote von mindestens 10 % kämpfen? In diesem Artikel sprechen wir über einige Strategien und Taktiken, mit denen Sie Ihre Antwortraten auf Ihre Einführungs-E-Mail für den Verkauf in die Höhe schnellen lassen können.

Was ist eine Verkaufseinführungs-E-Mail   

Bevor wir beginnen, lassen Sie uns zunächst klarstellen, was eine professionelle Einführungs-E-Mail ist. Eine einfache Definition ist, dass eine Verkaufseinführungs-E-Mail die E-Mail ist, die Sie und Ihr Angebot einem potenziellen Kunden vorstellen soll.

9 Einführungs-Tipps und Regeln für Verkaufs-E-Mails

Wir alle haben schlechte kalte E-Mails erhalten. Und das Problem ist, dass die meisten Verkaufseinführungs-E-Mails nicht nur schlecht, sondern auch schrecklich sind. Und hier ist der Grund. Häufig schreiben Absender einen irreführenden/zu verkaufsfördernden Betreff für eine Einführungs-E-Mail, sodass die Leser auf die Schaltfläche „Löschen“ klicken, bevor sie sie überhaupt geöffnet haben. sie beginnen die E-Mail mit abgedroschenen und nicht personalisierten Grüßen; sie konzentrieren sich nicht auf den Wert für den Leser usw. Aber wer weiß, wie man eine Verkaufseinführungs-E-Mail richtig schreibt, kann bereits nach dem ersten Versuch unglaubliche Ergebnisse sehen. Wenn Sie immer noch keiner von ihnen sind, lesen Sie weiter.

Befolgen Sie diese einfachen Tipps, wenn Sie eine Einführungs-E-Mail an Kunden schreiben:

Tipp Nr. 1: Seien Sie relevant

Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Inhalte liefern. Wenn Sie industrielle Gefrierschränke verkaufen, macht es keinen Sinn, sich an Hausfrauen zu wenden.

Tipp Nr. 2: Personalisieren Sie Ihre E-Mail

Geben Sie dem Empfänger nicht das Gefühl, er wäre nur ein Name in einem riesigen Stapel von Namen, die Sie mit genau derselben E-Mail-Vorlage für die Verkaufseinführung per E-Mail versenden mussten. Viele Verkäufer denken, dass Personalisierung auf Dinge wie Begrüßungen oder Betreffzeilen beschränkt ist. Das stimmt aber nicht. Sie können personalisierte Nachrichten senden, die Alter, Geschlecht, Standort, frühere Interaktionen mit Ihrem Unternehmen usw. der Person berücksichtigen. Weitere Tipps zur Personalisierung finden Sie hier in unserem Blogbeitrag.

Quelle: wirklich gute E-Mails

Tipp Nr. 3: Recherchieren Sie, bevor Sie eine E-Mail senden

Wenn Sie auch nur eine kurze Einführungs-E-Mail senden, versetzen Sie sich zuerst in die Lage Ihres Kunden. Angenommen, Sie bieten Werbetexterdienste für verschiedene Arten von Unternehmen an. Stellen Sie sich nun vor, Sie wären CEO eines großen Unternehmens, würden Sie Copywriting-Dienstleistungen von jemandem kaufen oder würden Sie diese Entscheidung an einen Chief Marketing Officer (CMO) delegieren? Würde der CMO diese Entscheidung beispielsweise an den Marketingleiter oder jemand anderen delegieren? Über diesen Entscheidungsbaum im Zielunternehmen nachzudenken, sollte also Ihr allererster Schritt sein. Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihr möglicher Entscheidungsträger ist, fahren Sie mit Ihrer Recherche fort. Überprüfen Sie, ob Sie eine gemeinsame Verbindung haben, erfahren Sie mehr über ihre Interessen in Social-Media-Gruppen, suchen Sie nach weiteren Informationen über das Zielunternehmen.

Lesen Sie: „So suchen Sie nach Verkäufen und schließen Ihre Geschäfte schneller ab.“

Tipp Nr. 4: Schreiben Sie eine ansprechende Betreffzeile

Wenn Sie in Ihren Posteingang schauen, sehen Sie eine Betreffzeile und einen kleinen Teil der ersten Zeile der E-Mail. Und diese beiden Dinge werden den Empfänger entscheiden lassen, ob er eine E-Mail löscht oder öffnet. Wenn es also darum geht, gute E-Mail-Betreffzeilen für die Einführung auszuwählen, stellen Sie sicher, dass sie mindestens neutral sind. Zum Beispiel,

Hallo von [Ihr Name]

Frage zu [ihrem Firmennamen]

Wenn Sie etwas auswählen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Betreffzeile anpreist, besteht eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nachricht gelöscht wird, was bedeutet, dass der Empfänger nicht einmal den Text der E-Mail lesen wird.

Achten Sie auf den ersten Satz Ihrer kalten E-Mail. Empfänger sehen neben Ihrer Betreffzeile und dem Namen des Absenders auch einen Vorschautext in ihrem Posteingang. Nutzen Sie diese hervorragende Gelegenheit, um Ihr Publikum mit Dringlichkeit oder Lob zu fesseln. Aber übertreiben Sie es nicht, um das Vertrauen zwischen Ihnen und dem Interessenten nicht zu verletzen, indem Sie irreführende Betreffzeilen oder Vorüberschriften verwenden.

Vielleicht gefällt Ihnen auch unser Blog-Beitrag: „So schreiben Sie eine Kickass-Follow-up-E-Mail-Betreffzeile für den Verkauf, um das Geschäft abzuschließen.“

Tipp Nr. 5: Klären Sie Ihren Wert

Versuchen Sie nicht, alle Informationen über Ihr Unternehmen in diese eine Einführungs-Verkaufs-E-Mail zu packen. Konzentrieren Sie sich darauf, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre potenziellen Kunden wertvoll ist. Zum Beispiel,

„James, ich wollte dich kurz ansprechen, um dir NEWOLDSTAMP vorzustellen, ein neues Tool, das dabei hilft, schöne E-Mail-Signaturen zu erstellen, die den Datenverkehr ankurbeln. Der einfachste Weg, ein Gefühl für NEWOLDSTAMP zu bekommen, ist, unsere kostenlose Version auszuprobieren, die auf unserer Website verfügbar ist, oder Sie können eine Produktpräsentation anfordern.“

Tipp Nr. 6: Fügen Sie am Ende Ihrer E-Mail einen Call-to-Action (CTA) hinzu

Denken Sie daran, dass das Ziel einer kalten E-Mail nicht darin besteht, das Geschäft abzuschließen. Es geht mehr darum zu lernen, ob ein Interessent für Sie geeignet ist oder nicht. Wenn Sie auf ein Treffen drängen, bevor Sie überhaupt verstanden haben, ob der Interessent der Richtige für Sie ist, ist das ein bisschen so, als würden Sie einem Fremden, den Sie zum ersten Mal treffen, einen Heiratsantrag machen.

Hier sind einige Beispiele für Handlungsaufforderungen für Einführungs-E-Mails für Vertriebsmitarbeiter:

„Ist das etwas, das Sie interessieren könnte?“

„Sehen Sie sich dieses Video an, das wir speziell für [ihren Firmennamen] erstellt haben.“

„Produktpräsentation anfordern.“

„Beschäftigt Sie eines dieser Probleme auch?“

Quelle: wirklich gute E-Mails

Tipp Nr. 7: Fügen Sie eine professionelle E-Mail-Signatur hinzu

Der Empfänger kann Ihre Einführungs-Verkaufs-E-Mail bis zum Ende lesen, fühlt sich aber nicht jedes Mal gezwungen zu antworten. Sie können jedoch mit einer professionellen E-Mail-Signatur das Ruder herumreißen und sie dazu bringen, auf „Antworten“ zu klicken. Wenn es in der E-Mail-Kopie um die Probleme ging, mit denen der Interessent konfrontiert ist, und wie Sie sie lösen können, bietet Ihnen die Signatur einen einfachen Wechsel, um über sich selbst zu sprechen. Mit Hilfe einer E-Mail-Fußzeile können Sie den Menschen Ihre menschliche Seite zeigen und wofür Sie stehen.

Vielleicht gefällt Ihnen auch unser Blogbeitrag über die Grundelemente einer guten E-Mail-Signatur.

Tipp Nr. 8: Testen Sie Ihre Leistung beim Kopieren und Verfolgen

Sie benötigen auch eine Art Tracking, um zu wissen, ob der Empfänger Ihre E-Mail geöffnet, auf die Links geklickt, das Video angesehen, den Anhang gesehen hat usw. Warum ist das wichtig? Wenn Sie bemerkt haben, dass ein potenzieller Kunde Ihre E-Mail geöffnet und auf die von Ihnen bereitgestellten Links geklickt hat, aber noch nicht geantwortet hat, können Sie schnell nachfassen.

Tipp Nr. 9: Nachfassen

Sie wissen nie genau, warum jemand nicht auf Ihren Vorschlag geantwortet hat. Vielleicht haben sie Ihre E-Mail verpasst oder waren beschäftigt. Seien Sie also hartnäckig und gehen Sie nach. Wie kann Ihre Nachbereitung aussehen?

"Hallo James,

Konnte nicht umhin zu bemerken, dass Sie die Gelegenheit hatten, eine Demoversion unserer Software auszuprobieren. Wollte sehen, ob ich Ihnen Fragen beantworten kann. Ich gebe Ihnen gerne eine kurze 10-minütige Demo, wann immer es Ihnen passt.

Was denkst du?"

Einführung von Verkaufs-E-Mail-Vorlagen und Mustern

Und jetzt kommen wir zum praktischen Teil. Wir haben einige E-Mail-Beispiele zur Geschäftseinführung vorbereitet, die Ihnen dabei helfen werden, warme Leads zu generieren und Ihnen den richtigen Einstieg zu verschaffen.

Einführungs-Verkaufs-E-Mail-Beispiel Nr. 1: Heben Sie eine gegenseitige Verbindung hervor

Betreffzeile der E-Mail zur Einführung in den Vertrieb: Thom Hartmann schlug vor, dass ich mich mit Ihnen in Verbindung setze

Einführungs-Verkaufs-E-Mail-Beispiel Nr. 2: Bieten Sie sofortigen Nutzen und bieten Sie Hilfe an

E-Mail-Betreffzeile zur Verkaufseinführung: Ms. Polly, professionelle Food-Fotos auf Ihrer Website

Tipp: Verwenden Sie eine professionelle E-Mail-Signatur, um einen Link zu Ihrem Online-Portfolio hinzuzufügen.

Einführungs-Verkaufs-E-Mail-Beispiel Nr. 3: Machen Sie dem Interessenten Komplimente und bieten Sie Hilfe an

Betreffzeile der E-Mail zur Verkaufseinführung: Y unser Blogbeitrag über Farbmanagement

Tipp: Verwenden Sie eine professionelle E-Mail-Signatur, um einen Link zu Ihrem Unternehmensblog einzufügen.

Fazit

Obwohl kalte E-Mails die perfekte Gelegenheit sind, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, ist das Schreiben der allerbesten Verkaufseinführungs-E-Mail keine leichte Aufgabe. Jedes Detail zählt, wenn Sie einen neuen Interessenten erreichen. Recherchieren Sie zunächst, um sicherzustellen, dass Sie an die richtige Person schreiben und dass Ihr Angebot für sie relevant ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Nachricht personalisiert ist, denn niemand ist gerne einer von vielen. Üben Sie mit verschiedenen Betreffzeilen, aber versuchen Sie, sie neutraler und nicht zu verkaufsfördernd zu halten. Bieten Sie einen Mehrwert und vergessen Sie nicht, nachzufassen. Viel Glück!