Wie man die 7 Ps des Marketings für den Geschäftserfolg nutzt

Der Aufbau eines Unternehmens gibt Ihnen Zeit und die Möglichkeit, an dem zu arbeiten, was Ihnen gefällt. Die Gründung eines Unternehmens ermöglicht es Ihnen in vielen Fällen auch, die Welt positiv zu beeinflussen. Wenn Sie jedoch bereits eines gestartet haben, haben Sie die meisten geschäftlichen Herausforderungen bereits erlebt. Viele Unternehmer kämpfen mit fehlenden Mitteln, fehlenden Kunden und einem Produkt, das besser definiert werden muss.

Glücklicherweise gibt es Geschäftstheorien und -modelle, die funktionieren und sich bewährt haben. Es gibt viele Marketingtheorien, aber die 7 P des Marketings gehören zu den wichtigsten für jedes Unternehmen. Diese Prinzipien können auf Unternehmen jeder Größe und in jeder Branche angewendet werden und kleine Einzelunternehmen zu großen Erfolgen führen.

Lassen Sie uns jeden der 7 Ps im Detail durchgehen und erklären, wie Sie sie nutzen können, um ein florierendes Unternehmen aufzubauen.

1. Produkt

Das erste „P“ im Marketing-Mix ist Produkt, was sich auf die Waren oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens bezieht. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss für den Markt geeignet sein und eine natürliche Liefer- und Nachfragekette schaffen. Dies ist ein grundlegendes wirtschaftliches Konzept, das die Verbraucher dazu bringt, nach Ihrem Produkt zu suchen.

Kunden haben in der Regel nur eines im Sinn: wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren können. Um Ihren durchschnittlichen Käufer zu einem treuen Kunden zu machen, müssen Sie immer verstehen, wen Sie ansprechen. Wenn Ihr Zielkunde niedrige Preise priorisiert, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt erschwinglich ist. Wenn Sie wie Apple sind und sich auf den Verkauf von Premium-Produkten konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Waren von hoher Qualität sind.

Eine andere Möglichkeit, diesen Teil des Marketing-Mix zu nutzen, besteht darin, eine „Produktmentalität“ zu entwickeln. Egal wie gut Ihr Kundenservice oder Ihr Marketing ist, wenn Ihr Produkt unterdurchschnittliche Standards hat, können Sie damit rechnen, dass ein Konkurrent Ihren Zielmarkt erobert. Investieren Sie in die Entwicklung, und die Produktqualität erledigt den Rest.

2. Platz

Ort bezieht sich auf die Vertriebskanäle, die zum Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden. Dies kann ein Warenlager, ein Ladengeschäft, ein E-Commerce-Shop oder eine Cloud-basierte Plattform sein.

Bevor Sie einen Shop eröffnen, schauen Sie sich immer Ihre Produkte an und verstehen Sie, welche Kanäle Ihnen effektiv dabei helfen, Ihren Zielmarkt zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt online verkaufen, müssen Sie einen anderen Vertriebskanal nutzen als für den Verkauf in einem stationären Geschäft. Ihr physischer oder Online-Shop muss auch für das Publikum zugänglich sein.

Hier sind Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie den Standort Ihres Unternehmens in Betracht ziehen:

• Wo werden Kunden nach meinen Produkten oder Dienstleistungen suchen?
• Verdiene ich mehr mit Marketing in meinem eigenen Geschäft oder muss ich Top-E-Commerce-Websites wie Amazon oder eBay nutzen?
• Welche Kanäle nutzen meine Wettbewerber?

3. Preis

Der Preis ist der Betrag, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangen. Es sollte den wahrgenommenen Wert Ihres Kunden widerspiegeln und wettbewerbsfähig sein, um mehr Käufer anzuziehen. Das wichtigste Wort hier ist wahrgenommen. Rolls Royce zum Beispiel verkauft exquisite Autos, die nicht für ihre Leistung, sondern für ihr Statussymbol bekannt sind.

Hier sind einige Preisstrategien, die Ihrer Marke zum Erfolg verhelfen:

• Fordern Sie mehr als Ihre Konkurrenten, um den Eindruck eines qualitativ hochwertigeren Angebots zu erwecken.
• Bepreisen Sie Ihre Produkte ähnlich wie die der Konkurrenz und fügen Sie Funktionen oder Vorteile hinzu, die sie nicht haben.
• Erhöhen Sie die Grundpreise Ihrer Produkte, um Kunden zum Kauf von Bundles und Werbeaktionen zu verleiten.

Obwohl sich diese Preisstrategien bewährt haben, gibt es wirklich keine Einheitslösung. Finden Sie heraus, was am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt passt, indem Sie verschiedene Preispunkte testen und Marktforschung betreiben.

4. Förderung

Promotion umfasst alle Marketingaktivitäten, mit denen Sie mit Ihrem Zielmarkt kommunizieren. Dies kann Werbung, digitales Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und traditionellere Methoden wie Fernsehwerbung und Werbetafeln umfassen. Viele Unternehmen wenden mindestens eine Art von Werbung an, obwohl einige eine Mischung aus allen vier verwenden.

Laut Phi Dang, Direktor von Sidepost, hängt Ihr gewählter Marketingtyp davon ab, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen und sich mit ihr verbinden können. „Für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung würde ich empfehlen, eine Mischung aus Werbearten zu verwenden, um das breiteste Publikum zu erreichen. Wir haben persönlich in digitales Marketing investiert, da Haushaltsdienstleistungen eine stark onlinebasierte Branche sind.“

Sie haben folgende Möglichkeiten, diese Kanäle für Ihr Unternehmen zu nutzen:

• Machen Sie sich mit den Kanälen vertraut, die Sie verwenden werden, um sie zu maximieren, wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
• Hinterfragen Sie immer Ihre Position auf dem Markt – erfahren Sie, warum Ihre Kunden Sie Ihrem Mitbewerber vorziehen
• Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen und bewegen Sie sich in Richtung personalisiertes Marketing.
• Werbung ist keine Einbahnstraße, also testen Sie Antworten immer und passen Sie Ihre Strategien nach Bedarf an.

5. Physischer Beweis

Physische Beweise umfassen die greifbaren Elemente, die zur Vermarktung Ihres Unternehmens verwendet werden, wie z. B. Ihr Logo, Ihre Website und Marketingmaterialien. Ein unvergessliches Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen, wenn sie Ihren Verkaufstrichter durchlaufen, ist von entscheidender Bedeutung. Dies kann den Übergang von der Wahrnehmung zum Kauf für Kunden viel reibungsloser gestalten.

Dieser Teil des Marketing-Mix hat zwei Hauptformen: Physischer Nachweis einer Transaktion, der Quittungen, Tracking-Informationen und Rechnungen umfasst. Die andere Form ist der Existenznachweis. Es ist sehr visuell und kann aus dem Ladengeschäft, den Social-Media-Kanälen, der Website und dem Logo Ihres Unternehmens bestehen.

Wenn Sie sich diesen Abschnitt des Marketing-Mix Ihres Unternehmens ansehen, stellen Sie immer sicher, dass diese Elemente professionell sind und mit Ihrer Markenidentität übereinstimmen.

6 Leute

Im Marketing-Mix umfasst dieses Element alle an der Marke oder dem Produkt Beteiligten. Dies könnte Ihr CEO für die Mitarbeiter und Kunden der Einstiegsklasse sein. Ein gutes Produkt, eine starke Social-Media-Präsenz und eine einprägsame Marke zu schaffen, nützt nichts, wenn Sie nicht die richtigen Leute rekrutieren. Als Unternehmer müssen Sie Mitarbeiter einstellen, die sich in Ihre Unternehmenskultur einbringen und einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen.

Um die richtigen Mitarbeiter für Ihr Team zu gewinnen, müssen Sie die Vision Ihres Unternehmens kennen und diese potenziellen Mitarbeitern mitteilen. Korrekte Kommunikation und attraktive Vergütung und Zusatzleistungen sind sichere Wege, um die besten Talente einzustellen und zu halten. Laut Henfield, einem britischen Speicherunternehmen, ist ein effizienter Prozess einer, der „vorgezeichnet ist, damit jeder weiß, was wann zu tun ist“.

7. Prozess

Das letzte „P“ im Marketing-Mix ist der Prozess. Dies bezieht sich auf die Systeme und Verfahren, die Sie verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen herzustellen und zu liefern. Beispielsweise benötigt ein Unternehmen, das physische Waren verkauft, einen Prozess für die Annahme von Bestellungen, den Versand von Produkten und die Abwicklung von Rücksendungen. Ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen benötigt einen Prozess für die Terminvereinbarung, die Bereitstellung des Dienstes und die Interaktion mit Kunden, sobald sie Ihre Website betreten.

Ihre Geschäftsprozesse wirken sich nicht nur auf Ihre Kunden aus. Es wirkt sich auch auf Ihr Team aus. Stellen Sie sich bei der Betrachtung Ihrer Geschäftsprozesse folgende Fragen:

• Haben wir eine kosteneffiziente Logistik im führenden Vertriebskanal?
• Besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass unseren Drittanbietern in kritischen Zeiten die Produkte ausgehen?
• Können die Mitarbeiter des Unternehmens Stoßzeiten bewältigen, ohne auszubrennen, oder müssen wir mehr Mitarbeiter einstellen?

Jeder Aspekt des Marketing-Mix ist ein Baustein für den Erfolg Ihres Unternehmens. Diese Elemente können Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu erreichen, Gewinne zu maximieren und die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen. Wenn Sie mit Wachstum zu kämpfen haben, implementieren Sie diese Prinzipien in Ihre Marketingstrategie und sehen Sie zu, wie Ihr Unternehmen abhebt.