ビジネスの成功のためにマーケティングの7つのPを使用する方法

ビジネスを構築することはあなたに時間の自由とあなたが好きなことに取り組む機会を与えます。 多くの場合、会社を設立することで、世界にプラスの影響を与えることができます。 ただし、すでに開始している場合は、ほとんどのビジネス上の課題をすでに経験しています。 多くの起業家は、資金の不足、顧客の不足、そしてより明確に定義する必要のある製品に苦しんでいます。

幸いなことに、機能し、時の試練に耐えてきたビジネス理論とモデルがあります。 多くのマーケティング理論がありますが、マーケティングの7つのPは、あらゆるビジネスにとって最も重要なもののいくつかです。 これらの原則は、あらゆる規模のあらゆる業界の企業に適用でき、小規模な単独企業を大成功に導きます。

7つのPのそれぞれを詳細に調べ、それらを使用して繁栄するビジネスを構築する方法を説明しましょう。

1.製品

マーケティングミックスの最初の「P」は製品です。これは、ビジネスの商品またはサービスを指します。 製品またはサービスは市場に適している必要があり、自然な供給と需要の連鎖を生み出します。 これは、消費者があなたの製品を探すように駆り立てる基本的な経済概念です。

顧客は通常、あなたの製品やサービスがどのように彼らに利益をもたらすことができるかということを念頭に置いています。 あなたの平均的な買い手を忠実な顧客に変えるために、あなたが誰をターゲットにしているのかを常に理解してください。 ターゲットとする顧客が低価格を優先する場合は、製品が手頃な価格であることを確認してください。 あなたがアップルのようで、プレミアム製品の販売に集中しているなら、あなたの商品が高品質であることを確認してください。

マーケティングミックスのこの部分を活用するもう1つの方法は、「製品の考え方」を育てることです。 カスタマーサービスやマーケティングがどれほど優れていても、製品の基準が平均を下回っていれば、競合他社がターゲット市場を急上昇させることが期待できます。 開発に投資すれば、製品の品質が残りを処理します。

2.配置します

場所とは、製品やサービスの販売に使用される流通チャネルを指します。 これは、倉庫、実店舗、eコマースショップ、またはクラウドベースのプラットフォームである可能性があります。

ショップを設立する前に、常に製品を調べて、どのチャネルがターゲット市場に効果的に到達するのに役立つかを理解してください。 たとえば、オンラインで商品を販売している場合は、実店舗で販売するのとは異なる流通チャネルを使用する必要があります。 実店舗またはオンラインストアにも、視聴者がアクセスできる必要があります。

あなたのビジネスの場所を考えるときにあなた自身に尋ねる質問はここにあります：

• 顧客は私の製品やサービスをどこで探しますか？
• 自分の店でのマーケティングからより多くの収入を得ることができますか、それともAmazonやeBayなどのトップeコマースWebサイトを使用する必要がありますか？
• 競合他社はどのチャネルを使用していますか？

3.価格

価格は、製品またはサービスに対して請求する金額です。 それはあなたの顧客の認識された価値を反映し、より多くのバイヤーを引き付けるために競争力があるべきです。 ここで最も重要な言葉は知覚されます。 たとえば、ロールスロイスは、その性能ではなく、ステータスシンボルで知られている絶妙な車を販売しています。

ブランドを成功させるための価格戦略は次のとおりです。

• より高品質の製品の印象を作成するには、競合他社よりも多く請求します。
• 競合他社と同様に製品の価格を設定し、競合他社にはない機能や利点を追加します。
• 製品の基本価格を上げて、顧客にバンドルやプロモーションを購入するように促します。

これらの価格戦略は機能することが証明されていますが、万能の解決策は実際にはありません。 さまざまな価格帯をテストし、市場調査を通じて、ビジネスと製品に最適なものを見つけます。

4.プロモーション

プロモーションには、ターゲット市場とのコミュニケーションに使用するすべてのマーケティング活動が含まれます。 これには、広告、デジタルマーケティング、広報、およびテレビコマーシャルや看板などの従来の方法が含まれます。 多くの企業は少なくとも1つのタイプのプロモーションを適用していますが、4つすべてを組み合わせて使用​​する企業もあります。

SidepostのディレクターであるPhiDangによると、選択するマーケティングタイプは、ターゲットオーディエンスに到達して接続する方法によって異なります。 「新しい製品やサービスについては、プロモーションタイプを組み合わせて使用​​し、最も幅広いオーディエンスにリーチすることをお勧めします。 ホームサービスは非常にオンラインベースの業界であるため、私たちは個人的にデジタルマーケティングに投資しました。」

これらのチャネルをビジネスに使用する方法は次のとおりです。

• ターゲットオーディエンスにリーチするときにチャネルを最大化するために使用するチャネルに精通している。
• 常に市場でのあなたの立場を精査します–あなたの顧客があなたをあなたの競争相手よりも選ぶ理由を学びましょう
• ターゲットオーディエンスを理解し、パーソナライズされたマーケティングに移行します。
• プロモーションは一方通行ではないため、常に応答をテストし、必要に応じて戦略を調整してください。

5.物理的証拠

物理的な証拠には、ロゴ、Webサイト、マーケティング資料など、ビジネスのマーケティングに使用される具体的な要素が含まれます。 顧客が販売目標到達プロセスを通過するときに、忘れられない体験を作り出すことが不可欠です。 これにより、顧客の認識から購入への移行がはるかにスムーズになります。

マーケティングミックスのこの部分には、2つの主要な形式があります。領収書、追跡情報、および請求書を含む、トランザクションの物理的な証拠です。 もう1つの形式は、存在の証明です。 それは非常に視覚的であり、あなたの会社の実店舗、ソーシャルメディアチャネル、ウェブサイト、およびロゴで構成されている可能性があります。

会社のマーケティングミックスのこのセクションを検討するときは、これらの要素が専門的であり、ブランドアイデンティティと一致していることを常に確認してください。

6.人

マーケティングミックスでは、この要素にはブランドまたは製品に関係するすべての人が含まれます。 これは、エントリーレベルの従業員や顧客のCEOになる可能性があります。 適切な人材を採用していなければ、優れた製品、強力なソーシャルメディアの存在感、印象的なブランドを作成しても意味がありません。 ビジネスオーナーとして、あなたはあなたの企業文化に従事し、あなたの組織に付加価値を与える従業員を雇う必要があります。

チームにふさわしい人材を引き付けるには、会社のビジョンを理解し、これを潜在的な採用者に伝えます。 適切なコミュニケーションと魅力的な報酬と利益は、最高の人材を採用して維持するための確実な方法です。 英国のストレージ会社であるヘンフィールドによると、効率的なプロセスとは「マッピングされているため、誰もが何をいつ行う必要があるかを知っている」ということです。

7.プロセス

マーケティングミックスの最後の「P」はプロセスです。 これは、製品またはサービスを作成および提供するために使用するシステムと手順を指します。 たとえば、物理的な商品を販売するビジネスでは、注文を受け付け、商品を発送し、返品を処理するプロセスが必要になります。 サービスベースのビジネスでは、予約を取り、サービスを提供し、顧客がサイトにアクセスした後、顧客と交流するためのプロセスが必要になります。

あなたのビジネスプロセスはあなたの顧客に影響を与えるだけではありません。 チームにも影響します。 ビジネスプロセスを検討するときは、次の質問を自問してください。

• 主要な流通チャネルに費用対効果の高いロジスティクスがありますか？
• サードパーティの小売業者が危機的な時期に製品を使い果たす可能性が高いですか？
• 会社のスタッフは燃え尽きることなく忙しい時間をカバーできますか、それとももっと多くの人を雇う必要がありますか？

マーケティングミックスのあらゆる側面は、会社の成功の構成要素です。 これらの要素は、ターゲット市場に到達し、利益を最大化し、会社の目標を達成するのに役立ちます。 成長に苦労している場合は、これらの原則をマーケティング戦略に実装して、ビジネスが軌道に乗るのを見てください。