Warum Fertigungsqualitätszertifizierungen helfen, Geschäfte zu machen

Für produzierende Unternehmen kann die Erlangung und Aufrechterhaltung von Qualitätszertifizierungen viel Zeit und Mühe kosten. Ihre Zertifizierungen können jedoch ein starkes Verkaufs- und Marketinginstrument sein.

Zertifizierungen sind für B2B-Käufer wichtig

Ob es sich um einen bekannten Standard wie ISO oder ANSI oder um eine Nischenakkreditierung wie QS 9000 oder IRIS handelt, Qualitätszertifizierungen lassen Käufer wissen, dass Sie ihre spezifischen Standards erfüllen können. Es ist ein Vertrauensbeweis, der Sie von Ihren Mitbewerbern abheben kann.

Hier ist eine Liste einiger anderer Qualitätszertifizierungen, nach denen Käufer suchen, um Ihr Unternehmen zu bewerten:

• ACC (Amerikanischer Chemierat)
• AISC (Amerikanisches Institut für Stahlbau)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• Quest Forum (Quality Excellence for Suppliers of Telecommunications Forum)
• Die Stiftung für Lebensmittelsicherheitszertifizierung
• (ITAR) Die Verordnung über den internationalen Waffenhandel

Mehr sehen: Die vollständige Liste der Vielfalts- und Qualitätszertifizierungen für Hersteller

Tatsächlich sind Qualitätszertifizierungen wichtig, wenn Einkäufer nach neuen Produkten und Lieferanten suchen. Laut unserer jüngsten Umfrage rangieren Qualitätszertifizierungen unter den Top 6 aller Faktoren, die B2B-Einkäufer zur Bewertung von Lieferanten heranziehen.

Leider übersehen Lieferanten oft die Bedeutung ihrer Qualitätszertifizierungen, wenn es um industrielles Marketing geht. Infolgedessen neigen sie dazu, es den Käufern unnötig schwer zu machen, diese wichtige Information zu finden und zu überprüfen. Es ist ein scheinbar kleiner Fehler, der sich zu einem enormen Verlust potenzieller Einnahmen summieren kann.

Machen Sie diesen Fehler nicht. Hier sind einige Tipps, die Sie verwenden können, um Ihre Qualitätszertifizierungen zu nutzen, um mehr Geschäfte zu gewinnen:

Stellen Sie Ihre Zertifizierungen online

Käufer haben bereits 70 % des industriellen Einkaufsprozesses durchlaufen, bevor sie sich an einen Lieferanten wenden und ihn kontaktieren. Sie führen ihre ersten Recherchen und Entdeckungen anonym online durch. Das bedeutet, dass Ihre wichtigen Informationen – wie Ihre Qualitätszertifizierungen – online sein müssen, damit Sie nicht zu früh im Prozess eliminiert werden.

Es reicht nicht aus, nur ein paar ISO-Nummern aufzulisten; Käufer möchten Ihre Zertifizierung sehen. Dies bedeutet, dass Sie jederzeit über qualitativ hochwertige Bilder mit aktuellen Zertifizierungen verfügen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zertifizierungen leicht zu finden sind

Lassen Sie Käufer nicht nach wesentlichen Informationen suchen. Fügen Sie einen Link zu Ihren Qualitätszertifizierungen in die Navigation Ihrer Website ein.

Über Ihre Website hinaus müssen Sie Ihre Qualitätszertifizierungen in den Mittelpunkt stellen, wenn Käufer nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen suchen. Das bedeutet, Ihr Unternehmen aufzulisten und Ihr Profil auf Thomasnet.com zu pflegen – jede Sekunde besucht ein Käufer die Plattform, um Produkte und Dienstleistungen zu beziehen und einen neuen Lieferanten zu finden.

Wenn Sie über Qualitätszertifizierungen verfügen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden davon wissen. Es könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie neue Geschäfte gewinnen oder von der Shortlist gestrichen werden.

Qualitätszertifizierungen sind nur einer der vielen Faktoren, die Einkäufer zur Bewertung von Lieferanten verwenden – und einer der vielen Punkte, die Lieferanten ständig übersehen. Um die anderen Faktoren zu erkunden, nach denen Käufer Sie derzeit bewerten, laden Sie unser kostenloses eBook How To Make The Industrial Buyer's Shortlist herunter.

Wie Hersteller ihre Zertifizierungen online präsentieren

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zertifizierungen online präsentieren können. Die offensichtliche Wahl ist Ihre Firmenwebsite. Viele Hersteller haben sogar Website-Seiten, die ausschließlich der Darstellung der verschiedenen Zertifizierungen gewidmet sind, die sie haben, denn wenn Sie sie haben, stellen Sie sie zur Schau.

Eine spezielle Site-Seite für Zertifizierungen

Renown Electric , ein Hersteller von Elektromotoren und ein Reparaturunternehmen, hat auf seiner Website eine Zertifizierungsseite , damit Käufer sehen können, dass es sich bei Renown um ein Qualitätsunternehmen handelt, mit dem man zusammenarbeiten kann. Der Automobilhersteller listet alle Zertifizierungen auf, die er im Laufe der Jahre erhalten hat, im Seitenleistenbereich seiner Website. Das Einzigartige an dieser Seite ist, dass Renown ein kostenlos herunterladbares Angebot für sein ISO 9001:2015-Zertifikat zusammengestellt hat . Die Bereitstellung einer geschlossenen herunterladbaren Zertifizierung geht über das Zeigen von Käufern hinaus, dass Sie ein Qualitätslieferant sind, aber es trägt auch dazu bei, die Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern .

In ähnlicher Weise hat die Outlook Group im folgenden Beispiel einen Abschnitt „Unsere Referenzen“ auf ihrer Website, der die zahlreichen Zertifizierungen auflistet, die sie haben, um verschiedene Märkte wie Lebensmittel und Getränke sowie medizinische und persönliche Pflege zu bedienen.

Zertifizierungen in der Kopf- und Fußzeile Ihrer Website

Tex Tech Industries ist ein Textilhersteller, der die Vorteile seiner Zertifizierungen für mehrere Inhaltstypen voll ausschöpft. Eine ISO 9001:2015-Zertifizierung wird sowohl in der Kopf- als auch in der Fußzeile der Unternehmenswebsite positioniert. Die Fußzeile zeigt auch das Thomasnet.com-Badge mit einem „ Verifizierter Lieferanten-Abzeichen “ und einem „ COVID-19-Antwort-Lieferanten-Abzeichen “, die auch auf dem Unternehmensprofil von Tex Tech Industries Thomas hervorgehoben werden.

Tex Tech geht mit seinen Zertifizierungen noch einen Schritt weiter, indem es sie als Hauptpunkt in ein Unternehmensvideo aufnimmt. Innerhalb der ersten fünf Sekunden des Videos wird angegeben, dass der Hersteller nach ISO 9001:2015 zertifiziert ist, um weiter zu unterstreichen, dass er ein „erwiesener Marktführer auf dem Markt für Hochleistungsmaterialien“ ist.

Fügen Sie Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil Zertifizierungen hinzu

AMECO USA ist ein CNC-Bearbeitungsunternehmen, das vertikale Dreh- und Fräsdienste anbietet. Dieser Hersteller veranschaulicht die Verwendung von Zertifizierungen auf seinem Firmenprofil auf Thomasnet.com. Auf der Registerkarte „Zertifizierungen“ der Lieferantenliste können Käufer sehen, dass AMECO AISC- und Nadcap-zertifiziert ist.

Ein Schlüsselelement innerhalb des AMECO-Lieferantenprofils ist der Eigentums- und Diversitätsstatus. Dieser Hersteller ist ein "kleines Unternehmen im Besitz von Veteranen" (SBE). Die Anzeige Ihrer Diversity-Zertifizierungen in Ihrem Brancheneintrag zusammen mit Qualitätszertifizierungen kann ein großes Wertversprechen sein, wenn Interessenten Ihr Unternehmen in die engere Wahl ziehen möchten. Einige Unternehmen gehen keine Partnerschaft mit anderen ein, es sei denn, sie sind zertifiziert.

Erfahren Sie mehr darüber, was Herstellern hilft, neue Geschäfte zu gewinnen

Der Erhalt von Qualitätszertifizierungen hat viele Vorteile für Lieferanten, aber sie bedeuten nichts, es sei denn, Ihre Interessenten wissen davon. Es gibt viele Komponenten zur Lead-Generierung für produzierende Unternehmen, und die Online-Präsentation Ihrer Zertifizierungen ist nur eine davon. Das liegt daran, dass mehr als 70 % der B2B-Käufer heute technisch versierte Millennials sind und Ihr Unternehmen online recherchieren, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Es ist wichtig, alle Ihre Inhalte auf Ihrer Website, dem Thomasnet.com -Unternehmensprofil , Blogs, Videos und Werbekampagnen abzustimmen .

Tausende von Herstellern in ganz Nordamerika werben für ihr Unternehmen auf Thomasnet.com, um von mehr als 1,2 Millionen B2B-Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern gesehen zu werden, die nach Lieferanten suchen – es ist kostenlos, ein Unternehmensprofil zu erstellen.

„Thomasnet.com bietet einfach das reinste Industriepublikum im Internet, und die Tatsache, dass wir dort sind, hat uns geholfen, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten“, sagte Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic.

Zusätzliche Ressourcen zum Erstellen einer starken Online-Präsenz für Käufer:

• Das Playbook des führenden Herstellers für den Direktverkauf an Verbraucher
• Die 3 B2B Buyer Personas, die den Kaufprozess beeinflussen
• Der ultimative Marketing-Leitfaden 2020 für Hersteller
• Die 10 besten Beispiele für industrielle Websites
• So expandieren Sie Ihr Geschäft in neue Märkte
• Wie große Unternehmen neue Lieferanten auswählen
• Nutzen Sie digitales Marketing, um Geschäfte mit lokalen Käufern zu erzielen