Lokale PPC

Willkommen zu Ihrem LOCALiQ Marketing Lab-Kurs über lokale PPC! In diesem spannenden Kurs lernen wir alles über:

• Was lokale PPC ist.
• Warum lokale PPC wichtig ist.
• So erstellen Sie eine lokale PPC-Strategie.
• Google Local Services-Anzeigen.
• Suche nach einem lokalen PPC-Partner.

Lass uns gleich einsteigen!

Lassen Sie uns das zuerst aus dem Weg räumen. PPC steht für Pay per Click, aber diese Art der Online-Werbung kann auch heißen:

• Suchmaschinenmarketing
• SEM
• Werbung suchen
• Bezahltes Suchmarketing
• Suchmarketing
• Google Ads
• Bing-Anzeigen
• Suchmaschinenanzeigen
• Suchmaschinenwerbung
• Pay-per-Click (PPC)-Werbung

Wir können einige dieser Begriffe synonym verwenden, aber sie bedeuten alle dasselbe, nämlich Folgendes:

Lokale PPC beinhaltet die Schaltung von bezahlten Suchanzeigen auf Top-Suchmaschinen, um bei Suchanfragen mit lokaler Absicht angezeigt zu werden.

Nun einige Besonderheiten:

Wo erscheinen lokale PPC-Anzeigen?

Lokale Suchanzeigen erscheinen an den besten Stellen auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) auf mehreren Geräten (Handy, Tablet, Desktop usw.). Prime-Spots variieren je nach Suchmaschine, liegen aber in der Regel über den organischen Ergebnissen. Alle PPC-Anzeigen sind mit der Bezeichnung „Anzeige“ gekennzeichnet.

Lokale PPC-Anzeigen können auch im Kartenpaket auf Google und in der Google Maps-App erscheinen.

Wie viel kostet lokale PPC?

Wenn es um lokale PPC geht, werden Ihnen jedes Mal Gebühren in Rechnung gestellt, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (weshalb es Pay-per-Click-Werbung genannt wird). Der Cost-per-Click variiert je nach Branche, Keyword, Region und Wettbewerb und variiert auch regelmäßig während einer Kampagne. WordStream hat hier einige hilfreiche PPC-Benchmarks.

Nachdem Sie nun einige Grundlagen verstanden haben, lassen Sie uns darüber sprechen, warum lokale Suchmaschinenwerbung wichtig ist.

Lokale PPC ist keine kostenlose Marketingstrategie – sie verursacht Kosten und erfordert ein Budget, Planung und Kenntnisse über die Durchführung von PPC-Kampagnen. Aber es ist auch eine der besten Möglichkeiten, von neuen Kunden gefunden zu werden und Ihr Geschäft auszubauen.

Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum lokale PPC ein Muss für jede lokale Marketingstrategie sind.

Lokale PPC ist um schnelle Ergebnisse herum aufgebaut

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie bezahlen müssen, um in Suchmaschinen zu erscheinen und die Leute auf die Seiten Ihrer Website klicken zu lassen? Können Sie nicht einfach die SEO Ihrer Website verbessern und kostenlos Online-Sichtbarkeit und organische Klicks erhalten?

SEO-Strategien sind für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft, aber lokales SEO braucht Zeit, um Wirkung zu zeigen (mindestens bis zu sechs Monate), und die Taktiken erfordern viel Arbeit, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Mit lokalen SEM-Kampagnen können Sie Ergebnisse sofort in Form Ihres Firmennamens auf Seite eins der Suchergebnisseiten sehen.

Lokale PPC hilft Ihrem Unternehmen, in Suchmaschinen zu ranken

Es gibt nur begrenzt Platz für die Spitzenpositionen in den lokalen organischen Suchergebnissen. Bei der heutigen Menge an Inhalten im Web und der Anzahl Ihrer Konkurrenten kann es schwierig sein, trotz aller Bemühungen eine Spitzenposition zu erreichen.

Wenn Sie ein neues oder bestehendes Unternehmen sind, das versucht, Ihre Online-Präsenz aufzubauen, können Sie mit lokaler Suchmaschinenwerbung ohne großen Aufwand hochgradig zielgerichtete Kunden erreichen.

Lokale PPC-Laufwerke Konvertierungen

Ein weiterer Vorteil der lokalen PPC ist, dass Personen, die Ihre lokalen Suchanzeigen sehen, am wahrscheinlichsten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten. Ihre lokale PPC-Kampagne erfordert, dass Sie einen geografischen Standort und bestimmte Suchanfragen auswählen, auf die Sie abzielen möchten (dazu später mehr).

So können Sie sicher sein, dass jeder, der auf Ihre Anzeige klickt, nicht willkürlich im Internet surft, sondern nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in dem von Ihnen bestimmten Bereich sucht.

Local PPC bietet Ihnen Reporting & Analytics

Nachdem ein potenzieller Kunde auf Ihre lokale PPC-Anzeige geklickt und Ihre Website erreicht hat, ermöglichen Ihnen Pay-per-Click-Anzeigendienste (z. B. über Google, Yahoo und Bing), Daten zu jedem Klick zu sammeln, z

• Wo sich diese Person befindet.
• Wie viel Zeit sie auf Ihrer Website verbracht haben.
• Welche Seiten sie auf Ihrer Website besucht haben.
• Welche Art von Gerät sie verwendet haben (Handy, Tablet, Laptop).

Mit diesen Daten können diejenigen, die auf Ihre Anzeige klicken, zu Leads werden, die Sie zu einem späteren Zeitpunkt kontaktieren können.

Echtzeit- und spezifisches Tracking sind enorme Vorteile der lokalen Suchmaschinenwerbung, die es Ihnen ermöglichen, genau zu sehen, was Sie für jeden ausgegebenen Marketing-Dollar erhalten, und langfristig mehr Leads zu erhalten.

Nachdem Sie nun verstanden haben, warum lokale PPC so wichtig ist, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie mit einer lokalen SEM-Strategie beginnen können.

Lokale PPC ist keine dieser Marketingstrategien, in die Sie einfach einsteigen können. Es erfordert Planung, Fachwissen und Budget. Hier sind die Grundlagen einer erfolgreichen lokalen PPC-Strategie.

Bestimmen Sie Ihr lokales PPC-Ziel

Bevor Sie mit einem lokalen Marketingplan beginnen, ist es wichtig, Ihr Ziel für die Kampagne zu skizzieren. Wenn es um lokales SEM geht, gibt es ein paar verschiedene Ziele, die Sie in Betracht ziehen können:

• Mehr Website-Klicks erhalten.
• Leads generieren.
• Umsatz steigern.
• Telefonate fahren.
• Fahren von persönlichen Besuchen.
• Und mehr.

Das Ziel Ihrer lokalen PPC-Kampagne hilft dabei, Ihre Gesamtstrategie zu informieren, einschließlich Ihrer PPC-Schlüsselwörter, Ihres Budgets und Ihrer Anzeigenkopie.

Legen Sie Ihr lokales PPC-Budget fest

Da der lokale PPC darauf basiert, für jeden Klick zu bezahlen, ist es wichtig, ein monatliches Budget festzulegen. Sie sollten dies auf Ihrer Branche, Ihrem Standort und der Anzahl der Produkte und Dienstleistungen basieren, die Sie bewerben möchten. Ihr Budget beeinflusst, wie viel Geld Sie im Laufe eines Monats für PPC-Anzeigen ausgeben können, und Ihr Ausgabenniveau kann von Tag zu Tag variieren.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihr lokales PPC-Budget basierend auf den Kosten pro Klick (CPC) berechnen könnten:

Nehmen wir an, ein Kunde ist 500 $ wert und es braucht 10 Leads, um einen Kunden zu gewinnen. Das bedeutet, dass ein Lead 50 US-Dollar wert ist, was bedeutet, dass Sie nicht mehr als 50 US-Dollar pro Lead ausgeben können, um profitabel zu sein. Gehen wir noch einen Schritt weiter: Wenn es 10 Klicks braucht, um einen Lead zu erhalten (einer von 10 füllt das Formular aus), können Sie letztendlich bis zu 5 US-Dollar pro Klick ausgeben.

Während Sie Schwellenwerte für Ihr Budget festlegen können, bestimmt Google letztendlich den genauen CPC auf der Grundlage Ihres Budgets sowie der Qualität Ihrer Anzeige und Zielseite und ihrer Klickrate im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern. Hier ist eine Grafik, die veranschaulicht, wie der CPC bestimmt wird:

Sobald Sie wissen, wie viel Sie pro Klick ausgeben können, skalieren Sie es einfach auf Ihr Tagesbudget.

Bestimmen Sie Ihre lokalen PPC-Keywords

Nachdem Ihr maximaler CPC ermittelt wurde, ist es an der Zeit, die Keywords auszuwählen, die Sie in Ihren Kampagnen verwenden werden. Der Google Keyword Planner ist dafür ein großartiges Tool, und WordStream hat ein kostenloses Keyword-Tool, das Sie ebenfalls verwenden können.

Erstellen Sie zunächst ein Brainstorming für einige Keywords, die sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen, um eine gute Basis zu erhalten, und verwenden Sie den Keyword-Planer, um Ihre Liste zu erweitern und neue Ideen zu generieren. Idealerweise möchten Sie Keywords finden, die ein hohes Suchvolumen und wenig Konkurrenz aufweisen und in Ihren maximalen CPC-Plan passen.

Der Keyword-Planer stellt Ihnen eine Fülle wertvoller Informationen und Sortiermöglichkeiten zur Verfügung. Nehmen Sie sich unbedingt etwas Zeit, um sich damit vertraut zu machen, damit Sie den Rechercheprozess für zukünftige Kampagnen meistern können.

Wenn Sie mit einer lokalen Werbeagentur zusammenarbeiten, kann diese die besten Keywords für Sie bestimmen, sodass Sie sich nicht zu sehr mit diesem Schritt befassen müssen.

Schreiben Sie Ihre PPC-Anzeigenkopie

Jetzt ist es an der Zeit, die Anzeige tatsächlich zu schreiben. Wenn Sie mit einer lokalen PPC-Firma zusammenarbeiten, wird dies wiederum für Sie erledigt, aber wenn Sie es selbst tun oder einfach nur die Schritte wissen möchten, dann ist dies die nächste!

Da Sie nur zwei Zeilen haben, mit denen Sie arbeiten können, müssen Sie Ihre Anzeige kurz und prägnant halten und gleichzeitig Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) demonstrieren. Dies wird einige Versuche und Irrtümer erfordern, bevor Sie es hinbekommen, aber Sie sollten mehrere Versionen einer Anzeige schreiben, damit Sie A/B-Tests durchführen können, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Die Hauptfaktoren für eine gute Anzeige sind Keyword-Überschriften mit umsetzbarer Absicht, die Sichtbarkeit Ihrer URL, um den Nutzern zu zeigen, dass Ihre Anzeige relevant ist, der Anzeigentext selbst und die Verwendung eines klaren Call-to-Action.

Sie möchten, dass Ihre PPC-Anzeigentexte Suchende dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken, daher ist es immer eine gute Idee, Angebote und Sonderangebote einzubeziehen.

Hier sind ein paar Beispiele für gute lokale PPC-Anzeigen:

Stellen Sie sicher, dass Sie eine relevante Zielseite haben

Alle lokalen PPC-Kampagnen verlinken zurück auf eine Seite Ihrer Website, und Sie möchten sicherstellen, dass die Seite, zu der Sie Suchende führen, für Ihren Anzeigentext relevant ist. Viele Unternehmen erstellen dedizierte Zielseiten für ihre lokalen PPC-Kampagnen, um die Relevanz zu erhöhen, was dazu beitragen kann, dass Ihre Anzeigen besser funktionieren – und konvertieren.

Wenn Sie keine Zielseiten haben, auf die Sie verlinken können, vergewissern Sie sich, dass die Seite Ihrer Website genau mit der Kopie Ihrer Anzeige übereinstimmt. Sie möchten beispielsweise nicht, dass Anzeigentexte über Laubbläserdienste zu einer Seite über das Heckenschneiden auf Ihrer Website durchklicken. Dies würde dazu führen, dass ein potenzieller Kunde Ihre Website verlässt, ohne etwas zu unternehmen.

Schalten Sie Ihre lokale PPC-Anzeige

Sobald Ihre Anzeige erstellt ist, kann sie live geschaltet werden, sodass Sie damit beginnen können, wertvolle Informationen über ihre Leistung zu sammeln, Anpassungen vorzunehmen und schließlich Leads zu erhalten. Sie können Faktoren wie Klickrate (CTR), Anzeigenrelevanz, Kosten pro Conversion, Qualitätsfaktor, CPC und Conversion-Rate nachverfolgen.

Wenn Sie mehr Zeit mit der Analyse verbringen, erhalten Sie die notwendigen Informationen, um in Zukunft fundierte Entscheidungen über Ihre lokalen Suchanzeigen zu treffen.

Nehmen Sie Anpassungen an Ihrer lokalen PPC-Kampagne vor

Nachdem Ihre lokalen Suchanzeigen eine Weile geschaltet wurden und Sie erste Ergebnisse sehen, können Sie basierend darauf, was funktioniert und was nicht, Anpassungen vornehmen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre lokalen Suchanzeigen weiter verfeinern und optimieren, basierend darauf, was nicht nur zu Klicks, sondern auch zu Conversions führt. Auf diese Weise können Sie Ihr Marketingbudget maximieren und sicherstellen, dass Sie lokale Suchende erfassen und in Kunden umwandeln.

In der nächsten Lektion gehen wir auf noch mehr Tipps zur Optimierung Ihrer lokalen SEM-Kampagne ein.

Wenn Sie Ihren lokalen PPC einen Schritt weiter bringen und Ihre Kampagne optimieren möchten, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Schalten Sie zwei Anzeigen und überprüfen Sie Ihre Gebote

Einfach ausgedrückt sind Gebote der Geldbetrag, den Sie pro Klick für die jeweilige Anzeige zahlen. Aber nur weil eine Anzeige viele Klicks erhält, heißt das noch lange nicht, dass sie gut abschneidet. Sie müssen sich ansehen, wie viele von ihnen tatsächlich in Leads oder Kunden umgewandelt werden.

Aus dem gleichen Grund ist es nie eine gute Idee, nur eine Anzeige zu schalten, da Sie dann nichts zum Vergleichen haben. Zu Beginn empfehlen wir, mindestens zwei Anzeigen zu schalten, damit Sie ihre Leistung nebeneinander vergleichen und sehen können, welche bessere Ergebnisse erzielt. Letztendlich möchten Sie den Betrag, den Sie für Anzeigen mit geringer Leistung ausgeben, reduzieren und Ihren Gebotsbetrag für Anzeigen mit höherer Leistung erhöhen.

2. Experimentieren Sie mit Keyword-Match-Typen

Wir haben über die Bestimmung Ihrer Keywords und Ihrer Keyword-Liste gesprochen, aber es ist auch wichtig, den Keyword-Match-Typ zu berücksichtigen und den Match-Typ auszuwählen, der den zielgerichtetsten Traffic anzieht. Diese bestimmen die Arten von Suchanfragen, denen Google Ihre Anzeige zeigt, die unten behandelt werden.

Breite Übereinstimmung

Bei weitgehend passenden Keywords wird Ihre Anzeige jedem angezeigt, der eine Google-Suche durchführt, die Ihr Keyword enthält, unabhängig von zusätzlichem Text in der Suchanfrage. Dadurch erhält Ihre Anzeige die höchste Präsenz, aber Sie laufen auch Gefahr, die falschen Kunden auf Ihre Zielseite zu locken und Geld zu verschwenden.

Wenn Sie beispielsweise „Herrenschuhe“ verkaufen, möchten Sie nicht, dass jemand, der nach „schwarze Schuhcreme für Herren“ sucht, auf Ihre Anzeige klickt.

Phrasenübereinstimmung

Phrasenübereinstimmung weist Google an, Ihre Anzeigen nur Nutzern zu zeigen, die genau in der von Ihnen eingegebenen Reihenfolge nach Ihren Schlüsselwörtern suchen, wobei Wörter davor oder danach weiterhin zulässig sind. Dieser Übereinstimmungstyp ist ein guter Mittelweg, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Anzeigenreichweite auf einen gezielteren Markt einzugrenzen, sodass Sie die Anzahl irrelevanter Klicks, die Sie erhalten, begrenzen.

Wenn Ihr Keyword beispielsweise „Barhocker“ lautet, kann es bei Suchanfragen wie „günstige Barhocker“ oder „Barhocker kaufen“ angezeigt werden.

Genaue Übereinstimmung

Genaue Übereinstimmung ist der restriktivste Übereinstimmungstyp, bei dem Ihre Anzeige nur Nutzern angezeigt wird, die genau so nach Ihren Keywords suchen, wie Sie sie ohne Text davor oder danach eingegeben haben. Dies kann zwar die Reichweite Ihrer Anzeigen stark einschränken, erhöht aber die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Wenn Ihr Keyword beispielsweise „Schreibtischlampen“ lautet, wird Ihre Anzeige nur Personen gezeigt, die genau nach diesem Begriff suchen.

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz, der von Ihren Marketingzielen und Ihrem Budget abhängt. Experimentieren Sie also, um zu sehen, welcher Übereinstimmungstyp für Sie am besten geeignet ist.

3. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Mit ausschließenden Keywords können Sie besser steuern, wem Google Ihre Anzeigen zeigt. Wenn Sie weitgehend passende Keywords oder passende Wortgruppen verwenden, kann Ihre Anzeige Nutzern gezeigt werden, die zusätzliche Wörter in ihrer Suchanfrage verwenden, wodurch das Risiko steigt, bei irrelevanten Suchanfragen zu erscheinen. Wenn Sie zum Beispiel „Herrenanzüge“ verkaufen und diese ziemlich hochwertig sind, möchten Sie wahrscheinlich keinen Verkehr anziehen, der nach „billigen Herrenanzügen“ sucht.

Mit ausschließenden Keywords können Sie Suchbegriffe aus Ihren Kampagnen ausschließen, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, die richtigen Klicks zu erzielen.

Beginnen Sie dazu mit einem Brainstorming der offensichtlichen Suchanfragen, die Sie vermeiden möchten. Sie erfahren mehr darüber, welche ausschließenden Keywords Sie für jede Anzeige verwenden sollten, während sie weiterhin Daten sammeln, und Sie können die tatsächlichen Suchphrasen sehen, die die Leute verwenden, wodurch Sie die Präsenz einschränken können.

4. Fügen Sie neue Schlüsselwörter hinzu

Wie Sie wissen, bestimmen Schlüsselwörter, wem Ihre Anzeigen gezeigt werden. Aber nur weil ein Keyword einen Monat lang für Sie funktioniert, bedeutet das nicht, dass es so gut abschneidet wie die folgenden.

Als Online-Werbetreibender müssen Sie über die leistungsstärksten Keywords und beliebtesten Suchphrasen auf dem Laufenden bleiben, die Ihre Zielgruppe verwendet, um dem Spiel einen Schritt voraus zu sein. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, die Leistung Ihrer Keywords regelmäßig zu überprüfen und zu verfolgen, damit Sie wissen, welche Sie vermeiden und von welchen Sie profitieren sollten.

Dies hilft Ihnen, Trends zu erkennen und Ihre Gebote entsprechend anzupassen. Um neue Keywords zu finden, verwenden Sie das Keyword-Planer-Tool von Google (oder andere Alternativen), um neue Ideen zu finden, um die Sie Anzeigen erstellen können.

5. Anzeigentext testen

Abgesehen von der Verwendung der richtigen Keywords, ausschließenden Keywords und Match-Typen zum Entwerfen einer effektiven bezahlten Suchkampagne ist es der Anzeigentext, der letztendlich bestimmt, ob jemand auf Ihre Anzeige klickt oder nicht. Sie müssen kein Schreibkünstler sein, wenn es um PPC-Anzeigentexte geht. In der Tat funktioniert es manchmal am besten, es einfach und auf den Punkt zu bringen.

Für jede Anzeige sollten Sie ein paar verschiedene Textvariationen haben, die Sie ausprobieren können, um zu sehen, welche am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Aktionswörtern und Phrasen, die klar definieren, was Sie anbieten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, haben Sie keine Angst, sich die Anzeigen von Mitbewerbern anzusehen, um zu sehen, was für sie funktioniert.

Nachdem wir nun die Erstellung Ihrer lokalen PPC-Strategie und einige Tipps für den Einstieg behandelt haben, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um über Anzeigen für lokale Dienstleistungen zu sprechen – lokale PPC-Anzeigen von Google speziell für bestimmte Branchen wie Elektriker, Installateure, Reparatur von Garagentoren, HLK, und Schlosser. Wenn Ihr Unternehmen keine dienstleistungsorientierte Branche ist und Sie nichts über Anzeigen für lokale Dienstleistungen erfahren möchten, fahren Sie fort und fahren Sie mit der nächsten Lektion fort.

Für die meisten Geschäftstypen ist eine lokale PPC-Strategie alles, was Sie brauchen, um bei relevanten Suchanfragen angezeigt zu werden. Aber für dienstleistungsorientierte Unternehmen wie Schlosser, Installateure und Reparaturfirmen für Garagentore können Sie mit Googles Anzeigen für lokale Dienstleistungen (Local Services Ads, LSAs) noch einen Schritt weiter gehen.

Was sind Google Local Services Ads, welche Unternehmen können diese Anzeigen nutzen und wie funktionieren sie?

Wir werden all das und mehr hier behandeln!

Was sind Google Local Services-Anzeigen?

Anzeigen für lokale Dienstleistungen von Google sollen Personen, die nach einer Dienstleistung suchen, mit einem dienstleistungsbasierten Unternehmen in Verbindung bringen und ihnen genügend Informationen liefern, um sie zu erreichen und einen Job zu buchen.

Aus diesem Grund sind Anzeigen für lokale Dienstleistungen keine Pay-per-Click-, sondern Pay-per-Lead-Anzeigen. Wenn also ein Suchender auf Ihre Anzeige klickt, Sie aber nicht kontaktiert, zahlen Sie nicht für diesen Klick.

Das ist enorm, denn wenn Sie in einem dienstleistungsbasierten Unternehmen tätig sind und zuvor Google Ads geschaltet haben, wissen Sie, dass Ihr Cost-per-Click (CPC) manchmal ziemlich hoch werden kann.

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Indem Sie also für jeden Lead und nicht für jeden Klick bezahlen, können Sie sicher sein, dass Ihre Anzeigen Sie wirklich mit Kunden verbinden, die bereit sind, Ihnen ihr Geschäft anzubieten.

Welche Unternehmen können Anzeigen für lokale Dienstleistungen von Google verwenden?

Anzeigen für lokale Dienstleistungen eignen sich nicht für jedes Unternehmen, sind aber für eine Vielzahl von Branchen verfügbar.

Ob Ihre Branche unterstützt wird, können Sie am besten feststellen, indem Sie versuchen, sich in Google Ads dafür anzumelden.

Warum Google Local Services-Anzeigen schalten?

Einer der Vorteile von Google Local Services Ads – unserer Meinung nach sowohl für Verbraucher als auch für Unternehmen – besteht also darin, dass Sie für die Anzeige einer LSA von Google Guaranteed oder Google Screened sein müssen, was bedeutet, dass Sie Hintergrundprüfungen bestanden haben und Google hat Ihre Lizenzen und Versicherungen überprüft.

Wenn Sie von Google garantiert oder als von Google überprüft aufgeführt sind, signalisiert dies potenziellen Kunden, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind, was für alle Unternehmen wichtig ist, insbesondere jedoch für dienstleistungsorientierte Unternehmen.

Wenn ein Kunde mit einem Job, der über eine Anzeige für lokale Dienstleistungen gebucht wurde, nicht zufrieden ist, kann Google dem Kunden außerdem (mit bestimmten Einschränkungen) eine Kostenerstattung erstatten.

Kunden möchten wissen, dass sie einem Unternehmen vertrauen können, das ihnen bei der Haushaltsführung hilft, sich um ihr Haustier kümmert oder sie rechtlich vertritt.

Indem Sie Anzeigen für lokale Dienstleistungen schalten, profitieren Sie nicht nur von den Vorteilen lokaler PPC-Anzeigen – indem Sie bei relevanten lokalen Suchanfragen angezeigt werden –, sondern Sie zeigen potenziellen Kunden auch, dass Sie vertrauenswürdig sind.

So schalten Sie Google Local Services-Anzeigen

Nachdem Sie nun wissen, was LSAs sind und warum sie für dienstleistungsorientierte Unternehmen von Vorteil sind, sprechen wir ein wenig über die ersten Schritte mit Anzeigen für lokale Dienstleistungen von Google.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen berechtigt ist.

Wie bereits erwähnt, sind Anzeigen für lokale Dienstleistungen von Google nicht in allen Regionen für alle Unternehmenstypen verfügbar. Stellen Sie daher zunächst sicher, dass Ihr Unternehmen berechtigt ist. Sie können das hier überprüfen.

Erstellen Sie Ihr Unternehmensprofil.

Wenn Sie Anzeigen für lokale Dienstleistungen schalten, müssen Sie ein spezielles Profil erstellen, das von Ihrem Google My Business-Profil und Ihrem Konto in Google Ads getrennt ist.

Google ermittelt anhand Ihres Profils für Anzeigen für lokale Dienstleistungen, welche Jobs Ihren Anzeigen zugeordnet werden. In Ihrem Profil enthalten Sie:

• Ihr Wochenbudget.
• Ihre Geschäftszeiten.
• Ihre Leistungsbereiche.
• Ihre Jobtypen.

In Ihrem Profil können Sie auch Highlights zu Ihrem Unternehmen – wie Familienbesitz – und Sonderangebote – wie Militärrabatte – hinzufügen, die potenziell neben Ihren Anzeigen für lokale Dienstleistungen erscheinen können.

Sie sollten diesen Abschnitt nicht vernachlässigen, da er Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen von anderen in Ihrer Branche abzuheben. Google empfiehlt, 2-5 Highlights hinzuzufügen.

Fügen Sie Ihre Lizenz- und Versicherungsinformationen hinzu.

Damit Ihr Unternehmen die Google-Garantie erhalten kann, muss Google Ihre Lizenz- und Versicherungsinformationen überprüfen. In Ihrem Profil können Sie diese Dokumente hochladen, damit Sie sich diese Garantie verdienen können.

Die Anforderungen an die einzureichenden Informationen sind je nach Branche unterschiedlich.

Gehen Sie durch (und bestehen Sie!) Ihre Zuverlässigkeitsüberprüfung.

Bevor Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen für lokale Dienstleistungen beginnen können, muss sich Google von einem bevollmächtigten Vertreter des Unternehmens einer Zuverlässigkeitsüberprüfung unterziehen. In einigen Fällen verlangt Google auch von den Außendienstmitarbeitern, dass sie Zuverlässigkeitsüberprüfungen bestehen.

Die Hintergrundüberprüfungen sind kostenlos und verleihen den Unternehmen, die Anzeigen für lokale Dienstleistungen schalten, eine weitere Glaubwürdigkeitsebene.

Holen Sie sich diese guten Bewertungen.

Rezensionen sind zwar keine Voraussetzung für die Schaltung von Anzeigen für lokale Dienstleistungen, spielen jedoch eine Rolle. Ihre Bewertung mit Sternen und die Anzahl Ihrer Rezensionen wirken sich auf den Rang Ihrer Anzeigen für lokale Dienstleistungen aus.

Je mehr – und je besser – Bewertungen Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden und desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Unternehmen gebucht wird.

Beginnen Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen und sehen Sie, wie die lokalen Leads eintreffen!

Sobald Sie Ihre Zuverlässigkeitsüberprüfung bestanden und Ihre Google-Garantie erhalten haben, können Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen für lokale Dienstleistungen beginnen und Ihre Leads über das Dashboard für Anzeigen für lokale Dienstleistungen verwalten.

Wenn Leads über Ihre Kampagne für Anzeigen für lokale Dienstleistungen eingehen, können Sie den Kunden antworten, die Kunden anrufen oder die Jobanfrage ablehnen.

Google Local Services Ads sind eine großartige Möglichkeit für dienstleistungsorientierte Unternehmen, lokale Suchende zu erreichen und Leads in Kunden umzuwandeln.

Nachdem wir uns nun mit LSAs befasst haben, lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, wie Sie eine lokale PPC-Agentur finden, mit der Sie zusammenarbeiten können.

Lokale PPC ist ein sehr komplizierter Prozess, der viele bewegliche Elemente umfasst, von der Kontoeinrichtung in Google Ads und Bing Ads, über die Keyword-Auswahl, die Budgetzuweisung bis hin zur Überwachung der sich ändernden lokalen Suchtrends. Daher entscheiden sich viele Unternehmen dafür, mit einer lokalen PPC-Agentur zusammenzuarbeiten, um dies für sie zu erledigen.

Wenn sich Ihr Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einem PPC-Unternehmen entscheidet, wie finden Sie dann das richtige? Es ist wichtig, die richtigen Fragen zu stellen, um sicherzustellen, dass Sie die ideale Passform finden und auf Kurs bleiben.

Fragen an Ihre lokale PPC-Agentur

Hier sind einige Gesprächspunkte und Fragen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne reibungslos läuft und ihr absolutes maximales Potenzial ausschöpft.

Unser Ziel? Damit Sie wie ein echter PPC-Experte vor Ort sprechen – und klingen.

1. Wie sieht Ihr Keyword-Rechercheprozess aus?

Jede lokale PPC-Agentur, mit der Sie sprechen, verwendet wahrscheinlich den Keyword-Planer und die Diagnosetools von Google, aber wie bauen sie die Keyword-Liste für Ihre Kampagne auf? Was fließt aus den von Google zur Verfügung gestellten Daten in ihren Auswahlprozess ein?

Es kann hilfreich sein, eine vollständige Keyword-Liste anzufordern, die Sie überprüfen können, bevor Sie tatsächlich live gehen. Dies bestätigt einige Dinge: zu verstehen, wie umfangreich Ihre Liste ist und welche Art von Keyword-Match-Typen Sie eingebaut haben.

Wir haben die Übereinstimmungstypen bereits früher behandelt, aber zur Auffrischung sind sie:

• Breite Übereinstimmung
• Genaue Übereinstimmung
• Breite Übereinstimmung

2. Was werden Sie für ausschließende Keywords verwenden?

Zur Erinnerung: Ausschließende Keywords sind eine Möglichkeit, Keywords oder Wortgruppen zu identifizieren, für die Ihre Anzeige NICHT geschaltet werden soll. Das Einbeziehen negativer Elemente hilft dabei, unqualifizierten und nicht verwandten Datenverkehr zu eliminieren, und stellt sicher, dass Sie nur die relevantesten Benutzer und den relevantesten Datenverkehr ansprechen.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre lokale Suchagentur diese Keyword-Strategie in Ihre lokalen PPC-Kampagnen integriert und eine Vorstellung von den Arten von Keywords hat, für die Sie nicht erscheinen möchten.

3. Wie messen Sie den lokalen PPC-Erfolg?

Es gibt eine beträchtliche Menge an Metriken, die lokale PPC-Kampagnen umgeben, daher ist es wichtig, mit Ihrer PPC-Agentur zusammenzuarbeiten, um zu bestimmen, was für Sie am sinnvollsten ist, um den „Erfolg“ zu messen.

Klicks, Impressionen und Klickrate sind die häufigsten Datenpunkte, die Teams betrachten, aber die Bestimmung Ihres ROI kann Sie tiefer in die Analyse einbeziehen.

Lead-Tracking, auch durch den Einsatz von UTMs und Telefonanruf-Tracking, kann ein effektives Instrument zur Messung der Lead-Generierung und des Neugeschäfts sein.

Wir haben hier die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des PPC-Erfolgs behandelt.

Verwandt: Benchmarks für Suchmaschinenwerbung für die Top-20-Branchen.

4. Was ist Ihre Anzeigenplanungsstrategie?

Die Anzeigenplanung oder Anzeigenlieferung ist ein wichtiger Bestandteil jeder lokalen PPC-Kampagne. Das Verständnis der Unterschiede bei den Methoden zur Anzeigenschaltung – und welche Strategie am besten zu Ihrer Kampagne passt – hilft dabei, zu bestimmen, wie lange Ihr Budget ausreicht und wann und wie Ihre Anzeige Impressionen liefert.

Standardmäßig werden Ihre Anzeigen so geplant, dass sie immer dann geschaltet werden, wenn jemand in Ihrer Region nach einem Ihrer Keywords sucht. Sie können jedoch die Anzeigenplanung verwenden, um bestimmte Tage und Uhrzeiten festzulegen, an denen Ihre Anzeige basierend auf der Leistung geschaltet wird, was als Dayparting bezeichnet wird.

Mithilfe der Anzeigenplanung können Sie bestimmte Stunden oder Wochentage festlegen, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, oder Anpassungen vornehmen, um Ihre Gebote für bestimmte Tage oder Zeiten zu erhöhen oder zu verringern.

Die Anzeigenplanung kann Ihnen dabei helfen, daraus Kapital zu schlagen, was die besten Ergebnisse für Ihre lokalen PPC-Anzeigen erzielt. Daher ist es wichtig zu besprechen, ob Ihre Suchmaschinenmarketing-Agentur dies in Ihre Gesamtstrategie integrieren wird oder nicht.

5. Wo wird meine Anzeige verlinkt?

Ja, Keywords und Anzeigentext sind wichtig, aber die Zielseite(n) selbst haben mehr Einfluss auf Conversions und Kampagnenleistung. Wohin klicken Ihre Anzeigen? Wohin leiten wir den Verkehr?

Wenn Sie dienstleistungs- oder produktspezifische Anzeigengruppen haben (z. B. „Wohnen“, „Gewerbe“ usw.), sollten Sie Ihre SEM-Agentur fragen, ob sie plant, verschiedene Anzeigen mit verschiedenen Zielseiten zu verknüpfen, die mit jedem Produkt korrelieren oder Dienstleistung, die Sie in Ihren lokalen PPC-Anzeigen hervorheben.

6. Werden wir auf Markennamen bieten? Konkurrenten?

Sie kennen Ihr Unternehmen besser als jeder andere, einschließlich Variationen Ihres Firmennamens und, was noch wichtiger ist, Ihrer Konkurrenten. Ihre Fähigkeit, andere Werbetreibende in Ihrem Bereich zu identifizieren, kann ein vorteilhaftes Werkzeug in Ihrem Arsenal für lokale PPC sein. Wenn Sie in einer digital wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, können Sie Ihren Markennamen und die Namen Ihrer Wettbewerber in Ihre Keyword-Strategie integrieren.

Dies kann (offensichtlich) auf verschiedene Weise von Vorteil sein. Zum einen können Sie Ihre Anzeige – und Ihren stärkeren Call-to-Action – über dem organischen Ergebnis Ihres Konkurrenten platzieren. Außerdem sind Klicks für diese Begriffe in der Regel günstiger als die allgemeineren Branchenbegriffe. Indem Sie auf die Namen Ihrer Konkurrenten bieten, können Sie Ihre Ergebnisse verbessern (und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen) für einen Bruchteil Ihres Budgets für lokale Suchmaschinenwerbung.

Sie können auch auf Ihren Markennamen bieten, wenn Sie feststellen, dass Konkurrenten bereits darauf bieten, oder um Ihr Unternehmen auf der ersten Seite von Google zu platzieren, während Sie an Ihrer SEO arbeiten.

7. Können wir mit meinem Google Analytics synchronisieren?

Zunächst einmal, wenn Sie Google Analytics nicht auf Ihrer Website verwenden – sollten Sie das tun! Google Analytics stellt wichtige Messwerte und Daten zum Webverkehr für Ihre Website bereit, um den Zustand der Website, die Effektivität der Website und das Nutzerverhalten zu ermitteln. Sie können diese Daten auch direkt mit Ihrer lokalen PPC-Kampagne verknüpfen.

Diese Verbindung zwischen Google Analytics und Google Ads herzustellen – was einfach durch Ihr SEM-Team erfolgen kann – hilft dabei, die Lead-Generierung Ihrer Kampagne zuzuordnen und die Benutzeraktivität zu bewerten. Wie unterscheidet sich das Engagement von SEM-bezogenem Traffic von den Besuchern Ihrer organischen Website?

Klicks und Klickrate sind Schlüsselmetriken in SEM, aber was machen die Benutzer auf Ihrer Website, nachdem sie geklickt haben? Wie stehen die Absprungrate, die Verweildauer auf der Website und die Seiten pro Besuch im Vergleich zum restlichen Website-Traffic?

Indem Sie diese wichtigen Fragen stellen, wenn Sie versuchen, das richtige lokale PPC-Unternehmen zu finden, können Sie dazu beitragen, Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich zu machen und sicherzustellen, dass Ihre Ziele und Erwartungen mit dem übereinstimmen, was Ihr lokales Unternehmen für digitales Marketing leisten kann.

Du hast es geschafft! Jetzt wissen Sie alles über lokales PPC, was es ist, wie es funktioniert und wie Sie ein lokales PPC-Unternehmen finden (falls Sie dies wünschen).

Hier sind einige andere unterhaltsame Ressourcen, in die Sie eintauchen können:

• Was Sie über Werbung in der lokalen Suche wissen sollten
• 6 großartige Arten von Online-Werbung, mit denen Sie neue Kunden gewinnen können
• Bezahlte Suche + Facebook-Anzeigen: Warum sie im Marketinghimmel zusammenpassen
• Ihre benutzerfreundliche Wachstumsstrategie-Vorlage