Was macht eine gute Landingpage aus?

Online-Werbung für Ihr Unternehmen ist eine effektive Möglichkeit, Menschen dort zu erreichen, wo sie die meiste Zeit verbringen, und Nutzer zu Kunden zu machen. Bei Online-Werbung kann ein guter Anzeigentext Benutzer dazu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken, aber das garantiert nicht, dass sie zu Leads werden. Grundsätzlich dienen Landingpages der Conversion-Steigerung, die Anzahl der Conversions hängt jedoch von der Qualität der Landingpage ab. Dieser Beitrag geht auf die Elemente ein, die eine gute Zielseite ausmachen, und wie man sie für den Kampagnenerfolg ausrichtet.

Was macht eine gute Landingpage aus?

Bei richtiger Gestaltung kann ein Unternehmen die vielen Vorteile von Zielseiten nutzen. Was eine Zielseite als „gut“ charakterisiert, hängt natürlich von der Aktion ab, um die sie sich dreht, und von der Kampagne, die sie unterstützt. Im Allgemeinen ist eine gute Zielseite jedoch eine, die Besucher in Leads umwandelt, indem sie effektiv die Informationen und Schritte bereitstellt, die eine Person benötigt, um eine gewünschte Aktion auszuführen. Gute Landingpages haben ein attraktives Angebot und einen starken Call-to-Action, der auf den Nutzer ausgerichtet ist. Eine gute Zielseite – insbesondere für Suchmaschinenmarketing oder Facebook-Werbekampagnen – ist eine, die ein Angebot klar vermittelt, seine Vorteile schnell kommuniziert und Benutzer dazu bringt, Ihr Unternehmen zu kontaktieren.

Was sollte man auf eine Landing Page setzen

Was Sie auf einer Zielseite platzieren sollten, hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten, der Art der Zielseite, die Sie erstellen, und der Zielgruppe, auf die Sie abzielen. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Elementen, die Sie in eine Zielseite einfügen können.

Angebot

Eine Zielseite konzentriert sich darauf, einen Besucher dazu zu bringen, eine Aktion auszuführen, die auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtet ist. Diese Aktion kann das Abonnieren eines Newsletters, das Herunterladen eines Inhalts, der Anruf für eine Beratung oder sogar das Tätigen eines Kaufs sein. Das Angebot Ihrer Zielseite ist alles, was Sie Ihren Besuchern im Austausch dafür geben, dass sie die gewünschte Aktion ausführen. Angebote können Coupons, Rabatte, kostenlose Testversionen, ein Inhalt oder eine Beratung sein. Angebote sind ein wesentliches Element für eine Zielseite und müssen überzeugend genug sein, um Ihre Zielgruppe zum Handeln zu animieren.

Überschrift

Die Überschrift, Überschrift oder der Titel ist die Kernaussage Ihrer Zielseite, daher muss sie genau das vermitteln, was angeboten wird. Es ist auch das erste, was ein Besucher liest, wenn er landet, also sollte es größer sein als der Rest des Inhalts auf der Seite. Die Überschrift muss nicht unbedingt ganz oben auf der Landingpage stehen. Solange es leicht zu finden ist und von Benutzern schnell konsumiert werden kann, kann es überall hingehen.

Ihre Überschrift muss das Angebot vermitteln, aber auf verlockende Weise, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser durch Interesse oder Faszination erregt und ihnen einen Grund gibt, weiterzulesen.

Unter-Überschrift

Die Zwischenüberschrift dient der Stärkung und Unterstützung der Überschrift. Es kann das Angebot in der Überschrift verdeutlichen, die Hauptvorteile erläutern oder eine unterstützende Statistik liefern. Die Unterüberschrift sollte in der Nähe der Überschrift stehen, da diese beiden Elemente eng miteinander verbunden sind.

CTA-Schaltfläche

Ihre Überschrift, Unterüberschrift und Ihr Angebot informieren den Leser über das Produkt oder die Dienstleistung und deren Vorteile, damit der Leser eine Entscheidung treffen kann. Sobald sie eine Entscheidung getroffen haben, müssen sie wissen, wie sie die von Ihnen angebotenen Vorteile erhalten können. Hier kommt der Call-to-Action-Button ins Spiel.

Der Call-to-Action (CTA) informiert den Benutzer über die Aktion, die erforderlich ist, um Ihr Angebot zu erhalten, sei es zum Planen, Anmelden, Anrufen oder Herunterladen. Allgemeine Begriffe wie diese sind jedoch keine guten CTAs. Sie müssen sehr spezifisch sein, um jegliche Unsicherheit für den Leser auszuschließen. Beispiele für effektive CTAs für eine gute Landingpage sind „Beratung vereinbaren“, „Für das Webinar anmelden“, „Kostenloses Angebot einholen“ oder „Kostenloses eBook herunterladen“.

Gute Zielseiten haben CTAs, die schnell und einfach sind. Das heißt, schnell gefunden, ohne scrollen zu müssen, und zwischen den anderen Inhalten auf der Zielseite leicht zu erkennen. Das Hinzufügen von Dringlichkeit mit Begriffen wie „heute“, „jetzt“ oder „bevor es zu spät ist“ kann den CTA ebenfalls verbessern.

Bild

Sie können klare, qualitativ hochwertige Bilder in Ihre Zielseite einfügen, um ihre visuelle Attraktivität zu erhöhen und die Aufmerksamkeit Ihres Betrachters auf sich zu ziehen. Außerdem liefert eine gute Landingpage die nötigen Informationen, um eine Entscheidung zu treffen. Ein Bild kann dies tun, indem es das verwendete Produkt oder die verwendete Dienstleistung im Kontext zeigt. Wie bei Facebook-Werbebildern sollte auch die Person, die das Produkt verwendet, für Ihre Zielgruppe repräsentativ sein, damit es bei den Benutzern besser ankommt. Die Größe des Bildes hängt von den anderen Elementen der Zielseite ab. In einigen Fällen kann ein einfaches, ansprechendes Bild als Hintergrund für die gesamte Seite dienen.

Video

Video ist ein weiteres Element, das Sie möglicherweise in eine Zielseite einfügen möchten. Videos können verwendet werden, um Kundenreferenzen zu zeigen, ein komplexes Produkt oder eine komplexe Dienstleistung zu erklären oder Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Videos können besonders nützlich sein, weil sie manchmal das Lesen überflüssig machen und mehr Emotionen und Persönlichkeit Ihrer Marke einfangen können – besonders, wenn Sie im Video zu sehen sind.

Sozialer Beweis

Was andere über Ihr Unternehmen zu sagen haben, hat mehr Gewicht als das, was Sie über Ihr Unternehmen zu sagen haben. Das Einbeziehen von Social Proof in Ihre Zielseiten ist der Schlüssel. Beispiele für soziale Beweise, die Sie in Ihre Landingpage einfügen können, sind Erfahrungsberichte von Benutzern, Sternebewertungen aus Online-Rezensionen, Publikationen und Medien, die Ihr Unternehmen vorgestellt haben, oder Logos bekannter Kunden.

Eine gute Zielseite ist informativ, aber prägnant, und zielgerichtet, aber nicht aufdringlich. Es erfordert die richtige Mischung aus Inhalten und Bildern sowie die richtige Balance zwischen Informationen und Anweisungen. Zusammen mit dem Hauptangebot als Ihrem Fokus und Ihrer Zielgruppe ergeben die oben genannten Elemente eine gute Zielseite. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise nicht alle diese Elemente verwenden oder einige mehr als einmal verwenden. Berücksichtigen Sie das Hauptziel Ihrer Anzeige, die Aktion, zu der Sie die Nutzer bewegen möchten, und das gewünschte Ergebnis der Kampagne, um zu entscheiden, welche Elemente wie verwendet werden sollen. Dann können Sie mit Tools wie Conversion-Tracking und A/B-Tests herausfinden, welche Kombinationen und Variationen dieser Elemente die besten Ergebnisse erzielen.