Was ist Wachstumsmarketing? [Strategien und Beispiele]

Auf dem Weg ins Jahr 2023 hat der Aufstieg der Datenanreicherung es mehr Unternehmen ermöglicht, sich auf die Gewinnung, Bindung und Bindung von Kunden zu konzentrieren . Der Prozess beinhaltet ständiges Experimentieren sowie ein scharfes Auge auf die sich ändernden Vorlieben und Motive Ihrer Kunden . Wenn Sie also Ihr Unternehmen skalieren möchten oder ein hohes Wachstum verzeichnen und Ihre Marketingtechniken optimieren müssen, um Ihren ROI zu verbessern , sollten Sie einige effektive Wachstumsmarketing-Ideen implementieren.

In diesem Blog werfen wir einen genaueren Blick darauf, was Wachstumsmarketing ist, und auf einige gängige Möglichkeiten zur Optimierung der Benutzererfahrung . Wenn Sie also daran interessiert sind, mehr über eine gute Wachstumsmarketingstrategie zu erfahren, lesen Sie weiter.

Was ist Wachstumsmarketing?

Wachstumsmarketing ist eine Strategie zur Gewinnung , Bindung und Bindung von Kunden mithilfe von Daten, die aus Marketingkampagnen gewonnen werden. Dieser Prozess kann Ihnen helfen, kontinuierliche Verbesserungen für Ihre Marketingstrategien zu optimieren und zu planen, basierend auf den sich ändernden Bedürfnissen und Vorlieben Ihrer Kunden.

Durch die Erstellung und Bereitstellung hochgradig maßgeschneiderter, personalisierter Inhalte, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmt sind, können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen. Dies gilt insbesondere für eine Reihe von Kanälen, insbesondere für diejenigen, die Ihre Kunden am meisten schätzen.

Welche Rolle spielt das AARRR-Framework im Wachstumsmarketing?

Das AARRR-Framework ist eines der beliebtesten Frameworks für Wachstumsmarketing. Es wird allgemein als Piratentrichter bezeichnet. Dieses Framework unterteilt Ihre Wachstumsstrategien in fünf Phasen und weist Metriken zu, um jede Phase abzubilden .

Dieses Framework hilft Ihnen, die Engpässe eines Unternehmens zu finden und leitet Sie in die richtige Richtung für das Wachstum Ihres Unternehmens. Bedenken Sie zum Beispiel, dass Ihre Kunden nach einem Kauf nicht mehr in Ihr Unternehmen zurückkehren. Was würdest du dann tun? Hier sollten Sie sich auf die Kundenbindung konzentrieren. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihrer Website genügend Produkte oder Dienstleistungen fehlen oder dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Zielgruppe nicht wertvoll genug sind. Um Kunden zu halten, müssen Sie sich also zuerst mit diesen Fragen befassen und dann an einer Lösung arbeiten, die Ihrer Zielgruppe gerecht wird.

Einige Statistiken rund um Wachstumsmarketing

1. A/B-Tests können Ihnen helfen, zunächst zu verstehen, dass ein bestimmter Benutzer auf Push-Nachrichten-Angebote mit einer um 60 % höheren Rate reagiert als auf E-Mail-Marketing-Angebote.

2. 83 % der Verbraucher vertrauen Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als jeder anderen Werbequelle.

3. Das Suchinteresse für „Wachstumsmarketing“ ist laut Google Trends in den letzten 5 Jahren um über 100 % gestiegen.

4. Es ist fünfmal wahrscheinlicher, dass ein Kunde wieder bei Ihnen kauft, hat Unternehmen motiviert, in Kundenerlebnisse zu investieren.

5. 51 % der Unternehmen nutzen mindestens acht Kanäle, um mit ihren Kunden zu interagieren.

Bestandteile einer Wachstumsmarketingstrategie

1. A/B-Tests

A/B-Tests oder multivariate Tests sind eine der Kernstrategien des Wachstumsmarketings. Sie können diese Technik verwenden, um die Ergebnisse verschiedener Inhaltsstile in einer Vielzahl von Formaten zu testen und zu vergleichen , darunter E-Mail-Marketing, Zielseiten, Beiträge in sozialen Medien und mehr. Um einen A/B-Test zu erstellen, können Sie fast jeden Marketinginhalt auf zwei Arten schreiben und beide Versionen vergleichen, um die Ergebnisse zu verfolgen .

Erwägen Sie, zwei Versionen Ihres E-Mail-Newsletters zu erstellen. Der erste betont ein bestimmtes Merkmal Ihres Produkts und der zweite ein anderes Element . Diese beiden Versionen bilden die A- und die B-Version des A/B-Tests. Danach können Sie bestimmen, was besser konvertiert . Durch A/B-Tests verschiedener Elemente auf Ihrer Website oder App können Sie Ihren Wachstumsplan optimieren, um die Effizienz zu maximieren.

2. Datengetriebene Wachstumsstrategie

Damit Ihre Wachstumsmarketingkampagne erfolgreich ist, müssen Sie einen umfassenden Plan entwickeln . Sie können Ihren Wachstumsmarketingplan regelmäßig aktualisieren, während Sie mit kreativen Ideen experimentieren und mehr Daten über Ihre Zielgruppe sammeln. Darüber hinaus sollten Sie in Ihren Wachstumsplan relevante Informationen wie Ihre Hypothesen, Ziele, Zielgruppe, Zielmarkt, Marketingkanal und Budget aufnehmen .

Zu den Datentypen, die nachverfolgt werden können, um eine erfolgreiche Wachstumsmarketingkampagne zu machen, gehören akquisitionsbezogene Daten (d. h. welche Plattform die Leute verwenden, um Ihr Produkt zu finden), Engagement-Raten (wie viele Personen es verwenden oder bestimmte Aktionen ausführen, um sie zu initiieren einen Kauf) und Konversionsraten (wie viele Personen kaufen Ihr Produkt und werden Ihre Kunden).

3. Kundenbindung

Wie der Name schon sagt, ist das Ziel einer erfolgreichen Wachstumsmarketing-Kampagne, Ihre bestehenden Kunden zu halten. Dazu müssen Sie Engagement und Bindung von Anfang an priorisieren . Anstatt sich nur auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren, denken Sie darüber nach, wie Sie diese auch zu Ihren treuen Stammkunden machen können.

Sie können das Engagement Ihrer Benutzer auf Ihrer Website verfolgen und sie entsprechend ihrer Kauferfahrung mit relevanten interaktiven Inhalten ansprechen. Die interaktiven Inhaltstools ohne Code von Outgrow können Ihnen dabei helfen, das Engagement Ihrer Benutzer zu verfolgen und zu analysieren. Mithilfe unserer vielfältigen Tools können Sie beispielsweise Produktempfehlungen , Quizfragen , Rechner , Werbegeschenke usw. basierend auf ihrem Kaufverhalten mit Ihren Kunden teilen . Sie können auch Umfragen durchführen , um mehr über ihre Vorlieben und Interessen zu erfahren.

Profi-Tipp: Wir haben einen Blog nur für Sie erstellt, damit Sie in nur wenigen Minuten interaktive Inhalte erstellen können.

Unser Ziel ist es, unsere Benutzer von dem Moment an, in dem sie sich anmelden, bis zum Kauf eines Produkts oder zum Abonnieren eines Premium-Dienstes zu beschäftigen. Sie können ihnen relevante Inhalte, Angebote und Support rund um die Uhr zur Verfügung stellen . Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden bei Ihnen bleiben, wenn Sie sie binden und ihnen einen beständigen Wert bieten, was die Kundenbindung weiter stärkt und die Abwanderung verringert . Es geht darum, das Kundenerlebnis proaktiv zu managen.

4. Cross-Channel-Marketing

Das Ziel des kanalübergreifenden Marketings ist es, eine Strategie aufzubauen, die Ihre Kunden über eine Vielzahl von Kanälen erreicht. Ihre kanalübergreifenden Marketingkampagnen sollten auf die Plattformen zugeschnitten sein, auf die sich Ihre einzelnen Benutzer zu Kommunikations- und Kaufzwecken konzentrieren . Sie können E-Mail-Marketing , SMS-Nachrichten, Push-Benachrichtigungen , In-App-Nachrichten, Direktmailing und andere Kanäle einbeziehen , je nach den Vorlieben Ihrer Zielgruppe und wie Sie sie ansprechen.

Beispielsweise reagiert ein bestimmter Benutzer auf Push-Nachrichten-Angebote mit einer um 60 % höheren Rate als bei E-Mail-Marketingangeboten . Daher können Sie Wachstumsmarketingkampagnen so anpassen, dass sie sich auf Push-Nachrichten konzentrieren . Es ist auch wertvoll, einen ganzheitlichen Marketingplan zu entwickeln, der mehrere Kanäle integriert. Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum überall ansprechen, indem Sie kontextbezogene Kampagnen verwenden, die Ihnen helfen, ihr vergangenes Verhalten zu verstehen.

5. Kundenlebenszyklus

Ein Kundenlebenszyklus ist eine Reise, die Ihr Kunde unternimmt, während er Sie entdeckt, mit Ihnen interagiert, bei Ihnen kauft und erneut mit Ihrer Marke interagiert, dh von der Bekanntheitsphase bis zur Kaufphase der Kaufreise .

Um Ihre Wachstumsmarketing-Bemühungen in jeder Phase zu optimieren, müssen Sie verstehen, wie Ihre Zielkunden die Customer Journey durchlaufen. Ihre Kunden durchlaufen diesen Lebenszyklus in ihrem eigenen Tempo, aber Sie sollten ihre sich ändernden Bedürfnisse mit bedarfsspezifischen Kampagnen proaktiv berücksichtigen. Durch die Darstellung der Customer Journey können Sie außerdem Wachstumschancen aufdecken und ein nahtloseres Erlebnis bieten.

6. Kontinuierliches Experimentieren

Durch kontinuierliches Experimentieren können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser verstehen und mehr über sie erfahren . Dadurch können Sie Ihrer Zielgruppe relevante und ansprechende Inhalte liefern.

Um erfolgreich zu experimentieren, müssen Sie bereit sein, verschiedene Dinge auszuprobieren und dann anhand der Dateninterpretation festzustellen, was funktioniert und was nicht. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Experimente immer auf ein tieferes Verständnis Ihrer Daten stützen . Auf diese Weise können Sie sehen, ob Änderungen an Ihrer Wachstumsmarketingkampagne vorgenommen werden müssen.

Durch die Umsetzung aller oben genannten Strategien wird Ihr Wachstumsmarketingplan Ihre Experimente vorantreiben, und mit A/B-Tests können Sie diese Experimente für bessere Ergebnisse optimieren.

Best Practices für Wachstumsmarketing

1. Nutzen Sie interaktive Inhalte

Im Wachstumsmarketing verbessert die Personalisierung das Benutzererlebnis, baut Markentreue auf und erhöht die Conversions . E-Commerce-Marken können ein maßgeschneidertes Einkaufserlebnis schaffen, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen, während B2B-Marken ihre Websites personalisieren können, indem sie relevante Inhalte bereitstellen, die die Schwachstellen ihres Publikums ansprechen.

Die No-Code-Tools von Outgrow sind eine One-Stop-Lösung, die interaktive Inhalte sowohl für die B2B- als auch für die B2C-Branche bereitstellt. Mit unseren interaktiven Tools wie Quiz, Umfragen, Produktempfehlungen, Werbegeschenken, Umfragen und Bewertungen können Sie eine Vielzahl von Informationen über Ihre Zielgruppe sammeln . Auf diese Weise erfahren Sie mehr über sie, sodass Sie sie anhand ihres Kaufverhaltens ansprechen können.

Wenn wir über Wachstumsmarketing sprechen, wird der Kundensupport zum Schlüsselaspekt . Sie können Ihre Kunden mit Konversations-Chatbots ansprechen und ihnen basierend auf ihrem Kaufverhalten relevante Inhalte bereitstellen. Mit automatisiertem Vertriebs- und Kundensupport optimieren Sie die Kommunikation mit Interessenten und Kunden.

Hier ist ein Blog für Sie, der Ihnen hilft zu verstehen, wie Sie Ihre Leads pflegen und Ihre Kunden mit Konversations-Chatbots binden können.

2. Sammeln Sie Benutzerinformationen

Das Erstellen von Wachstumsmarketingkampagnen wird einfacher, wenn Sie ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielgruppe und Ihrer Kunden haben. Es funktioniert am besten, wenn Sie „kostenlose“ Kommunikation mit Ihren Benutzern und potenziellen Kunden haben.

Sie haben beispielsweise die E-Mail-Adressen Ihrer Benutzer, sodass Sie die Möglichkeit haben, mit ihnen in Kontakt zu treten und personalisierte Inhalte auf der Grundlage ihrer Kauferfahrung über E-Mail-Marketingkampagnen zu teilen . Oder wenn sie sich über einen sozialen Kanal für Ihre Website angemeldet haben, wird ihnen alles, was Sie veröffentlichen, mit größerer Wahrscheinlichkeit kostenlos angezeigt.

Dies wird Ihre Benutzer motivieren und ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Website zu besuchen und einen Kauf zu tätigen. Letztendlich wird es die Konversionsrate erhöhen und mehr Besucher auf Ihre Website bringen .

3. Bleiben Sie auf dem Laufenden

Auf dem Laufenden bleiben ist wichtig!

Einige Techniken, die vor ein paar Jahren funktionierten, funktionieren jetzt möglicherweise nicht mehr. Auch die Zahl neuer Kanäle mit hohem ROI hat in den letzten Jahren zugenommen. Daher sind das Verständnis von Trends in der Branche und das Entdecken der richtigen Taktiken zur Maximierung des Unternehmenswachstums Schlüsselelemente des Wachstumsmarketings.

Aber wie werden Sie das tun? Wir haben einen Blog nur für Sie kuratiert, damit Sie die wichtigsten Marketingtrends verstehen. Schauen Sie sich auch unbedingt den Kissmetrics-Blog an, der eine Vielzahl von Wachstumsmarketing-Taktiken abdeckt.

4. Durchführung von Empfehlungsprogrammen

Ein treuer Kundenstamm ist der erste Schritt, um das Beste aus der Empfehlungsphase herauszuholen. Wenn Sie diesen treuen Kundenstamm bereit haben, planen Sie ein Empfehlungsprogramm , um Ihre Produkte zu vermarkten . Bestehende Kunden können einen Prozentsatz der Gewinne aus jeder Empfehlung erhalten, die sie machen. Ihr Ziel ist es, den optimalen Punkt zu finden, an dem Sie die Empfehlungskonversionen für jeden ausgegebenen Dollar maximieren.

Um Ihre Wachstumsmarketingkampagne zu einem großen Erfolg zu machen, müssen Sie Ihren bestehenden Kunden Angebote oder Rabatte anbieten. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, neue Benutzer zu gewinnen . Mit anderen Worten, Ihre Wachstumsmarketingstrategie sollte sich auf die Durchführung von Empfehlungsprogrammen konzentrieren, die sowohl Ihre aktuellen Kunden als auch Ihre Interessenten begeistern.

Beispielsweise wurde von Dropbox ein zweiseitiges Empfehlungsprogramm eingeführt, bei dem sowohl der bestehende Benutzer als auch der neue Benutzer 500 MB kostenlosen Speicherplatz erhalten, sobald sich der empfohlene Benutzer anmeldet. Infolgedessen konnte das Unternehmen seine Werbeausgaben erheblich reduzieren , um neue Nutzer zu gewinnen, und seine Konversionsraten in 15 Monaten um 3900 % steigern .

Der Schlüssel zum Mitnehmen!

Wachstumsmarketing ist mehr als nur ein Schlagwort für wachsende Unternehmen!

Wir hoffen, dass dieser Blog Ihnen dabei hilft, Ihre Wachstumsmarketingkampagnen effektiv zu planen. Wenn Sie weitere Ideen haben, können Sie diese im Kommentarbereich unten teilen.

Outgrow hilft Ihnen bei der Planung Ihrer Wachstumsmarketingkampagnen mit interaktiven Content-Tools. Ihre No-Code-Tools bieten Ihnen vorgefertigte Vorlagen und Layouts und helfen Ihnen, Inhalte in nur wenigen Minuten zu erstellen.

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