Wagniskapitalgeber Harry Stebbings über den Einstieg ins Wagnis

Die Welt des Risikokapitals kann von außen schwer fassbar erscheinen, daher teilt der heutige Gast, der Gründer von The Twenty Minute VC, seine Gedanken darüber, wie Sie Ihren Fuß durch die Tür bekommen und sich von der Masse abheben können.

Es gab einige denkwürdige Szenen aus The Social Network, dem Film aus dem Jahr 2010, der die Anfänge von Facebook aufzeichnet – und die darauf folgenden Gerichtsverfahren. Es gibt den anfänglichen Wirbelsturm einer Trennung, der zum höchst problematischen Facemash.com führt, in dem Moment, in dem Saverin Zuckerberg konfrontiert, weil er um seine Aktien betrogen wurde, das perfekt gelieferte „Drop the“. Nur Facebook.“

Aber es war keine dieser Szenen, die Harry Stebbings im Gedächtnis blieb. Nein. Was dem angehenden Podcast-Moderator und Risikokapitalgeber in den Sinn kommt, ist eine etwas vergessene Szene, in der Peter Thiel der erste große Investor von Facebook wird. Es war das erste Mal, dass Harry auf Risikokapital stieß und, wie er uns erzählt, sofort begeistert war. Er las alles, was er konnte, über VCs und startete als 18-Jähriger The Twenty Minute VC , einen Podcast, der in den letzten acht Jahren das Gehirn von über 200 der weltweit führenden Risikokapitalgeber und Startup-Gründer aufgegriffen hat wurde über 100 Millionen Mal heruntergeladen. Nicht lange nach dem Start des Podcasts begann Harry, selbst zu investieren, und im Jahr 2020 nutzte er den Erfolg seiner Show, um seinen eigenen Risikokapitalfonds, den 20VC-Fonds, aufzulegen.

Bereits im Juli interviewte Harry den Mitbegründer und Chief Strategy Officer von Intercom, Des Traynor, über die Ursprünge von Intercom, gängige Startup-Mythen, Startup-Strategien und seine Herangehensweise an Angel-Investitionen. Jetzt gehen wir in die andere Richtung.

In der heutigen Folge haben wir uns mit Harry Stebbings zusammengesetzt, um über den Einstieg in ein neues Projekt, das Erstellen von Inhalten und die aktuelle Landschaft des Risikokapitals zu sprechen.

Wenn Sie wenig Zeit haben, hier sind ein paar schnelle Takeaways:

• Binden Sie beim Einstieg eine finanzielle Zusage an den ersten Schritt. Sobald Sie drin sind, ist es wie ins Fitnessstudio zu gehen – Sie werden am Anfang schrecklich sein, aber Sie werden mit der Zeit besser.
• Verteilung ist der Schlüssel. Bauen Sie eine Community von Markenbotschaftern auf, um Ihre Inhalte zu bewerben, und nutzen Sie die Netzwerke der Interviewpartner für eine größere Reichweite.
• Kanalspezialisierung ist wichtiger denn je. Unterschiedliche Kanäle haben unterschiedliche Zielgruppen, Zwecke und Besonderheiten, und Vertriebsstrategien sollten dies widerspiegeln.
• Wenn es um Podcasts geht, ist es besser, sehr spezifisch zu beginnen und eine echte Fangemeinde aufzubauen, in dem Wissen, dass Sie später immer erweitern können.
• Wir erleben derzeit eine herausfordernde Zeit für Risikokapital – von der Preisinflation bis hin zu Multi-Stage-Akteuren, die sich in Scharen sichereren Investitionen zuwenden.
• Es gibt keinen richtigen Weg, ein Wagnis einzugehen. Setzen Sie auf Ihre Stärken – sei es ein analytisches Auge oder die Liebe zum Aufbau von Verbindungen – bauen Sie Ihr Netzwerk auf und erledigen Sie die Arbeit.

Wenn Ihnen unsere Diskussion gefällt, sehen Sie sich weitere Folgen unseres Podcasts an. Sie können auf iTunes, Spotify, YouTube folgen oder den RSS-Feed in Ihrem bevorzugten Player abrufen. Was folgt, ist eine leicht bearbeitete Abschrift der Episode.

Sich in Risikokapital verlieben

Liam Geraghty: Harry, du bist herzlich willkommen in der Show. Freut mich, dich zu haben.

Harry Stebbings: Ja, es ist gut, hier zu sein, Liam. Danke, dass du mich hast, mein Freund.

Liam: Okay, ich möchte damit beginnen, dass ich mit 12 oder 13 Jahren die Neuveröffentlichung der Special Edition von Star Wars angeschaut habe, als sie wieder im Kino herauskam, und auf dem Heimweg so getan habe, als hätte ich Lichtschwertkämpfe. Dieser Film hat mich stark beeinflusst. Für Sie war eine ganz andere Art von Film eine große Inspiration. Ich frage mich, was es war.

„Ich glaube, dass Menschen wichtiger werden als Unternehmen und dass Vertrieb wichtiger denn je ist. Warum habe ich diese Leute dann nicht interviewt?“

Harry: Ich meine, das klingt ein bisschen zwielichtig, Kumpel. Ich war 12 oder 13, als ich das Social Network sah, den gefeierten Film über die Wachstumsgeschichte von Facebook. Ich habe gesehen, wie Peter Thiel von seinem Hedgefonds Clarium Capital in Facebook investiert hat, was eine Szene ist, die alle anderen vergessen, und sie ist im Film völlig vergessen. Aber es war das erste Mal, dass ein kleines Kind in London wie ich Risikokapital gesehen hat. Ich ging nach Hause, las alles, was ich von den frühen Schriftstellern wagen konnte – denken Sie daran, das war, als es nicht cool war, als es nur sehr wenige Schriftsteller gab, also Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster – las alle ihre Blogs , und verliebte sich noch mehr in Venture.

Als ich 18 war, stand ich vor der Aussicht auf ein Jurastudium und dachte: „Nun, ich möchte VC werden.“ Ich glaube an die Personalisierung des Kapitals. Ich glaube, dass Menschen wichtiger werden als Unternehmen und dass Vertrieb wichtiger denn je ist. Warum habe ich diese Leute nicht interviewt? Hoffentlich bin ich charmant genug, und dann gibt mir einer von ihnen einen Job. Ich habe das getan, und ob Sie es glauben oder nicht, es hat funktioniert. Mein erster Job war als Entrepreneur in Residence. Ich kann es kaum erwarten, eines Tages Kinder zu haben und ihnen das zu sagen.

„Es gibt Ihnen diese Breite des Lernens, und auch mit den Menschen, mit denen Sie arbeiten, nicht nur mit dem Material selbst.“

Liam: Wenn wir ein bisschen zurückspringen, was liebst du wirklich an VC?

Harry: Ja, ehrlich gesagt, für mich ist es die Fähigkeit, viele Dinge an einem Tag zu erledigen. Ich langweile mich ziemlich, wenn ich nur eine Sache mache. Früher habe ich nur das Medienunternehmen 20VC geleitet. Ich liebe Medien, ich liebe Inhalte und ich liebe das Team hier. Aber wenn du das machst, lernst du nicht so schnell wie ich, wenn ich auch investiere. Ich lerne etwas über Gesundheitstechnologie. Ich lerne etwas über die nächste Generation von GPT-4. Es gibt Ihnen diese Breite des Lernens, und mit den Menschen, mit denen Sie auch arbeiten, nicht nur das Material selbst. Ich lerne von den Gründern, in die ich investiere. Hoffentlich lernen sie auch von mir. Aber die Breite der Exposition, die Sie sehen, ist beispiellos. Ich liebe es zu investieren. Die Leute sagen: „Oh, Harry, der Podcaster, der auch investiert.“ Nein, du verstehst es nicht. Ich nutze grundsätzlich die Medien, um ein besserer Investor zu sein. Ich habe Medien gemacht, um zu investieren. Ich bin nicht zufällig zum Investieren übergegangen.

Den anfänglichen Buckel überwinden

Liam: Kannst du mir helfen, die Punkte zwischen dieser anfänglichen Inspiration aus der Kindheit und der Entscheidung, den Podcast einzurichten, zu verbinden?

Harry: Nun, ehrlich gesagt habe ich all diese Blogs gelesen und dachte: „Wow, es gibt tatsächlich eine Generation wirklich großartiger Investoren.“ Einige habe ich dort erwähnt. Wenn ich auf Tim Ferriss oder einen der Mainstream-Medienkanäle gehe, sehe ich Ben Horowitz oder Marc Andreessen, und sie sind fantastisch kluge, weise Personen, aber es gibt noch viele mehr. Warum decken wir nicht diese Generation sehr interessanter Menschen ab, die Booms und Krisen und ein unglaubliches Unternehmenswachstum erlebt haben, wie ich es nicht getan habe und viele nicht? Warum werden sie nicht befragt? Es gibt diese Generation ungeliebter Investoren – ich weiß, dass sie jetzt ganz anders ist – die kein Interesse oder Engagement bekommen, und wir können viel von ihnen lernen. Also ging ich und dachte, dass ich es tun werde. Ehrlich gesagt denke ich, dass das Wichtigste der erste Schritt ist. So viele Menschen scheitern im Leben, weil sie nicht den ersten Schritt machen. Und es ist wichtig, den ersten Schritt an ein finanzielles Engagement zu binden. Ich erinnere mich, den Domainnamen gekauft zu haben, und er kostete etwa 30 Pfund. Liam, als ich 18 war, waren 30 Pfund nicht …

Liam: Ja, es war eine Menge.

„Du musst diesen Buckel überwinden und erkennen, dass dir dein erster V1 wahrscheinlich peinlich sein wird und du mit der Zeit besser wirst.“

Harry: Und dann habe ich ein Mikrofon für 50 Pfund gekauft. Ich meine, jetzt bin ich dabei. Das hat mich wirklich verändert. Die größte Frustration für mich, Liam, und es ist so ärgerlich, sind Leute, die sagen: „Oh, Harry, du bist großartig im Inhalt. Du bist großartig in der Show, aber ich bin es einfach nicht. Das könnte ich nie.“ Nein, das ist absolut eine Ausrede. Es tut mir Leid. Es ist erbärmlich. Die Wahrheit ist, ich war auch schrecklich. Es war die erste Show und ich hatte keine Ahnung, was ich tat. Ich klang wie ein BBC-Nachrichtensprecher aus den Sechzigern. Es ist wie ins Fitnessstudio zu gehen. Sie setzen die Wiederholungen ein, Sie werden besser und besser und besser, und Sie üben und tun immer mehr und mehr. Du wirst in der Öffentlichkeit für das belohnt, was du privat tust – es ist nur wichtig, diese Wiederholungen einzubringen.

Liam: Ja, du hast vollkommen recht, denn das werde ich am häufigsten gefragt. Dir wird schlecht, wenn du deine eigene Stimme hörst. Aber ab einem gewissen Punkt hört man es gar nicht mehr. Es ist nicht so, als du ein Kind warst und dich selbst aufnimmst und dann sagst: „Oh, ich kann nicht glauben, dass ich so klinge.“ Sobald Sie diesen Buckel überwunden haben, ist es viel ruhiger zu segeln.

Harry: Ja. Aber Sie müssen diesen Buckel überwinden und sich darüber im Klaren sein, dass Ihnen Ihr erster V1 wahrscheinlich peinlich sein wird und Sie mit der Zeit besser werden. Meine Mutter wird jetzt Pilates-Lehrerin und sie ist verdammt nervös. Ich denke, weißt du was? Sie werden wahrscheinlich ziemlich schlecht sein, wenn Sie anfangen. Sie sagt: „Das ist nicht der Rat, von dem ich dachte, dass du ihn mir geben würdest.“ Und ich sage: „Nein, aber du wirst besser und besser und besser werden, und du wirst zurückblicken und erkennen, dass du gewachsen bist und dich entwickelt hast, und so sind wir. Mach einfach weiter."

„Senden Sie ihnen jeden Monat drei Deals, die auf die Phase und den Sektor, in den sie investieren, abgestimmt sind, mit jeweils einem Absatz darüber, warum Sie es speziell für interessant halten.“

Liam: Viele VCs, von denen wir hören, sind darauf hereingefallen, aber würden Sie den Leuten empfehlen, ein bisschen strategischer vorzugehen?

Harry: Ja, eine Sache, für die ich auch keine Zeit habe, ist: „Oh, ich möchte wirklich etwas wagen, aber ich weiß nicht … Es ist wirklich schwierig, da reinzukommen.“ Nein, das ist es verdammt noch mal nicht. Ich werde Ihnen das Geheimnis verraten, um sofort ins Wagnis einzusteigen. Ich garantiere Ihnen, niemand wird dies tun. Ich werde jedem, der zuhört, einen Job geben, wenn er es tut. Erstens, schauen Sie sich Profile von Investoren an, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Finden Sie fünf. Schauen Sie sich die Arten von Geschäften an, die sie abgeschlossen haben. Sie können Stufe, Sektorpräferenz, Führung, nicht Führung, Vorstandssitz, nicht Vorstandssitz sehen. Und dann senden Sie ihnen jeden Monat drei Deals, die auf die Phase und den Sektor ausgerichtet sind, in den sie investieren, mit einem Absatz – ich bitte nicht um ein Memo – zu jedem, warum Sie ihn speziell für interessant halten. Das machen sechs Monate hintereinander 18 Unternehmen. Ich garantiere Ihnen – wenn Sie das mit diesen fünf Leuten machen, bekommen Sie mindestens zwei Jobangebote. Wenn ich das sechs Monate lang bekäme, würde ich am Ende jemandem einen Job geben. Ich habe es getwittert. Ich habe es den Leuten gesagt. Niemand hat es getan. Die Leute machen das Follow-up nicht.

Liam: Nun, das ist es. Wir bringen es jetzt raus. Wer zuhört, jetzt ist es an der Zeit, es zu tun. Wie war es, als Sie anfingen? Wie war das eigentliche Vorstellungsgespräch? Es muss einige Befürchtungen gegeben haben, mit all diesen Persönlichkeiten aus der Welt von Tech und VC zu sprechen.

Harry: Weißt du was? Ich fand es immer viel nervenaufreibender, mit meiner eigenen Altersgruppe zu sprechen. Ich war nicht wirklich sehr nervös. Als ich 20 war, hatte ich Angst, auf eine Party zu gehen. Ach, das könnte ich nicht. Ich wäre jetzt eigentlich immer noch etwas ängstlich. Aber ein Anruf mit Guy Kawasaki, der mein erstes Interview war, oder eines der anderen frühen Interviews … ehrlich gesagt, wir hatten eine Agenda, wir hatten eine gemeinsame Leidenschaft im Vorfeld und Themen, die wir besprechen wollten – es war irgendwie festgelegt. Ich glaube, ich habe mich immer mit Unsicherheit auseinandergesetzt. Ich war sehr fettleibig und fett, als ich jung war und hatte Essstörungen. Ich habe mich mit meiner eigenen Altersgruppe sozial immer nicht gut genug gefühlt. Nein, da wurde ich nicht nervös. Auch hier denke ich, dass man sich mit den Wiederholungen einfach daran gewöhnt.

Inhalte, die auffallen

Liam: Ja, sicher. In Sachen Podcasting mache ich Podcasts seit, oh, ich weiß nicht, 2007. Es scheint, als hätte es lange gedauert, bis Podcasting den Rest der Welt eingeholt hat. Warum findet es Ihrer Meinung nach im Tech-Bereich so großen Anklang?

Harry: Nun, erstens ist es von Natur aus auf Technik ausgerichtet. Wir verstehen die App. Wir kennen die Vertriebswege. Die Leute vergessen, dass jeder in der Technik einfach immer permanent auf Twitter ist, so ziemlich. Die meisten anderen Branchen sind es eigentlich nicht. Ich denke, das ist eine Sache. Ehrlich gesagt verstehen die Leute bei Podcasts und Inhalten im weiteren Sinne grundsätzlich nicht das richtige Verhältnis von Verbreitung zu Erstellung. Ich denke, wenn Sie eine Stunde damit verbringen, Inhalte zu erstellen, sollten Sie drei Stunden damit verbringen, sie zu verteilen. Was bedeutet das? Sie interviewen mich heute, richtig? Ich bin in mehreren Boards. Sie sollten es an alle Gründer schicken, mit denen ich im Vorstand bin, an die anderen Vorstandsmitglieder, mit denen ich im Vorstand bin, und an meine vielen Teammitglieder im Medienunternehmen und im Fonds. Sie müssen nach Menschen suchen, die einen Anreiz haben, einen Inhalt zu teilen. Sie müssen eine Gemeinschaft von Botschaftern aufbauen, die Ihre Inhalte für Sie bewerben.

„Kanalspezialisierung ist wichtiger denn je“

Wenn es dann online geht, senden Sie es ihnen und personalisieren es. Du machst die 595. „Hi, Liam, ich hoffe, es geht dir gut und den Kindern geht es gut“, bla bla, persönlich, ein bisschen über die Show, und dann am Ende sagst du: „Sende meine Liebe an Des bei Sprechanlage. Er ist so ein toller Kerl.“ Dann bist du wie, wow, fantastisch. Jetzt haben Sie gerade 40 Personen hinzugefügt, die für Ihre Show werben werden. Das ist wirklich, wirklich wichtig. Ich glaube nicht, dass die Leute die richtige Vorstellung vom Verhältnis von Kreation zu Distribution bekommen.

Die Leute verstehen Channel-Spezialisierung nicht, besonders heute. Ich sehe all diese Unternehmen mit Marketingteams und sie haben eine Person für soziale Medien. Nun, wie lächerlich. Was es braucht, um auf TikTok zu gewinnen, unterscheidet sich so sehr von dem, was es braucht, um auf LinkedIn zu gewinnen oder was es braucht, um auf Facebook zu gewinnen. Wir haben einzelne Teams, die allesamt absolute Wissenschaftler sind. Ich scherze immer, dass wir ein Podcast sind und die meisten unserer Leute bei der NASA arbeiten sollten, was eine Fehlzuweisung der heutigen klugen Köpfe und Ressourcen sein könnte. Aber die Kanalspezialisierung ist wichtiger denn je.

„Das große Problem, das die Leute machen, ist, dass sie nicht spezifisch genug sind. So viele Leute sagen: ‚Ich starte einen Podcast zum Thema Unternehmertum.' Was? Das ist schrecklich"

Liam: Gab es schon einen Podcast im Weltraum? Vielleicht könnten Sie der Erste sein, der das tut.

Harry: Das würde ich gerne. Wenn Elon es mit mir machen will, bin ich dabei.

Liam: Und wie Sie dort sagten, scheint jeder, der einen Podcast startet, diesen Traum zu haben, sofort ein Vermögen damit zu machen, was offensichtlich viel schwieriger ist, als die Leute denken. Welche Herangehensweise haben Sie gewählt, um The Twenty Minute VC zu monetarisieren?

Harry: Nun, Nummer eins, es sei denn, Sie haben eine bestehende Marke oder einen Vertriebskanal, wie es manche tun … Ich habe zwei Jahre lang kein Geld verdient. Ich glaube, es hat zwei Jahre gedauert, bis ich 2000 Plays pro Show gewonnen habe, was nicht sehr viel ist. Es sind ungefähr 300 Shows. Menschen geben grundsätzlich zu früh auf. Es wird zwei Jahre oder 18 Monate dauern, bis Sie damit tatsächlich Geld verdienen können. Zweitens wird das Geld, das Sie damit verdienen, nicht großartig sein. Ich hasse es, es dir zu sagen. Drittens, das große Problem, das die Leute machen, ist, dass sie nicht spezifisch genug sind. So viele Leute sagen: „Ich starte einen Podcast zum Thema Unternehmertum.“ Was? Das ist schrecklich. Weißt du, was es sein sollte? Ich starte einen Podcast zu Null zu Eins, um Ihre ersten 100 Kunden zu gewinnen. Ich werde die Geschichten der größten Unternehmen der Welt erzählen und wie sie ihre ersten 100 Kunden gewinnen, oder ich werde eine Geschichte darüber erzählen, wie die größten D2C-Marken Partnerschaften mit den größten traditionellen Einzelhändlern eingehen. Super spezifisch.

„Ich habe es nie wegen des Geldes getan, Liam. Ich mache es immer noch nicht wegen des Geldes. Ich mache es, weil ich es liebe“

Wenn Sie in diesem Sinne 1.000 echte Fans haben, vertrauen Sie mir, Sie können erweitern und Zusatzprodukte hinzufügen. Wenn Sie sich uns ansehen, haben wir 20VC gemacht. Jetzt interviewen wir Gründer. Jetzt haben wir 20 Verkäufe, 20 Produkte, 20 Wachstum. Wir fressen immer mehr von den Betreibern, und jetzt erhalten wir etwa 25 Millionen Downloads pro Monat. Starten Sie super spezifisch. Erwarte nicht das Geld. Die Amortisationszeit ist lang. Mit dem allerersten Sponsor bin ich sehr gut befreundet. Ein Personalvermittler in Hongkong zahlte mir 5.000 Dollar und ich fühlte mich wie der reichste Mann der Welt.

Liam: Es ist lustig, weil die Leute denken, dass sie ihre erste Folge machen werden, und "wo kann ich meinen ersten Sponsor finden, der mir dieses Geld gibt?" Und wie Sie sagen, ihre Idee ist einfach so: „Ich werde nur interessante Leute interviewen.“ Das ist die Tonhöhe. Darüber hinaus gibt es nichts.

Harry: Ich habe es nie wegen des Geldes gemacht, Liam. Ich mache es immer noch nicht wegen des Geldes. Ich mache es, weil ich es liebe. Ich denke, es ist wichtig, Ihren Daseinsgrund zu verstehen. Ich weiß nicht, ob Sie das Gleichnis vom Kaufmann und den Fischern gelesen haben. Da liegt ein Fischer am Strand, er raucht, er hat ein Bier und er schaut auf das schöne Meer hinaus. Dieser Geschäftsmann kommt zu ihm und sagt: „Was machst du da am Strand? Du könntest angeln gehen und mehr Geld verdienen.“ Und er sagt: "Und was würde ich dann tun?" Und er sagt: „Und dann könntest du mehr Fischer einstellen, mehr Fische fangen und noch mehr Geld verdienen.“ Und der Fischer sagt: „Huh. Und was würde ich dann tun?“ Und der Geschäftsmann sagt: „Und dann könntest du ein großes Schiff kaufen, die meisten Fische aller Zeiten fangen, das Unternehmen an die Börse bringen, eine Menge Geld verdienen und dann könntest du am Strand liegen, ein Bier und eine Zigarette trinken.“ Und der Fischer sagt: „Und was zum Teufel denkst du, was ich jetzt mache?“

Der springende Punkt bei dieser Geschichte ist, dass ich meine Zeit nicht anders verbringen würde als heute. Ich war gerade mit meiner Mutter spazieren. Ich hatte vorhin eine tolle Vorstandssitzung. Ich hatte ein großartiges Treffen mit der neuen Investition, die wir tätigen. Ich habe jetzt ein tolles Gespräch mit Ihnen. Ich mache später ein Interview. Das ist mein Daseinsgrund, und es hilft viel darüber, wie ich meine Zeit verbringe.

Eine sich verändernde VC-Landschaft

Liam: Abgesehen davon hast du in deiner Show wahnsinnig viele Leute interviewt. Was sind einige der größten Lektionen, die Sie von Ihren Gästen gelernt haben? Wie Sie sagen, deshalb wollten Sie überhaupt mit ihnen sprechen.

Harry: Wow. „Was hast du aus 3.000 Shows und 90.000 Minuten gelernt?“

Liam: Ja, wenn du das in einem 30-Sekunden-Clip zusammenfassen könntest.

Harry: Nun, die Ironie ist, dass du lernst, dass es keinen richtigen Weg gibt, etwas zu riskieren. Jeder hat seinen eigenen Weg. Ich habe diesen Fehler schon früh in meiner Venture-Karriere gemacht. Ich dachte, ich müsste analytisch sein. Ich dachte, ich müsste zahlenbasiert sein. Und weisst du was? Ich bin scheiße auf Zahlen und ich bin scheiße auf Kohortenanalysen. Aber das bin nicht ich. Ich habe das größte Netzwerk der Welt, die beste Telefonzentrale, um die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu verbinden, echte Interaktionen zu lieben, tiefe und bedeutungsvolle Gespräche mit Menschen zu führen und den Unternehmer auf Augenhöhe zu gewinnen. Das bin ich. Setzen Sie auf Ihre Stärken. Das denke ich auch bei der Einstellung. Ich suche die Spitzfindigkeit im Menschen. Es ist mir egal, ob du in neun von zehn Dingen scheiße bist – worin bist du wirklich Weltklasse? Ich werde das verdoppeln. Die Wahrheit ist, dass nicht viele Menschen in irgendetwas wirklich Weltklasse sind. Darauf achte ich immer.

Was habe ich darüber hinaus gelernt? Niemand ist wirklich frei. Wirklich frei sind nur die, die keinen Chef haben. Sie werden sich all diese berühmten VCs ansehen. Sie alle haben einen Chef. Sie alle haben LPs und sie sind unsere Chefs. Dann sehen Sie sich Leute wie Emil Michael an, den ehemaligen Chief Business Officer bei Uber, der eine tolle Show mit mir hatte. Er hat keinen Chef. Das bedeutete, dass er so ziemlich alles sagen konnte, was er wollte, und er war fantastisch. Jeder hat einen Chef.

„Ich möchte, dass du gehst und sagst: ‚Wow, das war interessant. Das hat Spaß gemacht. Ich werde mir dieses Treffen merken.“ Es ist wichtig, wie Sie den Menschen das Gefühl geben, dass es wichtig ist.“

Ich habe auch ein paar Dinge gelernt, die mir von einigen der Gäste eingeprägt wurden. Einer ist, dass Sie nie falsch liegen, wenn Sie das Richtige tun. In jeder schwierigen Situation denke ich: „Nun, was ist das Richtige? Okay, das ist schwer. Aber ich bin nicht falsch, es zu tun.“ Mir wurde auch beigebracht – ich kann mich nicht erinnern, ob es Howard Marks oder Bill Gurley oder Michael Eisenberg war – dass nichts jemals so gut oder so schlecht ist, wie es scheint. Auch dies wird vorübergehen. Sie sprachen über Märkte und Marktabschwünge, an die ich oft denke. Es gibt viele Leckerbissen, die mich wirklich darüber informiert haben, wie ich denke.

Einer meiner engsten Mentoren, Mark Evans, hat mir eines beigebracht. Es ist nicht aus der Serie, aber ich liebe es. Es ist ein Zitat von Maya Angelou: „Es ist nicht das, was du sagst. Es ist nicht das, was du tust. Es ist wichtig, wie man den Leuten das Gefühl gibt, dass sie es fühlen.“ Und die Wahrheit ist, Liam, ich möchte, dass du bei jedem Meeting gehst und sagst: „Wow, das war interessant. Das hat Spaß gemacht. Ich werde mich an dieses Treffen erinnern.“ Es ist wichtig, wie du den Leuten das Gefühl gibst.

Liam: Etwas, das du dort erwähnt hast, „auch das soll vorbei sein“, lässt mich an die Tech-Landschaft denken – sie hat sich in den letzten Monaten offensichtlich dramatisch verändert. Wie wirkt sich der Abschwung auf den VC-Bereich aus?

Harry: Es kommt darauf an, um ganz ehrlich zu sein. Es hängt davon ab, in welcher Phase Sie sich befinden, und es hängt davon ab, wie Ihre LP-Struktur aussieht. Wenn Sie zu einer Tier-1-Marke gehören oder über Tier-1-LPs verfügen, werden Sie Ihre Bereitstellung fortsetzen, wie Sie es immer getan haben, da Sie keine Angst vor einer erneuten Mittelbeschaffung haben. Sie wissen, dass Sie, wenn Sie nächstes Jahr wiederkommen, egal in welcher Makroumgebung wir uns befinden, immer noch in der Lage sein werden, zu erhöhen. Sie werden wahrscheinlich etwas vorsichtiger bereitstellen, aber Sie werden weiterhin bereitstellen. Zum Glück ist dort 20VC. Wir haben großartige Investoren, also haben wir großes Glück. Es ist wichtig, sich immer daran zu erinnern, dass Anleger grundsätzlich über Marktzyklen hinweg investieren müssen.

„Für die Serien C und D sagen alle mehrstufigen Fonds: ‚Weißt du was? 10x brauche ich jetzt nicht. Wenn 2x bis 3x sicherer ist, hätte ich lieber das'”

Aber dann gibt es noch eine andere Klasse von VC, bei der Sie sich ganz unverblümt nicht sicher sind, ob Sie in der Lage sein werden, Ihren nächsten Fonds aufzubringen. Das ist eine sehr herausfordernde Umgebung, und Sie unterbrechen die Bereitstellung in vielerlei Hinsicht. Das haben wir schon oft gesehen.

Sie sehen Preisinflation in einigen seltsamen Bereichen. Viele mehrstufige Fonds sind früher und früher umgezogen, weil sie immer noch Kapital einsetzen wollen, aber sie wollen keine 25-Millionen-Serie A einsetzen. Sie sind also viel weniger preisempfindlich, sie erhöhen die Kapitalversorgung bei Pre-Seed und Seed, also steigt der Preis tatsächlich – frustrierend und herausfordernd. Bei Serien A und B ist das schwierig. Die besten Unternehmen lassen ihre Runden von internen, bestehenden Investoren drehen. Diejenigen, die aufstocken, haben wahrscheinlich nicht die Unterstützung ihrer Interna, und sie sind nicht die 0,11 %, in die wir investieren wollen. Dann, für die Serien C und D, sagen alle mehrstufigen Fonds: „Sie weiß was? 2x, 3x, ich nehme die Sicherheit. 10x brauche ich jetzt nicht. Wenn 2x bis 3x sicherer ist, hätte ich lieber das.“ Wir sehen diese Art der Flucht in Sicherheit von den mehrstufigen Fonds zum 2x bis 3x, was von dort aus eine Preisinflation verursacht.

Es ist eine herausfordernde Zeit, um zu investieren. Neulich sagte ich zu unserem Team, dass ich denke, dass die nächsten sechs Monate die schlechteste Zeit für Investitionen sein werden. Aber ich denke, die nächsten fünf Jahre werden die besten sein. Wir hatten seit Hunderten von Jahren keine globalen Probleme wie heute, Liam. Die Welt befindet sich in einer wirklich, wirklich herausfordernden Situation. Aber Technologie ist die einzige Rettung. Wenn das der Fall ist, sollten wir am besten positioniert sein, um in ein goldenes Zeitalter der Innovation zu investieren.

„Ich denke, die Menschen, mit denen du dich umgibst, sind das, was du bist und wer du wirst.“

Liam: Was kommt als nächstes für dich? Stehen große Pläne oder Projekte an? Ich weiß, dass du immer etwas unterwegs hast.

Harry: Ich meine, es sind so viele. Ehrlich gesagt ist es sehr einfach. Ich möchte weiterhin lieben, was ich jeden Tag tue, wie ich es immer getan habe, und weiterhin mit großartigen Menschen zusammenarbeiten, die ich respektiere und bewundere. Ich denke, die Menschen, mit denen du dich umgibst, sind das, was du bist und wer du wirst. Sicherzustellen, dass ich mein Team liebe und respektiere. Ich halte nicht viel von den New-Age-Wake-Management-Techniken, aber es ist wirklich wichtig, dass sich mein Team sicher fühlt. Sie können mit allem zu mir kommen. Ich liebe es, sie zu führen. Ich hatte nicht erwartet, Führungsqualitäten zu genießen; Ich fand es langweilig und dass es der Ausführung im Wege steht. Ich möchte das beste und leistungsstärkste Team aufbauen. Ich glaube, wir haben 1 % des Weges geschafft, und du musst verdammt noch mal weiterkämpfen.

Liam: Brillant. Nun, hör zu, Harry. Vielen Dank, dass Sie sich mir heute angeschlossen haben. Es war mir ein Vergnügen.

Harry: Mann, es war großartig. Vielen Dank, dass Sie mich haben, und ich habe es wirklich genossen.