8 wichtige Tipps, die Sie über globales Wachstumsmarketing wissen müssen

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Eine andere gute Betrachtungsweise ist das von Investor Hamilton Helmer entwickelte Framework „ 7 Powers “. Die sieben „Kräfte“ sind:

• Skaleneffekte
  • Diese ermöglichen es Unternehmen, die Investitionskosten auf eine große Anzahl von Benutzern oder Produkten zu verteilen.
• Gegenpositionierung
  • Das ist, wenn ein Unternehmen einen etablierten Amtsinhaber ausmanövriert, indem es etwas tut, was es nicht konnte. (Denken Sie an Netflix, das in seinen frühen Tagen die verspäteten Gebühren für den DVD-Verleih abgeschafft hat, auf die Blockbuster als Einnahmequelle angewiesen war.)
• Netzwerkökonomien
  • Dabei wird das Produkt umso wertvoller, je öfter das Produkt verwendet wird. SaaS-Produkte und Social-Media-Sites wie Facebook und LinkedIn sind klassische Beispiele dafür. Sie wären nutzlos, wenn niemand, den Sie kennen, dort wäre. Dies ist besonders wichtig für das globale Wachstum, wie wir sehen werden.
• Umstellungskosten
  • Diese halten einen Benutzer davon ab, zu einem Wettbewerber zu wechseln. Salesforce ist dafür ein gutes Beispiel. Im Laufe der Zeit wird es zu einem so integralen Bestandteil des Vertriebsbetriebs eines Unternehmens und enthält so viele Daten, dass es sehr kostspielig wäre, all diese Daten auf eine andere Plattform zu migrieren.
• Marke
  • Branding ermöglicht es dem Unternehmen, für dasselbe Produkt, das seine Konkurrenten verkaufen, mehr zu verlangen. Tiffany's kann zum Beispiel Diamantringe zu viel höheren Preisen verkaufen als ihre Konkurrenten, obwohl die Diamanten fast identisch sind.
• In die Enge getriebene Ressourcen
  • Was im Falle eines Ölfeldes eine buchstäbliche Ressource sein könnte, ist aber jede spezielle Ressource oder sogar ein Team, zu dem kein anderes Unternehmen Zugang hat. Das „Brain Trust“-Team von Pixar aus erfahrenen Kreativen und die Vordenker von Amazon sind großartige Beispiele dafür.
• Prozessleistung
  • Wenn die hart erkämpfte operative Exzellenz eines Unternehmens bessere Gewinnspannen ermöglicht als die Konkurrenz. Toyota ist sehr offen gegenüber dem Toyota-Produktionssystem, das für seinen Erfolg von entscheidender Bedeutung war, aber keiner seiner Konkurrenten war in der Lage, etwas Ähnliches in seine eigene Unternehmenskultur einzubetten.

Ihr Unternehmen benötigt mindestens eines davon, um in einem wettbewerbsintensiven Markt langfristig Wert zu schaffen. Das Framework setzt eine sehr hohe Kompetenz aller Wettbewerber voraus. Das ist die Annahme, die Sie haben sollten, wenn Sie einen neuen Markt analysieren.

Neben der Recherche der lokalen Akteure in Ihrer Branche sollten Sie sich auch genau ansehen, wie die lokale Wirtschaft funktioniert. Überlegen Sie auch, wie sich Ihr Kundenstamm in diesem Land von den Kunden unterscheiden könnte, die Sie bereits bedienen. Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Wie unterscheiden sich die Einkaufsmuster?
• Welche Prioritäten unterscheiden sich von denen Ihrer globalen Zielgruppe im Vergleich zu denen Ihres Heimatlandes?
• Gibt es hier lokale Gesetze, die Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, so zu arbeiten, wie Sie es gewohnt sind?
• Wird Ihr Zielmarkt hier von lokalen Unternehmen unterversorgt?
• Wie groß ist der Markt?
• Wie lange, glauben Sie, wird es auf der Grundlage Ihrer aktuellen Leistung dauern, bis Sie eine stabile Position erreichen? Welche Möglichkeiten gibt es, daran zu wachsen?

Starbucks ist führend in der marketingorientierten Strategie. Ihre My Starbucks Idea -Plattform ermöglicht es Kunden, direktes Feedback über das Unternehmen zu geben und wie ihr Service verbessert werden könnte. In den letzten Jahren hat dies zu neuen Produkten und Erfahrungen geführt, wie z. B. Mobile Payment Drive-Thrus und kostenlose Geburtstagsleckereien.

2. Überlegen Sie sich Ihre Marketingstrategie

Wenn Sie Ihre Marktanalyse durchgeführt haben, sollten Sie einige gute Ideen haben, wie Sie Ihre Angebote effektiv vermarkten können. Sie werden wissen, wie Sie sich von lokalen und internationalen Mitbewerbern abheben werden. Einige zusätzliche zu berücksichtigende Faktoren sind:

• Wie Sie örtliche Vorschriften einhalten.
• Inwieweit müssen Ihre Produkte für diesen Markt lokalisiert werden und was ist dafür erforderlich?
• Alle Patente oder Marken, die Sie benötigen.
• Alle Qualitätssicherungsverfahren, die Sie durchlaufen müssen, bevor Sie auf den Markt gehen können, und wie Sie dies in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen.
• Alle logistischen Überlegungen in diesem neuen Markt.

Ihre Marketingstrategie sollte Ziele und Zeitpläne für den neuen Markt klar definieren. Es sollte kurz-, mittel- und langfristige Zeithorizonte abdecken und einen Fahrplan enthalten, wie Sie Ihr Unternehmen tatsächlich in das neue Land bringen werden. Es lohnt sich, die folgenden Punkte zu berücksichtigen:

• Soll es nur eine Vertriebsniederlassung sein oder doch lieber eine ganz neue Marke auf den Weg gebracht werden?
• Wie sieht der Verkaufstrichter aus?
• Welche Verkaufstechniken sollten verwendet werden, um sich auf dem Markt zu etablieren?
• Muss sich das Preismodell ändern?
• Sollten Sie dem „Wasserfall“-Modell folgen, bei dem Sie nacheinander in neuen Ländern wachsen (z. B. Frankreich, dann Deutschland, dann Spanien), oder sollten Sie das „Sprinkler“-Modell übernehmen, bei dem Sie Ihr Produkt gleichzeitig auf mehreren Märkten einführen?
• Sollten Sie zuerst in englischsprachige Länder expandieren? Auf diese Weise können Sie Erfahrungen mit der Skalierung sammeln und einige der notwendigen „Muskeln“ aufbauen, ohne große Investitionen in die Lokalisierung tätigen zu müssen.