您需要了解的有关全球增长营销的 8 个重要提示

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另一种看待它的好方法是由投资者 Hamilton Helmer 开发的“ 7 Powers ”框架。 七种“权力”是：

• 规模经济
  • 这些允许企业将投资成本分散到大量用户或产品上。
• 计数器定位
  • 也就是当一家企业通过做一些他们无法做到的事情来超越现有的老牌企业时。 （想想 Netflix 在早期就取消了 DVD 租赁的滞纳金，而 Blockbuster 将其作为收入来源。）
• 网络经济
  • 随着产品使用频率的提高，产品变得更有价值。 SaaS 产品和 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体网站就是典型的例子。 如果没有你认识的人在那里，它们将毫无用处。 正如我们将看到的，这对全球增长尤为重要。
• 转移成本
  • 这些会抑制用户转向竞争对手。 Salesforce 就是一个很好的例子。 随着时间的推移，它成为企业销售业务不可或缺的一部分，并且包含大量数据，将所有这些数据迁移到另一个平台将非常昂贵。
• 品牌
  • 品牌化使公司能够为其竞争对手销售的相同产品收取更高的费用。 例如，蒂芙尼可以以比竞争对手高得多的价格出售钻石戒指，即使钻石几乎完全相同。
• 走投无路的资源
  • 在油田的情况下，这可能是一种文字资源，但任何其他公司都无法使用的特殊资源甚至是团队。 皮克斯的资深创意“智囊”团队和亚马逊的思想领袖就是很好的例子。
• 处理能力
  • 当一家公司来之不易的卓越运营带来比竞争对手更高的利润率时。 丰田对丰田生产系统持非常开放的态度，这对他们的成功至关重要，但他们的竞争对手没有一个能够在他们自己的公司文化中嵌入任何类似的东西。

您的企业至少需要其中一项才能在竞争激烈的市场中创造长期价值。 该框架假设所有竞争对手的能力都非常高。 这是您在分析新市场时应该有的假设。

除了研究您所在行业的当地参与者外，您还应该密切关注当地经济的运作方式。 此外，请考虑您在这个国家/地区的客户群可能与您已经迎合的客户有何不同。 问自己以下问题：

• 购物模式有何不同？
• 您的全球目标受众与您所在国家/地区的目标受众有何不同？
• 这里是否有当地法律会影响您以习惯方式表现的能力？
• 您的目标市场是否在当地公司没有得到充分服务？
• 市场有多大？
• 根据您目前的表现，您认为您需要多长时间才能达到稳定的位置？ 有什么机会可以从中成长？

星巴克在以营销为主导的战略方面一直处于领先地位。 他们的My Starbucks Idea平台允许客户直接反馈公司以及如何改进他们的服务。 在过去的几年里，这带来了新的产品和体验，例如移动支付得来速和免费生日礼物。

2.想出你的营销策略

如果您已经完成了市场分析，那么您应该对如何有效地推销您的报价有一些好的想法。 您将知道如何从本地和国际竞争对手中脱颖而出。 需要考虑的一些额外因素是：

• 您将如何遵守任何当地法规。
• 您的产品必须在多大程度上针对这个市场进行本地化以及这将需要什么。
• 您需要的任何专利或商标。
• 在您进入市场之前您必须通过的任何质量保证程序，以及您将如何在您的商业计划中说明这一点。
• 在这个新市场中的任何后勤考虑。

您的营销策略应明确定义新市场的目标和时间表。 它应该涵盖短期、中期和长期的时间范围，并详细说明你将如何让你的公司进入新国家的路线图。 值得考虑以下几点：

• 它应该只是一个销售部门，还是建立一个全新的品牌会更好？
• 销售漏斗是什么样的？
• 应该使用哪些销售勘探技巧来确立自己在市场上的地位？
• 定价模式是否必须改变？
• 您应该遵循“瀑布”模式，依次在新的国家（例如法国、德国、西班牙）发展，还是应该采用“洒水器”模式，在多个市场同时推出产品？
• 你应该先扩展到英语国家吗？ 这将使您获得扩大规模的经验并建立一些必要的“肌肉”，而无需对本地化进行大量投资。