您需要了解的有關全球增長營銷的 8 個重要提示

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另一種看待它的好方法是由投資者 Hamilton Helmer 開發的“ 7 Powers ”框架。 七種“權力”是：

• 規模經濟
  • 這些允許企業將投資成本分散到大量用戶或產品上。
• 計數器定位
  • 也就是當一家企業通過做一些他們無法做到的事情來超越現有的老牌企業時。 （想想 Netflix 在早期就取消了 DVD 租賃的滯納金，而 Blockbuster 將其作為收入來源。）
• 網絡經濟
  • 隨著產品使用頻率的提高，產品變得更有價值。 SaaS 產品和 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體網站就是典型的例子。 如果沒有你認識的人在那裡，它們將毫無用處。 正如我們將看到的，這對全球增長尤為重要。
• 轉移成本
  • 這些會抑制用戶轉向競爭對手。 Salesforce 就是一個很好的例子。 隨著時間的推移，它成為企業銷售運營不可或缺的一部分，並且包含大量數據，將所有這些數據遷移到另一個平台將非常昂貴。
• 品牌
  • 品牌化使公司能夠為其競爭對手銷售的相同產品收取更高的費用。 例如，蒂芙尼可以以比競爭對手高得多的價格出售鑽石戒指，即使鑽石幾乎完全相同。
• 走投無路的資源
  • 就油田而言，這可能是一種文字資源，但任何其他公司都無法使用的特殊資源甚至是團隊。 皮克斯的資深創意“智囊”團隊和亞馬遜的思想領袖就是很好的例子。
• 處理能力
  • 當一家公司來之不易的卓越運營帶來比競爭對手更高的利潤率時。 豐田對豐田生產系統持非常開放的態度，這對他們的成功至關重要，但他們的競爭對手沒有一個能夠在他們自己的公司文化中嵌入任何類似的東西。

您的企業至少需要其中一項才能在競爭激烈的市場中創造長期價值。 該框架假設所有競爭對手的能力都非常高。 這是您在分析新市場時應該有的假設。

除了研究您所在行業的當地參與者外，您還應該密切關注當地經濟的運作方式。 此外，請考慮您在這個國家/地區的客戶群可能與您已經迎合的客戶有何不同。 問自己以下問題：

• 購物模式有何不同？
• 您的全球目標受眾與您所在國家/地區的目標受眾有何不同？
• 這裡是否有當地法律會影響您以習慣方式表現的能力？
• 您的目標市場是否在當地公司沒有得到充分服務？
• 市場有多大？
• 根據您目前的表現，您認為您需要多長時間才能達到穩定的位置？ 有什麼機會可以從中成長？

星巴克在以營銷為主導的戰略方面一直處於領先地位。 他們的My Starbucks Idea平台允許客戶直接反饋公司以及如何改進他們的服務。 在過去的幾年裡，這帶來了新的產品和體驗，例如移動支付得來速和免費生日禮物。

2.想出你的營銷策略

如果您已經完成了市場分析，那麼您應該對如何有效地推銷您的報價有一些好的想法。 您將知道如何從本地和國際競爭對手中脫穎而出。 需要考慮的一些額外因素是：

• 您將如何遵守任何當地法規。
• 您的產品必須在多大程度上針對這個市場進行本地化以及這將需要什麼。
• 您需要的任何專利或商標。
• 在您進入市場之前您必須通過的任何質量保證程序，以及您將如何在您的商業計劃中說明這一點。
• 在這個新市場中的任何後勤考慮。

您的營銷策略應明確定義新市場的目標和時間表。 它應該涵蓋短期、中期和長期的時間範圍，並詳細說明你將如何讓你的公司進入新國家的路線圖。 值得考慮以下幾點：

• 它應該只是一個銷售部門，還是建立一個全新的品牌會更好？
• 銷售漏斗是什麼樣的？
• 應該使用哪些銷售勘探技巧來確立自己在市場上的地位？
• 定價模式是否必須改變？
• 您應該遵循“瀑布”模式，依次在新的國家（例如法國、德國、西班牙）發展，還是應該採用“灑水器”模式，在多個市場同時推出產品？
• 你應該先擴展到英語國家嗎？ 這將使您獲得擴大規模的經驗並建立一些必要的“肌肉”，而無需對本地化進行大量投資。