글로벌 성장 마케팅에 대해 알아야 할 8가지 중요한 팁

이미지 소스

이를 보는 또 다른 좋은 방법은 투자자 Hamilton Helmer가 개발한 " 7 Powers " 프레임워크입니다. 일곱 가지 "권한"은 다음과 같습니다.

• 규모의 경제
  • 이를 통해 기업은 많은 수의 사용자 또는 제품에 투자 비용을 분산할 수 있습니다.
• 카운터 포지셔닝
  • 기업이 할 수 없는 일을 하여 기존의 기존 기업을 능가하는 경우입니다. (Netflix는 초기에 Blockbuster가 수익원으로 의존했던 DVD 대여에 대한 연체료를 없앴습니다.)
• 네트워크 경제
  • 제품을 자주 사용할수록 제품의 가치가 높아지는 곳. Facebook 및 LinkedIn과 같은 SaaS 제품 및 소셜 미디어 사이트가 이에 대한 전형적인 예입니다. 거기에 아는 사람이 아무도 없다면 쓸모가 없을 것입니다. 이는 앞으로 보게 될 글로벌 성장에 특히 중요합니다.
• 전환 비용
  • 이는 사용자가 경쟁자로 전환하는 것을 방해합니다. Salesforce가 이에 대한 좋은 예입니다. 시간이 지남에 따라 비즈니스의 판매 운영에 매우 중요해지고 너무 많은 데이터를 포함하므로 해당 데이터를 다른 플랫폼으로 마이그레이션하는 데 많은 비용이 소요됩니다.
• 상표
  • 브랜딩을 통해 회사는 경쟁업체가 판매하는 동일한 제품에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 예를 들어, 다이아몬드가 거의 동일하더라도 티파니는 다이아몬드 반지를 경쟁업체보다 훨씬 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.
• 궁지에 몰린 자원
  • 유전의 경우 문자 그대로의 리소스가 될 수 있지만 다른 회사가 액세스할 수 없는 특수 리소스 또는 팀입니다. Pixar의 선임 크리에이티브 팀과 Amazon의 사고 리더로 구성된 "두뇌 신뢰" 팀이 이에 대한 좋은 예입니다.
• 프로세스 파워
  • 회사의 힘들게 얻은 운영 우수성이 경쟁자보다 더 나은 이윤을 가능하게 할 때. 도요타는 그들의 성공에 필수적인 도요타 생산 시스템에 대해 매우 개방적이지만 경쟁사 중 어느 누구도 자신의 회사 문화에 유사한 것을 포함시킬 수 없었습니다.

귀하의 비즈니스는 경쟁 시장에서 장기적인 가치를 창출하기 위해 이들 중 적어도 하나가 필요합니다. 프레임워크는 모든 경쟁자로부터 매우 높은 역량을 가정합니다. 그것이 새로운 시장을 분석할 때 가지고 있어야 하는 가정입니다.

해당 업계의 현지 업체를 조사하는 것 외에도 지역 경제가 어떻게 작동하는지 자세히 살펴봐야 합니다. 또한 이 국가의 고객 기반이 이미 고객에게 서비스를 제공하는 고객과 어떻게 다를 수 있는지 고려하십시오. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 쇼핑 패턴은 어떻게 다른가요?
• 전 세계 대상 고객과 본국의 대상 고객과 다른 우선 순위는 무엇입니까?
• 기존 방식으로 수행하는 능력에 영향을 미치는 현지 법률이 있습니까?
• 목표 시장이 현지 기업에 의해 제대로 서비스를 받지 못하고 있습니까?
• 시장은 얼마나 큰가?
• 현재의 성과를 바탕으로 안정적인 위치에 도달하는 데 얼마나 걸립니까? 그로부터 성장할 수 있는 어떤 기회가 있습니까?

스타벅스는 마케팅 주도 전략을 선도해 온 실적을 보유하고 있습니다. My Starbucks Idea 플랫폼을 통해 고객은 회사와 서비스 개선 방법에 대한 직접적인 피드백을 제공할 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 이는 모바일 결제 드라이브 스루 및 무료 생일 선물과 같은 새로운 제품과 경험으로 이어졌습니다.

2. 마케팅 전략을 세워라

시장 분석을 완료했다면 제안을 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한 몇 가지 좋은 아이디어가 있어야 합니다. 국내 및 국제 경쟁자들로부터 어떻게 눈에 띌 수 있는지 알게 될 것입니다. 고려해야 할 몇 가지 추가 요소는 다음과 같습니다.

• 현지 규정을 준수하는 방법.
• 귀하의 제품이 이 시장을 위해 어느 정도 현지화되어야 하고 그것이 요구하는 사항은 무엇입니까?
• 필요한 모든 특허 또는 상표.
• 시장에 나가기 전에 거쳐야 하는 품질 보증 절차와 이를 사업 계획에서 어떻게 설명할 것인지.
• 이 새로운 시장에서 모든 물류 고려 사항.

마케팅 전략은 새로운 시장에 대한 목표와 일정을 명확하게 정의해야 합니다. 단기, 중기 및 장기 기간을 포괄해야 하며 실제로 회사를 새로운 국가에 진출시키는 방법에 대한 로드맵을 자세히 설명해야 합니다. 다음 사항을 고려할 가치가 있습니다.

• 그냥 판매 지점이어야합니까, 아니면 완전히 새로운 브랜드를 만드는 것이 더 낫습니까?
• 판매 깔때기는 어떻게 생겼습니까?
• 시장에서 자신을 확립하기 위해 어떤 영업 발굴 기술 을 사용해야 합니까?
• 가격 책정 모델이 변경되어야 합니까?
• 새로운 국가에서 순차적으로 성장하는 "폭포형" 모델(예: 프랑스, ​​독일, 스페인)을 따라야 합니까, 아니면 여러 시장에서 동시에 제품을 출시하는 "스프링클러" 모델을 채택해야 합니까?
• 먼저 영어권 국가로 확장해야 합니까? 이렇게 하면 로컬라이제이션에 큰 투자를 하지 않고도 필요한 "근육"을 확장하고 구축할 수 있는 경험을 얻을 수 있습니다.