Was ist eine Marktdurchdringungsstrategie? 12 Tipps, die Sie kennen müssen

Veröffentlicht: 2022-03-09

Mit Blick auf das Wachstum Ihres Unternehmens und steigern Sie Ihre E - Commerce - Conversion - Raten ? Bereits in einem kompetitiven Markt arbeiten , aber nicht wissen , wo Sie anfangen sollen ? Der Schlüssel Traktion mit einer ganzen Menge Konkurrenz zu gewinnen gibt , liegt in Ihrer Marktdurchdringungsstrategie.

Was genau ist das Eindringen Markt und wie sie Ihr Unternehmen gehen zu erreichen? Nun, das ist genau das, was dieser Artikel deckt. Von Definitionen Strategien können wir über alles , was Sie über die Entwicklung eine erstaunliche Marktdurchdringungsstrategie wissen müssen , erzählen. Also, ohne weitere Umschweife, lasst uns zur Sache.

Marktdurchdringungsstrategie

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Was ist die Marktdurchdringung?

Die Marktdurchdringung kann auf zwei Arten definiert werden:

  1. Als Verfahren
  2. Als Maß

Wenn wir von der Marktdurchdringung als Prozess denken , bezieht er sich auf den Akt der ein neues Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt innerhalb eines bestehenden Markt nehmen , in denen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen sind bereits vorhanden. Der Akt der diesen Markt einzudringen ist , einen Teil des Marktanteils von den anderen Unternehmen in diesem Markt im Wettbewerb zu nehmen.

Die Marktdurchdringung kann auch als Mess verstanden werden. Die Marktdurchdringung als Maß bezieht sich auf die Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung, die als Anteil der Gesamtgröße des Marktes verkauft wird. Diese Messung hilft Marken Arbeit zu potenziellen Marktanteil zu erhöhen.

Was ist ein Marktdurchdringungsstrategie?

Also, das ist , was die Marktdurchdringung ist aber , was eine Marktdurchdringung Geschäftsstrategie macht? Mit anderen Worten : Wie können Unternehmen und Organisationen gehen über gute Marktdurchdringung zu erreichen? Im Grunde eine Marktdurchdringungsstrategie ist eine Art der Wachstumsstrategie. Eine Marktdurchdringung Strategie ist ein Plan des Unternehmens, wie zur Verwirklichung eines höheren Marktanteils innerhalb eines bestehenden Produktmarkt zu arbeiten.

Das Ziel ist , Wachstum zu unterstützen, Vertrieb und Wettbewerbsfähigkeit gegenüber ähnlichen Konkurrenten in dem Raum, Marktführer zu werden. Das wichtigste Unterscheidungsmerkmal hier , dass Sätze Marktdurchdringung abgesehen von anderen Wachstumsstrategien ist , dass die Marktdurchdringung alle über das Erwachsenwerden und Positionierung selbst wettbewerbsfähig in einem bestehenden Markt ist, nicht ein neuer Markt.

Später werden wir die Top-Marktdurchdringung Strategien und Techniken , mit Ihnen teilen, aber zunächst wollen wir sicherstellen , haben wir wirklich verstanden , was die Marktdurchdringung geht.

Die Differenz zwischen Marktanteil und Marktdurchdringung

Oft Menschen nutzen die Begriffe Marktdurchdringung und Marktanteil austauschbar. Aber sie sind nicht genau das gleiche.

Die Marktdurchdringung , als Maß, bezieht sich auf den prozentualen Anteil eines Zielmarkt des Unternehmens , dass sie einen festgelegten Zeitraum erfassen über.

Marktanteil hingegen bezieht sich auf den prozentualen Anteil des gesamten Marktwertes , die von einem Unternehmen über den gleichen festgelegten Zeitraum erfaßt wird.

Was ist Penetrationsrate?

Wir können mit dieser Gleichung Marktdurchdringung als Maß berechnen:

Penetrationsrate

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Je genauer Sie Ihre Anzahl an Kunden und Marktgröße (TAM) beurteilen , desto genauer Marktdurchdringungsrate Berechnung sein. Dies ist nicht immer einfach. Vor allem , wenn Ihre Zielgruppe ist sehr breit und weit verbreitet. In solchen Fällen ist es oft am besten zu feilen in Ihren wichtigsten Zielmarkt und nehmen es von dort.

Durchschnittliche Marktdurchdringungsraten auf die Art des Produkts variieren je vermarktet. Im allgemeinen Konsumprodukte realisieren Marktdurchdringungsraten zwischen 2% und 6% , während der Business - Produkte neigen dazu , den Markt mit einer Rate von zwischen 10% und 40% zu durchdringen.

Wege zur Steigerung der Marktdurchdringung

Alle Unternehmen wollen eine hohe Marktdurchdringung Raten erreichen in ihrem Zielprodukt Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Glücklicherweise ist diese müssen nur pures Glück kommt nicht nach unten zu. Es gibt gezielte Ansätze , die Unternehmen ergreifen können ihre Werte bei der Marktdurchdringung und nachhaltig langfristiges Wachstum von Jahr zu Jahr steigern. Schauen wir uns einige von ihnen unter einen Blick.

Preisanpassungen Preis zu Appell an ein neues Publikum

Eine Möglichkeit , in den Unternehmen gehen über ihre Marktdurchdringungsraten Steigerung ist eine gezielte Preisstrategie zu mobilisieren. Einstellen von Produkten und Dienstleistungen Preisskalen nach oben und unten in regelmäßigen Abständen bedeuten , dass Ihre Produkte die Möglichkeit, Berufung auf verschiedene Zielgruppen haben. Diese Technik ist eine bekannte Marketing Diversifikationsstrategie , die unter dem Namen Penetration Pricing geht.

Typischerweise handelt es sich dabei Preise zu senken , wenn sie zum ersten Mal gestartet werden einen größeren Pool von neuen Kunden zu gewinnen , die sonst aus bepreist werden könnten. Während der Preis niedrig ist, dann ist es einfacher , den Markt, bauen Markenbekanntheit und gewinnen Kunden von den Wettbewerbern auch in diesem Raum den Verkauf zu durchdringen. Hoffentlich einmal Kunden kennen und lieben Ihr Produkt zu bekommen, werden einige von ihnen den Kauf halten , auch wenn der Preis in dem normalen UVP steigt.

Preisanpassungen Preis

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Channeling weitere Investitionen in Marketing

Eine weitere erprobte und bewährte Art und Weise zur Steigerung des Marketing - Penetration ist, mehr Mittel in Ihre Marketing - Kampagnen zu investieren. Durch den Einsatz eines omnichannel Marktentwicklungsstrategie

und dafür sorgen , dass Ihre Marke Messaging, Sprach- und Bild genau richtig ist, werden Sie gesteigertes Interesse, Engagement und Vertrauen in Ihrer Marke zu erzeugen , die mehr als wahrscheinlich gehen , um Ihre Marktanteile zu erhöhen und einige Kunden weg vom Wettbewerb locken.

Sobald Sie Ihre Marketing - Kampagne ins Leben gerufen haben, vergessen Sie nicht den Einsatz aller , dass die Daten zu machen. In der alle diese Kennzahlen aus unterschiedlichen Kanäle wie eine unmögliche Aufgabe scheinen, aber es muss nicht wirklich sein. Tools wie Affise BI Hilfe verwalten Sie alle , dass unstrukturierte Daten in verschiedenen Marketing - Kanäle intuitiv. Sie brauchen keine technischen Know - how zu profitieren von Affise BI und beginnen , sich besser zu machen, evidenzbasierte täglich Geschäftsentscheidungen.  

Aktualisieren Sie Ihr Produkt

Die Marktdurchdringung geht um mehr von Ihrem Markt zu erwerben und dass Mittel , um Kunden von Ihrem direkten Konkurrenten zu erwerben. Um die Menschen zu locken , die bereits loyal zu Ihren Konkurrenten über Ihr Unternehmen, müssen Sie Ihre Produkte von der Konkurrenz unterscheiden.

Dieses Mittel macht Ihre Produkte ein bisschen anders, oder in irgendeiner Weise besser. Durch das Angebot der innovativsten und attraktive Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Raum, werden Sie neue Kunden gewinnen und Ihren Marktanteil im Prozess erhöhen.

Akquisitionen oder Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrem Raum

Manchmal ist Teamwork der Schlüssel zum Erfolg. Fusionen, Übernahmen und Partnerschaften mit anderen Unternehmen können den gleichen Markt mitnutzen helfen Unternehmen wachsen. Sie werden von ihrem Ruf der Marke profitieren und konfektionierten Kunden folgende.

Diese Art der Zusammenarbeit ist eine gute Möglichkeit , ein schnelles Wachstum und Expansion zu erreichen. Die besten Partnerschaften bestehen zwischen Unternehmen , dass jeder etwas haben, einander zu bieten. Vielleicht haben Sie ein Produktmerkmal , dass Ihr Partner will ihre Produktlinie in der Zukunft (und umgekehrt) hinzuzufügen. Schwupps, sind Sie sich wachsen zu helfen und im Produktraum zu erweitern.

Ein Tool wie Affise Reichweite verwenden , können Sie den perfekten Geschäftspartner finden helfen. Sobald Sie sicher , dass Sie , um effektiv zum Austausch von Daten zwischen Ihren jeweiligen Systemen ausgestattet sind. Schließlich Pooling Informationen , was Partnerschaften wie diese ist ganz sind, nicht wahr? Affise der Datenübertragungsplattform, CPAPI , macht es super einfach zu übertragen, synchronisieren und automatisiert Datenkonnektivität zwischen Systemen und helfen Sie beginnen Aufbau von Markenbewusstsein vom ersten Tag an.

12 Marktdurchdringungsstrategien Sie wissen müssen

Bevor wir Sie weg auf Ihrer eigene Marktentwicklung Kampagne wollen sie sicherstellen , haben wir alle der Grund bedeckte. Vor der Einnahme von Produkt auf dem Markt ein Unternehmens ist es wichtig , einige Zeit beiseite legen eine solide Marktdurchdringung Strategie zu entwickeln. Sobald Sie Ihre wichtigsten Ziele und Ziele festgelegt haben, identifizieren die Prozesse , die Sie dort gehen zu helfen.

Nicht sicher , wo Sie anfangen sollen ?

Kein Problem, diese 12 Marktdurchdringungsstrategien werden Sie zum besten erhalten helfen , möglich beginnen.

1. Niedrigere Preise

Wir haben bereits diskutiert , wie bei einer niedrigeren als dem Durchschnitt Preispunkt kann dazu beitragen , die Marktdurchdringung auf dem Markt neue Produkte zu bringen. Aber das ist nicht der einzige Weg , um Erfolg zu erzielen. Der Preis ist eine der einzelnen wichtigsten Faktoren , Marktbewegungen zu beeinflussen, so dass es wichtig ist , zu jeder Zeit auf dem Ball zu bleiben.

Bleiben Sie dem Laufenden über Ihre Wettbewerber Produkte und Preisstrategien und sorgen dafür , dass Ihre Produkte und Dienstleistungen sind immer wettbewerbsfähig für eine optimale Marktdurchdringung festgesetzt.

Techniken Preis dieser Erhöhung der Marktdurchdringung Hilfe ist:

  • Preissenkungen - wenn das Produkt nicht Traktion in einem hart umkämpften Markt zu gewinnen, locken Kunden über mit niedrigen Preisen.
  • Zahlungspläne - wenn Sie einen Dienst mit einer monatlichen Abo - Gebühr, Blick auf den Daten anbieten und festzustellen , ob monatliche oder jährliche Zahlungen sind am besten für Ihren Marktanteil.

2. Rabatte & Promotions

Neben Ihrer Standard - Preis als Anpassung, es lohnt sich einige gezielte Rabatte, Angebote und Anreize erarbeiten , die Aussichten fördern wird mit Ihrer Marke gegenüber Ihren Mitbewerbern zu engagieren.

Es gibt so viele verschiedene Arten von Angeboten gibt von Buy-one-get-one free Angebote (BOGOF) Flash - Vertrieb und Produktwerbegeschenke. Die Möglichkeiten sind endlos. Mit etwas so scheinbar gutartigen als freiem Verschiffen könnte genug sein , um diese ersten Verkäufe zu schließen.

Beliebte Rabatt und Angebote , die zur Erhöhung der Marktdurchdringung sind:

  • Ermäßigte Produkte
  • Wettbewerbe
  • Blitzverkäufe
  • Treueprämien
  • Kostenloser Versand
  • Ein Monat kostenlos
  • BOGOF

Eine gute Möglichkeit , Ihre Diskontierung Strategie zu strukturieren ist die FIFO - Methode zu verwenden. FIFO steht für First-in-first-out. Mit anderen Worten, wenn es um Inventar kommt, möchten Sie die ältesten Artikel auf Lager die ersten , die gehen sein. Wenn Lager schwer zu Verschiebung erweist sich , es lohnt sich, einen Rabatt zu bestehenden Produkten um Hilfe deren Anwendung in den Regalen bewegen schneller ab und steigern Absatzmengen.

3. Aggressive Werbung

Werbung ist entscheidend für eine gute Marktdurchdringung zu erreichen. Bei Unternehmen , die Produkte zu wettbewerbsfähigen und bereits gesättigten Märkten starten sie fallen oft auf aggressive Marketing - Techniken als eine Möglichkeit , die breitesten Marktsegmente möglich zu erreichen.

Die Werbetechniken , die Sie wählen , hängt von der Art oder Produkt oder eine Dienstleistung ab , die Sie anbieten. Im Allgemeinen ist es am besten , eine Reihe von verschiedenen Werbemedien zu kombinieren , um die größte Reichweite zu etablieren. Digitale Werbung ist ein Muss, aber Sie können auch einige traditionelle Werbeformen nutzen möchten. Schauen wir uns einige der besten Optionen zur Verfügung einen Blick darauf werfen.

Traditionelle Werbetechniken:

  • TV - Medien
  • Anschlagtafeln
  • Flyer
  • Zeitung / Magazin - Anzeigen

Digitale Werbetechniken:

  • Paid-per-Click (PPC) Anzeigen
  • Social Media - Anzeigen
  • Inhaltsvermarktung
  • E-Mail Marketing
  • Mobiles Marketing

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4. Erhöhen Nutzung

Eine weitere Möglichkeit , die Marktdurchdringung zu stärken , ist zu versuchen und Produktnutzung innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis zu erhöhen. Dies mag auf den ersten nicht eingängig , aber es ist eigentlich ziemlich effektiv. Da vorhandene Benutzer innerhalb des aktuellen Markt beginnen , die Vorteile Ihres Produkts in vollen Zügen zu genießen sind sie eher als Fürsprecher für Ihre Marke zu handeln, Sie wiederum zu Capture an Bord , neue Kunden zu helfen.

5. Hinzufügen von neuen Funktionen

Wir haben bereits über die Bedeutung berührt Ihre Marke vom Wettbewerb zu differenzieren. Die Differenzierung kann auf viele verschiedene Arten von Preisen realisiert werden , um Branding zu episch Kundenservice. Eine der besten Möglichkeiten , um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung von denjenigen zu unterscheiden , die bereits Ihren Zielmarkt teilen ist , neue und innovative Features hinzuzufügen , dass die Kunden nicht finden können , anderswo.

Zum Beispiel, wenn Ihre Wettbewerber nicht liefern 100% Erfüllung auf alle ihre Aufträge , dann ist dies etwas , das Sie arbeiten können , sich auseinander zu setzen. An dieser Stelle können Sie wählen , eine amazon Fulfillment - Center zu mobilisieren oder die Führung von Apple folgen , um Ihre Vertriebskanäle zu verbessern und sich von der Masse abheben.

Durch die etwas anbieten , die sonst nicht verfügbar ist , Sie werden in der Lage sein, mehr zu den Markt- und capture Verbraucher von Ihren Mitbewerbern durchdringen. Eine gute Möglichkeit , um sicherzustellen , dass Sie konsequent wettbewerbsfähige Funktionen Ihres aktuellen Produktangebot hinzuzufügen , ist in regelmäßigen Verbraucherpanels, Vermessungs- und Kommunikation zu engagieren. Fragen Sie Ihren Zielmarkt , was sie wollen und brauchen (und was andere Marken gibt , bieten versagen) , dann geben sie genau das.

6. Innovative Marketing

Neben einer aggressiveren Werbekampagne, sollten Sie so viele innovativen Marketing - Praktiken und Strategien wie möglich integrieren.

Der Schlüssel , wie viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen , ist eine omnichannel digitale Marketingstrategie über mehrere Plattformen hinweg zu verwenden. Dies wird Ihre Marke Standing im Markt und erzeugt mehr Engagement mit Ihren Produkten, Dienstleistungen und Markenidentität verfestigen.

Darüber hinaus wird konsistentes Branding Ihrer bestehenden Kunden halten beschäftigt und andere Marken stoppen von Kunden aus den Marktanteilen.

Top - Marketing - Strategien beinhalten:

  • Social-Media-Marketing
  • Search Engine Optimization (SEO)
  • Bezahlte Anzeigen (wie bei Google oder Facebook)
  • Video - Marketing
  • Affiliate-Marketing
  • Influencer
  • E - Mail - Marketing - Kampagnen
Marketing Strategien

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7. Autohändler und Partnerschaften

Wie wir noch vor einem Moment berühren, können Partnerschaften und Händler mit anderen Unternehmen Schmieden unglaublich vorteilhaft sein , wenn es um das Erreichen eines hohe Marktdurchdringung kommt. Dies gilt insbesondere , wenn sie mit einem Unternehmen einer Partnerschaft , die bereits über ein etabliertes Marktnische hat und eine treue Kundenbasis, die der Marke vertrauen.

Das Nische könnte alles von einem bestimmten Dienst oder auch Know - how in einem bestimmten geographischen Gebiet sein. Gängige Beispiele für Markenpartnerschaften wie diese sind Angebote , die zwischen elektronischen Waren Herstellern und Online - Händlern. Denk darüber nach. Die meisten von uns kaufen elektronische Waren von Drittanbietern Einzelhändler der Marke, nicht die Herstellerfirma selbst.

Es ist nie für Marken und Agenturen der Partnerschaft einfacher. Tools wie Affise Reichweite schaffen miteinander verbundene Räume , in denen Marken verbinden und effektive Partnerschaften schmieden. Durch diese Partnerschaften können Unternehmen dann ihre Zielgruppen vergrößern und nachhaltiges langfristiges Wachstum erzielen.

8. Resellers

Händler sind Unternehmen , die Produkte direkt von einem Hersteller kauft unter dem Marktwert, mit der Absicht des Wiederverkaufs dieser Produkte für einen Gewinn. Reselling ist ein effektiver Weg , um einen Platz für sich selbst innerhalb eines bereits am Markt zu schmieden. Um im Wettbewerb mit etablierten Marken, Händler pflegen Kundenbeziehungen mit optimierter Service und Kunden - Support , dass Aufschläge mehr Kunden von der Konkurrenz zu erfassen.

9. Influencer

Influencer - Marketing ist eine Marketing - Methode , die Unternehmen die Partnerschaft sich mit bekannten Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens oder Beeinflusser beinhaltet. Durch die Partnerschaft mit einem Beeinflusser , die Ihr Unternehmen Zielgruppe teilt, werden Sie von einem vorgefertigten Trichter der eingehenden Kunden profitieren.

Beeinflusser empfehlen Produkte und Dienstleistungen, die Seriosität der Marke verstärken sie befürworten. Influencer ermöglicht es Unternehmen zu tippen in eine fertige Gemeinschaft potenzieller onboards im Austausch für einen Prozentsatz von jedem über ihre Affiliate - Link gemacht Verkauf.

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10. Integrierte Marketing

Ein integrierter Marketing - Ansatz ist ein super effektiver Weg , um Unterstützung Marktdurchdringung. Integrierte Marketing ist im Wesentlichen jede Marketing - Kampagne mit einer einheitlichen und konsistenten Botschaft , die Kanäle in allen Marketing erscheint.

Konsistenz verkauft. Konsistente Messaging und Bilder machen eine Marke mehr erkennbar, vertrauenswürdig, und unvergesslich für Perspektiven. So stellen Sie sicher , dass Sie eine einheitliche und konsistente Erfahrung in allen Ihren Marketing - Kampagnen zu liefern , dass ausrichtet mit Ihrer Markenwerte, Ziele und Bestrebungen.

11. Feld Marketing

Field Marketing ist eine besondere Art der Marktforschung , die Marken testet ihre Produkte und Dienstleistungen , die direkt mit dem wirklichen Leben der Verbraucher betrifft. Typischerweise Marken diese Feldforschung Veranstaltungen auf dem Campus, Einkaufszentren und Einzelhandelsstandorte organisieren.

Die Idee ist , die Produktentwicklung durch das Lernen von Kunden - Feedback zu unterstützen , während der Markenbekanntheit zu bauen und bestimmte Standorte Targeting Umsatz zu steigern. Während eines Feldes Marketing - Kampagne könnten Marken Tätigkeiten ausüben , wie zum Beispiel:

  • Mit Kunden Produkterfahrungen
  • Roadshows
  • Produkt - Samplings
  • Verkaufswerbung
  • Der Direktverkauf vor Ort
  • Guerilla - Marketing - Techniken

Dieser umfassende Ansatz zur Vermarktung ist eine schnelle Art und Weise umschwirren ein Produkt zu erzeugen und sicherzustellen , dass Kunden über Ihre Marke sprechen , wie es auf den Markt kommt.

12. Thwart der Wettbewerb

Schließlich und am wichtigsten von allem, Sie gehen , den Wettbewerb zu unterdrücken wollen. Das heißt, nach allem, was die Marktdurchdringung geht. Nein , hier zu spielen schön. Denken Sie daran , was wir gerade gesagt Differenzierung? Nun, das wird dein bester Freund sein. Der beste Weg zur epischen Marktdurchdringung bietet Features , dass Ihre Wettbewerber einfach nicht selbst replizieren können.

Wegbringen

Bereiten Sie Ihr Unternehmen zu wachsen beginnen. Die Marktdurchdringung ist einer der wichtigsten Wachstumsstrategien gibt , wenn sie auf einem bestehenden Markt neue Produkte zu bringen. Durch die Implementierung dieser Top - 12 - Strategien werden Sie sicher sein , auf der Höhe der Konkurrenz und erfassen mehr Kunden zu bleiben.