20 Wege zur Generierung von B2B-Leads (mit exklusiven Tipps)

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Leads online generieren können? Leads sind die Eckpfeiler von Vertrieb und Marketing. Leider kann es wie ein „Wo ist Walter“-Spiel sein, sie zu finden, bei dem ein Scheitern statt einer kleinen Enttäuschung dazu führen kann, dass Sie sich von Ihrem B2B-Geschäft verabschieden. Die gute Nachricht ist, dass es viele lokale Unternehmen in Ihrer Nähe gibt, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind – sie wissen es nur noch nicht. Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und Waldo – ich meine, auf die Jagd zu gehen!

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads für Ihr B2B-Geschäft zu generieren, und viele davon sind miteinander verwoben. Sie können beispielsweise Leads durch Ihre Blog-Posts generieren und diese Blogs auch in E-Mail-Kampagnen versenden, und so ist dies eine Hauptidee in zwei Strategien zur Lead-Generierung! Der Einfachheit halber werde ich jeden für sich behandeln und auch darauf eingehen, wie Sie mehrere Facetten zu der ultimativen Maschine zur Lead-Generierung kombinieren können.

Inhaltsverzeichnis

-Leads generieren mit Content-

-Leads generieren mit E-Mail-Kampagnen-

-Leads generieren mit Social Media-

-Generierung von Leads mit der Vendasta-Software-

-Andere Techniken zur Lead-Generierung-

Inhaltsbasierte Techniken zur Lead-Generierung

1. Bloggen

Dies mag relativ offensichtlich sein, aber Sie können durch Ihren Blog Leads generieren! Tatsächlich erhalten B2B-Vermarkter, die Blogs nutzen, 67 % mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun (Impact). Das Anbieten relevanter und nützlicher Informationen durch Ihre Blog-Posts und das Verlinken zu Demoformularen und hyperrelevanten Ankerinhalten kann Ihre „ausgehenden“ Informationen in eingehende Leads verwandeln. Ein hilfreicher Blog kann Ihre Agentur auch als Vordenker in der Branche positionieren, und die Leute werden sich auf Sie verlassen, wenn es um qualitativ hochwertige Inhalte geht, von Verkaufstipps bis hin zu Brancheneinblicken. Hier sind ein paar Stichpunkte dazu, wie Sie Leads über Ihr Blog generieren können.

5 Tipps zur Blog-Lead-Generierung:

• Verwenden Sie CTAs in Ihrem Text

Ermutigen Sie Ihre Leser, aktiv zu werden, und reißen Sie sie auf Landing Pages, wo Sie ihnen tolle Inhalte bieten, oder laden Sie sie ein, eine Demo zu buchen.

• Bieten Sie exklusive, relevante Inhalte an

Geht es in Ihrem Blog darum, wie man auf Bewertungen reagiert? Bieten Sie ihnen dann einige Antwortvorlagen für Bewertungen an, um ihnen den Einstieg zu erleichtern! Wenn Sie Ihren großen Blog-Artikeln relevante, saftige Inhalte hinzufügen, werden diese Leads weiterhin fließen.

• Bieten Sie Leservergünstigungen an

Jemanden dazu zu bringen, Ihren Blog zu abonnieren, ist viel einfacher, wenn es um Vorteile geht! Können Sie Sonderangebote für Abonnenten oder VIP-Einblicke in Ihrem Blog-Newsletter anbieten?

• Nutzen Sie diesen Kommentarbereich

Wenn sich Leute in den Textfeldern unten mit Ihrem Stück beschäftigen, lassen Sie sie nicht hängen! Wenn sie Fragen stellen oder weiteres Interesse zeigen, antworten Sie mit Dankbarkeit und fügen Sie ein kleines Marketing oder einen CTA hinzu, um sie weiter durch diese Lead-Pipeline zu bringen.

Bonus-Tipp: Um sicherzustellen, dass Ihr Blog die größte Sichtbarkeit in den SERPs erhält, folgen Sie unbedingt unserer SEO-Checkliste für Blogbeiträge. SEO-Leads haben eine Abschlussrate von fast 15 % (Search Engine Journal)!

Herunterladbare Inhalte (eBooks, Leitfäden, Fallstudien)

Wie oben erwähnt, sind herunterladbare Ankerinhalte, die an Blogs angehängt sind, eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Ihre Marke als Vordenker in der Branche zu fördern. Das Gating von Inhalten wie Infografiken, Tools, eBooks, Whitepapers und mehr hinter Zielseiten zur Datenerfassung ermöglicht es Ihnen, Informationen über Interessenten zu sammeln und ihnen im Gegenzug relevante Informationen zu geben. Sie können herunterladbare Inhalte zu verschiedenen Kommunikationskanälen wie Blogbeiträgen, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Beiträgen usw. hinzufügen.

2. eBooks und Leitfäden

Herunterladbare eBooks und Leitfäden für spezifische, branchenrelevante Themen können verwendet werden, um Ihr Publikum zu informieren und gleichzeitig neue Interessenten zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass alle Informationen, die Sie in Ihrem praktischen eBook anbieten, ein hilfreiches und sinnvolles Gespräch mit Ihrer Vertriebsabteilung ermöglichen, nachdem sie es abgelegt haben, oder sie weiter in der Interessenten-Pipeline nach unten bringen.

3. Infografiken und Checklisten

Designifizierte Statistiken und Daten sowie auffällige Schritt-für-Schritt-Checklisten für den Erfolg sind ein weiteres großartiges Inhaltsangebot, um Geschäftsinteressenten in die Tür zu bekommen. Menschen lieben Daten und Leistungsnachweise, also warum richten Sie Ihr Unternehmen nicht als Informationsdrehscheibe ein, indem Sie Ihre eigenen Infografiken entwerfen und anbieten? Sie können sogar mehr Leads durch Infografiken generieren, indem Sie relevanten Unternehmensblogs die Erlaubnis zum Posten Ihrer Infografik (oder „Guestografie“) anbieten und sie mit Ihrer Website verlinken.

Wie unsere Daten zeigen, lieben Menschen auch Checklisten, die ihnen bei der Durchführung bestimmter Marketingaufgaben helfen. Unsere Marketing-Checklisten gehören zu unseren größten Content-Konvertern, wobei die Social-Media-Checkliste mit einer Konversionsrate von 41 % und unser Worksheet „Build-Your-Own Buyer Persona“ mit 34 % nicht weit dahinter liegt! Welche Marketing-Taktiken können Sie Geschäftskunden in Form einer praktischen Checkliste anbieten?

4. Fallstudien

Während Fallstudien im Allgemeinen als eher „Bottom of the Funnel“-Inhalte angesehen werden, können sie eine auffällige Möglichkeit sein, Ihren Kunden echte Erfolgsgeschichten Ihrer Dienstleistungen zu präsentieren. Wussten Sie, dass 82 % der Unternehmen Fallstudien in ihrem B2B-Content-Marketing verwenden (Content Marketing Institute)? Der Beweis Ihres Wertes für Kunden und Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen, ist von unschätzbarem Wert.

Geschäftskunden möchten unbedingt alle Geheimnisse der Branche kennen, die sie auf ihr Geschäft anwenden können, und das ist normalerweise genau das, was Fallstudien bieten. Der Beweis liegt in den Konvertierungsdaten! Eine unserer neuesten Fallstudien über ein Unternehmen, das mit digitaler Werbung einen ROI von 4831 % erzielte, schlägt unsere Konversionsraten auf 26 %.

Wenn Sie mit einem Interessenten zusammenarbeiten, der kurz vor einer Kaufentscheidung steht, ist es umso besser, je mehr Fallstudien Sie haben, die sich speziell auf die verschiedenen von Ihnen angebotenen Dienstleistungen beziehen. Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für soziale Medien und Reputationsmanagement sind, ist es eine gute Idee, zwei separate Fallstudien zu jedem Fachgebiet zu haben. Auf diese Weise können Sie sich zum einen auf gute Metriken für soziale Medien konzentrieren (z. B. X Follower in X Zeit gewinnen) und zum anderen auf relevante Reputationsmetriken (z. B. Generierung von X neuen organischen Bewertungen).

5. „Hub“ oder Bibliothek für Inhalte

Wenn Sie eine Hauptinhaltsbibliothek haben, können die Leute Ihre herunterladbaren Teile durchsuchen, um genau die Art von Informationen zu finden, nach denen sie suchen. Machen Sie es mit Kategorien, einer Suchleiste und Tags durchsuchbar, um sicherzustellen, dass die Leser durchfiltern können, um genau die Art von Inhalten zu finden, die sie benötigen. Vendasta tut dies über unsere Inhaltsbibliothek, in der wir alle unsere herunterladbaren Inhalte, Webinare und mehr aufbewahren.

6. Videos

Videoinhalte sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da Menschen im Allgemeinen sehr visuelle Lerner sind. Ich spreche auch nicht nur von Videoanzeigen auf Instagram und Facebook – ich spreche von Videoinhalten zur Ergänzung Ihres schriftlichen Marketingmaterials. Sie können Videos in jeden Teil Ihres Lead-Generierungs-Trichters integrieren, und das sollten Sie auch! Der Beweis liegt in der Statistik:

• 59 % der Führungskräfte geben an, dass sie Video (MWP) wählen, wenn sowohl Video- als auch Textinhalte zum selben Thema verfügbar sind.
• Die Verwendung von „Video“ in Ihrer E-Mail-Betreffzeile steigert die Öffnungsraten um fast 20 % (Syndacast)
• Das Einfügen eines Videos auf Ihren Zielseiten kann die Konversion um 80 % steigern (Unbounce)
• Über 50 % der Vermarkter weltweit sagen, dass Videoinhalte den besten ROI haben (WordStream)

Darüber hinaus ist Video auch ein großartiges Tool zur Lead-Generierung! Sie können Videos verwenden, um Interessenten die Menschen hinter der Marke vorzustellen und relevante Informationen auf leicht verdauliche und visuell ansprechende Weise zu verbreiten. Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, um überzeugende, informative Videoinhalte zu erstellen, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, daraus Leads zu gewinnen.

Das Hosten von Webinaren ist eine videobasierte Möglichkeit, Leads zu generieren, da sich Interessenten mit Kontaktinformationen für die Veranstaltung registrieren müssen. Sie können auch Ihre anderen Videoinhalte hinter einem Kontaktformular anzeigen, wenn Sie besonders interessante und wünschenswerte Informationen anzubieten haben.

Verwandte Lektüre: 5 einfache Möglichkeiten, mit Videomarketing groß zu gewinnen

Lead-Generierung für E-Mail-Kampagnen

Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal – E-Mail-Marketing ist noch lange nicht tot! Tatsächlich wurde E-Mail-Marketing mit 78 % (DMN) als die häufigste Strategie zur Lead-Generierung aufgeführt. So relevant E-Mail-Marketing im B2C-Bereich auch ist, vielleicht sogar noch relevanter für B2Bs.

In der Berufswelt verlassen sich viele Menschen immer noch auf E-Mails als Hauptkommunikationsmittel. Für einige von Ihnen, die LinkedIn dominieren, mag es altmodisch erscheinen, aber wenn Ihre potenziellen Kunden im digitalen Bereich nach Hilfe suchen, ist es nicht so weit hergeholt, sich vorzustellen, dass die E-Mail-Kommunikation mehr ihre Geschwindigkeit ist. Also, wie das Sprichwort sagt, erreiche sie dort, wo sie leben!

E-Mail-Marketing kann verschiedene Formen der Lead-Generierung annehmen, nämlich:

7. Newsletter

Ein regelmäßig erscheinender Newsletter, der hochwertige, relevante Inhalte mit tiefen Einblicken bietet, kann ein großartiges Tool zur Lead-Generierung sein. Die Bewerbung dieses Newsletters kann eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Kunden dazu zu bringen, ihre Kontaktinformationen gegen wertvolle Inhalte einzutauschen.

8. Pflegen Sie Kampagnen

Nurture-Kampagnen oder „Drip“-Kampagnen können automatisch ausgelöst werden, nachdem jemand Inhalte heruntergeladen hat. Auf diese Weise können Sie diesen neuen Interessenten vom Verbraucher zum Kunden fördern, indem Sie Ihre Follow-ups automatisieren. Um mit dieser Art von E-Mail-Kampagne mehr Leads zu generieren, sehen Sie sich diese Fallstudien zu erfolgreichen Drips an.

9. Kalte E-Mails

Es ist wahr, dass eine kalte E-Mail an den CEO einer Top-Firma Sie vielleicht nicht sehr weit bringt, diese Firma als Kunden zu gewinnen, aber eine kalte E-Mail kann wirklich als eigener Kanal zur Lead-Generierung funktionieren. Wenn Sie an den richtigen Stellen nach Leads suchen, wissen, wie Sie sie mit einer Killer-E-Mail anlocken können, und effektiv nachverfolgen, können Sie Leads gewinnen, die Sie nie für möglich gehalten hätten.

Schauen Sie sich unseren Artikel über das Gewinnen von Agenturkunden mit kalten E-Mails an Blog, um diesen Kanal dazu zu bringen, viel Geld für Sie einzubringen!

Verwandte Lektüre: Gewinnen Sie Agenturkunden mit Kalt-E-Mails

Verwandte Lektüre: Outbound-Marketing auf Inbound-Weise

3 Tipps zur Generierung von E-Mail-Leads:

• Bieten Sie in welcher Form auch immer einen Mehrwert

Was sollten Sie in Ihre E-Mail-Kampagnen aufnehmen? Während die Einzelheiten je nach E-Mail-Typ (Newsletter, eingehend, ausgehend usw.) variieren, ist es ein guter Anfang, potenziellen Kunden hilfreiche Inhalte anzubieten. Newsletter mit den neuesten Brancheneinblicken, neue datengestützte Taktiken, um ihre digitalen Marketingbemühungen zu fördern , und Sonderangebote sind preisgünstige Anzeigen, die potenzielle Kunden dazu ermutigen, Kunden zu werden.

Bei Vendasta empfehlen wir unseren Partnern, ihre Bemühungen zur E-Mail-Lead-Generierung zu beginnen, indem sie Interessenten einen benutzerdefinierten Snapshot-Bericht senden. Diese Berichte sind mit exklusiven Daten gefüllt, die dem Unternehmen genau zeigen, wo es in der Branche steht und wie Ihre Agentur ihre Online-Präsenz und ihren Geschäftserfolg verbessern kann.

• Konzentrieren Sie sich auf ihre Probleme – nicht auf Ihre Lösungen

Diese Themen gehen eigentlich Hand in Hand, aber wie Sie Ihre E-Mail-Kopie formulieren, wird bestimmen, wer sich durchklickt und Wert auf das legt, was Sie sagen. Indem Sie Ihre E-Mail-Kopie um ihre Probleme herum gestalten, werden sich Ihre Lösungen natürlich einfügen, wenn Sie Schmerzpunkte besprechen. Wenn Sie Ihren Text um Ihre Lösungen herum gestalten, werden sich Ihre E-Mail-Kampagnen als aufdringliche Verkaufsbotschaften einen Namen machen und im Handumdrehen einen Weg in den Papierkorb Ihrer Zielgruppe finden.

Möchten Sie Leads für unsere White-Label-Lösungen generieren? Sie können sich durch die Marketing-Automatisierungsplattform von Vendasta klicken, um alle unsere vorgefertigten empfohlenen Kampagnen anzuzeigen, die Sie versenden und Leads in Kunden verwandeln können.

• Testen bis die Kühe heimkommen!

Das Tolle an der Generierung von Leads durch E-Mail-Kampagnen ist, dass sich E-Mails sehr gut zum Testen eignen. Nicht viele Öffnungen bekommen? Versuchen Sie es mit einer neuen Betreffzeile. Die Click-to-Open-Rate ist niedrig? Ändern Sie vielleicht Ihr Wertangebot oder versuchen Sie es mit einer neuen Positionierung Ihres CTA. E-Mail-Kampagnen, die alle zusammen floppen? Hoppla! Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre gesamte E-Mail-Strategie zu überdenken und ob Ihre Branche überhaupt für E-Mail-Marketing geeignet ist.

Sie müssen Ihre Tests nicht einmal an Ihrem tatsächlichen Publikum durchführen – warum führen Sie nicht zuerst eine Dogfishing-E-Mail-Kampagne in Ihrem eigenen Unternehmen durch?

Verwandte Lektüre: Will Dogfish for Clickthroughs: The Tale of Marketing's Secret Email Campaign

Verwandte Lektüre: 11 Best Practices für E-Mail-Betreffzeilen zur Steigerung der Öffnungsraten

Verwandte Lektüre: Die Nr. 1, die im E-Mail-Marketing fehlt: Effektive Handlungsaufforderung

Social Media-basierte Lead-Generierung

10. Content-Promotion

Es ist immer eine gute Idee, Ihre Inhalte wie Blogs, Webinare und geschlossene herunterladbare Inhalte über soziale Medien zu bewerben. Dies macht Ihre Inhalte für ein viel größeres Publikum sichtbar als das, was nur in Ihrer E-Mail-Liste oder Ihren bestehenden Website-Besuchern vorhanden ist, und kann neuen Traffic und neue Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Diese Plattformen sind die wichtigsten Kanäle, auf denen Ihre Agentur Inhalte und Informationen aktiv bewerben sollte:

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Youtube

„Ich habe in etwa 2 Wochen 90.000 B2B-Leads durch einen viralen LinkedIn-Artikel generiert. Es handelt sich lediglich um E-Mail-Leads, die jedoch mit einer sehr hohen Rate konvertiert werden. Als Ergebnis sind einige große Unternehmen durchgekommen – Coca Cola, McDonalds, Visa, Activision usw. usw.“

—Jonathan Jeffrey, Marketing Manager of Growth bei 24Slides

11. Display-Werbung

Mehrere Plattformen haben eingebaute Social-Ad-Funktionen, die Sie für die weitere Lead-Generierung nutzen können. Aber auf welcher Plattform lebt Ihr Publikum? Wenn Sie Firmenkunden anstreben, ist eine Website wie LinkedIn möglicherweise die beste Plattform für Ihre Kampagnen, da sie ein professionelleres Geschäftspublikum hat. Wenn Sie auf kleine Verbraucherdienstkunden wie Handwerker abzielen, dann ist eine zwanglosere, KMU-freundliche Plattform wie Facebook wahrscheinlich ihre Heimatbasis.

Es reicht jedoch nicht aus, nur die Plattform auszuwählen, und Werbung auf diesen Kanälen kann eine große Budgetverschwendung sein, es sei denn, Sie nutzen auch ihre Zielgruppen-Targeting-Funktionen richtig! Hier kommt „Kennen Sie Ihr Publikum“ wirklich ins Spiel, und Sie können Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit vor den richtigen Personen platzieren, um neue Geschäftskontakte zu generieren.

12. Facebook-Werbung

Facebook hat eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten, vor allem gesponserte Newsfeed-Anzeigen und verstärkte Posts. Dies sind großartige Optionen, um Ihr Unternehmen, Ihre Inhalte, Werbeaktionen und mehr bei einer Zielgruppe zu bewerben, die Sie über die Facebook-Werbeplattform gezielt ansprechen. Die Nutzung von White-Label-Facebook-Anzeigenmanagement macht es einfach, Leads mit dieser Plattform zu generieren.

• Facebook-Lead-Anzeigen

Abgesehen von den von Facebook gesponserten Anzeigen und verstärkten Beiträgen sind Facebook Lead Ads eine Funktion, die speziell dafür entwickelt wurde, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und deren Daten zu sammeln, ohne den potenziellen Kunden jemals von der Plattform selbst wegzunavigieren.

„Ich konnte in den letzten 7 Monaten mehr als 2000 B2B-Demo-Anfragen mit über 90 Abschlüssen generieren.“
—Jamie Taylor, Stratege für Bedarfsgenerierung bei Vendasta

Empfohlene Lektüre: ROI-Analyse: Entscheidende digitale Werbekennzahlen

13. Twitter-Werbung

Twitter ist eine große Plattform, insbesondere im B2B-Bereich. Durch die Nutzung der verschiedenen Anzeigentypen von Twitter können Sie nicht nur Ihre Marke und Ihr Unternehmen bewerben, sondern auch neue heiße Leads generieren.

14. LinkedIn-Werbung

Diese professionelle Social-Media-Plattform muss nicht nur ein Kanal für Ihre Inhalte und ein Zuhause für Ihre Geschäftsinformationen sein. Mit den neuen Funktionen und Tools, die LinkedIn in die Social-Media-Szene einführt, kann es selbst eine Maschine zur Lead-Generierung sein.

• LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator ist eine neuere Ergänzung der sozialen Website, die hilft, Käufer und Verkäufer auf der Plattform zu verbinden. Die Tools helfen bei der Markenbekanntheit, der Geschäftsförderung und der Lead-Generierung in einem.

• LinkedIn Formulare zur Lead-Generierung

Die neue Funktion von LinkedIn: Lead Gen Forms, die im April 2017 eingeführt wurde, bietet eine neue Möglichkeit, Leads zu generieren und Informationen über potenzielle Kunden über den beliebten Geschäftskanal zu sammeln.

„Ich verwende eine Pilotversion der Lead Ads von LinkedIn. Die Qualität der Leads ist verrückt. Im Februar und März habe ich über 100 Leads generiert, mit einem Verhältnis von 89 % qualifizierten gegenüber 11 % nicht qualifizierten.“
— Jamie Taylor, Stratege für Bedarfsgenerierung

Vendasta-Tools zur Lead-Generierung

15. Snapshot-Bericht

Haben Sie schon von Vendastas preisgekröntem Prospecting-Tool, dem Snapshot Report, gehört? Es ist einfach, einen Firmennamen einzugeben und einen vollständig angepassten Bericht zu erstellen, den Sie einfach an das Unternehmen (Ihren potenziellen Kunden!) senden können, um ein Gespräch darüber zu beginnen, wie Sie ihm helfen können, die Lücken in seiner virtuellen Tür zu schließen.

Spoiler-Alarm: Dies ist ein bahnbrechender Spielveränderer für jedes B2B im digitalen Bereich!

16. Snapshot-Widget

Das neue Snapshot-Widget von Vendasta ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Website-Traffic in heiße Leads umzuwandeln.

So funktioniert das:

1. Sie betten das Widget auf Zielseiten und relevanten Seiten Ihrer gesamten Website ein – z. B. Lösungen im Zusammenhang mit Websites, Verwaltung von Brancheneinträgen, Reputationsmanagement, Social Marketing oder Werbung.
2. Ihre Besucher geben im Gegenzug für einen Snapshot-Bericht ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihren Firmennamen an.
3. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden benachrichtigt, damit sie sich so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen können. Gleichzeitig wird der neue Lead zu der automatisierten E-Mail-Kampagne Ihrer Wahl hinzugefügt, sodass Sie im Gedächtnis bleiben, bis er zum Kauf bereit ist.

Kontaktieren Sie uns, um diese Maschine zur Lead-Generierung selbst auszuprobieren!

Andere Techniken zur Lead-Generierung
(Online-Communities)

17. Quora-Marketing

Diese Frage-Antwort-Plattform ist voller Fragen zu allen möglichen Themen – von Marketing bis Ernährung und so weiter. Durch die Beantwortung von Benutzerfragen und die Aktivität in der Community werden Sie die Aufmerksamkeit anderer Benutzer auf sich ziehen und könnten möglicherweise zu einem neuen Lead-Generierungskanal für Ihr Unternehmen werden! Unsere beliebtesten Antworten auf Quora beantworten normalerweise die gegebene Frage und sichern die Daten, indem sie auf verschiedene Blog-Beiträge und Inhalte verweisen, die wir auf unserer Hauptwebsite haben. So spammen wir nicht nur mit Links, sondern liefern nützliche Informationen, die Interessenten auch auf unsere Homepage leiten.

In den letzten 30 Tagen hatte ich fast 2.000 Aufrufe meiner Antworten – und ich antworte nicht so oft, nur wenn ich ein oder zwei Minuten Zeit habe und meinen Kopf frei bekommen möchte. Es dauert jedoch nur ein paar Minuten, um eine kurze, prägnante Antwort auf eine branchenbezogene Frage zu schreiben, die auf hilfreiche Artikel und Ressourcen auf Ihrer Website verweist. Diese 2.000 zusätzlichen Aufrufe sind nur ein kleiner Vorgeschmack darauf, welche Art von Leads Sie mit einer konzentrierten Quora-Marketingstrategie einbringen könnten.

Quora-Statistiken der letzten 30 Tage

18. Inbound.org

Inbound.org ist ein weiteres großartiges Community-Forum im B2B-/digitalen Bereich, aber das Publikum besteht aus mehr Fachleuten als durchschnittlichen Laien. Die Teilnahme an den Community-Diskussionen und ein ausgefülltes Profil tragen dazu bei, dass Sie und Ihr Unternehmen in der Branche bekannt werden. Außerdem können Sie Artikel von Ihrer Homepage teilen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und neue Leads zu generieren. Wenn Sie ein ausreichend aktives Mitglied der Community sind, können Inbound-Benutzer sogar durch Ihr Profil klicken, um zu sehen, woher Ihr gesamtes Branchenwissen stammt.

19. Website-Live-Chat

Da etwa 96 % der Website-Besucher nicht kaufbereit sind, kann ihnen die Verfügbarkeit eines Sofort-Chats dabei helfen, sich auf ihrem Kaufentscheidungspfad zu bewegen und direkt in Ihren Leads-Bucket (Marketo) zu gelangen!
Vendasta hat vor kurzem begonnen, den Live-Chat auf unserer Website zu verwenden, und wir hatten einige interessante und überzeugende Ergebnisse. Dies ist von 13 Werktagen Marketing, das den Live-Chat auf der Vendasta-Website verwaltet.

Wenn Sie Ihr Marketing- oder Vertriebsteam auf Ihrer Website sofort für Ihre Interessenten zugänglich machen, erhöht sich das Engagement und hilft, diese gesichtslosen Interessenten zu qualifizierten Leads zu machen.

Bonus: Neben der Generierung von Leads kann Ihnen die Verwendung eines Live-Chat-Systems dabei helfen, wertvolles Feedback zu sammeln. Sie können die Schwachpunkte und größten Interessensgebiete Ihrer Website anhand der Fragen verstehen, die die Leute im Chat stellen. Haben Sie viele Fragen zu Ihrem Preismodell? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Preisseite zu überdenken, um sie zugänglicher und leichter verständlich zu machen.

Erfolgreiche Live-Chat-Lead-Generierung

Möchten Sie Ihren Geschäftskunden einen Live-Chat anbieten? Probieren Sie es in unserem Marktplatz aus!

20. Messenger-Bots

Eine Möglichkeit, sich von der Marketingmasse abzuheben, besteht darin, Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie es nicht erwartet – und wer erwartet schon personalisiertes Marketing in seinen Direktnachrichten in den sozialen Medien? Facebook-Messenger-Bots stecken noch in den Kinderschuhen und ernten enorme Engagement- und Conversion-Belohnungen, wenn Ihr Unternehmen sie effektiv einrichten kann. Da die Zahl der aktiven Facebook-Messenger-Nutzer derzeit bei 900 Millionen liegt, lohnt es sich definitiv, eine Lead-Generierungsstrategie rund um diese neue Technologie zu entwickeln.

Sie können unseren Bot sogar testen, indem Sie oben auf „An Messenger senden“ klicken oder einfach hier klicken!

Das Internet ist voller Möglichkeiten, wenn es darum geht, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, und neue Technologien und Plattformen eröffnen ständig neue Wege, die es zu erkunden gilt. Über das Internet hinaus gibt es einige reale Kanäle, die es zu erkunden gilt, um auch auf altmodische Weise Leads zu generieren. Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung an Dingen wie Networking-Events, altmodischen Visitenkarten, Konferenzen und Mundpropaganda gemessen? Nur weil einige Taktiken nicht auf einem Bildschirm leben, bedeutet das nicht, dass sie keine wertvollen und gültigen Methoden sind, um neue Geschäftskunden zu finden.

Wie viele Lead-Generierungskanäle nutzt Ihr B2B täglich und was sind Ihre erfolgreichsten Methoden? Hinterlasse eine Notiz in den Kommentaren unten!