Wie die Victory Brewing Company über 230.000 Leads sammelte, während sie ihre neuen Biere bekannt machte

In einer Go-Go-Welt können sich Trends und Nachrichten im Handumdrehen ändern. Denken Sie nur an all die Inhalte, die Ihre Kunden sehen, E-Mails, die sie erhalten, und das Scrollen, das sie tun. In Anbetracht dessen können Sie sich vorstellen, dass es einige Versuche braucht, um den Lärm zu durchbrechen, und hier kommen langfristige Marketingkampagnen ins Spiel.

Die Victory Brewing Company weiß, dass es einige Zeit dauern kann, bis sich etwas Gutes durchsetzt. Nach der Eröffnung seiner Türen im Jahr 1996 haben sie sich auf drei Schankräume, eine Produktionsstätte und einen Vertrieb in 33 Bundesstaaten und neun Ländern ausgeweitet. Dieser Erfolg kam sicherlich nicht über Nacht. Im Januar startete die Victory Brewing Company einen 10-monatigen Online-Wettbewerb, um die neue Marken-Bierfamilie Monkey zu fördern. Diese Kundenerfolgsgeschichte untersucht den Wettbewerb der Victory Brewing Company über diesen mehrmonatigen Zeitraum und teilt ihre Ergebnisse.

Kampagnenziele

Victory Brewing Company ist eine Handwerksbrauerei in Pennsylvania. Anfang 2020 starteten sie eine Marketingkampagne, die sich auf ihre Monkey-Bierfamilie konzentrierte: Golden Monkey, Sour Monkey und Twisted Monkey. Diese Bierlinie ist eine kreative Interpretation belgischer Biersorten.

Mit ihrer Kampagne wollten sie nicht nur für die aktualisierte Marke dieser Biere werben, sondern auch dazu beitragen, ihre Fans und andere Bierliebhaber zum Lachen zu bringen. Chris Sterbank, ein Vertreter der Victory Brewing Company, sagte, ihr Team strebe danach, „Engagement und Wettbewerbsbeiträge zu fördern und gleichzeitig unsere @VictoryMonkeys Social Fanbase zu vergrößern“.

Die Lösung

Die Victory Brewing Company hat sich entschieden, einen langfristigen Wettbewerb zu veranstalten, um ihre neu gebrandete Monkey-Bierfamilie zu fördern. Ihr „Let the Monkeys Out“-Gewinnspiel gab den Leuten die Möglichkeit, über einen Zeitraum von 10 Monaten einen von 21 Preisen zu gewinnen. Als Anspielung auf die Marke der Monkey-Familie und um ihr Ziel zu erreichen, ein wenig Freude und Lachen zu verbreiten, war das Thema des Wettbewerbs Comedy-bezogen.

Gewinnspiel auf Instagram

Mit dem Landing Page Builder von ShortStack hat Victory Brewing ein Formular erstellt, um die Einträge für ihre Gewinnspiele zu sammeln. Das Formular enthielt Name und E-Mail-Adresse sowie Anschrift, Telefonnummer und Alter. Diese Informationen halfen Victory Brewing nicht nur bei der Preisverteilung, sondern lieferten ihnen auch wertvolle Daten für zukünftige Marketingaktionen.

Darüber hinaus gab Victory Brewing den Leuten die Möglichkeit, Beiträge einzureichen, indem sie ihre Wettbewerbs-Hashtags auf Twitter und Instagram posteten. Auf beiden Plattformen wurden die Teilnehmer gebeten, die Wettbewerbs-Hashtags #VictoryMonkeys #Sweepstakes einzufügen und @VictoryBeer zu taggen. Sie nutzten die ShortStack-Feeds-Funktion, um alle Einträge von Instagram und Twitter zu sammeln, die diese Anforderungen erfüllen. Die Möglichkeit der Teilnahme über Hashtags ermöglichte eine größere Markenbekanntheit und erhöhte Sichtbarkeit des Wettbewerbs unter den Followern der Teilnehmer.

Jeden Monat wurden zwei Preise verliehen. Dies trug dazu bei, das Interesse der Menschen während des gesamten Zeitraums von 10 Monaten für den Wettbewerb aufrechtzuerhalten. Jeder Monat war ein separater Teilnahmezeitraum, wobei nur Einsendungen aus diesem Monat berechtigt waren, die Preise des Monats zu gewinnen.

Wettbewerbsdetails

Das Let the Monkey's Out-Gewinnspiel der Victory Brewing Company lief vom 20. Januar bis zum 20. November 2020. Während dieser Zeit konnten Personen teilnehmen, um den Hauptpreis sowie die Verlosung des ersten und zweiten Preises zu gewinnen.

Wir haben die Kampagne mithilfe von Social Media, Displays und einer Partnerschaft mit einem Komiker beworben! Wir mussten wegen der Pandemie einige unserer Programme umstellen, aber wir haben kreative Alternativen wie Live-Streaming gefunden.

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Während des gesamten Teilnahmezeitraums wurden 21 Preise vergeben – ein einziger Hauptpreis, 10 erste Preise und 10 zweite Preise. Die Preise setzten sich wie folgt zusammen:

• Zweiter Preis (im Wert von 25 US-Dollar): Ein Victory Monkey Play-Preispaket, das ein T-Shirt, ein Kartenspiel und ein Fass mit Affen enthält.
• Erster Preis (im Wert von 300 US-Dollar): Ein „Comedy Night In“-Paket, das ein 12-monatiges Netflix-Abonnement und einen Victory Monkey-Geschenkkorb enthielt.
• Hauptpreis (im Wert von 2.500 US-Dollar): Eine Reise für zwei Personen zum National Comedy Center in Jamestown, NY. Dies beinhaltete den Hin- und Rückflug für zwei Personen und zwei Übernachtungen in einem Hotel.

Einsendungen konnten über die Landing Page des Gewinnspiels durch Einreichen eines Formulars eingereicht werden. Nach dem Absenden des Formulars erhielten die Teilnehmer eine Bestätigungs-E-Mail. Außerdem wurden Hashtag-Posts auf Instagram und Twitter mit dem Tag @VictoryBeer und den Gewinnspiel-Hashtags #VictoryMonkeys und #Sweepstakes als Beiträge gesammelt.

Erstellt mit der Simple Giveaway-Vorlage von ShortStack

Ansehen und eigene erstellen

In Verbindung mit dem Gewinnspiel war eine „Let the Monkeys Out“-Comedy-Tour durch fünf Städte mit Headliner Mekki Leeper geplant. Die Veranstaltungen wurden jedoch aufgrund von Gesundheits- und Sicherheitsbedenken im Zusammenhang mit COVID-19 verschoben.

Die Ergebnisse

Während der 10-monatigen Eingabefrist sammelte die Victory Brewing Company 235.057 Formulareingaben. Außerdem sammelten sie weitere 457 Hashtag-Einträge von Instagram und Twitter. Ihre Wettbewerbs-Landingpage hatte 507.014 Aufrufe. Von den fast 235.000 gesendeten Autorespondern wurden 44.191 geöffnet – eine Öffnungsrate von etwa 19 %.

Sterbank sagte: „Wir waren sehr zufrieden mit den Ergebnissen des Wettbewerbs und waren überrascht, wie entgegenkommend die Leute waren, obwohl auf der Welt viel passiert. Wir hoffen, dass die Victory Monkeys in diesen schweren Zeiten für etwas Leichtigkeit gesorgt haben.“ Über die Leads hinaus sahen sie auch einen Anstieg ihrer Follower auf ihrem Instagram-Konto von Victory Monkeys und der Besucher ihrer Victory Monkeys-Landingpage.

Langfristige Wettbewerbe können große Ergebnisse erzielen

Beim Erstellen einer Marketingkampagne ist es wichtig, Ihre Ziele im Auge zu behalten. Wenn Sie nach einer schnellen Interaktion mit Ihrem Publikum suchen, ist ein Kommentar zur Teilnahme am Wettbewerb möglicherweise angebracht. Wenn Sie alternativ einen kleineren Preis verschenken möchten, um Ihre Mailinglistenzahlen zu erhöhen, dann könnte ein einwöchiges Gewinnspiel das Ticket sein. Was aber, wenn Ihr Ziel darin besteht, für etwas Größeres zu werben, wie z. B. eine Änderung des Brandings oder eine größere Aktualisierung Ihres Produktangebots?

Ziehen Sie in diesem Fall einen langfristigen Wettbewerb in Betracht, den Sie über mehrere Monate laufen lassen können. Das ist genau der Weg, den die Victory Brewing Company mit ihrem Let the Monkeys Out-Gewinnspiel eingeschlagen hat, und es hat sich sicherlich mit großartigen Ergebnissen ausgezahlt. Sterbank und die Victory Brewing Company haben solide Pläne für ihre Wettbewerbe.

Wir werden die gesammelten Leads verwenden, um qualitativ hochwertige Inhalte in der Monkey-Kampagne 2021 bereitzustellen. Wir haben jetzt ein Publikum von eingefleischten Monkey-Fans, die wir erreichen und mit denen wir in Kontakt treten können!

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Erstellen Sie jetzt Ihren ersten Wettbewerb

KOSTENLOSE TESTPHASE

Melden Sie sich noch heute für unsere kostenlose Testversion an. Keine Verpflichtungen, jederzeit kündbar.