Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur B2B-Wettbewerbsanalyse (+ Vorlage)

Veröffentlicht: 2022-06-12

Wir denken gerne, dass wir unsere Konkurrenten kennen.

Vielleicht folgst du ihren sozialen Kanälen und behältst ihren Blog im Auge.

Das reicht vielleicht nicht.

Wann haben Sie das letzte Mal genauer hingeschaut? Führen sie eine neue Funktion ein, die Ihren Marktanteil verringern könnte? Bauen sie eine riesige Fangemeinde auf LinkedIn auf?

Was ist mit neuen Ziel-Keywords? Produzieren sie Inhalte zu einem Thema, das nichts mit ihrem aktuellen Angebot zu tun zu haben scheint? Was bedeutet das?

Die einzige Möglichkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie aufmerksam sind.

Als Produktmarketing-Manager bei Leadfeeder behalten mein Team und ich neue Funktionen und Produkteinführungen, die sich auf uns auswirken könnten, genau im Auge. Heute teile ich unsere Strategie zur Durchführung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse im B2B-Bereich.

Um den Prozess zu vereinfachen, habe ich eine Wettbewerbsanalysevorlage hinzugefügt, die Sie verwenden können, um den Prozess zu optimieren.

Nachfolgend finden Sie ein Inhaltsverzeichnis, wenn Sie zu einem bestimmten Abschnitt springen möchten:

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Warum sollte ich eine Wettbewerbsanalyse durchführen?
So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch (mit Vorlage)
Spionieren Ihre Konkurrenten Sie aus? Finden Sie es mit Leadfeeder heraus

Hinweis: Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an oder erfahren Sie hier mehr .

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein gründlicher Blick darauf, wer Ihre Wettbewerber sind, welche Verkaufs- und Marketingpraktiken sie anwenden und wo sie in Ihrem Markt erfolgreich sind.

Diese Informationen helfen dabei, Stärken und Schwächen Ihrer Strategien zu identifizieren und neue Wachstumschancen zu lokalisieren.

Zum Beispiel könnten Sie sich Folgendes ansehen:

Auf welche Schlüsselbegriffe sie abzielen
Welche Art von Inhalten sie veröffentlichen
Wer ihre Kunden sind
Welche Produkte sie anbieten
Welche Funktionen jedes Produkt hat
Ihr Verkaufsprozess
Wie oft sie Inhalte posten, auch in sozialen Medien
Welche Bleimagnete sie verwenden
Wie sie ihr Angebot bewerten

Wie Sie sehen können, deckt eine Wettbewerbsanalyse viele Bereiche ab. Warum sollten Sie Zeit in diese Recherche investieren?

Warum sollte ich eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Der Kernzweck einer Wettbewerbsanalyse besteht darin, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz zu verstehen. Dies kann Ihnen helfen, Marktlücken zu lokalisieren – damit Sie sie füllen können.

Eine großartige Wettbewerbsanalyse sagt Ihnen mehr als nur, ob Ihre Preise stimmen oder ob Sie auf die richtigen Keywords abzielen.

Tatsächlich kann es sich auf jeden Teil Ihres Unternehmens auswirken, einschließlich Marketing, Vertrieb, Kundenservice und Produktentwicklung.

Hier sind einige Möglichkeiten, Wettbewerbsanalysedaten zu nutzen:

SEO: Verfolgen Sie, auf welche Keywords sie abzielen, woher sie Backlinks erhalten und welche technischen SEO-Strategien sich auszahlen.
Inhalt: Welche Themen interessieren Ihr Publikum? Welche Content-Formate starten dieses Jahr durch? Wie oft sollten Sie auf Ihrem Blog veröffentlichen? Wenn Sie auf Ihre Konkurrenten achten, können Sie eine effektivere Inhaltsstrategie entwickeln.
Soziale Medien: Achten Sie darauf, wo Ihre Konkurrenten posten, wen sie ansprechen und welche Art von Inhalt Aufmerksamkeit erregt. Vielleicht finden Sie sogar einen neuen Zielmarkt oder einen besseren Zeitpunkt zum Posten.
UI: Die Benutzeroberfläche kann Ihr Produkt machen oder brechen. Sie sehen sich Ihr Produkt jeden Tag an, was bedeutet, dass Sie wissen, wie es funktioniert, welche Registerkarten Sie anklicken müssen usw. Wenn Sie auf UI-Trends achten, die Ihre Konkurrenten nutzen, können Sie ein besseres Produkt entwickeln.
Produktentwicklung : Wenn Sie darauf achten, welche Produkte und Dienstleistungen Ihre Konkurrenten anbieten, können Sie eine bessere Produkt-Roadmap für Ihre Marke erstellen. Es geht nicht darum, die Konkurrenz zu kopieren, sondern darauf zu achten, wie sich dies auf Ihren Start, Ihr Rebranding, Ihre neue Marketinginitiative usw. auswirken könnte.

Sie haben wahrscheinlich den Satz „kenne deinen Feind“ gehört.

Das vollständige Zitat lautet: "Wenn Sie den Feind kennen und sich selbst kennen, brauchen Sie das Ergebnis von hundert Schlachten nicht zu fürchten."

Okay, B2B ist also vielleicht kein Schlachtfeld. Aber die Konkurrenz zu kennen, ist immer noch entscheidend für den langfristigen Erfolg.

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch (mit Vorlage)

Eine Wettbewerbsanalyse ist nicht etwas, das Sie beflügeln können, und um sie richtig zu machen, brauchen Sie einen Prozess.

Darüber hinaus benötigen Sie einen wiederholbaren Prozess, damit Sie auf dem Laufenden bleiben und langfristige Trends verfolgen können.

Deshalb haben wir diese Vorlage erstellt:

Wenn Sie dies befolgen, haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen.
Im Folgenden erkläre ich, welche Informationen in die einzelnen Abschnitte aufgenommen werden müssen und warum diese Daten wichtig sind.
Firmeninformation
Fügen Sie im Abschnitt Unternehmensinformationen Informationen darüber hinzu, wer das Unternehmen von außen ist. Wann sie gegründet wurden, wie viele Mitarbeiter sie haben, wie viel Finanzierung sie haben, wo sie auf dem Markt sind (SMB, MM oder HNO) und Bewertungen auf Websites wie G2.

Sie können diese Informationen auf ihrer Website, Nachrichten-Websites und Websites wie Crunchbase erhalten .
Was Ihnen diese Informationen sagen:
Die Unternehmensgröße kann Ihren Mitbewerbern einen enormen Vorteil verschaffen. Wenn Sie ein 10-köpfiges Team haben und es sich um ein Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern handelt, gibt es einige Bereiche, in denen Sie nicht mithalten können.
Das bedeutet nicht, dass Sie das Handtuch werfen sollten, aber Sie müssen sich möglicherweise mehr darauf konzentrieren, Marktlücken zu finden.
Die Finanzierung ist von Bedeutung, insbesondere wenn sie kürzlich eine Finanzierungsrunde erhalten haben oder sich auf eine Finanzierungsrunde vorbereiten. Wenn Sie sich einen Vorteil verschaffen können, bevor sie sich die Finanzierung sichern, werden Sie diesen Vorteil wahrscheinlich behalten.

Zielgruppe
Als nächstes betrachten wir Zielkunden oder Zielgruppen. Wen zielen sie für jedes Produkt ab? Haben sie einen primären und sekundären Kundenstamm?
Um diese Informationen zu finden, besuchen Sie ihre Website. Hat ihre Navigationsleiste ein Dropdown-Menü mit verschiedenen Märkten? Sie bieten möglicherweise Ressourcen auf ihrer Produktseite für andere Märkte an, wie es Slack tut:
Schauen Sie sich ihre Bildungsressourcen an und prüfen Sie, ob diese in verschiedene Kategorien für verschiedene Märkte unterteilt sind.
Beispielsweise bieten wir Schulungen und Ressourcen für Vertriebs- und Marketingteams an, da dies unsere beiden Hauptzielgruppen sind.

Schauen Sie sich schließlich ihre Bewertungen und Fallstudien an, um zu sehen, welche Art von Kunden sie hervorheben.
Ihre Konkurrenten bieten möglicherweise drei bis vier Produkte mit jeweils drei bis vier verschiedenen Zielmärkten an, z. B. KMU oder Unternehmen. Oder sie zielen sowohl auf Freiberufler als auch auf Marketingagenturen ab.
Notieren Sie sich diese Informationen und fügen Sie Ihrer Vorlage bei Bedarf zusätzliche Abschnitte hinzu.
Was Ihnen diese Informationen sagen:
Das Studium des Marktes Ihrer Konkurrenten kann Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres eigenen Publikums aufzeigen. Wenn Sie beispielsweise hauptsächlich auf ein Land abzielen, Ihr Konkurrent jedoch auf zwei oder drei, ist es möglicherweise an der Zeit, zu expandieren.
Achten Sie besonders auf Änderungen in den von ihnen produzierten Inhalten. Wenn niemand in Ihrer Branche auf SMB abzielt und Ihr Konkurrent beginnt, Inhalte für SMB zu erstellen, hat er möglicherweise ein neues Produkt oder eine neue Funktion für diese Zielgruppe in Arbeit.
Produkt- und Funktionsangebote
Schauen Sie sich als Nächstes an, welche Produkte und Funktionen sie anbieten. Dieser Schritt ist der zeitaufwändigste, kann aber auch die meisten Informationen liefern. Beachten Sie jeden Produkttyp, den sie anbieten, und dann die Funktionen jedes Produkts.
Sie finden diese Informationen auf ihrer Website oder auf Websites wie G2 und Capterra. Möglicherweise müssen Sie sich für eine kostenlose Testversion oder kostenlose Version anmelden, um einen tieferen Einblick in die Funktionen zu erhalten.
Bitten Sie auch Ihr Verkaufsteam, darauf zu achten, was potenzielle Kunden über Ihre Mitbewerber sagen. Beispielsweise könnten sie erwähnen: „Oh, <Mitbewerber> hat gesagt, dass diese Funktion oder Integration in ein paar Monaten herauskommen wird.“
Diese wichtigen Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihre Produkt-Roadmap anzupassen oder Ihre SEO/PPC-Strategie zu lenken.
Erstellen Sie eine Liste der Funktionen, die Ihr Tool bietet, damit Sie hervorheben können, wo sich Ihr Produkt abhebt. Dies ist die Liste, die wir verwenden, wenn wir Funktionen mit denen unserer Mitbewerber vergleichen:
Es gibt einige Funktionen, wie spezifische Integrationen und Video-Tracking, die viele unserer Mitbewerber nicht anbieten.
Was diese Informationen Ihnen sagen
Der Vergleich von Funktionen und Produktinformationen hebt hervor, wo sich Ihr Werkzeug abhebt – oder zurückbleibt. Wenn Ihre Konkurrenten Integrationen oder Funktionen anbieten, die Sie nicht anbieten, ist es möglicherweise an der Zeit, diese zu Ihrer Entwicklungszeitachse hinzuzufügen.
Wenn Sie andererseits Funktionen haben, die Ihren Konkurrenten fehlen, nutzen Sie diese als entscheidenden Vorteil bei Ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen.
Schauen Sie sich die Preise an
Schließlich ist es an der Zeit, sich die Preise anzusehen. Wie viel verlangen Sie und wie viel verlangen Ihre Konkurrenten ?
Schauen Sie sich nicht nur die Oberflächenzahlen an, sondern berücksichtigen Sie Funktionen, Rabatte für Jahres- und Monatspläne und die Grenzen jedes Plans.
Was diese Informationen Ihnen sagen
Ein Preisvergleich kann Ihnen sagen, wie viel der Markt preislich tragen wird. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Vertriebs- und Marketingansätze anzupassen.
Wenn Ihr Produkt teurer ist, aber mehr Funktionen bietet, konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern bieten.
Wenn Ihre Preisgestaltung günstiger oder transparenter ist, heben Sie diesen Vorteil hervor.
Beispielsweise veranlassen viele Tools zur Lead-Generierung wie unseres Interessenten, sie für ein Angebot zu kontaktieren. Wir denken, dass eine transparente Preisgestaltung ein besserer Ansatz ist, deshalb heben wir dies in unseren Marketingbotschaften hervor.
Spionieren Ihre Konkurrenten Sie aus? Finden Sie es mit Leadfeeder heraus
Wenn Sie Ihre Konkurrenten ausspionieren, besteht eine gute Chance, dass sie Sie ausspionieren.
Möchten Sie sehen, wann sie Ihre Website besuchen? Erstellen Sie einen benutzerdefinierten Feed , um zu verfolgen, wann Ihre Konkurrenten Ihre Website besuchen, verfolgen Sie, welche Seiten sie anzeigen und wie lange sie auf jeder Seite bleiben. Sie können sogar benutzerdefinierte Benachrichtigungen festlegen, sodass Sie eine E-Mail- oder Slack-Nachricht erhalten, wenn Ihre Konkurrenten auf Ihre Website kriechen.
Hinweis: Melden Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Leadfeeder-Testversion an oder erfahren Sie hier mehr über unsere Funktionen zur Lead-Generierung .