B2B 竞争对手分析分步指南（+ 模板）

如果您遵循这一点，您将获得超越竞争对手所需的所有信息。

下面，我将解释每个部分中包含哪些信息以及这些数据为何重要。

公司信息

在公司信息部分，添加有关公司来自外部的信息。 他们成立的时间，他们有多少员工，他们有多少资金，他们在市场上的位置（SMB、MM 或 ENT），以及在 G2 等网站上的评级。

您可以在他们的网站、新闻网站和Crunchbase等网站上获取这些信息。

这些信息告诉你什么：

公司规模可以给你的竞争对手带来巨大的优势。 如果你有一个 10 人的团队，并且他们是一家拥有 500 多名员工的企业公司，那么在某些领域你将无法竞争。

这并不意味着您应该认输，但您可能需要更多地关注寻找市场空白。

资金非常重要，特别是如果他们最近获得了一轮融资或正在准备一轮融资。 如果您能在他们获得资金之前获得优势，那么您很可能会保持这种优势。

目标客户

接下来，我们看目标客户或目标受众。 他们针对每个产品的目标是谁？ 他们有主要和次要客户群吗？

要查找此信息，请访问他们的网站。 他们的导航栏有不同市场的下拉菜单吗？ 他们可能会在其产品页面上为其他市场提供资源，就像 Slack 所做的那样：

查看他们的教育资源，看看它们是否针对不同的市场分为不同的类别。

例如，我们为销售和营销团队提供培训和资源，因为这是我们的两个主要受众。

最后，查看他们的评论和案例研究，了解他们强调的客户类型。

您的竞争对手可能会提供三到四种产品，每种产品都有三到四个不同的目标市场，例如 SMB 或企业。 或者，他们可能同时针对自由职业者和营销机构。

请记下此信息，并在需要时将其他部分添加到您的模板中。

这些信息告诉你什么：

研究竞争对手的市场可以突出扩大自己受众的机会。 例如，如果您主要针对一个国家/地区，但您的竞争对手针对两个或三个国家/地区，则可能是时候进行扩张了。

特别注意他们产生的内容的变化。 如果您所在行业中没有人以 SMB 为目标，而您的竞争对手开始为 SMB 创建内容，那么他​​们可能会针对该目标受众推出新产品或新功能。

产品和功能产品

接下来，看看他们提供了哪些产品和功能。 这一步是最耗时的，但也能提供最多的信息。 请注意他们提供的每种产品类型，然后是每种产品的功能。

您可以在他们的网站或 G2 和 Capterra 等网站上找到此信息。 您可能需要注册免费试用版或免费版本才能更深入地了解这些功能。

此外，请您的销售团队注意潜在客户对您的竞争对手的评价。 例如，他们可能会提到“哦，<competitor> 说此功能或集成将在几个月后推出。”

这些重要信息可以帮助您调整产品路线图或指导您的 SEO/PPC 策略。

列出您的工具提供的功能，以便突出您的产品的突出之处。 这是我们在与竞争对手比较功能时使用的列表：

有一些功能，例如我们的许多竞争对手不提供的特定集成和视频跟踪。

这些信息告诉你什么

比较功能和产品信息可以突出您的工具的突出之处或不足之处。 如果您的竞争对手提供您不提供的集成或功能，那么可能是时候将它们添加到您的开发时间表中了。

另一方面，如果您具有竞争对手所缺乏的功能，请将其用作销售和营销工作中的差异化优势。

看定价

最后，是时候看看定价了。 您收取多少费用，您的竞争对手收取多少费用？

不要只看表面数字——考虑功能、年度与月度计划的折扣以及每个计划的限制。

这些信息告诉你什么

比较定价可以告诉您市场将在定价方面承受多少。 它还可以帮助您调整销售和营销方法。

如果您的产品更昂贵但提供更多功能，请确保专注于您提供的价值而不是竞争对手。

如果您的定价更便宜或更透明，请突出显示该优势。

例如，许多像我们这样的潜在客户生成工具让潜在客户联系他们获取报价。 我们认为定价透明是一种更好的方法，因此我们在营销信息中强调了这一点。

你的竞争对手在监视你吗？ 通过 Leadfeeder 找出答案

如果您正在监视您的竞争对手，那么他们很有可能正在监视您。

想知道他们何时查看您的网站？ 创建自定义提要以跟踪竞争对手何时访问您的网站、跟踪他们查看的页面以及他们在每个页面上停留的时间。 您甚至可以设置自定义通知，这样当您的竞争对手潜入您的网站时，您就会收到一封电子邮件或 Slack 消息。

注意：注册免费的 14 天 Leadfeeder 试用版或在此处了解有关我们的潜在客户生成功能的更多信息。