Website-Besucher-Tracking: So verfolgen Sie die IP von Website-Besuchern

Eine IP-Adresse ist eine eindeutige Liste von Nummern, die ISPs jedem Haus oder Unternehmen zuweisen, nicht jedem Gerät. IP-Adressen können sich im Laufe der Zeit ändern, bleiben aber im Allgemeinen für einige Monate gleich.

Jeder, der in den Microsoft-Büros in Redmond, Washington, arbeitet, hat dieselbe IP-Adresse. (Nun, höchstwahrscheinlich. Es ist möglich, dass es ein paar gibt, wenn es ein großes Büro ist.)

Auf diese Weise verfolgt Leadfeeder, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und wird auch von den meisten Ad-Targeting-Plattformen verwendet.

Jetzt teilen wir die IP-Adressen nicht, aber wir verwenden diese Daten, um die Firmennamen aufzudecken – und wir geben diese Namen an Sie weiter.

Coole Geschichte, aber was kann man eigentlich mit diesen Daten machen ?

4 praktische Anwendungen für das Tracking von IP-Adressen von Website-Besuchern [Firmennamen]

Warte, ist das nicht ein bisschen gruselig? Vielleicht sogar ein bisschen illegal?

Es ist nicht. Denken Sie daran: Wir verfolgen Jane Smith nicht und sagen Ihnen nicht, wo sie lebt, was sie zum Abendessen bestellt hat und die Namen ihrer Katzen.

Sie werden nie ihre IP-Adresse sehen, nur Firmennamen – aber diese können immer noch unglaublich wertvoll sein.

Sehen wir uns vier Möglichkeiten an, um die Firmennamen von Website-Besuchern zu nutzen:

Richten Sie Ihre Anzeigen aus (und umgehen Sie das Ende von Cookies von Drittanbietern)

Haben Sie vom Ende der Cookies von Drittanbietern gehört? Es ist zwar noch nicht in voller Kraft, aber es kommt. Und es ist eine Art Mist für das Anzeigen-Targeting.

Aktuell verwenden rund 36 Prozent aller Webseiten Cookies. Schon bald werden sie keine Cookies von Drittanbietern mehr verwenden können.

Anzeigenplattformen werden es viel schwerer haben, zu verfolgen, was Benutzer im Internet tun. Dies macht es schwieriger, ein granulares Targeting für Nachfragegenerierungs- und ABM-Strategien zu erstellen.

Google arbeitet derzeit an einem Ersatz ( Sandbox genannt ), aber es ist noch unklar, wie es funktionieren wird. Leadfeeder kann Ihnen jedoch anhand der IP-Adresse mitteilen, welches Unternehmen Ihre Website besucht – was bedeutet, dass Sie keine Cookies von Drittanbietern benötigen.

Sie haben First-Party-Daten direkt in Ihrem Dashboard.

Optimieren Sie Ihre ABM-Strategie

Das Verfolgen der IP-Adresse von Website-Besuchern bedeutet, dass Sie die Wirkung von kontobasiertem Marketing genau verfolgen können. Das liegt daran, dass wir in Leadfeeder IP-Adressen verwenden, um zu sehen, wie viele Personen eines bestimmten Unternehmens Ihre Website besucht haben – und was sie sich angesehen haben.

Angenommen, Sie haben eine Kampagne erstellt, die auf Unternehmen D mit Sitz in Deutschland ausgerichtet ist. Sie haben recherchiert, benutzerdefinierte Inhalte erstellt und möchten jetzt sehen, ob es funktioniert.

Gehen Sie zu Leadfeeder und Sie können sehen, dass Unternehmen D Ihre Website in der letzten Woche mehrmals besucht hat:

Tatsächlich haben mindestens vier verschiedene Besucher dieses Unternehmens Ihre Website besucht (was wir aufgrund ihrer einzigartigen Geräte und Verknüpfungen mit dem nächstgelegenen Büro des identifizierten Unternehmens feststellen können – es scheint, dass dieses Unternehmen mehrere Büros hat).

Ein Besucher hat 44 verschiedene Seiten Ihrer Website angesehen!

Das könnte bedeuten, dass es Zeit für den Vertrieb ist, sich zu melden.

Sie können auch benutzerdefinierte Filter verwenden, um Unternehmen zu finden, die bestimmte Seiten besuchen oder eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbringen.

Hier sind ein paar Ideen für benutzerdefinierte Feedfilter:

• Unternehmen, die mehr als 14 Seiten auf Ihrer Website gelesen und die Preisseite angesehen haben.

• Unternehmen, die mehr als 4 Minuten auf Ihrer Website verbracht haben, die Demoseite besucht, sich aber nicht angemeldet haben.

• Unternehmen, die auf einen E-Mail-Link geklickt, mindestens zwei Blog-Beiträge gelesen und sich für eine Demo angemeldet, aber nicht konvertiert haben (Sie müssen Ihr CRM für diesen verbinden).

Denken Sie daran, dass Leadfeeder die IP-Adressen Ihrer Website-Besucher nicht weitergibt. Aber wir können Ihnen helfen, diese Daten zu nutzen, um ABM zu verfolgen und zu verbessern.

Personalisieren Sie Ihre Marketingmaßnahmen

Sie sind sich nicht sicher, ob Personalisierung das Richtige für Ihre Marke ist? Laut Instapage verfügen 79 Prozent der Unternehmen , die ihre Umsatzziele übertroffen haben, über eine dokumentierte Personalisierungsstrategie.

Das bedeutet, dass Personalisierung auf Ihrem Radar sein sollte .

Während Sie B2C-Personalisierungsstrategien nicht im B2B verwenden können, kann die Personalisierung nach Unternehmen zu unglaublichen Ergebnissen führen.

Sobald Sie die IP-Adresse (und damit den Firmennamen) kennen, können Sie die Personalisierung nutzen, um:

• Erstellen Sie Anzeigen, um Unternehmen auf personalisierte Zielseiten zu leiten.

• Sprechen Sie Unternehmensbesucher mit personalisierten Lead-Magneten an, basierend auf ihrem Standort oder ihrer Branche.

• Verwenden Sie personalisierte Videos für die Vertriebsansprache.

• Fügen Sie Firmennamen zu Ihrer Homepage hinzu, wie es Optimizely für Adidas getan hat :

Sobald Leadfeeder Ihnen Firmennamen gegeben hat, verwenden Sie Tools wie „ Unses “, „ Google Optimize “ oder „Personyze“ , um personalisierte Kampagnen zu erstellen.

Verbessern Sie Ihre Absichtsdaten

Wenn Sie Daten genauso lieben wie wir, besteht eine gute Chance, dass Sie auch Intent-Daten lieben. Absichtsdaten sind so etwas wie eine Kristallkugel, die Ihnen genau sagt, wann ein Lead bereit ist, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken.

Es gibt zwei Haupttypen von Intent-Daten – Erst- und Zweitpartei. Da Leadfeeder IP-Adressen und Aktionen auf Ihrer Website verfolgt, geben wir Ihnen Zugriff auf diese süßen First-Party-Intent-Daten .

Sie können beispielsweise sehen, dass jemand von XYZ Contracting Ihre Serviceseite besucht, dann zwei Blogs gelesen und dann Ihre Preisseite besucht hat – das ist ein ziemlich guter Hinweis darauf, dass er bereit ist, eine Conversion durchzuführen.

Bam, du hast Vertriebskontakte, sie machen ihr Ding, und du hast einen neuen Kunden. Alles dank IP-Tracking.

Die Verfolgung der IP-Adressen von Website-Besuchern ist Ihre Geheimwaffe

Vertrieb und Marketing werden immer wettbewerbsfähiger. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, brauchen Sie einen Vorteil – und das Verfolgen der IP-Adresse von Website-Besuchern ist die perfekte Lösung.

Wenn Sie sehen können, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, können Sie bessere Kampagnen erstellen, die Effektivität Ihrer Bemühungen verfolgen und hyperpersonalisierte Anzeigen erstellen, die die Conversions steigern.

Hinweis: Der beste Teil? Sie können uns kostenlos testen. Keine versteckten Gebühren, keine aufdringlichen Verkaufsgespräche.