คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง B2B (+ เทมเพลต)

หากคุณปฏิบัติตามนี้ คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ

ด้านล่างนี้ ฉันจะอธิบายว่าข้อมูลใดบ้างที่จะรวมไว้ในแต่ละส่วน และเหตุใดข้อมูลนั้นจึงมีความสำคัญ

ข้อมูล บริษัท

ในส่วนข้อมูลบริษัท ให้เพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลภายนอกของบริษัท เมื่อพวกเขาก่อตั้งขึ้น พวกเขามีพนักงานกี่คน มีเงินทุนเท่าไร พวกเขาอยู่ในตลาด (SMB, MM หรือ ENT) และการให้คะแนนบนเว็บไซต์เช่น G2

คุณสามารถรับข้อมูลนี้บนเว็บไซต์ เว็บไซต์ข่าว และเว็บไซต์เช่น Crunchbase

ข้อมูลนี้บอกคุณว่าอย่างไร:

ขนาดของบริษัทสามารถทำให้คู่แข่งของคุณได้เปรียบอย่างมาก หากคุณมีทีม 10 คนและเป็นบริษัทระดับองค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 500 คน มีบางพื้นที่ที่คุณไม่สามารถแข่งขันได้

ซึ่งไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะเสียเปรียบ แต่คุณอาจต้องให้ความสำคัญกับการหาช่องว่างในตลาดมากขึ้น

การจัดหาเงินทุนมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเพิ่งได้รับเงินทุนรอบหนึ่งหรือกำลังเตรียมการระดมทุนรอบหนึ่ง หากคุณสามารถได้เปรียบก่อนที่จะได้รับเงินทุน คุณก็มีแนวโน้มที่จะรักษาขอบนั้นไว้

ลูกค้าเป้าหมาย

ต่อไปเราจะพิจารณากลุ่มลูกค้าเป้าหมายหรือกลุ่มเป้าหมาย พวกเขากำหนดเป้าหมายใครสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ พวกเขามีฐานลูกค้าหลักและรองหรือไม่?

หากต้องการหาข้อมูลนี้ ให้ไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา แถบนำทางมีเมนูแบบเลื่อนลงที่มีตลาดต่างกันหรือไม่? พวกเขาอาจเสนอทรัพยากรในหน้าผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับตลาดอื่นๆ เช่นเดียวกับ Slack:

ดูแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาและดูว่าสิ่งเหล่านี้ถูกแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ สำหรับตลาดต่างๆ หรือไม่

ตัวอย่างเช่น เรา เสนอการฝึกอบรมและทรัพยากร สำหรับทั้งทีมขายและทีมการตลาด เนื่องจากเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของเราสองคน

สุดท้าย ดูรีวิวและกรณีศึกษาเพื่อดูว่าลูกค้าประเภทใดที่พวกเขาเน้นย้ำ

คู่แข่งของคุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์สามถึงสี่รายการ โดยแต่ละผลิตภัณฑ์มีตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันสามถึงสี่แห่ง เช่น SMB หรือองค์กร หรืออาจกำหนดเป้าหมายทั้งฟรีแลนซ์และเอเจนซี่ทางการตลาด

จดข้อมูลนี้ไว้ และเพิ่มส่วนเพิ่มเติมในเทมเพลตของคุณ หากคุณต้องการ

ข้อมูลนี้บอกคุณว่าอย่างไร:

การศึกษาตลาดของคู่แข่งสามารถเน้นถึงโอกาสในการขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศใดประเทศหนึ่งเป็นหลัก แต่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายสองหรือสามแห่ง อาจถึงเวลาแล้วที่จะต้องขยาย

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเปลี่ยนแปลงในเนื้อหาที่ผลิต หากไม่มีใครในอุตสาหกรรมของคุณกำหนดเป้าหมาย SMB และคู่แข่งของคุณเริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับ SMB พวกเขาอาจมีผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะใหม่ในผลงานสำหรับผู้ชมเป้าหมายนั้น

การนำเสนอผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะ

ต่อไป มาดูว่าผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ใดที่พวกเขานำเสนอ ขั้นตอนนี้ใช้เวลานานที่สุด แต่ก็สามารถให้ข้อมูลได้มากที่สุด สังเกตผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทที่เสนอและคุณลักษณะของแต่ละผลิตภัณฑ์

คุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้ในเว็บไซต์ของพวกเขาหรือในไซต์เช่น G2 และ Capterra คุณอาจต้องลงชื่อสมัครใช้รุ่นทดลองใช้ฟรีหรือรุ่นฟรีเพื่อดูคุณสมบัติโดยละเอียด

นอกจากนี้ ขอให้ทีมขายของคุณให้ความสนใจกับสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพูดถึงคู่แข่งของคุณ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจพูดว่า "โอ้ <คู่แข่ง> กล่าวว่าคุณลักษณะหรือการผสานรวมนี้จะออกมาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า"

ข้อมูลสำคัญนี้สามารถช่วยคุณปรับแผนงานผลิตภัณฑ์หรือแนะนำกลยุทธ์ SEO/PPC ของคุณ

จัดทำรายการคุณลักษณะที่เครื่องมือของคุณนำเสนอ เพื่อที่คุณจะได้เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นที่ใด นี่คือรายการที่เราใช้เมื่อเปรียบเทียบคุณสมบัติกับคู่แข่งของเรา:

มีคุณสมบัติบางอย่าง เช่น การผสานรวมเฉพาะและการติดตามวิดีโอที่คู่แข่งของเราไม่มีให้

ข้อมูลนี้บอกอะไรคุณ

การเปรียบเทียบคุณลักษณะและข้อมูลผลิตภัณฑ์เน้นที่เครื่องมือของคุณโดดเด่น — หรือขาดคุณสมบัติ หากคู่แข่งของคุณเสนอการผสานรวมหรือคุณสมบัติที่คุณไม่มี อาจถึงเวลาที่ต้องเพิ่มคุณสมบัติเหล่านั้นลงในไทม์ไลน์การพัฒนาของคุณ

ในทางกลับกัน หากคุณมีคุณลักษณะที่คู่แข่งของคุณขาด ให้ใช้คุณสมบัติเหล่านั้นเป็นข้อได้เปรียบที่แตกต่างในการขายและความพยายามทางการตลาด

ดูราคา

ในที่สุดก็ถึงเวลาดู ราคา คุณคิดเงิน เท่าไหร่และคู่แข่งของคุณคิดเงินเท่าไหร่ ?

อย่าดูแค่ตัวเลขพื้นผิว — ให้พิจารณาถึงคุณสมบัติ ส่วนลดสำหรับแผนรายปีหรือรายเดือน และขีดจำกัดของแต่ละแผน

ข้อมูลนี้บอกอะไรคุณ

การเปรียบเทียบราคา สามารถบอกคุณได้ว่าตลาดจะรับภาระด้านราคาได้มากน้อยเพียงใด นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณปรับแนวทางการขายและการตลาดของคุณได้อีกด้วย

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงกว่าแต่มีคุณสมบัติมากกว่า ให้เน้นที่คุณค่าที่คุณเสนอให้เหนือคู่แข่ง

หากการกำหนดราคาของคุณถูกกว่าหรือโปร่งใสมากขึ้นในการกำหนดราคา ให้เน้นย้ำถึงประโยชน์นั้น

ตัวอย่างเช่น เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าจำนวนมากเช่นของเราทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อพวกเขาเพื่อขอใบเสนอราคา เราคิดว่าความโปร่งใสเกี่ยวกับการกำหนดราคาเป็นวิธีที่ดีกว่า ดังนั้นเราจึงเน้นที่ข้อความทางการตลาดของเรา

คู่แข่งของคุณกำลังสอดแนมคุณหรือไม่? ค้นหาด้วย Leadfeeder

หากคุณกำลังสอดแนมคู่แข่ง มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะสอดแนมคุณ

ต้องการดูว่าพวกเขาตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณเมื่อใด สร้าง ฟีดที่กำหนดเอง เพื่อติดตามว่าคู่แข่งของคุณเยี่ยมชมไซต์ของคุณเมื่อใด ติดตามว่าพวกเขาดูหน้าใด และพวกเขาจะอยู่ในแต่ละหน้านานแค่ไหน คุณยังสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนที่กำหนดเอง เพื่อให้คุณได้รับอีเมลหรือข้อความ Slack เมื่อคู่แข่งของคุณคืบคลานเข้ามาในไซต์ของคุณ

หมายเหตุ: ลงทะเบียนเพื่อ ทดลองใช้ Leadfeeder ฟรี 14 วัน หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ คุณลักษณะการสร้าง ความ สนใจในตัวสินค้า ของเราที่นี่