B2B競合他社分析のステップバイステップガイド（+テンプレート）

公開: 2022-06-12

私たちは競合他社を知っていると思いたいです。

たぶん、あなたは彼らのソーシャルチャネルをフォローして、彼らのブログを監視しているでしょう。

それだけでは不十分かもしれません。

最後に詳しく調べたのはいつですか。彼らはあなたの市場シェアを圧迫する可能性のある新機能を立ち上げていますか？彼らはLinkedInで巨大なフォロワーを築いていますか？

新しいターゲットキーワードはどうですか？彼らは現在の提供とは無関係と思われるトピックに関するコンテンツを制作していますか？どういう意味ですか？

競争に勝つための唯一の方法は、注意を払っていることを確認することです。

Leadfeederの製品マーケティングマネージャーとして、私のチームと私は、私たちに影響を与える可能性のある新機能と製品の展開に注意を払っています。今日は、B2Bスペースで競合他社の詳細な分析を実行するための戦略を共有します。

プロセスを簡単にするために、プロセスを合理化するために使用できる競合分析テンプレートを追加しました。

特定のセクションにスキップしたい場合は、以下の目次があります。

競合他社の分析とは何ですか？
競合他社の分析を実行する必要があるのはなぜですか？
競合分析の実行方法（テンプレートを使用）
競合他社はあなたをスパイしていますか？ Leadfeederで調べる

注： 無料トライアルにサインアップするか、こちらで詳細をご覧ください。

競合他社の分析とは何ですか？

競合他社の分析は、競合他社が誰であるか、競合他社がどのような販売およびマーケティング手法を使用しているか、そして競合他社が市場で成功を収めている場所を詳細に調査することです。

この情報は、戦略の長所と短所を特定し、新しい成長の機会を見つけるのに役立ちます。

たとえば、次のようになります。

彼らがターゲットにしている重要な用語
彼らが公開しているコンテンツの種類
彼らのクライアントは誰ですか
彼らが提供する製品
各製品の特徴
彼らの販売プロセス
ソーシャルメディアを含む、コンテンツを投稿する頻度
彼らが使用する鉛磁石
提供物の価格設定

ご覧のとおり、競合分析は多くの分野をカバーしています。なぜこの研究に時間を費やす必要があるのですか？

競合他社の分析を実行する必要があるのはなぜですか？

競合分析の主な目的は、競合の長所と短所を理解することです。これは、市場のギャップを見つけるのに役立ちます—それであなたはそれらを埋めることができます。

優れた競争力のある分析は、価格設定が適切であるかどうか、または適切なキーワードをターゲットにしているかどうかだけではありません。

実際、マーケティング、販売、カスタマーサービス、製品開発など、ビジネスのあらゆる部分に影響を与える可能性があります。

競合分析データを活用するいくつかの方法を次に示します。

SEO：ターゲットにしているキーワード、バックリンクを取得している場所、およびどのような技術的なSEO戦略が成果を上げているかを追跡します。
内容：視聴者はどのようなトピックに興味を持っていますか？ 今年はどのようなコンテンツフォーマットが登場しますか？どのくらいの頻度でブログに公開する必要がありますか？競合他社に注意を払うことで、より効果的なコンテンツ戦略を立てることができます。
ソーシャルメディア：競合他社がどこに投稿するか、誰をターゲットにするか、どのタイプのコンテンツが注目されるかに注意を払ってください。 新しいターゲット市場や投稿するのに良い時期を見つけるかもしれません。
UI：ユーザーインターフェイスは、製品を製造または破壊する可能性があります。 あなたは毎日あなたの製品を見て、それはそれがどのように機能するか、どのタブをクリックするかなどを知っていることを意味します。競合他社が活用するUIトレンドに注意を払うことはあなたがより良い製品を作るのに役立ちます。
製品開発：競合他社が提供する製品やサービスに注意を払うことは、ブランドのより良い製品ロードマップを作成するのに役立ちます。 これは競争を模倣することではなく、それがあなたの立ち上げ、ブランド変更、新しいマーケティングイニシアチブなどにどのように影響するかについて注意を払うことです。

「あなたの敵を知っている」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。

完全な引用は「あなたが敵を知っていて、あなた自身を知っているなら、あなたは百の戦いの結果を恐れる必要はない」です。

さて、B2Bは戦場ではないかもしれません。しかし、あなたの競争を知ることは、長期的な成功のために依然として重要です。

競合分析の実行方法（テンプレートを使用）

競争力のある分析はあなたが翼を振るうことができるものではありません、そしてそれを正しくするために、あなたはプロセスを必要とします。

さらに、最新の状態を維持し、長期的な傾向を追跡できるように、繰り返し可能なプロセスが必要です。

そのため、このテンプレートを作成しました。

これに従えば、競合他社を凌駕するために必要なすべての情報を入手できます。
以下では、各セクションに含める情報と、そのデータが重要である理由について説明します。
企業情報
会社情報セクションに、外部からの会社に関する情報を追加します。彼らが設立されたとき、彼らが持っている従業員の数、彼らが持っている資金の量、彼らが市場のどこにいるのか（SMB、MM、またはENT）、そしてG2のようなサイトでの評価。
この情報は、彼らのWebサイト、ニュースWebサイト、およびCrunchbaseなどのサイトで入手できます。
この情報からわかること：
会社の規模は、競合他社に大きなアドバンテージを与えることができます。あなたが10人のチームを持っていて、彼らが500人以上の従業員を抱える企業である場合、あなたが競争することができないいくつかの分野があります。

それはあなたがタオルを投げるべきだという意味ではありませんが、あなたは市場のギャップを見つけることにもっと集中する必要があるかもしれません。
特に彼らが最近資金調達のラウンドを得た場合、または資金調達のラウンドの準備をしている場合、資金調達は重要です。彼らが資金を確保する前にあなたが優位に立つことができれば、あなたはその優位性を維持する可能性があります。
ターゲット顧客
次に、ターゲット顧客またはターゲットオーディエンスを見ていきます。彼らは各製品を誰をターゲットにしていますか？彼らは一次および二次顧客基盤を持っていますか？
この情報を見つけるには、彼らのWebサイトにアクセスしてください。彼らのナビゲーションバーには、さまざまな市場のドロップダウンメニューがありますか？ Slackのように、他の市場向けに製品ページでリソースを提供する場合があります。

彼らの教育リソースを見て、それらがさまざまな市場のさまざまなカテゴリに分割されているかどうかを確認してください。
たとえば、営業チームとマーケティングチームの両方にトレーニングとリソースを提供しています。これは、これらが2つの主要な対象者であるためです。
最後に、彼らのレビューとケーススタディを見て、彼らがどのタイプの顧客を強調しているかを確認します。
競合他社は、SMBやエンタープライズなどの3〜4つの異なるターゲット市場を持つ3〜4つの製品を提供する場合があります。または、フリーランサーとマーケティング代理店の両方をターゲットにする場合もあります。
この情報に注意し、必要に応じてテンプレートにセクションを追加してください。

この情報からわかること：
競合他社の市場を調査することで、自分のオーディエンスを拡大する機会を浮き彫りにすることができます。たとえば、主に1つの国をターゲットにしているが、競合他社が2つまたは3つの国をターゲットにしている場合は、拡大する時期かもしれません。
作成するコンテンツの変更には特に注意してください。業界の誰もSMBをターゲットにしておらず、競合他社がSMBのコンテンツの作成を開始した場合、そのターゲットオーディエンス向けの作品に新しい製品または機能がある可能性があります。
製品と機能の提供
次に、それらが提供する製品と機能を見てみましょう。この手順は最も時間がかかりますが、ほとんどの情報を提供することもできます。それらが提供する製品の各タイプと、各製品の機能に注意してください。

この情報は、彼らのWebサイトまたはG2やCapterraなどのサイトで見つけることができます。機能を詳しく調べるには、無料試用版または無料版にサインアップする必要がある場合があります。
また、営業チームに、見込み客が競合他社について何を言っているかに注意を払うように依頼します。たとえば、「ああ、<競合他社>は、この機能または統合は数か月以内にリリースされると言った」と言うかもしれません。
この重要な情報は、製品ロードマップを調整したり、SEO/PPC戦略をガイドしたりするのに役立ちます。
ツールが提供する機能のリストを作成して、製品が際立っている場所を強調できるようにします。これは、機能を競合他社と比較するときに使用するリストです。
特定の統合やビデオトラッキングなど、競合他社の多くが提供していない機能がいくつかあります。
この情報があなたに伝えること
機能と製品情報を比較すると、ツールが際立っている場所、または不足している場所が浮き彫りになります。競合他社が提供していない統合や機能を提供している場合は、それらを開発タイムラインに追加する時期かもしれません。
一方、競合他社に欠けている機能がある場合は、それらを販売およびマーケティング活動の差別化された利点として使用します。
価格を見てください
最後に、価格設定を見てみましょう。あなたはいくら請求しますか、そしてあなたの競争相手はいくら請求しますか？
表面的な数値だけを見るのではなく、機能、年間プランと月次プランの割引、および各プランの制限を検討してください。
この情報があなたに伝えること
価格設定を比較すると、市場が価格設定に関してどれだけ負担するかがわかります。また、販売およびマーケティングのアプローチを調整するのにも役立ちます。
製品がより高価であるが、より多くの機能を提供している場合は、競合他社よりも提供する価値に焦点を合わせてください。
価格設定がより安いか、価格設定に関してより透明である場合は、その利点を強調します。
たとえば、私たちのような多くのリード生成ツールは、見込み客に見積もりを依頼します。価格設定について透明性を保つことがより良いアプローチであると考えているため、マーケティングメッセージでそれを強調しています。
競合他社はあなたをスパイしていますか？ Leadfeederで調べる
競合他社をスパイしている場合は、競合他社があなたをスパイしている可能性が高くなります。
彼らがあなたのウェブサイトをチェックアウトするときに見たいですか？カスタムフィードを作成して、競合他社がいつサイトにアクセスしたか、どのページを表示したか、各ページにどれだけ滞在したかを追跡します。カスタム通知を設定することもできるので、競合他社がサイトに忍び寄っているときにメールやSlackメッセージを受け取ることができます。
注： 14日間の無料Leadfeederトライアルにサインアップするか、ここでリード生成機能の詳細を確認してください。