B2B Rakip Analizi için Adım Adım Kılavuz (+ Şablon)

Bunu takip ederseniz, rakiplerinize üstünlük sağlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olacaksınız.

Aşağıda, her bölüme hangi bilgilerin ekleneceğini ve bu verilerin neden önemli olduğunu açıklayacağım.

Şirket Bilgisi

Firma bilgileri kısmına firmanın dışarıdan kim olduğu ile ilgili bilgileri ekleyiniz. Ne zaman kuruldukları, kaç çalışanı olduğu, ne kadar fonları olduğu, piyasada nerede oldukları (SMB, MM veya ENT) ve G2 gibi sitelerdeki derecelendirmeler.

Bu bilgiyi web sitelerinde, haber sitelerinde ve Crunchbase gibi sitelerde bulabilirsiniz.

Bu bilgiler size ne söylüyor:

Şirket büyüklüğü rakiplerinize büyük bir avantaj sağlayabilir. 10 kişilik bir ekibiniz varsa ve 500'den fazla çalışanı olan kurumsal bir şirketseniz, rekabet edemeyeceğiniz bazı alanlar vardır.

Bu, havlu atmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak pazardaki boşlukları bulmaya daha fazla odaklanmanız gerekebilir.

Fonlama önemlidir, özellikle de yakın zamanda bir finansman turu almışlarsa veya bir tur finansmana hazırlanıyorlarsa. Finansman sağlamadan önce bir avantaj elde edebilirseniz, bu avantajı korumanız muhtemeldir.

Hedef müşteriler

Ardından, hedef müşterilere veya hedef kitlelere bakıyoruz. Her ürün için kimi hedefliyorlar? Birincil ve ikincil müşteri tabanına sahipler mi?

Bu bilgiyi bulmak için web sitelerine gidin. Gezinme çubuklarında farklı pazarlara sahip bir açılır menü var mı? Slack'in yaptığı gibi, ürün sayfalarında diğer pazarlar için kaynaklar sunabilirler:

Eğitim kaynaklarına bakın ve bunların farklı pazarlar için farklı kategorilere ayrılıp ayrılmadığını görün.

Örneğin, iki ana hedef kitlemiz olduğu için hem satış hem de pazarlama ekipleri için eğitim ve kaynaklar sunuyoruz .

Son olarak, ne tür müşterileri öne çıkardıklarını görmek için incelemelerine ve örnek olay incelemelerine bakın.

Rakipleriniz, her biri KOBİ veya işletme gibi üç ila dört farklı hedef pazara sahip üç ila dört ürün sunabilir. Veya hem serbest çalışanları hem de pazarlama ajanslarını hedefleyebilirler.

Bu bilgileri not edin ve gerekirse şablonunuza ek bölümler ekleyin.

Bu bilgiler size ne söylüyor:

Rakibinizin pazarını incelemek, kendi hedef kitlenizi genişletme fırsatlarını vurgulayabilir. Örneğin, öncelikle bir ülkeyi hedefliyorsanız, ancak rakibiniz iki veya üç ülkeyi hedefliyorsa, genişlemenin zamanı gelmiş olabilir.

Ürettikleri içerikteki değişikliklere özellikle dikkat edin. Sektörünüzde KOBİ'yi hedefleyen kimse yoksa ve rakibiniz KOBİ'ler için içerik oluşturmaya başlarsa, o hedef kitleye yönelik çalışmalarında yeni bir ürün veya özellik olabilir.

Ürün ve özellik teklifleri

Ardından, sundukları ürün ve özelliklere bir göz atın. Bu adım en çok zaman alan adımdır, ancak aynı zamanda en fazla bilgiyi sağlayabilir. Sundukları her ürün türünü ve ardından her ürünün özelliklerini not edin.

Bu bilgiyi kendi web sitelerinde veya G2 ve Capterra gibi sitelerde bulabilirsiniz. Özelliklere daha derin bir göz atmak için ücretsiz deneme sürümüne veya ücretsiz sürüme kaydolmanız gerekebilir.

Ayrıca, satış ekibinizden potansiyel müşterilerin rakipleriniz hakkında ne söylediğine dikkat etmesini isteyin. Örneğin, "Ah, <rakip> bu özelliğin veya entegrasyonun birkaç ay içinde çıkacağını söyledi" diyebilirler.

Bu önemli bilgiler, ürün yol haritanızı ayarlamanıza veya SEO/PPC stratejinize rehberlik etmenize yardımcı olabilir.

Ürününüzün öne çıktığı yerleri vurgulayabilmeniz için aracınızın sunduğu özelliklerin bir listesini yapın. Bu, özellikleri rakiplerimizle karşılaştırırken kullandığımız listedir:

Rakiplerimizin çoğunun sunmadığı belirli entegrasyonlar ve video izleme gibi bazı özellikler var.

Bu bilgiler size ne söylüyor?

Özellikleri ve ürün bilgilerini karşılaştırmak, aracınızın öne çıktığı veya yetersiz kaldığı yerleri vurgular. Rakipleriniz sizin yapmadığınız entegrasyonlar veya özellikler sunuyorsa, bunları geliştirme zaman çizelgenize eklemenin zamanı gelmiş olabilir.

Öte yandan, rakiplerinizin sahip olmadığı özelliklere sahipseniz, bunları satış ve pazarlama çabalarında farklı bir avantaj olarak kullanın.

Fiyatlandırmaya bakın

Son olarak, fiyatlandırmaya bakmanın zamanı geldi. Ne kadar ücret alıyorsunuz ve rakipleriniz ne kadar ücret alıyor ?

Yalnızca yüzey numaralarına bakmayın - özellikleri, yıllık ve aylık planlar için indirimleri ve her bir planın sınırlarını göz önünde bulundurun.

Bu bilgiler size ne söylüyor?

Fiyatlandırmayı karşılaştırmak , piyasanın fiyatlandırma açısından ne kadar dayanacağını size söyleyebilir. Ayrıca satış ve pazarlama yaklaşımlarınızı ayarlamanıza yardımcı olabilir.

Ürününüz daha pahalıysa ancak daha fazla özellik sunuyorsa, rakiplerinize göre sunduğunuz değere odaklandığınızdan emin olun.

Fiyatlandırmanız daha ucuz veya fiyatlandırma konusunda daha şeffafsa, bu avantajı vurgulayın.

Örneğin, bizimki gibi birçok olası satış yaratma aracı, potansiyel müşterilerin bir teklif için kendileriyle iletişim kurmasını sağlar. Fiyatlandırma konusunda şeffaf olmanın daha iyi bir yaklaşım olduğunu düşünüyoruz, bu nedenle pazarlama mesajlarımızda bunu vurguluyoruz.

Rakipleriniz sizi gözetliyor mu? Leadfeeder ile öğrenin

Rakiplerinizi gözetliyorsanız, onların da sizi gözetleme olasılığı yüksektir.

Web sitenize ne zaman baktıklarını görmek ister misiniz? Rakiplerinizin sitenizi ne zaman ziyaret ettiğini, hangi sayfaları görüntülediklerini ve her sayfada ne kadar kaldıklarını izlemek için özel bir özet akışı oluşturun. Özel bildirimler bile ayarlayabilirsiniz, böylece rakipleriniz sitenizde sürünürken bir e-posta veya Slack mesajı alırsınız.

Not: 14 günlük ücretsiz Leadfeeder denemesi için kaydolun veya buradan potansiyel müşteri oluşturma özelliklerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin .