So verwenden Sie Exit-Intent-Popups für die Lead-Generierung

Veröffentlicht: 2022-06-12

Das Internet hat eine Hassliebe mit der beliebten Wachstumsmarketing-Taktik, Exit-Intent-Pop-ups. Einige Leute lieben sie, während andere denken, dass sie in den späten 90ern bleiben sollten, zusammen mit Glitzerschriften und automatisch abspielender Musik.

Das liegt daran, dass Pop-ups, als sie zum ersten Mal eingeführt wurden, lästig waren. Sie waren aufdringlich, bedeckten die ganze Seite und ließen sich nicht schließen. Lahm.

Glücklicherweise haben sich die Zeiten geändert – und damit auch unsere Pop-up-Strategien.

Zunächst einmal hat Google gegen Popups vorgegangen, die die Benutzererfahrung unterbrechen. Außerdem haben Vermarkter erkannt, dass die Verwendung von Pop-up-Triggern weitaus effektiver ist, als jedem Besucher dasselbe Pop-up zur gleichen Zeit zu zeigen.

Einer unserer Lieblingsauslöser bei Leadfeeder ist die Ausstiegsabsicht. Wir hatten mit dieser Strategie viel Erfolg bei der Umwandlung von Besuchern in Leads.

Wenn Sie Pop-ups immer noch hassen oder nicht sicher sind, ob sie für Ihr B2B-Geschäft funktionieren, ist es an der Zeit, ihnen eine zweite Chance zu geben. Hier ist, was Sie wissen müssen.

  1. Was ist ein Exit-Intent-Popup?

  2. Funktionieren Exit-Intent-Popups für das B2B-Marketing?

  3. Beispiele für B2B-Exit-Intent-Popups

  4. Die leistungsstärksten Exit-Intent-Popups von Leadfeeder (und warum sie funktionieren!)

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Was ist ein Exit-Intent-Popup?

Exit-Intent-Popups sind ausgelöste Overlays, die angezeigt werden, wenn Benutzer eine Website verlassen. In den meisten Fällen werden sie dadurch ausgelöst, dass der Benutzer seine Maus auf die URL-Leiste oder die Schaltfläche „Beenden“ seines Browsers bewegt.

Ihr Ziel ist es, Benutzern einen Grund zu geben, auf Ihrer Website zu bleiben, oder sie aufzufordern, Kontaktinformationen zu teilen, damit Sie sich später mit ihnen in Verbindung setzen können.

Und laut Wisepops konvertieren Exit-Intent-Popups 5 Prozent besser als herkömmliche Popups, was es wert ist, sie zu testen.

Funktionieren Exit-Intent-Popups für das B2B-Marketing?

Unbedingt. Während es unzählige Strategien für den Einsatz im B2C gibt (z. B. Wiederherstellung verlassener Warenkörbe oder Verkaufsförderung), können sie auch im B2B-Marketing unglaublich effektiv sein.

Hier ist der Grund – der B2B-Verkaufsprozess wird immer länger, was es schwierig macht, mit Interessenten in Verbindung zu bleiben und sie durch den Trichter zu führen. Außerdem sind Standardstrategien zur Lead-Generierung nicht mehr so ​​effektiv wie früher.

Die Verwendung von Exit-Intent-Popups kann die Lead-Qualifizierung verbessern und B2B-Unternehmen helfen, mehr Leads zu sammeln.

Beispiele für B2B-Exit-Intent-Popups

Mal sehen, wie diese in Aktion aussehen, sollen wir?

Dieses erste ist von OptinMonster, einem beliebten Popup-Tool (sehen Sie sich das an!):

Beispiel für ein Popup-Popup-Fenster mit Optin-Monster-Exit-Intent

Es gibt ein paar Dinge, die mit diesem Popup funktionieren.

Für den Anfang verwendet es Farbe und fetten Text, um Ihre Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Inhalte zu lenken. Sie enthalten auch ein bisschen sozialen Beweis, indem sie erwähnen, dass sie das Pop-up-Tool Nr. 1 sind.

Es konzentriert sich auch darauf, wie einfach das Tool einzurichten ist – das ist wahrscheinlich ein Schmerzpunkt, den Kunden erwähnt haben.

Beachten Sie die Leiste oben? Es zeigt, dass Sie bereits zur Hälfte fertig sind. Sie erwähnen auch, dass es einfach einzurichten ist.

Der CTA ist ein wenig frech, was einige Benutzer stören könnte, aber es ist Teil ihres Brandings, also funktioniert es gut.

Dieses Exit-Popup von Zendesk zielt darauf ab, hochinteressierte Besucher zu konvertieren, indem es angezeigt wird, wenn Sie die Preisseite verlassen:

Beispiel für ein Zendesk-Exit-Intent-Popup

Anstatt die Benutzer aufzufordern, das Tool herunterzuladen oder sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, führt dieses Popup die Benutzer durch den Trichter, indem es sie ermutigt, sich eine Demo anzusehen.

Der Besucher hat seine Preisseite bereits besucht, sodass er (zu Recht) davon ausgeht, dass der Besucher kurz vor der Konvertierung steht.

Das Pop-up-Design ist einfach, zeigt aber das Dashboard, um Benutzer dazu zu verleiten, es auszuprobieren.

Hier ist ein weiteres Exit-Intent-Popup von einer Seite namens holdonstranger:

Exit-Intent-Popup-Beispiel von holdonstranger

Dieser ist viel einfacher. Sie verwenden Farbe, um Ihre Aufmerksamkeit auf den CTA-Button zu lenken, aber es gibt keinen sozialen Beweis und es wird nicht versucht, Benutzer direkt zu konvertieren.

Vielmehr fragt es, ob der Besucher eine Frage hat, und fordert ihn auf, eine E-Mail zu senden. Sie sammeln E-Mails, damit sie später Kunden mit hohen Absichten pflegen können.

Die leistungsstärksten Exit-Intent-Popups von Leadfeeder (und warum sie funktionieren!)

Wir haben Exit-Intent-Popups hier bei Leadfeeder getestet und möchten unsere Ergebnisse teilen – einschließlich dessen, was funktioniert und was nicht. Werfen wir einen Blick auf unsere vier wichtigsten Exit-Popups.

1. Exit-Intent-Popup „ABM-Checkliste“.

Account-basiertes Marketing generiert eine Menge Traffic für uns. Wir haben eine ganze Reihe von Inhalten rund um diesen Begriff erstellt, einschließlich Leitfäden und Videos.

Diese Checkliste ist ein destillierter Leitfaden für erfolgreiches ABM:

Leadfeeder-Exit-Intent-Popup-Beispiel 1

Weitere Informationen: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Warum es gut läuft:

  • Kurze Inhalte : Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf längere Inhalte, weil sie denken, dass Benutzer längere Inhalte wertvoller finden. Wir haben das Gegenteil festgestellt – kurze, prägnante Inhalte, die eine komplexe Aufgabe aufschlüsseln, funktionieren wirklich gut.

  • Umsetzbar: Dies ist keine lange Anleitung oder „alles, was Sie wissen müssen“. Das liegt daran, dass wir uns an Benutzer etwas weiter unten im Trichter richten – sie verwenden ABM bereits oder wissen bereits, dass sie dies möchten und ein wenig zusätzliche Hilfe benötigen. Es ist prägnant und umsetzbar.

  • Relevant: Das Angebot bezieht sich auf das Artikelthema, ist jedoch etwas spezifischer und eingegrenzt, indem es sowohl auf B2B als auch auf ABM abzielt.

2. „Cost-per-Lead“-Popup-Fenster zur Exit-Absicht

Unser Cost-per-Lead-Rechner hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Berechnung ihres CPL. Dies ist ein großer Schmerzpunkt für viele Verkäufer, daher wird diese Lösung ziemlich gut angenommen.

Das Pop-up wird auf Verkaufsseiten angezeigt und hat eine ziemlich beeindruckende Konversionsrate von 3 Prozent.

Leadfeeder-Exit-Intent-Popup-Beispiel 2

Weitere Informationen: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Warum es gut läuft :

  • Nützlich : Es ist ein Tool, das ein Problem unserer Zielgruppe löst.

  • Schönes Suchvolumen → guter Traffic: Es wird auf Seiten mit hohem Suchvolumen verwendet, sodass es eine große Anzahl unserer Besucher erreicht.

  • Relevant: Der Werkzeugname entspricht direkt dem Artikelnamen.

Wir haben die gleichen Ergebnisse mit unserer Verkaufsplanvorlage gesehen, die eine Konversionsrate von 6 Prozent erzielt. Insgesamt haben wir festgestellt, dass Vorlagen und Tools wirklich gut funktionieren!

3. Exit-Intent-Popup „Leitfaden zur B2B-Lead-Generierung“.

Unser Leitfaden zur B2B-Leadgenerierung ist einer unserer Top-Downloads. Also haben wir uns entschieden, es in ein Pop-up zu verwandeln.

So sieht es auf unserer Seite aus:

Leadfeeder-Exit-Intent-Popup-Beispiel 3

Siehe mehr: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Warum es gut läuft :

  • Evergreen-Thema: Dieses Thema läuft durchweg gut und die Leute suchen ständig nach dieser Art von Inhalten.

  • Gründlich : Der Leitfaden behandelt eine Menge Themen zur Lead-Generierung. Nicht alle Strategien sind für jedes Unternehmen relevant, daher ist es für ein breiteres Publikum nützlich, mehr Optionen anzubieten.

4. Exit-Intent-Popup „Für Leadfeeder anmelden“.

Das letzte Beispiel, das wir getestet haben, ist ein Pop-up, das Blog-Besucher auffordert, sich für Leadfeeder anzumelden. Dieser drängt zwar auf eine direkte Konvertierung, wird aber nur für Inhalte verwendet, die eine Art Absicht zeigen.

Leadfeeder-Exit-Intent-Popup-Beispiel

Weitere Informationen: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Warum es gut läuft :

  • Konzentriert sich auf Vorteile: Dieses Pop-up konzentriert sich auf den Wert, den es liefert, indem es eine starke, direkte Sprache verwendet. Benutzer wissen, was sie erwartet; sie müssen nur klicken.

  • Wird nur auf Produkt- oder Transaktionsseiten verwendet : Zusätzlich zur Verwendung von Exit-Intent-Triggern wird dieses Pop-up nur auf Seiten mit hoher Absicht angezeigt. Wir versuchen nicht, Benutzer zu konvertieren, die einen Artikel lesen; Stattdessen wollen wir Benutzer weiter unten im Trichter.

Wenn Exit-Intent-Popups nicht funktionieren, wenden Sie sich an Leadfeeder

Exit-Intent-Popups helfen dabei, Website-Besucher wiederzugewinnen, bevor sie Ihre Website verlassen. Aber mit einer durchschnittlichen Konversionsrate im einstelligen Bereich verlassen immer noch viele Leute Ihre Website trotz Ihrer Bemühungen.

Hier kommt Leadfeeder ins Spiel! Mithilfe einer datengesteuerten Nachfragegenerierungsstrategie von IP- und Standortinformationen helfen wir dabei, zu identifizieren, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Wir zeigen Ihnen sogar, welche Seiten sie besuchen und wie oft sie zurückkehren.

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