Für Hersteller: 5 Möglichkeiten, sich vom Wettbewerb abzuheben

Das primäre Ziel einer Industrial-Content-Marketing-Strategie ist es, auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Dazu muss man sich differenzieren. Aber natürlich versucht Ihre Konkurrenz genau dasselbe zu erreichen. Wenn also jeder danach strebt, sich abzuheben, wie schafft man das eigentlich? Sie brauchen den richtigen Ansatz für digitales Marketing und Sie müssen Ihre Bemühungen an Ihre individuellen Ziele und Bedürfnisse anpassen. Aber was hat es damit auf sich?

Implementierung einer Markenbekanntheitsstrategie

Wenn Sie eine starke Marke haben, werden alle anderen Aspekte des industriellen Marketings viel einfacher. Wenn ein potenzieller Kunde Ihren Namen kennt und wofür Sie stehen, wenn er Sie direkt mit den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen in Verbindung bringt, sind Sie bereits einen Schritt voraus. Nichts am Namen McDonald's erinnert an Hamburger und nichts am Namen Geico an Versicherungen, aber diese bekannten Namen wecken automatisch Gedanken an die von diesen Unternehmen angebotenen Produkte. Und was noch wichtiger ist, wenn man an die Produkte denkt, kann man sich an den Namen des Unternehmens erinnern, das sie anbietet.

Genau das ist der heilige Gral des Marketings. Markenbekanntheit und Assoziation haben die Macht, Kunden dazu zu bewegen, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und das gilt für produzierende Unternehmen nicht weniger als für Fast-Food-Läden oder Versicherungsunternehmen. Die meisten Hersteller vernachlässigen ihre Branding-Bemühungen, was versierten Vermarktern von Anfang an einen großen Vorteil verschafft.

1. Hilfreiche Inhalte

Jeder kann Inhalte produzieren. Aber das Posten allgemeiner, unpraktischer Informationen hilft niemandem, und es hilft Ihnen ganz sicher nicht. Seien Sie also hilfreich, lehrreich und informativ. Dies ist der Kern eines jeden erfolgreichen Inbound-Marketing-Programms.

Die Bereitstellung hochwertiger Inhalte positioniert Sie als sachkundigen, wertvollen Partner und nicht nur als ein weiteres Gesicht in der Lieferantenmenge, das bereit ist, ein Preisangebot auszuspucken. Und Sie machen sich für Kunden noch wertvoller, wenn Sie über einfache Blog -Posts hinausgehen und ihnen lehrreiche Langforminhalte wie eBooks und hilfreiche Leitfäden zur Verfügung stellen.

2. Versiertes Suchmaschinenmarketing

Sie können nicht auffallen, wenn Sie unsichtbar sind. Sie müssen auf den Ergebnisseiten von Internet-Suchmaschinen erscheinen, wenn Sie erwarten, dass neue Kunden Sie entdecken. Intelligente Suchmaschinenmarketing-Taktiken wie SEO und SEM erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Käufer Ihre Website finden und sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Und wie wir gerade im letzten Abschnitt besprochen haben, ist der Inhalt die Königin.

3. Eine benutzeroptimierte Website

Erinnern Sie sich an die frühen Tage, als Websites Funken und tanzende Hamster und funky Musik hatten? Das Internet war damals ein ganz anderer Ort, und Websites waren größtenteils eine Frage der Eitelkeit und Neuheit. Nicht mehr. Das Internet bedeutet Geschäft, und wenn Sie auffallen möchten, werden auffällige, nutzlose Funktionen nicht ausreichen.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie eine industrielle Website anbieten, die ein so intuitives Erlebnis bietet, dass die Benutzer nicht einmal bemerken, dass sie Ihre Website „benutzen“. Wenn Ihre Besucher nach den benötigten Informationen suchen müssen, wenn sie auf Fehler stoßen oder wenn Ihre Website ein amateurhaftes Erscheinungsbild hat, werden sie es definitiv bemerken. Die Messlatte für professionelle Websites wird immer höher. Wenn Ihre also unterdurchschnittlich ist, wird dies direkt auf Sie zurückfallen und das Image Ihres Unternehmens ernsthaft beschädigen.

Erfahren Sie mehr: Die 10 besten Designbeispiele für industrielle Websites im Jahr 2020

5. Wert über Preis betonen

„You get what you pay for“ kann ein echtes Kauf- und Verkaufsmotto sein, vor allem aber im Industriebereich.

Die Betonung des Werts gegenüber dem Preis wird als Wertverkauf bezeichnet. Diese Verkaufsstrategie konzentriert sich darauf, die Vorteile, Verbesserungen und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstärken. Je mehr Sie sich auf den Wert konzentrieren, den Sie Ihren Käufern bieten können, desto weniger spielt der Preis eine Rolle.

Value Selling bringt Ihnen auch mehr Qualitätskunden. Ein Kunde, der sich nur auf den Preis konzentriert, sagt möglicherweise eher „Sayonara“, wenn ein Konkurrent ihm ein besseres Angebot macht. Stammkunden sind das, wonach wir alle suchen, nicht wahr?

Einige Möglichkeiten, wie Sie sich auf den Wert konzentrieren können:

• Denken Sie daran, wer Ihre Zielpersonen sind
• Identifizieren Sie die Probleme Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden
• Listen Sie alle Vorteile auf, die Ihr Unternehmen bieten kann. Was hebt Sie von Ihrer Konkurrenz ab?
• Stellen Sie potenziellen Kunden Videos, Fallstudien, Daten und Rezensionen zur Verfügung – alles eine großartige Möglichkeit, Ihren Wert zu betonen

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Ein Unternehmen, das sich durch Value Selling auszeichnet, ist Star Label Products. Sie sind führend und ebnen den Weg als Unternehmen mit der „schnellsten Bearbeitungszeit für kundenspezifische Etiketten in der Branche“ und nutzen dies zu ihrem Vorteil. Dieses Alleinstellungsmerkmal wird auf der gesamten Website hervorgehoben. Unter der Überschrift „ Mission Impossible “ haben sie eine Dokumentation mit echten Kundenbeispielen, die zeigen, wie sie arbeiten, kritische Fristen einhalten und qualitativ hochwertige Produkte haben.

Erfahren Sie mehr: So erstellen Sie hochwertige Inhalte für Ihre Website

„Eines der zugrunde liegenden Themen sowie Verpflichtungen zur Vermarktung in unserem B2B-Ökosystem ist es, unser Fachwissen zu teilen.“ Jason Kline, Marketingleiter bei Consolidated Electronic Wire & Cable, betonte, dass es bei der Marketingstrategie nicht nur um Branding bei Consolidated gehe, sondern vielmehr darum, mit Kunden und Interessenten mit Bildungsressourcen in Kontakt zu treten. „Unsere Partner bei Thomas helfen uns, aussagekräftige Inhalte zu entwickeln, die den Menschen in unserer Branche beim Kaufprozess helfen können. Egal, ob Sie ein Beschaffungsmanager im ersten Jahr oder ein 25-jähriger Ingenieur sind, wir haben die Anleitung, die Ihnen dabei hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen.“

Thomas kann Ihnen einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck geben und Sie genau wissen lassen, was Sie brauchen, um Ihre Markenbekanntheit zu verbessern und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sprechen Sie die richtigen Käufer an

Ernsthafte Käufer wenden sich an Thomasnet.com, wenn sie bereit sind, Produkte zu beziehen und Lieferanten zu finden. Alle relevanten Informationen, die sie für ihre Arbeit benötigen, befinden sich an einem Ort, was ihr Leben – und ihre Karriere – einfacher macht. Aus diesem Grund beherbergt Thomasnet.com das größte und aktivste Netzwerk von B2B-Einkäufern der Welt.

Wenn Sie vor diese Käufer treten möchten, müssen Sie Ihr Unternehmen auf der Plattform auflisten. Sie können dann Ihre Fähigkeiten präsentieren und es Käufern erleichtern, Sie zu finden, zu bewerten und mit Ihnen in Kontakt zu treten.

„Die durchschnittliche Bestellgröße der Kunden, die uns auf Thomasnet.com finden, ist fünfmal höher als unser Gesamtdurchschnitt, und sie bescheren uns in der Regel Folgeaufträge. Wir haben kürzlich einen dringenden Bedarf für einen Hersteller in Tokio gedeckt, was dazu führte, dass er drei Bestellungen aufgab, die jeweils mehr als zehnmal größer waren als unsere durchschnittliche Bestellgröße."

Verifizierte Firmenprofile auf Thomas erhalten durchschnittlich 8x mehr Lieferantenbewertungen als kostenlose Lister.

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