Inbound-Marketing-Fallstudie: Wie ein Hersteller Leads um 285 % steigerte

Wenn Sie einen Geschäftsführer fragen würden, was seine Hauptziele für sein Unternehmen sind, würde die Antwort höchstwahrscheinlich so etwas wie die Steigerung von Verkäufen und Leads sein. Selbst wenn sie andere Ziele nannten, wie z. B. die Verbesserung der Website-Performance und SEO oder die Neugestaltung einer Website für ein besseres Benutzererlebnis – das Hauptziel hinter diesen Maßnahmen besteht darin, mehr Menschen auf die Website zu bringen, was im Idealfall zu mehr Verkäufen führt.

Für Corrugated Metals, Inc. waren dies die Ziele auf den Punkt gebracht. Aber wie bei vielen Unternehmen im Industriebereich war es eine entmutigende Aufgabe, sich Zeit zu nehmen, um ihre Online-Präsenz zu verbessern. Als Profilierhersteller, der notwendige Produkte für die Bau-, Ausrüstungs-, Transport- und Verteidigungsindustrie herstellt, war die Fokussierung auf die Kundenbedürfnisse in der Regel Trumpf in der eigenen Geschäftsentwicklung.

Ziele und Chancen erkennen

Schließlich beschloss das Unternehmen, den Sprung ins Inbound-Marketing zu wagen. Unternehmensziele wurden skizziert, damit ein maßgeschneidertes Industriemarketingprogramm erstellt werden konnte:

• Steigern Sie die Qualität der Leads für das Vertriebsteam
• Verkaufserlös steigern
• Zielen Sie auf Gelegenheiten aus einer bestimmten Branche, um langfristiges Umsatzpotenzial zu erzielen
• Redesign der Website, um Design und UX (User Experience) auf den neuesten Stand zu bringen und das Engagement zu erhöhen
• Haben Sie eine genaue Darstellung für alle Produkte online
• Pflegen und steigern Sie SEO

Am Ende des Tages führen all diese Ziele zu einem zentralen Ziel – neue und bessere Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Einer der ersten Schritte ihrer Inbound-Marketing-Strategie bestand darin, die Unternehmenswebsite zu überarbeiten und ein neues, ansprechendes Design zu erstellen, das so codiert wurde, dass es auf allen Geräten gut angezeigt wird – was bedeutet, dass ein Benutzer Ihre Website auf Desktop-Computern, Tablets, und Handys. Immer mehr Kunden führen Produktrecherchen unterwegs durch, daher ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Ihre Produkte auf einem Smartphone einfach zu durchsuchen sind. Auch wenn die meisten Käufe immer noch von einem Desktop-Computer getätigt werden, besteht die Möglichkeit, dass sich die Leute Ihre Produkte ansehen, bevor sie sie kaufen, und zwar auf einem sehr kleinen Bildschirm. Planen Sie Ihr Website-Design sorgfältig – wir haben hier die ersten 10 Schritte zur Neugestaltung Ihrer Website skizziert.

Damit verbunden – weil so viele Menschen online nach Produkten suchen und diese vergleichen – müssen Sie Ihren digitalen Fußabdruck vergrößern, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die möglicherweise nicht wissen, dass es Sie gibt. Deshalb müssen Sie dort sein, wo Ihre Käufer sind. Wenn ein Käufer nach einem Lieferanten für Metallverkleidungen sucht, hilft Ihnen eine starke SEO-Strategie dabei, in den Suchergebnissen für diesen Begriff zu erscheinen. Und sobald sich der Käufer zu Ihrer Website durchgeklickt hat, ist ein benutzerfreundliches und attraktives Design und eine Benutzererfahrung ein Muss, um ihn auf der Website zu halten.

Aber eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie ist KEIN einmaliger Ansatz. Neben dem Schritthalten mit neuen SEO-Updates und -Initiativen ist eine starke Inhaltsstrategie ein weiterer Bestandteil der gesamten Marketingstrategie. Laden Sie unseren Leitfaden zur Steigerung Ihres SEO-Traffics in 30 Tagen herunter, um Ihre SEO-Grundlage an der richtigen Stelle zu schaffen.

Erstellen von klickwürdigen Inhalten

Die Inhaltsstrategie von Corrugated Metals bestand darin, eine aktive Social-Media-Präsenz zu schaffen und informative Blogs zu veröffentlichen, die sich auf die Branchen beziehen, in denen sie tätig sind. Die meisten Industrieunternehmen konzentrieren sich zunächst auf die wichtigsten Social-Media-Plattformen – Facebook, LinkedIn und Twitter. Diese Präsenz kann die Aufmerksamkeit relevanter Fachleute erregen, die möglicherweise nicht aktiv nach einem bestimmten Teil oder Produkt suchen, sondern nur Schlagzeilen durchsuchen, die sie interessant finden. Da Corrugated Metals dem Bausektor dient, haben sie Inhalte erstellt, die sich um energieeffiziente Baumaterialien drehen. Alle Inhalte sollten von hoher Qualität und interessant genug sein, damit die Website-Besucher sie vollständig lesen können. Je länger sie auf Ihrer Website bleiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre anderen Angebote und Website-Seiten besuchen.

Lesen Sie mehr: 12 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Fertigungsblogs

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren Blog nicht nur als Verkaufstool zu betrachten. Wir alle lesen Inhalte, weil wir etwas daraus lernen wollen. Seien Sie diese Wissensquelle, damit die Leser immer wiederkommen, um mehr zu erfahren. Sobald Sie ihr Interesse geweckt und diese Besucher in Leads verwandelt haben, können Sie damit beginnen, sie zu pflegen, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Dies ist ein organischer Prozess – ganz anders als die traditionellen Kaltakquise-Taktiken. Anstatt nach potenziellen Kunden zu suchen und sie direkt zu erreichen, ziehen Sie sie jetzt mit Ihren Bildungsinhalten an und lassen die Benutzer den ersten Schritt machen. Erfahren Sie mehr über die Arten von Inhalten zur Unterstützung Ihrer traditionellen Verkaufstaktik im eBook How Inbound Marketing Drives Growth.

Sehen Sie sich die Website von Corrugated Metals vor und nach der Neugestaltung der Website an.

Inbound-Marketing-Ergebnisse

Nach der Erstellung einer aktualisierten Webpräsenz und der Überarbeitung der SEO-Strategie und des Content-Reservoirs von Corrugated Metals verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg des Website-Traffics um 198 % und einen unglaublichen Anstieg der Leads um 285 %. Aber das war noch nicht alles – die Qualität der Leads verbesserte sich ebenfalls drastisch, was zu einer Steigerung der Angebotswerte um 321 % führte. Da sie in der Lage waren, durch Persona-Targeting und Lead-Pflege langfristige Verkaufsinteressenten zu identifizieren und anzusprechen, stellten sie sogar einen potenziellen Kunden im Wert von einer Million Dollar pro Jahr mit der Möglichkeit auf 20 Jahre wiederkehrende Verkäufe auf.

Erfahren Sie mit diesem Leitfaden, wie Sie es auf die Auswahlliste der industriellen Käufer schaffen, oder sehen Sie sich das Video unten an, um die Geschichte von Corrugated Metal zu hören.

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