So erreichen Sie Blogger und Social-Media-Influencer

Blogger und Social-Media-Influencer sind vertrauenswürdige und angesehene Stimmen, die dazu beitragen können, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke einem unerschlossenen (und potenziell großen) Publikum vorzustellen. Sie haben eine große und engagierte Fangemeinde auf einer Vielzahl von sozialen Kanälen, darunter Instagram, Twitter, Snapchat und Facebook. Während die Verbindung mit Bloggern und Influencern in Ihrer Nische viele Vorteile hat, kann der Prozess der Kontaktaufnahme schwierig sein.

Die Kontaktaufnahme mit Bloggern und Social-Media-Influencern sollte ein sorgfältig geplanter und durchgeführter Prozess sein, der sich darauf konzentriert, sowohl eine „Frage“ als auch ein „Angebot“ zu entwickeln, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Wie erreichen Sie also diese Art von Menschen für Ihr Unternehmen? In diesem Beitrag behandeln wir die 6 Schritte, um Blogger und Influencer zu erreichen, damit Sie mit diesen Kooperationen beginnen können.

Schritt 1: Bauen Sie eine Beziehung auf.

Sobald Sie geeignete Blogger und Social-Media-Influencer in Ihrer Nische oder Ihrem lokalen Bereich identifiziert haben, besteht Ihr erster Schritt darin, die Beziehung durch ein anfängliches Engagement aufzubauen.

Folgen Sie auf Social Media

Blogger und Social-Media-Influencer sind in der Regel auf mehreren Online-Kanälen aktiv. Sie werden sie aus zwei Gründen über diese sozialen Kanäle finden und ihnen folgen wollen. Der erste besteht darin, sich mit ihrem Stil und den von ihnen geposteten Inhalten vertraut zu machen, damit Sie eine gemeinsame Grundlage für die Kommunikation mit ihnen entwickeln können. Die zweite besteht darin, festzustellen, wo sie am aktivsten sind, damit Sie den besten Kanal identifizieren können, um Ihr Interesse an ihnen zu dokumentieren. Influencer sind viel empfänglicher für Menschen, die ein echtes Interesse an ihrer Geschichte haben, als für „Kaltanrufe“ von Marken, die sich nicht die Zeit genommen haben, sich über sie zu informieren.

Teilen Sie ihre Inhalte online

Ein guter nächster Schritt, um mit Bloggern und Influencern in Kontakt zu treten, besteht darin, einen relevanten Teil des Inhalts des Influencers auf einem Ihrer eigenen Social-Media-Kanäle zu teilen. Wenn Sie beispielsweise ein Fitnessstudio besitzen und der Influencer einen Blog mit dem Titel „3 trendige Trainingsoutfits“ veröffentlicht, können Sie diesen Artikel auf Ihrer eigenen Facebook-Seite teilen.

Diese Art von Inhalten, die als verbrauchergenerierte Inhalte bezeichnet werden, können Ihnen beim Marketing Zeit sparen. Es ist auch für alle Beteiligten von Vorteil – Influencer schätzen es, wenn ihre Inhalte geteilt werden, und Ihr eigenes Publikum wird die interessanten und relevanten Inhalte zu schätzen wissen.

Schritt 2: Erstkontakt aufnehmen.

Sobald Sie eine Beziehung zu Influencern und Bloggern aufgebaut haben, ist es an der Zeit, Ihr Engagement auf eine direktere Weise zu verlagern, zuerst über soziale Kanäle und dann mit einer personalisierteren E-Mail.

Direktnachricht auf sozialen Kanälen

Wenn Sie anfangen, Blogger und Social-Media-Influencer direkt zu erreichen, möchten Sie ein breites Netz auswerfen, aber gleichzeitig persönlich bleiben. Erreichen Sie Influencer zuerst auf sozialen Kanälen, wo sie am aktivsten sind, und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten detaillierte Gründe enthalten, warum Sie ihre Inhalte und/oder ihre persönliche Geschichte lieben.

Denken Sie daran, dass diese ersten Nachrichten verwendet werden sollten, um auf persönlicher Ebene mit Influencern in Kontakt zu treten und die Bausteine ​​für das zu legen, was sich schließlich zu einer potenziellen Geschäftspartnerschaft entwickeln könnte. Halten Sie diese anfänglichen Nachrichten leicht und versuchen Sie, nicht wie ein Spam-Verkaufsgespräch zu klingen.

Versuchen Sie etwas Einfaches wie „Hallo. Ich genieße deinen Instagram-Feed wirklich und war begeistert von deinem letzten Post über XYZ! Sie haben so einen großartigen Stil und ich denke, Sie würden meine neue Modelinie X lieben. Achten Sie bald auf eine E-Mail von mir. Ich würde mich gerne vernetzen!“

Erreichen Sie mit personalisierter E-Mail

Nachdem Sie eine erste Nachricht (wie eine Direktnachricht innerhalb von Instagram, Twitter oder Facebook) an Ihren Blogger oder Influencer gesendet haben, sollten Sie dann eine ausführlichere Einführungs-E-Mail senden. Hinweis: Die meisten Blogger und Social-Media-Influencer listen ihre persönlichen E-Mail-Adressen oder bevorzugten Kontaktinformationen in ihren sozialen Profilen auf. Nehmen Sie sich die Zeit, sich in ihren persönlichen Profilen umzusehen und diese zu finden, bevor Sie sich an sie wenden.

Legen Sie in dieser E-Mail weitere Bausteine ​​fest, indem Sie weitere Informationen zu Ihren Dienstleistungen, Produkten oder Ihrer Marke bereitstellen. Hier sind ein paar Tipps:

• Halten Sie den Ton einigermaßen informell und nicht „verkaufsbetont“
• Vermeiden Sie eine allgemeine Betreffzeile, die als Spam verwechselt werden könnte
• Fügen Sie Links zu Ihrer Website sowie direkte Links zu Produkten oder Dienstleistungen hinzu, von denen Sie glauben, dass sie von besonderem Interesse sind
• Vermeiden Sie es, spezifische „Fragen“ oder „Angebote“ zu formulieren.
• Beenden Sie die E-Mail mit einer vagen Frage wie „Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie daran interessiert sind, zusammenzuarbeiten/mehr zu erfahren/zusammenzuarbeiten.“

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Schritt Nr. 3: Bestimmen Sie ein geeignetes Angebot.

Sobald ein Blogger oder Influencer Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen bekundet hat, ist es an der Zeit, ein passendes Angebot zu ermitteln. Das Angebot, das Sie machen, wenn Sie sich an einen Blogger oder Social-Media-Influencer wenden, um eine Zusammenarbeit zu initiieren, hängt von vielen Faktoren ab.

Hier sind einige zu berücksichtigen:

• Wie viele Fans oder Follower hat der Influencer? Jemand mit 20.000 Followern auf einem Social-Media-Kanal erwartet ein großzügigeres Angebot als jemand mit 2.000.
• Was denkst du darüber nach im Gegenzug zu verlangen? Ein vorgestellter Blog-Beitrag plus zusätzliche Beiträge und Erwähnungen auf mehreren Social-Media-Kanälen ist mehr „wert“ als ein Tag und eine Erwähnung in einem Instagram-Beitrag oder eine Erwähnung in einem größeren Blog-Beitrag neben mehreren anderen Marken.
• Wie viel (in Zeit, Produkten oder Dienstleistungen) geben Sie gerne aus? Seien Sie großzügig, aber bieten Sie nicht mehr an, als Sie können. Die besten Angebote haben einen hohen Wert, aber niedrige Gemeinkosten. Wenn Sie beispielsweise Friseur sind, kann ein kostenloser Blowout einen Wert von 20 bis 50 US-Dollar haben, kostet Sie aber nur Ihre eigene Zeit.
• Wie wird der Influencer Ihr Angebot nutzen? Influencer wollen nicht unbedingt selbst an Orte gehen und Dienste nutzen. Wenn Sie einen kostenlosen Service wie einen Haarschnitt, ein Essen oder eine Unterrichtsstunde anbieten, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot die Option beinhaltet, dass der Influencer einen Freund mitbringt oder zu einem Zeitpunkt kommt, der für ihn am einfachsten ist. Dadurch wird sichergestellt, dass der Influencer den richtigen Anreiz hat, das Angebot für eine Dienstleistung tatsächlich anzunehmen.

Schritt Nr. 4: Kommunizieren Sie Ihre Bedürfnisse. Seien Sie bei Ihrem „Fragen“ klar.

Sobald Sie ein angemessenes und großzügiges Angebot für Ihren Blogger oder Influencer festgelegt haben, seien Sie darauf vorbereitet, explizite Details Ihrer „Frage“ zu formulieren. Es ist am besten, dies in einer E-Mail-Korrespondenz zu tun, damit sowohl Ihr „Fragen“ als auch Ihr „Angebot“ klar dokumentiert sind. Bei diesem Schritt ist es wichtig, direkt und klar zu sein.

Zum Beispiel könnten Sie im Austausch für ein vorab festgelegtes Abendessen für zwei Personen im Wert von 100 $ in Ihrem Restaurant Folgendes verlangen: einen Blog-Post, zwei Instagram-Posts und eine zusätzliche Erwähnung auf Facebook, alles innerhalb von x Zeit (einschließlich aller Posts). richtiges Tagging, benutzerdefinierte Business-Hashtags und einen bestimmten Website-Link Ihrer Wahl). Eventuelle Fragen sollten in dieser Phase ausgearbeitet werden. Wenn Sie sich an einen Blogger oder Social-Media-Influencer wenden, ist es wichtig, dass Sie beide auf der gleichen Seite sind, was die Anforderungen auf beiden Seiten betrifft.

Schritt #5: Ergebnisse messen.

Wie bei jedem Marketing möchten Sie sicherstellen, dass Sie feststellen können, ob sich Ihre Bemühungen gelohnt haben oder nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Möglichkeit einrichten, die Ergebnisse der Zusammenarbeit eines Bloggers oder eines Social-Media-Influencers zu verfolgen.

War Ihre Zusammenarbeit mit Bloggern oder Social-Media-Influencern ein Erfolg?

Erwägen Sie die Erstellung einer benutzerdefinierten Zielseite, eines benutzerdefinierten nachverfolgten Links und gegebenenfalls einer nachverfolgten Telefonnummer. Sie sollten Ihre Tracking-Komponenten eingerichtet haben, wenn Sie die letzte „Frage“ übermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Bloggern oder Social-Media-Influencern die notwendigen Tagging- und Tracking-Elemente zur Verfügung stellen, die sie für ihre Blogs und Posts benötigen.

Schritt Nr. 6: Nachfassen.

Die Weiterverfolgung erfolgreicher Influencer-Kooperationen kann die laufenden Markenbotschafter-Beziehungen erleichtern.

Hat Ihre Zusammenarbeit mit einem Blogger oder Social-Media-Influencer zu einem großen Anstieg der Leads oder zu einem großen Sprung in der Anzahl Ihrer engagierten Follower in den sozialen Medien geführt? Das ist großartig! Wenn Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit haben, nachdem Sie sich an einen Blogger oder Social-Media-Influencer gewandt haben, sollten Sie erwägen, die Beziehung für die zukünftige Arbeit zu pflegen.

Diese laufenden Beziehungen können entweder bezahlt oder mit kreativen Anreizen fortgesetzt werden. Wenn Sie beispielsweise ein Kickbox-Studio besitzen, könnten Sie eine kostenlose einjährige Mitgliedschaft anbieten. Oder, wenn Sie ein kosmetischer Zahnarzt sind, könnten Sie einen vierteljährlichen Zahnaufhellungsservice anbieten. Denken Sie daran, dass es immer kreative Lösungen gibt, wenn Sie unbezahlte Marketingbeziehungen mit Bloggern und Social-Media-Influencern aufbauen möchten.

Hatten Sie Erfolg mit Bloggern oder Social-Media-Influencern? Erzählen Sie uns davon in den Kommentaren unten!