Top-Tipps zur Auswahl des richtigen KOL für Ihr Unternehmen in China

Nach Jahren der Entwicklung hat sich das KOL-Marketing ausgeweitet. Gleichzeitig erhalten viele Marken, die mit Agenturen oder MCNs in China zusammenarbeiten, große Listen von Influencern zur Auswahl. Manchmal kann dies überwältigend werden, da es viele Optionen gibt.

Marken haben oft Schwierigkeiten zu verstehen, wer die besten Influencer sind, mit denen sie zusammenarbeiten können, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Die Auswahl der richtigen KOLs und das Erreichen der Benutzer in der Tiefe ist im Marketing zu einer Herausforderung geworden.

Wählen Sie KOLs aus verschiedenen Kategorien aus, um mehr Verbraucher zu erreichen

Früher ging eine Marke für eine Zusammenarbeit oft zu vertikalen KOLs. In diesem Zusammenhang wird die vertikale KOL von Marken wegen ihrer tieferen Professionalität und raffinierten Lüfterqualität bevorzugt. Derzeit sind die populären KOLs – insbesondere die KOLs in einem vertikalen Bereich – die „Experten“ für Produkte, da sie eine gewisse professionelle Autorität in ihren Bereichen gesammelt haben.

Eine wachsende Zahl von Marken ist jedoch nicht mehr auf den vertikalen Typ von KOLs beschränkt, sondern verfügt eher über eine umfassende Strategie. In diesem Fall würden sie sowohl mit vertikalen als auch mit nicht-vertikalen KOLs arbeiten.

Das Publikum einer Marke soll sich mit den angebotenen Produkten verbunden fühlen. Mit sowohl Produkt- als auch Markenmacht können wir einen weitreichenden Einfluss aufbauen, eine höhere Sichtbarkeit erreichen und den Umsatz steigern .

Wenn Verbraucher den Wert spüren, den eine Marke durch ihre Produkte bietet, ist es einfacher, ihr Kaufverhalten zu stimulieren. Daher ist es notwendig, viel Mühe in die Marketinginhalte zu stecken. Es ist notwendig, KOLs in verschiedenen Bereichen zu finden, um relevante Inhalte zu erstellen, die Verbraucher mit unterschiedlichen Zielen und Bedürfnissen erreichen. Zu den Inhaltstypen gehören solche, die vertikal zur Markenkategorie stehen, und solche, die situativ sind.

M ulti-Plattform-Abdeckung – Nutzen Sie die Vorteile verschiedener Plattformen

Wenn eine Marke online vermarktet, wäre es von Vorteil, wenn die Mainstream-Social-Media-Plattformen wie Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou und Douyin (die chinesische Version von Tiktok) gleichzeitig abgedeckt würden. Dadurch soll sichergestellt werden, dass das Publikum durch die differenzierten Merkmale der einzelnen Plattformen vollständig abgedeckt werden kann.

Jede Plattform hat ihre eigene einzigartige Positionierung, Identifikation und Highlights. Obwohl zum Beispiel Weibo, Douyin und Kuaishou allesamt Plattformen für pan-Unterhaltungsinhalte sind; Weibo konzentriert sich mehr auf Prominente und Nachrichten, während Douyin mit Unterhaltungsvideos Gruppen jeden Alters anzieht. Prominente auf Weibo machten 23,6 % aus, Videospiele auf Bilibili 23,1 %, Schönheit auf Xiaohongshu 20,0 % und öffentliche Wechat-Konten konzentrieren sich auf Nachrichten und Wissensaustausch.

Entsprechend den Merkmalen jeder sozialen Plattform können Marken gezielt nach vertikalen oder nicht-vertikalen KOL-Kreationen oder implantatbezogenen Inhalten von Markenprodukten suchen. Lesen Sie hier mehr über KOL-Kampagnen in China

Das ultimative Wörterbuch für KOL-Kampagnen in China

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Wie Schönheitsmarken ihr Publikum erweitern, indem sie KOLs aus verschiedenen Kategorien auswählen

Nehmen Sie zum Beispiel Beauty-Marken. Im Allgemeinen fallen mir als erstes die Beauty-KOLs ein. Ihr vertikaler Grad ist hoch und sie können Zielbenutzer genauer erreichen. Dann empfehlen die KOLs die Produkte dem Publikum hauptsächlich durch professionelle Bewertung der Produktinhaltsstoffe, was Marken schnell einen guten Ruf verschaffen kann. Sie können jedoch auch einige KOLs auswählen, die ihren Lebensstil und Modestil teilen, oder diejenigen, die Vlogs ihres täglichen Lebens aufnehmen. Durch die Kombination verschiedener Szenen können Sie die Zartheit und Atmosphäre von Schönheitsprodukten zeigen und Benutzer erreichen, die in verschiedenen Szenen unterschiedlichen ästhetischen Empfindungen nachgehen.

Zum Beispiel PMPM, eine neue Schönheitsmarke, die ebenfalls in das Thema Reisen integriert ist und die Marke in einem Konzept positioniert, das Verbrauchern durch globale Erkundung ferne Lebensstile und Einstellungen näher bringt. Gleichzeitig wurde das Aussehen der Expressbox in das Erscheinungsbild der Reisebox umgewandelt, damit die Verbraucher eher bereit sind, in den sozialen Medien zu posten. Auch in Sachen Content Marketing lohnt es sich, von PMPM zu lernen.

Xiaohongshu war die primäre Werbeplattform für PMPM. Auf der Datenüberwachungsplattform PARKLU by Launchmetrics haben wir gesehen, dass PMPM im vergangenen Monat 226 Mal von 190 KOLs auf Xiaohongshu erwähnt wurde – die meisten davon waren Schönheits- und Hautpflege-KOLs und 91 % waren Micro-Tier-KOLs. Auf Weibo bot PMPM Rabatte für KOLs an, die Waren empfahlen, um Benutzer zum Kauf von Produkten zu führen. PMPM fand auch die Top- und Mittelklasse-KOLs mit Arten von Schönheits-Make-up, Produkttests und sogar Lifestyle-Sharing in Douyin und Kuaishou.

Darüber hinaus nutzte das Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense das Thema „Die Welt nach dem Verschwinden des Menschen“ und kooperierte nicht nur mit Parfüm-KOLs, sondern suchte auch nach Reise-KOLs, Fotografie-KOLs, Lifestyle-Vlog-KOLs, Mode-KOLS usw Erstellen Sie Grafik- und Videoinhalte mit einem starken Sinn für Themen und Atmosphäre. Der Hashtag „Die Welt nach dem Verschwinden der Menschen“ wurde auf Xiaohongshu 4,522 Millionen Mal aufgerufen.

Wie wird eine KOL-Bewertung durchgeführt?

Viele Marken, die mit Agenturen oder MCNs in China zusammenarbeiten, erhalten riesige Listen von Influencern zur Auswahl. Diese Situation kann oft überwältigend werden, da die Anzahl der Optionen sehr groß sein kann.

Marken haben oft Schwierigkeiten zu verstehen, wer die besten Influencer sind, mit denen sie zusammenarbeiten können, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Mit unserer China KOL Analytics-Funktion können Sie alle KOLs anhand von 6 Schlüsselmetriken auswerten, darunter Wirkung, Community, Kosteneffizienz, Relevanz, Aktivität und Inhaltskreativität.

Die Gewichtung jeder Metrik kann angepasst werden, um die Gesamtpunktzahl an den Zielen der Marke auszurichten . Nach jeder Bewertung kann die Marke diese Liste der Influencer zusammen mit der gewichteten Bewertung für zukünftige Referenzzwecke speichern.

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