入站公关策略的 7 个步骤
已发表: 2022-11-08入站公关实际上是两种伟大营销策略的结晶。 入站营销和公关有许多相同的目标，但我们相信入站的灵活性、责任感和加速可以使这种方法比传统的公关方法更有效。
入境营销团队和公关部门都希望让他们的公司在消费者眼中看起来不错，并创造一个持久的印象，使公司能够转化潜在客户。 他们对博客、电子邮件和思想片段使用类似的方法。 更重要的是，这两个群体都创建了可以告知客户的叙述。
时代在变，出站已过时，在某些情况下，从财务和声誉角度来看，这可能对您的品牌造成潜在危险。 通过入站，您可以避免这种情况并从您的潜在客户中获得最大收益。 阅读我们的博客“如何创建最终的入站营销策略”以获取更多信息。
一个好的入站公关策略将找到积极的故事并放大它们，并对负面故事做出最佳回应以限制影响。 这一切都是为了创造一个伟大的故事，找到想要倾听的人，然后以一种引人入胜的方式告诉他们。 任何入境公关策略的最终目标是让公司达到与新客户交谈容易的地步，因为他们的声誉已经为他们代言了。
那么你如何做到这一点呢？ 下面，我们将通过七个简单的步骤来制定入站公关策略。
了解你的优势和价值观
在你开始任何事情之前，你需要花一些时间来了解你是谁，你提供什么以及它所具有的价值。 从这一点开始，您将能够为正确的受众创造价值，如果您不知道自己在提供什么，就无法将其推广给您的潜在客户。
对于新客户，我们从基于信任核心要素的价值会议开始：可靠性、可信度和透明度。 如果一家公司能够将这三个要素转化为一个有凝聚力的叙述，那么它们就会引起消费者的共鸣。 然而，如果公司在这些领域被视为缺乏并且看起来自利，那么消费者的信任将会减少。
接下来，您需要了解您的公司可以为人们提供什么。 它是真正有价值的还是蛇油？ 您需要了解短期、中期和长期对消费者的好处。 一旦你确定了这些，销售对话就会变得容易得多。
使用分析来了解您的受众
接下来，您需要使用您掌握的数据来了解您的受众。 查看 Google 趋势、Adwords 关键字报告、Facebook 受众分析、Google 分析等。
有数百种分析工具可用，所以一旦你掌握了堆栈，确定你的核心指标并开始将这些点连接起来，看看你的消费者是如何思考的。 一旦您了解了他们如何与您的品牌互动，您就可以开始使您的产品与他们的需求保持一致。
使您的产品与他们的需求保持一致
现在您有了数据并了解您可以为消费者提供什么价值。 接下来，您需要将两者对齐。 你要质量胜于数量的销售吗？ 您是否向客户提供他们需要的东西？ 如果是，那么他们是否知道他们需要它？ 通过从上面获取元素并检查它们，您可以将它们两者联系在一起，从而有效地传达一种互惠互利的关系。
为他们的角色组制作你的叙述
正如我们上面所说，您需要以一种传达您所提供的互利关系的方式来调整您的产品的元素。 为确保引起共鸣，您需要使其与特定的买家阶段、个性和人口统计相关。
个性对你的叙述方式有很大影响。 你可以在一个房间里有四个人都属于同一个人口统计组，但由于他们的个性，他们都会喜欢不同的体验。 当您制定入站公关策略时，您需要使用主题分析来确定您想要吸引的个性。 然后相应地调整您的消息。
例如，如果您希望吸引基于逻辑的思想家，以统计为主导的消息传递会引起更多共鸣。
强有力且相关的叙述将对您的公司的看法产生巨大影响，但要真正传播您的信息，您需要与正确的影响者交谈。
绘制您的社会影响范围
与有影响力的人一起工作是传播信息和增加叙述合法性的最佳方式（如果做得正确的话）。 您需要确保传播您的叙述的个人在他们的空间内是可靠、透明和受尊重的。
几个小时的研究，看看你选择的主题的主要谈话者和分享将实现这个目标，尽管 Buzzsumo 等工具可以帮助你更快地做到这一点。 您还需要规划出与您的受众相关的出版物，并尝试在此处展示您的内容。
有机外展——通过可出价加速
现在我们有了叙述，我们知道要针对谁，是时候传播信息了。 我们通过定期在所有适用的社交平台上发帖、接触出版物和回答 Quora 上的问题来有机地做到这一点。 接触您的社交领域并分享您的内容、评论其他内容并围绕您的消费者面临的问题进行对话。
这是传播您的信息的有效方式，但是确实需要大量时间来建立重要的追随者。 出于这个原因，我强烈建议您使用可出价媒体加速此活动。
一旦我们在社交媒体上发布消息，我们就会查看参与度分数，清除负面声誉损害和巨魔，然后使用可竞价加速。 我们根据我们选择的角色创建受众，并使用参与率最高的帖子（或赞助商）的语言。 这样可以确保看到消息的人是相关的，并且消息会引起他们的共鸣，从而进一步传播。
相信我，您不会想投入数月的时间和财力来创建大量精彩内容、来回社交网络和建立链接，结果却发现您的目标受众没有转化。
最好花一个固定的预算和一个月左右的时间来找出哪些特定的受众会接受您的信息，以及哪些关键字会为您带来销售。 投放广告以获得足够的点击以关闭您网站的一些转化，然后在您的分析中追踪这些转化的来源。 完成此操作后，您可以将所有精力集中在已证明成功的受众、关键字、广告文案变体和图像上。
一旦达到产生利润的地步，您就可以扩展活动并更改叙述以推动更多转化。 一旦您在稳定的时间点进行此活动，就该使用自动化并在整个过程中培养它们直至最终销售。
使用自动化培养和享受转换
现在您有了转化和流量，是时候将流量调整到相关区域了。 我们使用营销自动化来执行一系列提高转化质量的任务。 首先，我们使用序列发送辅助电子邮件以收集更多关于消费者的数据。 然后，我们使用 HLR 检查来检查号码是否有效，并使用潜在客户评分来确保销售团队只与最优质的潜在客户交谈。 销售完成后，系统会自动发送评论信息、相关内容和售后优惠，以确保客户重新参与并建立积极的品牌认知度。
结果
我很容易说所有这些步骤将创建一个出色的入站公关策略，但如果没有一些证据，这一切都只是空话。 下面，我概述了使用可出价加速的一项为期 6 个月的入站 PR 策略的一些结果。
- 广告支出回报——每花费 1 英镑获得 23 英镑的利润
- 社交追随者——所有平台增长 427%
- 有机搜索引擎优化——核心关键词均在前 3 名有机排名中
结果不言自明。 如果做得正确，入站公关可以对您的品牌非常有效，不仅从潜在客户的角度来看，而且对您业务的各个方面都是如此。
时代在变，出站已过时，在某些情况下，从财务和声誉角度来看，这可能对您的品牌造成潜在危险。 通过入站，您可以避免这种情况并从您的潜在客户中获得最大收益。 阅读我们的博客“如何创建最终的入站营销策略”以获取更多信息。
