入站公關策略的 7 個步驟
已發表: 2022-11-08入站公關實際上是兩種偉大營銷策略的結晶。 入站營銷和公關有許多相同的目標，但我們相信入站的靈活性、責任感和加速可以使這種方法比傳統的公關方法更有效。
入境營銷團隊和公關部門都希望讓他們的公司在消費者眼中看起來不錯，並創造一個持久的印象，使公司能夠轉化潛在客戶。 他們對博客、電子郵件和思想片段使用類似的方法。 更重要的是，這兩個群體都創建了可以告知客戶的敘述。
時代在變，出站已過時，在某些情況下，從財務和聲譽角度來看，這可能對您的品牌造成潛在危險。 通過入站，您可以避免這種情況並從您的潛在客戶中獲得最大收益。 閱讀我們的博客“如何創建最終的入站營銷策略”以獲取更多信息。
一個好的入站公關策略將找到積極的故事並放大它們，並對負面故事做出最佳回應以限制影響。 這一切都是為了創造一個偉大的故事，找到想要傾聽的人，然後以一種引人入勝的方式告訴他們。 任何入境公關策略的最終目標是讓公司達到與新客戶交談容易的地步，因為他們的聲譽已經為他們代言了。
那麼你如何做到這一點呢？ 下面，我們將通過七個簡單的步驟來製定入站公關策略。
了解你的優勢和價值觀
在你開始任何事情之前，你需要花一些時間來了解你是誰，你提供什麼以及它所具有的價值。 從這一點開始，您將能夠為正確的受眾創造價值，如果您不知道自己在提供什麼，就無法將其推廣給您的潛在客戶。
對於新客戶，我們從基於信任核心要素的價值會議開始：可靠性、可信度和透明度。 如果一家公司能夠將這三個要素轉化為一個有凝聚力的敘述，那麼它們就會引起消費者的共鳴。 然而，如果公司在這些領域被視為缺乏並且看起來自利，那麼消費者的信任將會減少。
接下來，您需要了解您的公司可以為人們提供什麼。 它是真正有價值的還是蛇油？ 您需要了解短期、中期和長期對消費者的好處。 一旦你確定了這些，銷售對話就會變得容易得多。
使用分析來了解您的受眾
接下來，您需要使用您掌握的數據來了解您的受眾。 查看 Google 趨勢、Adwords 關鍵字報告、Facebook 受眾分析、Google 分析等。
有數百種分析工具可用，所以一旦你掌握了堆棧，確定你的核心指標並開始將這些點連接起來，看看你的消費者是如何思考的。 一旦您了解了他們如何與您的品牌互動，您就可以開始使您的產品與他們的需求保持一致。
使您的產品與他們的需求保持一致
現在您有了數據並了解您可以為消費者提供什麼價值。 接下來，您需要將兩者對齊。 你要質量勝於數量的銷售嗎？ 您是否向客戶提供他們需要的東西？ 如果是，那麼他們是否知道他們需要它？ 通過從上面獲取元素並檢查它們，您可以將它們兩者聯繫在一起，從而有效地傳達一種互惠互利的關係。
為他們的角色組製作你的敘述
正如我們上面所說，您需要以一種傳達您所提供的互利關係的方式來調整您的產品的元素。 為確保引起共鳴，您需要使其與特定的買家階段、個性和人口統計相關。
個性對你的敘述方式有很大影響。 你可以在一個房間裡有四個人都屬於同一個人口統計組，但由於他們的個性，他們都會喜歡不同的體驗。 當您制定入站公關策略時，您需要使用主題分析來確定您想要吸引的個性。 然後相應地調整您的消息。
例如，如果您希望吸引基於邏輯的思想家，以統計為主導的消息傳遞會引起更多共鳴。
強有力且相關的敘述將對您的公司的看法產生巨大影響，但要真正傳播您的信息，您需要與正確的影響者交談。
繪製您的社會影響範圍
與有影響力的人一起工作是傳播信息和增加敘述合法性的最佳方式（如果做得正確的話）。 您需要確保傳播您的敘述的個人在他們的空間內是可靠、透明和受尊重的。
幾個小時的研究，看看你選擇的主題的主要談話者和分享將實現這個目標，儘管 Buzzsumo 等工具可以幫助你更快地做到這一點。 您還需要規劃出與您的受眾相關的出版物，並嘗試在此處展示您的內容。
有機外展——通過可出價加速
現在我們有了敘述，我們知道要針對誰，是時候傳播信息了。 我們通過定期在所有適用的社交平台上發帖、接觸出版物和回答 Quora 上的問題來有機地做到這一點。 接觸您的社交領域並分享您的內容、評論其他內容並圍繞您的消費者面臨的問題進行對話。
這是傳播您的信息的有效方式，但是確實需要大量時間來建立重要的追隨者。 出於這個原因，我強烈建議您使用可出價媒體加速此活動。
一旦我們在社交媒體上發布消息，我們就會查看參與度分數，清除負面聲譽損害和巨魔，然後使用可競價加速。 我們根據我們選擇的角色創建受眾，並使用參與率最高的帖子（或贊助商）的語言。 這樣可以確保看到消息的人是相關的，並且消息會引起他們的共鳴，從而進一步傳播。
相信我，您不會想投入數月的時間和財力來創建大量精彩內容、來回社交網絡和建立鏈接，結果卻發現您的目標受眾沒有轉化。
最好花一個固定的預算和一個月左右的時間來找出哪些特定的受眾會接受您的信息，以及哪些關鍵字會為您帶來銷售。 投放廣告以獲得足夠的點擊以關閉您網站的一些轉化，然後在您的分析中追踪這些轉化的來源。 完成此操作後，您可以將所有精力集中在已證明成功的受眾、關鍵字、廣告文案變體和圖像上。
一旦達到產生利潤的地步，您就可以擴展活動並更改敘述以推動更多轉化。 一旦您在穩定的時間點進行此活動，就該使用自動化並在整個過程中培養牠們直至最終銷售。
使用自動化培養和享受轉換
現在您有了轉化和流量，是時候將流量調整到相關區域了。 我們使用營銷自動化來執行一系列提高轉化質量的任務。 首先，我們使用序列發送輔助電子郵件以收集更多關於消費者的數據。 然後，我們使用 HLR 檢查來檢查號碼是否有效，並使用潛在客戶評分來確保銷售團隊只與最優質的潛在客戶交談。 銷售完成後，系統會自動發送評論信息、相關內容和售後優惠，以確保客戶重新參與並建立積極的品牌認知度。
結果
我很容易說所有這些步驟將創建一個出色的入站公關策略，但如果沒有一些證據，這一切都只是空話。 下面，我概述了使用可出價加速的一項為期 6 個月的入站 PR 策略的一些結果。
- 廣告支出回報——每花費 1 英鎊獲得 23 英鎊的利潤
- 社交追隨者——所有平台增長 427%
- 有機搜索引擎優化——核心關鍵詞均在前 3 名有機排名中
結果不言自明。 如果做得正確，入站公關可以對您的品牌非常有效，不僅從潛在客戶的角度來看，而且對您業務的各個方面都是如此。
時代在變，出站已過時，在某些情況下，從財務和聲譽角度來看，這可能對您的品牌造成潛在危險。 通過入站，您可以避免這種情況並從您的潛在客戶中獲得最大收益。 閱讀我們的博客“如何創建最終的入站營銷策略”以獲取更多信息。
