インバウンドPR戦略への7つのステップ
公開: 2022-11-08インバウンド PR は、事実上、2 つの優れたマーケティング戦略の恋人です。 インバウンド マーケティングと PR は多くの同じ目標を共有していますが、インバウンドの柔軟性、説明責任、加速により、このアプローチは従来の PR 方法よりも効果的であると考えています。
インバウンド マーケティング チームと PR 部門の両方が、自社が消費者によく見えるようにし、会社が見込み客を変換できるようにする永続的な印象を作成したいと考えています。 彼らは、ブログ、電子メール、思考の断片で同様の方法を使用しています。 さらに重要なことは、両方のグループが顧客に情報を提供する物語を作成することです。
時代は変化しており、アウトバウンドは時代遅れであり、場合によっては、財務上および評判上の意味でブランドにとって潜在的に危険になる可能性があります. インバウンドを使用すると、これを回避してリードを最大限に活用できます。 詳細については、ブログ「究極のインバウンド マーケティング戦略の作成方法」をお読みください。
優れたインバウンド PR 戦略は、ポジティブなストーリーを見つけて増幅し、ネガティブなストーリーへの最善の対応を作成して影響を制限します。 素晴らしいストーリーを作成し、耳を傾けたい人を見つけて、それについて魅力的な方法で伝えることがすべてです。 あらゆるインバウンド PR 戦略の最終的な目標は、企業が新しいクライアントと簡単に話せるようになることです。なぜなら、彼らの評判はすでに彼らのために話しているからです。
では、これを実現するにはどうすればよいでしょうか。 以下では、インバウンド PR 戦略を作成するための 7 つの簡単な手順を説明します。
自分の強みと価値を理解する
何かを始める前に、自分が何者で、何を提供しているか、そしてそれが持つ価値を理解するために、ある程度の時間を割く必要があります。 この時点から開始することで、適切な対象者に価値を提供できるようになります。提供していることがわからない場合、潜在的なクライアントにこれを宣伝することはできません。
新規のお客様には、信頼の核となる要素である信頼性、信頼性、透明性に基づいた価値あるセッションから始めます。 企業がこれら 3 つの要素をまとまりのある物語に変換できれば、消費者の共感を呼ぶでしょう。 しかし、会社がこれらの分野に欠けていると見なされ、利己的に見える場合、消費者の信頼は低下します.
次に、あなたの会社が人々に提供できるものを理解する必要があります。 それは本物の価値がありますか、それともヘビ油ですか？ 短期、中期、長期で消費者にどのようなメリットがあるかを理解する必要があります。 これらが明確になれば、営業の会話ははるかに簡単になります。
分析を使用してオーディエンスを理解する
次に、自由にデータを使用してオーディエンスを理解する必要があります。 Google トレンド、Adwords キーワード レポート、Facebook オーディエンス分析、Google アナリティクスなどをご覧ください。
数百の分析ツールが利用できるため、スタックを取得したら、コア メトリクスを特定し、ドットを結合して、消費者がどのように考えているかを確認します。 彼らがあなたのブランドとどのようにやり取りしているかを理解したら、あなたの製品を彼らのニーズに合わせることができます。
お客様のニーズに合わせてオファリングを調整する
これで、消費者にどのような価値を提供できるかについてのデータと理解が得られました。 次に、2 つを揃える必要があります。 量より質を売りますか？ クライアントが必要としているものを提供していますか？ はいの場合、彼らはそれが必要であることを認識していますか? 上記の要素を取り上げて検討することで、相互に有益な関係を効果的に伝える方法で 2 つの要素を結び付けることができます。
ペルソナ グループのストーリーを作成する
上で述べたように、提供する相互に有益な関係を伝える方法で、提供する要素を調整する必要があります。 これが確実に共鳴するようにするには、特定の購入者の段階、性格、および人口統計に関連するものにする必要があります。
個性は、あなたの物語がどのように着地するかに大きな違いをもたらします. 1 つの部屋に 4 人全員が同じ人口統計グループに属することができますが、彼らはそれぞれの個性のために異なる体験を好みます。 インバウンドPR戦略を作成するときは、テーマ分析を使用して、どのパーソナリティにアピールしたいかを判断する必要があります. それに応じてメッセージを調整します。
たとえば、論理ベースの思想家にアピールしたい場合は、統計主導のメッセージがより共感を呼ぶでしょう。
説得力があり共感できる物語は、あなたの会社がどのように認識されるかに大きな違いをもたらしますが、あなたのメッセージを本当に広めるには、適切なインフルエンサーと話す必要があります.
社会的影響範囲をマッピングする
影響力のある人々と協力することは、メッセージを広め、物語に正当性を追加するための最良の方法です (正しく行われた場合)。 あなたの物語を広める個人が信頼でき、透明性があり、その空間内で尊敬されていることを確認する必要があります.
Buzzsumo などのツールを使用すると、より迅速にこれを行うことができますが、選択したトピックの主な話者と共有を調べる数時間の調査でこの目標を達成できます。 また、読者に関連する出版物を計画し、ここでコンテンツを取り上げるようにする必要があります。
オーガニックなアウトリーチ – ビッダーブルによる加速
物語ができあがり、誰をターゲットにするべきかがわかったので、メッセージを広める時が来ました。 これは、該当するすべてのソーシャル プラットフォームに定期的に投稿したり、出版物にアプローチしたり、Quora で質問に答えたりすることで、有機的に行っています。 ソーシャル領域に手を差し伸べて、コンテンツを共有し、他のコンテンツにコメントし、消費者が直面している問題について会話を作成します。
これはメッセージを広める効果的な方法ですが、重要なフォロワーを獲得するには多くの時間がかかります。 このため、入札可能なメディアを使用してこのアクティビティを加速することを強くお勧めします。
ソーシャル メディアにメッセージを投稿したら、エンゲージメント スコアを確認し、風評被害や荒らしをきれいにしてから、ビッダブルを使用して加速します。 選択したペルソナに基づいてオーディエンスを作成し、エンゲージメント率が最も高い投稿 (またはスポンサー) の言語を使用します。 これにより、メッセージを見た人が関連性を持ち、メッセージが共鳴し、さらなる拡散につながります。
私を信じてください、何ヶ月もの時間と資金を投資して、大量の優れたコンテンツを作成し、ソーシャルネットワークをやり取りし、リンク構築の取り組みを行った後、ターゲットにしたオーディエンスがコンバージョンに至らないことを知りたくありません.
一定の予算と 1 か月程度を費やして、どの特定のオーディエンスがメッセージを受け入れているか、どのキーワードが売り上げにつながるかを調べることをお勧めします。 サイトからいくつかのコンバージョンを閉じるのに十分なクリックを獲得するために広告を実行し、分析でそれらのコンバージョンのソースを追跡します。 これが完了したら、成功が証明されているオーディエンス、キーワード、広告コピーのバリエーション、および画像にすべての努力を集中させることができます。
利益を生み出すポイントに到達したら、活動を拡大し、ストーリーを変更して、より多くのコンバージョンを促進できます。 このアクティビティが安定したら、自動化を使用して、最終的な販売までのプロセスを通じてそれらを育成します。
自動化を使用してコンバージョンへの育成と喜び
コンバージョンとトラフィックが得られたので、次はトラフィックを関連する領域に絞り込みます。 マーケティングオートメーションを使用して、コンバージョンの質を向上させるさまざまなタスクを実行します。 まず、シーケンスを使用して二次メールを送信し、消費者に関するより多くのデータを収集します。 次に、HLR チェックを使用して番号がライブであることを確認し、リード スコアリングを使用して、営業チームが最高品質のリードのみと話すようにします。 販売が完了すると、レビュー メッセージ、関連するコンテンツ、および販売後のオファーが自動的に送信され、顧客が再び関与し、肯定的なブランド認知を獲得できるようになります。
結果
これらすべてのステップが優れたインバウンド PR 戦略を生み出すと言うのは簡単ですが、何らかの証拠がなければ、それはすべて空虚な言葉です. 以下に、入札可能なアクセラレーションを使用した 6 か月間のインバウンド PR 戦略の結果の概要を示します。
- 広告費用対効果 – 1 ポンドの支出ごとに 23 ポンドの利益を受け取る
- ソーシャル フォロー – すべてのプラットフォームで +427% の成長
- オーガニックSEO – 上位3つのオーガニックランキングのすべてのコアキーワード
結果が物語っています。 正しく行われれば、インバウンド PR は、リードジェネレーションの観点からだけでなく、ビジネスのあらゆる面でブランドにとって非常に効果的です。
時代は変化しており、アウトバウンドは時代遅れであり、場合によっては、財務上および評判上の意味でブランドにとって潜在的に危険になる可能性があります. インバウンドを使用すると、これを回避してリードを最大限に活用できます。 詳細については、ブログ「究極のインバウンド マーケティング戦略の作成方法」をお読みください。
