使用自適應潛在客戶生成表格改善入站營銷的 4 種方法

潛在客戶生成表格應該是您營銷策略的主要內容。 雖然潛在客戶表單不像其他數字營銷方法那樣受到關注，但它們可以非常有效地改善您的潛在客戶獲取工作並幫助您轉變您的入站和出站營銷策略。

但為什麼潛在客戶生成形式如此重要和有效？ 首先，在快速收集有關您的潛在客戶和客戶的信息時，它們非常有用。 此外，在製定整個營銷策略時，對目標受眾有更透徹的了解總是有幫助的。 在自適應潛在客戶生成表格的世界中，您可以個性化您的表格以獲得更好的結果。 專注於提出正確的問題，並使整體體驗具有互動性和愉悅性，這為您的潛在客戶和客戶提供了與您分享一些關於他們自己的額外動力。

當然，就像您所有的營銷工作一樣，您可以通過多種方式使用潛在客戶生成表格來獲得更好的參與度和結果。 而且，今天我們列出了一些您可以獲得創意的方法，以便收集您需要的信息來告知和改進您的營銷策略。

1. 吸引潛在客戶和客戶分享一些關於他們自己的信息

雖然使用潛在客戶生成表格來收集信息似乎很容易，但有時說起來容易做起來難。 此外，當他們對您所做的事情知之甚少或一無所知時，說服您的聽眾向您提供他們的聯繫信息和其他相關信息也是一個挑戰。 這就是為什麼我建議向客戶提供某種激勵措施，既能激發他們對你所做工作的興趣，又能讓他們覺得與你分享一些關於他們自己的事情是值得的。

例如，您是否知道內容營銷的轉化率是其他營銷形式的六倍？ 因此，為客戶提供諸如電子書、視頻或網絡研討會之類的資產是要求他們填寫表格作為交換的一個很好的藉口。

2.使用潛在客戶生成表格來確定最佳機會

表單可以幫助您做的不僅僅是收集信息。 如果戰略性地使用它們，它們還可以幫助您確定最佳潛在客戶，以便營銷和銷售都可以有效和高效地集中精力。 隨著您的潛在客戶在銷售漏斗中移動，請考慮向他們提供一份表格，告知您的團隊這是否是您的理想客戶以及值得追求的機會。

需要一些關於如何使用表格來識別潛在客戶的靈感嗎？ 查看我們最近對 Joyride 的 Kat Krieger 的採訪，了解她的團隊如何使用 Act-On Lead Generation Forms 來尋找並專注於最佳機會。

3.調查您當前的客戶以了解他們想要什麼

收集客戶的反饋是與他們建立關係的重要組成部分。 它不僅表明您關心並致力於為他們提供出色的客戶服務，還可以告知您未來如何開展業務。

例如，您是否希望在不久的將來創新您的產品或增加服務？ 您可以通過直接詢問客戶他們想要什麼來消除頭腦風暴和花錢進行研究的麻煩。 要求客戶填寫一張表格，告訴您他們喜歡您的產品的哪些方面以及他們的願望清單上的內容。 嘗試為客戶提供某種獎勵，例如贏得禮品卡的機會，以提高您的轉化率。

4. 讓您的電子郵件變得有趣

潛在客戶生成表格不必冗長乏味。 在發送給潛在客戶或當前客戶的電子郵件中包含多項選擇塊是收集信息的好方法。 您可以向觀眾詢問他們喜歡什麼類型的內容、他們的興趣、業務目標等等。 最棒的是，正確的營銷自動化工具可以幫助您輕鬆地將一個添加到您的電子郵件模板中，無需了解任何特殊代碼即可使您的電子郵件更有趣。

優化潛在客戶生成表單的一些技巧

優化表單與使用它們的方式一樣重要。 畢竟，您不希望您的目標客戶因為失去興趣或太難完成而將您的表格填寫到一半。 以下是創建鼓勵客戶提交的表單的一些提示：

• 確保您的表單帶有品牌標識：與任何其他內容一樣，您的表單符合您的品牌指南同樣重要。 您的表格是培育過程的一部分，您希望潛在的潛在客戶和客戶能夠在名字面前露面。

• 表單的長度很重要：您要做的最後一件事是讓您的客戶瀏覽您的表單，因為他們認為它太長且耗時。 最好隨著時間的推移收集信息，而不是一口氣收集信息。 根據客戶在銷售漏斗中的位置決定要問的問題。
• 盡量減少所需的打字量：您是否知道 66% 的 B2B 客戶認為公司應該更容易訪問他們的內容？ 這意味著在潛在客戶生成形式方面，少即是多。 在設計潛在客戶生成表單時，請考慮在哪裡可以使用多項選擇、複選框或下拉菜單而不是文本框。 這使您可以確保從表單中收集的信息類型保持一致，並節省潛在客戶和客戶填寫表單的時間。
• 使其個性化：自適應潛在客戶生成表單的好處在於，您可以定制它們以最適合您的每個潛在客戶和客戶的需求，而不是創建通用表單。 創建表單時，請考慮您的每個客戶是誰以及將適用於每個細分市場的問題類型。 這樣，他們只需要處理與他們的需求相關的問題，這反過來又會增強他們對您提供解決方案的信任。
• A/B 測試：與您的所有其他營銷工作一樣，對錶單進行 A/B 測試並根據您的發現更新它們非常重要。 在您的表單的每個版本中，使用不同的 CTA、內容、圖像和/或設計，並衡量轉化率，以衡量哪些組合最能引起您的受眾的共鳴。
• 使您的潛在客戶生成表格適合移動設備：使您的表格易於在移動設備上查看和填寫與使您的網站和電子郵件適合移動設備一樣重要。 字體太小或需要觀眾滾動，可能會阻止他們首先填寫表格。 使您的表單適合移動設備將增強他們的體驗，從而提高轉化率。