使用自适应潜在客户生成表格改善入站营销的 4 种方法

潜在客户生成表格应该是您营销策略的主要内容。 虽然潜在客户表格不像其他数字营销方法那样受到关注，但它们可以非常有效地改善您的潜在客户获取工作并帮助您转变您的入站和出站营销策略。

但为什么潜在客户生成形式如此重要和有效？ 首先，在快速收集有关您的潜在客户和客户的信息时，它们非常有用。 此外，在制定整个营销策略时，对目标受众有更透彻的了解总是有帮助的。 在自适应潜在客户生成表格的世界中，您可以个性化您的表格以获得更好的结果。 专注于提出正确的问题，并使整体体验具有互动性和愉悦感，这为您的潜在客户和客户提供了与您分享一些关于他们自己的额外动力。

当然，就像您所有的营销工作一样，您可以通过多种方式使用潜在客户生成表格来获得更好的参与度和结果。 而且，今天我们列出了一些您可以获得创意的方法，以便收集您需要的信息来告知和改进您的营销策略。

1. 吸引潜在客户和客户分享一些关于他们自己的信息

虽然使用潜在客户生成表格来收集信息似乎很容易，但有时说起来容易做起来难。 此外，当他们对您所做的事情知之甚少或一无所知时，说服您的听众向您提供他们的联系信息和其他相关信息也是一个挑战。 这就是为什么我建议向客户提供某种激励措施，既能激发他们对你所做工作的兴趣，又能让他们觉得与你分享一些关于他们自己的事情是值得的。

例如，您是否知道内容营销的转化率是其他营销形式的六倍？ 因此，为客户提供诸如电子书、视频或网络研讨会之类的资产是要求他们填写表格作为交换的一个很好的借口。

2.使用潜在客户生成表格来确定最佳机会

表单可以帮助您做的不仅仅是收集信息。 如果战略性地使用它们，它们还可以帮助您确定最佳潜在客户，以便营销和销售都可以有效和高效地集中精力。 随着您的潜在客户在销售漏斗中移动，请考虑向他们提供一份表格，告知您的团队这是否是您的理想客户以及值得追求的机会。

需要一些关于如何使用表格来识别潜在客户的灵感吗？ 查看我们最近对 Joyride 的 Kat Krieger 的采访，了解她的团队如何使用 Act-On Lead Generation Forms 来寻找并专注于最佳机会。

3.调查您当前的客户以了解他们想要什么

收集客户的反馈是与他们建立关系的重要组成部分。 它不仅表明您关心并致力于为他们提供出色的客户服务，还可以告知您未来如何开展业务。

例如，您是否希望在不久的将来创新您的产品或增加服务？ 您可以通过直接询问客户他们想要什么来消除头脑风暴和花钱进行研究的麻烦。 要求客户填写一张表格，告诉您他们喜欢您的产品的哪些方面以及他们的愿望清单上的内容。 尝试为客户提供某种奖励，例如赢得礼品卡的机会，以提高您的转化率。

4. 让您的电子邮件变得有趣

潜在客户生成表格不必冗长乏味。 在发送给潜在客户或当前客户的电子邮件中包含多项选择块是收集信息的好方法。 您可以向观众询问他们喜欢什么类型的内容、他们的兴趣、业务目标等等。 最棒的是，正确的营销自动化工具可以帮助您轻松地将一个添加到您的电子邮件模板中，无需了解任何特殊代码，让您的电子邮件更有趣。

优化潜在客户生成表单的一些技巧

优化表单与使用它们的方式一样重要。 毕竟，您不希望您的目标客户因为失去兴趣或太难完成而将您的表格填写到一半。 以下是创建鼓励客户提交的表单的一些提示：

• 确保您的表单带有品牌标识：与任何其他内容一样，您的表单符合您的品牌指南同样重要。 您的表格是培育过程的一部分，您希望潜在的潜在客户和客户能够在名字面前露面。

• 表单的长度很重要：您要做的最后一件事是让您的客户浏览您的表单，因为他们认为它太长且耗时。 最好随着时间的推移收集信息，而不是一口气收集信息。 根据客户在销售漏斗中的位置决定要问的问题。
• 尽量减少所需的打字量：您是否知道 66% 的 B2B 客户认为公司应该更容易访问他们的内容？ 这意味着在潜在客户生成形式方面，少即是多。 在设计潜在客户生成表单时，请考虑在哪里可以使用多项选择、复选框或下拉菜单而不是文本框。 这使您可以确保从表单中收集的信息类型保持一致，并节省潜在客户和客户填写表单的时间。
• 使其个性化：自适应潜在客户生成表单的好处在于，您可以定制它们以最适合您的每个潜在客户和客户的需求，而不是创建通用表单。 创建表单时，请考虑您的每个客户是谁以及将适用于每个细分市场的问题类型。 这样，他们只需要处理与他们的需求相关的问题，这反过来又会增强他们对您提供解决方案的信任。
• A/B 测试：与您的所有其他营销工作一样，对表单进行 A/B 测试并根据您的发现更新它们非常重要。 在您的表单的每个版本中，使用不同的 CTA、内容、图像和/或设计，并衡量转化率，以衡量哪些组合最能引起您的受众的共鸣。
• 使您的潜在客户生成表格适合移动设备：使您的表格易于在移动设备上查看和填写与使您的网站和电子邮件适合移动设备一样重要。 字体太小或需要观众滚动，可能会阻止他们首先填写表格。 使您的表单适合移动设备将增强他们的体验，从而提高转化率。