4 modi per utilizzare i moduli di generazione di lead adattivi per migliorare il tuo marketing in entrata

I moduli di lead generation dovrebbero essere un punto fermo della tua strategia di marketing. Sebbene i moduli di lead gen non ricevano la stessa attenzione di altri metodi di marketing digitale, possono essere estremamente efficaci nel migliorare i tuoi sforzi di acquisizione dei lead e aiutarti a trasformare la tua strategia di marketing inbound e outbound.

Ma perché le forme di lead generation sono così importanti ed efficaci? Per prima cosa, sono estremamente utili quando si tratta di raccogliere rapidamente informazioni su lead e clienti. Inoltre, avere una comprensione più approfondita del tuo pubblico di destinazione è sempre utile quando si tratta di costruire l'intera strategia di marketing. E nel mondo dei moduli di generazione di lead adattivi, puoi personalizzare i tuoi moduli per risultati ancora migliori. Concentrarsi sul porre le domande giuste e rendere l'esperienza complessiva interattiva e divertente fornisce ai tuoi contatti e clienti una motivazione in più per condividere un po' di se stessi con te.

Naturalmente, come nel caso di tutti i tuoi sforzi di marketing, ci sono modi in cui puoi utilizzare i moduli di generazione di lead per un migliore coinvolgimento e risultati. E oggi elenchiamo alcuni modi in cui puoi diventare creativo per raccogliere le informazioni necessarie per informare e rinnovare la tua strategia di marketing.

1. Invogliare lead e clienti a condividere un po' di se stessi

Sebbene l'utilizzo di moduli di lead generation per raccogliere informazioni possa sembrare un gioco da ragazzi, a volte è più facile a dirsi che a farsi. Inoltre, c'è anche la sfida di convincere il tuo pubblico a fornirti le loro informazioni di contatto e altre informazioni rilevanti quando sanno poco o nulla di quello che fai. Questo è il motivo per cui consiglio di offrire ai clienti una sorta di incentivo che aumenterà il loro interesse per ciò che fai e farà sentire loro che vale la pena condividere un po' di se stessi con te.

Ad esempio, sapevi che il content marketing genera sei volte più conversioni rispetto ad altre forme di marketing? Pertanto, offrire ai clienti una risorsa come un eBook, un video o un webinar è un'ottima scusa per chiedere loro di compilare un modulo in cambio.

2. Utilizzare i moduli di generazione di lead per identificare le migliori opportunità

I moduli possono aiutarti a fare molto di più della semplice raccolta di informazioni. Se utilizzati strategicamente, possono anche aiutarti a identificare i lead migliori in modo che sia il marketing che le vendite possano concentrare i loro sforzi in modo efficace ed efficiente. Mentre i tuoi contatti si muovono lungo la canalizzazione di vendita, considera di fornire loro un modulo che informerà il tuo team se questo è il tuo cliente ideale e un'opportunità che vale la pena perseguire.

Hai bisogno di ispirazione su come utilizzare i moduli per identificare i lead? Dai un'occhiata alla nostra recente intervista con Kat Krieger di Joyride per scoprire come il suo team utilizza i moduli di generazione di lead Act-On per trovare e concentrarsi sulle migliori opportunità.

3. Sondare i tuoi attuali clienti per scoprire cosa vogliono

Raccogliere feedback dai tuoi clienti è una parte importante per coltivare una relazione con loro. Non solo mostra che ci tieni e ti dedichi a fornire loro un servizio clienti straordinario, ma può anche informare il modo in cui ti avvicinerai al business in futuro.

Ad esempio, stai cercando di innovare il tuo prodotto o aggiungere servizi nel prossimo futuro? Puoi eliminare un po' di mal di testa dal brainstorming e dallo spendere soldi per la ricerca chiedendo direttamente ai tuoi clienti cosa vogliono. Chiedi ai clienti di compilare un modulo dicendoti cosa gli piace del tuo prodotto e cosa c'è nella loro lista dei desideri. Prova a offrire ai clienti una sorta di incentivo, come la possibilità di vincere una carta regalo, per migliorare il tuo tasso di conversione.

4. Rendi divertenti le tue e-mail

I moduli di lead generation non devono essere lunghi e noiosi. Includere un blocco a scelta multipla nelle tue e-mail ai potenziali clienti o ai clienti attuali è un ottimo modo per raccogliere informazioni nel tempo. Puoi porre domande al tuo pubblico sul tipo di contenuto che preferisce, sui suoi interessi, obiettivi aziendali e molto altro. E il bello è che il giusto strumento di automazione del marketing può aiutarti ad aggiungerne facilmente uno al tuo modello di email, eliminando la necessità di conoscere qualsiasi codice speciale per rendere le tue email un po' più interessanti.

Alcuni suggerimenti per ottimizzare i moduli di generazione di lead

L'ottimizzazione dei moduli è importante tanto quanto il modo in cui li utilizzi. Dopotutto, non vuoi che il tuo cliente target lasci il modulo compilato a metà perché ha perso interesse o è stato troppo difficile da completare. Ecco alcuni suggerimenti per creare un modulo che incoraggi i clienti a inviare:

• Assicurati che i tuoi moduli siano marchiati: è altrettanto importante che i tuoi moduli, come qualsiasi altro contenuto, soddisfino le linee guida del tuo marchio. I tuoi moduli fanno parte del processo di crescita e desideri che potenziali clienti e potenziali clienti siano in grado di dare un volto al nome.

• La lunghezza dei tuoi moduli è importante: l'ultima cosa che vuoi fare è chiedere ai tuoi clienti di allontanarsi dal tuo modulo perché hanno deciso che era troppo lungo e richiedeva molto tempo. È meglio raccogliere informazioni nel tempo invece che in un colpo solo. Decidi quali domande porre in base a dove si trovano i tuoi clienti nella canalizzazione di vendita.
• Ridurre al minimo la quantità di digitazione richiesta: lo sapevi che il 66% dei clienti B2B pensa che le aziende dovrebbero facilitare l'accesso ai propri contenuti? Ciò significa che meno è di più quando si tratta di moduli di generazione di piombo. Quando progetti il ​​tuo modulo di generazione di lead, pensa a dove puoi utilizzare la scelta multipla, le caselle di controllo o i menu a discesa invece delle caselle di testo. Ciò ti consente di garantire coerenza nel tipo di informazioni raccolte dal modulo e di risparmiare tempo a lead e clienti nella compilazione.
• Rendilo personale: il bello dei moduli di generazione di lead adattivi è che invece di creare un modulo generico, puoi personalizzarli per soddisfare al meglio le esigenze di ciascuno dei tuoi lead e clienti. Quando crei un modulo, pensa a chi sono ciascuno dei tuoi clienti e che tipo di domande si applicheranno a ciascun segmento. In questo modo, dovranno solo affrontare le domande pertinenti alle loro esigenze, il che a sua volta aumenterà la loro fiducia in te per fornire una soluzione.
• Test A/B : come tutti gli altri tuoi sforzi di marketing, è estremamente importante testare A/B i tuoi moduli e aggiornarli in base ai tuoi risultati. In ogni versione del tuo modulo, utilizza un CTA, contenuto, immagini e/o design diversi e misura i tassi di conversione per valutare quale di queste combinazioni risuona meglio con il tuo pubblico.
• Rendi il tuo modulo di lead generation ottimizzato per i dispositivi mobili: rendere i tuoi moduli facili da visualizzare e compilare sui dispositivi mobili è importante tanto quanto rendere i tuoi siti Web e le tue e-mail ottimizzati per i dispositivi mobili. Avere caratteri troppo piccoli o richiedere al tuo pubblico di scorrere, potrebbe scoraggiarli dal compilare il modulo in primo luogo. Rendere il tuo modulo ottimizzato per i dispositivi mobili migliorerà la loro esperienza con conseguente migliore tasso di conversione.