4 Killer-Tipps, um das Teilen von Inhalten in sozialen Netzwerken zu fördern

Vertriebs- und Marketingausrichtung: Bei manchen löst dieses Thema Panik und Angst aus, bei anderen weckt es überhaupt keine Emotionen … und für eine ausgewählte Minderheit bietet es ein riesiges Meer an Möglichkeiten. Ich bin im letzteren Eimer.

Marketer verstehen/können/wollen nicht die Komplexität und den harten Kampf, dem der Vertrieb gegenübersteht, während meine Vertriebsfreunde das Marketing als von der UMSATZ-Realität getrennt verspotten. Machen Sie sich nichts vor, dies ist eine Kluft, die beide Seiten überwinden müssen, um zusammenzuarbeiten und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Nach der Schulung von Tausenden von Vertriebs- und Marketingfachleuten. Ich habe aus erster Hand gesehen, was gut aufeinander abgestimmte Vertriebs- und Marketingteams erreichen können. Es braucht keine komplizierte Strategie, keinen Hype, nichts Überausgefallenes, um zu einer Übereinstimmung zu kommen. Es geht darum, Ideen und Konzepte, die wir alle aus der Offline-Welt kennen, in die digitale Welt zu übertragen.

Außerdem geht es um die Ausführung. Eine wahnsinnige Menge davon, wenn ich hinzufügen darf. Machen Sie es richtig und Ihr innerer Indiana Jones wird den Heiligen Gral gefunden haben. Und dieses schwere Heben ist der grundlegende Grund, warum die meisten Unternehmen den Status quo bevorzugen.

Ein guter Ausgangspunkt für den Prozess der Vertriebs- und Marketingausrichtung ist das Social Selling. Es ist ein aufstrebendes Gebiet mit großem Potenzial, und die meisten von uns haben keine festgefahrenen Gewohnheiten, die es zu überwinden gilt. Es ist eine Praxis, die mit Ausrichtung im Kern konstruiert werden kann, die durch Osmose bestehende Barrieren beeinflussen kann.

Social Media Marketing erfüllt das Reichweitenversprechen

Beim Marketing dreht sich alles um Reichweite und Botschaften. Haben Sie darüber nachgedacht, welche Auswirkungen es haben könnte, wenn Ihr Vertriebsteam aktiv dabei helfen würde, Ihre Botschaften und Inhalte zu verbreiten? Was ist Ihre soziale Reichweite jetzt? Sie können für ein Unternehmen mit 10 oder 10.000 Vertriebsmitarbeitern arbeiten. Während der soziale Fußabdruck eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters nicht sehr groß erscheinen mag, hat jeder einzelne exponentielle Möglichkeiten, und die aggregierte Reichweite wäre enorm.

Hinzu kommt die Möglichkeit, Ihren sozialen Netzwerken weitere Interessenten hinzuzufügen. Während Ihr Publikum wächst, wächst auch die Anzahl der qualifizierten Käuferpersönlichkeiten, die Ihre Inhalte konsumieren. Ihre potenziellen Käufer könnten sich buchstäblich auf einer Kaufreise weiterbilden!

Vermarkter, wenn Sie dies mit Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform verbinden, wird Sie das Endprodukt vor Freude tanzen lassen. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter könnten maßgeschneiderte Leads aus Ihren Bemühungen zum Schreiben und Teilen von Inhalten generieren. Dieses Maß an Sichtbarkeit ist erforderlich, wenn Sie es ernst meinen, den Vertrieb stärker in den Social-Sharing-Prozess einzubeziehen.

Die Realität vor Ort

Lassen Sie uns nun weiter eintauchen. Konzentrieren wir uns speziell auf die Erstellung und Verteilung von Inhalten. Wie viel Zeit wird Ihrer Meinung nach benötigt, um ein Marketing-Asset zu erstellen? Schauen wir uns einige dieser Statistiken an.

(Ich hoffe, meine Freunde im Vertrieb lesen dies, um ein Gefühl für die Arbeitsbelastung zu bekommen.)

1. Die Fertigstellung eines durchschnittlichen Whitepapers dauert bis zu 50 Stunden. Ich bin bereit zu wetten, dass die Zeit, die für Recherche, Faktencheck usw. benötigt wird, nicht enthalten ist. ( Anmerkung der Redaktion: Sie haben Recht, mein Freund. )
2. Das Schreiben eines durchschnittlichen Blogs mit Recherche, Schreiben, Bearbeiten usw. dauert 5–7 Stunden .
3. Und wie sieht es mit der durchschnittlichen Infografik aus? Versuchen Sie es mit 25-50 Stunden!

Warum das Teilen von Inhalten wichtig ist

Es gab eine Fülle von Artikeln und Posts über die Bedeutung und den Wert des Teilens von Inhalten. Engagement wird oft als Erfolgsbarometer genannt. Manchmal werden Branding und Awareness genannt.

Erlauben Sie mir jedoch, einen egoistischen Standpunkt auszudrücken. Sie sehen, wir Verkäufer kümmern uns nur dann um die Nutzung von Social Media, wenn ein konkreter Nutzen damit verbunden ist. Vorteile wie MEHR Konversationen, MEHR Pipeline und MEHR Umsatz.

Ich möchte nicht darüber nachdenken, wie schwierig es sein muss, all diese unglaublichen Inhalte zu produzieren und sie dann in einem Elfenbeinturm sitzen zu lassen, ohne dass Vertriebsmitarbeiter sie überhaupt ansehen (geschweige denn teilen). Wie schmerzhaft!

Hier ist also ein Heilmittel für die allgemeine Erkältung: Hier sind vier Tipps, die Marketing und Vertrieb dabei unterstützen, sich auf das Teilen von Inhalten über soziale Netzwerke auszurichten … was zu sozialen Verkäufen führt. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten (ganz zu schweigen vom Unternehmen).

4 Tipps, um das Teilen von Inhalten in sozialen Netzwerken durch den Vertrieb zu verbessern

Tipp Nr. 1: Binden Sie den Vertrieb stärker in den kreativen Prozess ein

Wenn Ihr Unternehmen nicht regelmäßig gemeinsame Vertriebs- und Marketingmeetings abhält, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Ich habe Unternehmen gesehen, deren Marketingabteilungen sich am Kopf kratzen, warum der Vertrieb keine Inhalte teilt; Inzwischen haben ihre Blogs nicht einmal Social-Share-Buttons!

Nehmen Sie sich die Zeit, den Vertrieb zu fragen, was er braucht und was er von Kunden und Interessenten auf der Straße hört. Diese Nähe zu Käufern macht Vertriebsmitarbeiter zu unschätzbaren Quellen und Fachexperten, wenn Sie Ihre Inhalte konzipieren, erstellen und bereitstellen. Bitten Sie nicht nur um Input, setzen Sie den Verkauf auf den Fahrersitz. Lassen Sie sie Ideen dazu beitragen, was Käufer heute verlangen. Einige mögen lustig und unverschämt klingen, aber andere werden etwas Wichtiges auf den Punkt bringen. Und im Laufe der Zeit werden Ihre beiden Teams viel besser zusammenpassen.

Tipp Nr. 2: Lassen Sie den Vertrieb seine eigenen Inhalte produzieren

Obwohl dies wahrscheinlich (noch) nicht auf dem Radar vieler Leute ist, möchte ich Sie darauf hinweisen, was zukunftsorientierte Vertriebsmitarbeiter bereits tun. Sie schreiben ihre eigenen Inhalte und verwenden Tools wie LinkedIn Publish oder sogar ihre eigenen persönlichen Marken-Blogs, um Inhalte zu verbreiten.

Ben Laflamme macht das gut, schau dir seinen Blog hier an. Jack Kosakowski von Act-On baut mit LinkedIn Publish ebenfalls eine sehr starke persönliche Marke auf.

Wenn Sie befürchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Inhalte nicht schreiben wollen (oder befürchten, dass sie es tun, und es wird nicht sehr gut sein), ziehen Sie in Betracht, ihnen telefonisch Fragen zu stellen, diese zu transkribieren und in eine zu verwandeln mächtiges Gut. Dies ist eine traditionelle journalistische Technik, um eine Geschichte zu bekommen, und ein Paradebeispiel für eine Offline-Taktik, die sich sehr gut ins Digitale übertragen lässt. Kluge Unternehmen nutzen heute genau diese Strategie, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Vordenker zu werden.

Was das Marketing wissen sollte, ist, dass Käufer den Worten eines erfahrenen Vertriebsmitarbeiters viel eher glauben werden als einem standardmäßigen, generischen Marketingartikel.

Tipp Nr. 3: Verstehen Sie die Buying Journey wirklich

Es ist erstaunlich zu sehen, wie viele Vertriebs- und Marketingleiter die Kaufreise ihrer Kunden nicht kennen. Nein, ich beziehe mich nicht auf Ihren Verkaufszyklusprozess, ich beziehe mich auf den Weg, den Interessenten nehmen, bevor sie Ihren Trichter betreten, bis sie Kunden werden. Es geht um sie und ihren Standpunkt, nicht um Sie und Ihren Plan für sie.

Je mehr Zeit die Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um den Weg des Käufers zu verstehen, desto zielgerichtetere Inhalte können Sie erstellen. Je schneller Sie den Vertrieb in diesen Prozess integrieren, desto schneller werden Inhalte geteilt und desto besser und direkter werden diese Inhalte sein.

Tipp Nr. 4: Verwenden Sie Tools und Automatisierung

Viele Marketingabteilungen setzen Tools ein, die Inhalte für die Social-Media-Konten ihrer Vertriebsmitarbeiter freigeben. Es ist schnell, schmerzlos und ermöglicht eine ziemlich schnelle Verbreitung von Inhalten. Ich persönlich liebe diese Lösung – aber ich würde nicht riskieren, nicht zuerst die Denkweise meiner Vertriebs- und Marketingteams zu ändern.

Zur Verdeutlichung: Obwohl es verlockend sein mag, alle auf Social-Sharing-Tools aufzurüsten, verlieren Sie Ihr internes Publikum, wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, zuerst ihre Denkweise zu ändern. Die Menschen, von denen Sie hoffen, dass sie sie teilen, müssen einen sehr guten Grund für die Einführung einer neuen Technologie oder eines neuen Prozesses haben. Denken Sie daran, dies ist keine Modeerscheinung Diät. Das ist ein Kulturwandel. Manchen wird es schwer fallen. Wird es lange dauern? Ich habe gesehen, wie Unternehmen ihre Social-Sharing-Programme in etwa sechs bis neun Monaten erfolgreich von Null auf Hero transformiert haben.

Auf die Gefahr hin, Sie zu langweilen, lassen Sie mich dies noch einmal unterstreichen: Legen Sie alle Beschleunigungswerkzeuge an, die Sie verwenden möchten, aber opfern Sie nicht zuerst das Kernprinzip des Umdenkens.

Das Endergebnis

Wir haben gesehen, warum Social Sharing so wichtig ist, haben untersucht, warum die meisten Vertriebsmitarbeiter es nicht tun, und haben Möglichkeiten untersucht, wie Sie Vertrieb und Marketing zusammenbringen können.

Was kommt als nächstes?

Social Sharing ist eine Komponente, die erste Phase, des Social Selling. Eines der besten Dinge, die Sie heute für Ihre Vertriebsteams tun können, ist, sie offiziell in Social Selling zu schulen. Als Vermarkter können Sie eine zentrale Rolle dabei spielen, Ihrem Verkaufsteam dabei zu helfen, online mehr Käufer zu finden, zu informieren und zu gewinnen. Die Vorteile sind erstaunlich: größeres Pipeline-Wachstum, gesteigertes Kundenengagement, mehr Verkaufsgespräche und natürlich (am wichtigsten) mehr Umsatz.

Fühlen Sie sich frei, unten einen Kommentar zu hinterlassen oder kontaktieren Sie mich @AmarSheth, um Ihre Ideen zur Verbesserung des sozialen Teilens zu teilen.

PS: Möchten Sie mehr über die Lead-Generierung mit Social Media erfahren? Schauen Sie sich Likes sind gut an. Leads sind besser: