激勵銷售和營銷團隊的 10 種方法

成為營銷或銷售團隊的一員可能會很艱難——如果您從事營銷工作，那麼您就站在第一線，努力讓您的公司及其產品看起來不錯。 如果你從事銷售，你直接負責引進果嶺。

自然地，有時你會在所有這些責任的重壓下筋疲力盡。 這是當您需要除自己的信念之外的其他東西來讓您繼續前進並保持打卡的時候。

當然，這本身並不是一件容易的事。 不同的人對刺激的反應不同，一種激勵策略無法有效地培養所有團隊成員。

這就是為什麼我們給你的不是一個，不是兩個，而是 10 個優秀的激勵策略、提示和技巧來激勵你的銷售團隊。 因此，如果您需要快速振作您的營銷團隊或提高銷售效率，請在此處查看我們的小文章，您可能會找到一個有效的！

1 了解您的團隊並建立他們的信任

雖然與你不認識的人一起工作當然是可能的，但在個人層面上與你認識的人一起工作要容易得多。 這就是為什麼作為一名團隊領導者，您應該始終努力了解您的團隊並鼓勵他們相互了解。

通過開放和鼓勵隊友之間的透明度，你也在建立信任。 如果您的員工信任您和彼此，他們更有可能表現得更好並互相鼓勵以提高工作效率。

了解你的團隊的另一個好處是你知道什麼對誰有用。 因此，如果某個人（或每個人）經歷了低迷，您可以更好地應用您在此處找到的技術來更好地投資於您的團隊並實現最佳績效。

2 建立一個值得信賴的團隊

這裡的關鍵詞是“團隊” 。

如果沒有團隊，就會有一群人朝著共同的目標單獨工作，這就為絕對混亂創造了機會。 人們可能會互相交談，努力破壞彼此，或者只是溝通不暢。

這就是為什麼作為團隊領導者，您需要在團隊中營造一種團結感。 讓您的員工知道他們正在為一個共同的目標而共同努力，而他們實現這一目標的最佳方式就是他們一起工作。

因此，您正在為信任和利他主義的蓬勃發展創造機會。 如果您的團隊成員知道在艱難時期他們可以相互依賴，那將是他們背上的巨大負擔。 此外，你正在創造一種歸屬感，你的團隊會更加努力地工作，不讓他們的戰友失望。 歡呼！

3 設定現實可行的短期目標

作為團隊負責人，您需要設定兩個目標——一個是您希望在長期內完成的長期宏偉目標，另一個是既具有挑戰性又令人興奮的短期目標，其完成有助於完成長期目標。第一學期。

現在，長期目標都很好，但大多數時候，它們需要很長時間才能完成。 當人們在付出相當大的努力後幾乎沒有取得任何進展時，看到他們還需要走多遠可能會非常令人沮喪。

這就是為什麼你必須設定更小、更可行的零碎目標。 人們被成功所激勵，如果他們覺得自己不夠成功，他們很快就會變得冷漠和無精打采。

為了防止不感興趣並激勵您的銷售團隊繼續推動，您應該設置更接近且更容易實現的每日、每周和/或每月目標。 畢竟，這種策略被證明是有效的。 事實上，它是技術領域表現最好的團隊的主要關鍵績效指標——如果他們能做到，你也能做到！

4 提供大量激勵措施來激勵您的員工

激勵銷售團隊或營銷團隊的最有效方法之一是給予他們各種激勵。

當然，當我們想到激勵措施時，我們首先想到的是金錢補償。 這對銷售團隊來說是一個很好的激勵措施，特別是如果他們為完成的每筆交易賺取額外的現金，他們也會有動力根據需要完成盡可能多的交易。

然而，金錢補償並不是你給予獎勵的唯一方式。 垂直攀登的機會也非常強烈地激勵人們做好自己的工作並把它做好。

到那時，你就是在一塊石頭上打死兩隻鳥——升職的機會不僅讓你的員工有努力的方向，而且確保你獲得足夠的敬業人才來填補公司的領導職位。

但你給予的獎勵不必那麼宏大。 它們可能是較小的獎勵，如果有的話，將使您的員工的生活更輕鬆。

假設您從事家具銷售業務。 您的一個營銷團隊制定了出色的家具營銷策略，從而帶來大量銷售。 為什麼不用你的一些存貨來獎勵他們的銷售價值呢？

或者，如果有人表現出色，您可以聘請專業的清潔團隊過一個週末來打掃他們的房子。

或者，您可以為表現最好的人安排保姆服務。 找到保姆的前景肯定會讓您公司中的每個已婚員工都軟弱無力。

總而言之，如果您確保您的員工知道辛勤工作和勤奮會得到回報，那麼您將擁有一支積極進取、積極進取的員工隊伍，日以繼夜地工作，以提供最佳成果。

5 向您的員工展示他們應得的讚賞

這可能是一件小事，但時不時聽到“好工作”對工人的信心有很大幫助。 首先，一個自信的工人在他們的任務中更有效率。 其次，他們更有動力保持在同一水平上的表現。

可悲的是，許多公司忘記了這個小而備受推崇的姿態。 許多人忘記了是員工創造了公司，而不是建築、產品或 CEO。

腳踏實地的咕嚕聲製造您的產品並提供您的服務。 他們每天都在前線，投入時間。

但是，最重要的是，您的員工是值得被尊重和被視為專業人士的人。 他們付出了努力和時間，使自己成為今天的樣子。

因此，如果您想激勵銷售團隊或讓您的營銷團隊有所幫助，請向他們表明您感謝他們所做的所有辛勤工作。

最終確保每個團隊成員都知道他們的貢獻對您的業務很重要，並提供廣泛的獎勵和認可想法。

6 向您的團隊展示他們的勞動成果

另一種激勵員工並對他們所做的所有辛勤工作表示感謝的方法是向他們展示自己的勞動成果。

人不是機器——如果沒有某種滿足，他們就不能日復一日地工作。 如果一個人在做某事但沒有看到他們正在取得任何進展，他們很快就會失去動力並放棄磨難。

這就是為什麼您作為團隊領導者需要向您的員工展示他們在最終實現公司目標方面正在發揮作用，即使他們正在一點點進步。

向您的團隊成員展示他們的工作受到讚賞，以激勵他們繼續推動。

向員工展示他們所做的所有工作的一種方法是關注活動指標。 從事營銷和/或銷售工作是一項反复無常的業務——潛在客戶有時會直接離開渠道，對此無能為力。

這就是為什麼您必須向您的團隊展示可操作的數據，這些數據比“交易結束”或“交易結束”更具體。 這種數據驅動的公司文化提高了效率，並使員工能夠看到他們的影響，即使他們正在做的事情是在幕後。

7 使用遊戲化打破單調

玩遊戲是減輕負擔並獲得樂趣的好方法——但它們不必局限於您的休息時間！

多年來，遊戲已被證明是學習和使工作更有趣的有效方法。

很多公司，尤其是小型初創公司，都喜歡將游戲化作為團隊建設和激勵的工具。 例如，當員工完成枯燥的任務時，將員工費用報告之類的遊戲化可以成為他們的救星。

現在，一點點的競爭總是有益的，因為它可以激發人們活躍的一面，讓他們更加以目標為導向。 不過，您需要小心如何實施您的遊戲。

你不想創造一個有害的環境，人們會積極地互相破壞。 相反，你想創造一種氛圍，讓人們欣賞創造力、奉獻精神、努力工作和獨創性，而不是欺騙和馬基雅維利主義。

最後，您不想讓您的團隊因大量遊戲而窒息。 雖然遊戲是激勵銷售團隊採取積極進取態度的好方法，但您仍在經營一家企業，而且您知道他們在說什麼——不可能都是有趣的遊戲！

8 直面任何出現的問題

人們並不總是表現良好。 有時，營銷活動失敗了。 但是，如果這種情況反復發生，那麼您就有問題了，您需要解決它。

公然。

當你在他們背後說話時，大多數人不會欣賞它。 相反，如果您的員工一直表現不佳，請公開接近他們並詢問他們您可以做些什麼來提供幫助。

大多數時候，那個人會敞開心扉告訴你他們為什麼掙扎。 那時，您可以主動幫助他們解決問題，或者讓他們調到更合適的位置。

如果你坦率、誠實、認真地解決問題，你更有可能在團隊中營造一種信任的氛圍。 通過正面解決問題，您可以向員工表明您是可靠且有用的資產。 如果他們需要幫助，您將激勵您的銷售團隊或營銷團隊來找您。

這裡的關鍵因素是不要對失敗進行污名化。 不要把落後的人放在肩上——相反，要促進團結，在工作場所創造一個有營養的環境。

9 要求同事進行同行評估

要知道，當你在評估你的員工時，他們也在評估你。

不要害怕接受那些被認為低於你職位的人的批評。 作為團隊負責人，您和其他任何人一樣都是團隊的一員。 如果您不與您的團隊合作並以身作則，那麼您就失敗了。

這就是為什麼每個體面的團隊領導都要求進行同行評估的原因。 通過要求您的團隊評估您的領導技能，您表明您並非不受審查。 如果您這樣做，您的團隊成員將開始更加尊重和信任您，使他們更有動力做好工作而不會讓您失望。

10 溝通是成功的關鍵

最後但同樣重要的是，促進溝通。 不僅是與員工交談的向下溝通，還有向上和橫向溝通。

通過建立清晰的溝通渠道，您將進一步促進員工之間的信任和平等。 您的團隊會知道他們可以與您或他們的任何同事聯繫，並希望得到幫助作為回報。

這可以追溯到我們關於組建團隊的觀點。 溝通是團隊建設的基石，如果沒有相互交談的能力，你就無法成為一支高效的員工隊伍。

當涉及在虛擬辦公室工作的遠程團隊時，這一點更加突出。 您與他們的任何溝通都會在一定程度上被延遲和緊張。 但是，如果你足夠勤奮，你可以找到一種方法來提高你的遠程團隊的績效，方法是在你們在一起的一開始就建立清晰的溝通渠道。

最後的話

這就是激勵銷售團隊或營銷團隊的十種方法。 正如我們之前提到的，銷售和營銷可能很艱難，事情可能並不總是按計劃進行。 畢竟，銷售和營銷是與人一起工作的，而人們可能會多變。

這就是為什麼您作為團隊領導者，需要準備好在困難時期為您的團隊提供動力和支持，並保證您創建一個既忠誠又高效的團隊。