激励销售和营销团队的 10 种方法

已发表: 2022-08-27

成为营销或销售团队的一员可能会很艰难——如果您从事营销工作，那么您就站在第一线，努力让您的公司及其产品看起来不错。如果你从事销售，你直接负责引进果岭。

自然地，有时你会在所有这些责任的重压下筋疲力尽。这是当您需要除自己的信念之外的其他东西来让您继续前进并保持打卡的时候。

当然，这本身并不是一件容易的事。不同的人对刺激的反应不同，一种激励策略无法有效地培养所有团队成员。

这就是为什么我们给你的不是一个，不是两个，而是 10 个优秀的激励策略、提示和技巧来激励你的销售团队。因此，如果您需要快速振作您的营销团队或提高销售效率，请在此处查看我们的小文章，您可能会找到一个有效的！

1 了解您的团队并建立他们的信任

虽然与你不认识的人一起工作当然是可能的，但在个人层面上与你认识的人一起工作要容易得多。这就是为什么作为一名团队领导者，您应该始终努力了解您的团队并鼓励他们相互了解。

通过开放和鼓励队友之间的透明度，你也在建立信任。如果您的员工信任您和彼此，他们更有可能表现得更好并互相鼓励以提高工作效率。

了解你的团队的另一个好处是你知道什么对谁有用。因此，如果某个人（或每个人）经历了低迷，您可以更好地应用您在此处找到的技术来更好地投资于您的团队并实现最佳绩效。

2 建立一个值得信赖的团队

这里的关键词是“团队” 。

如果没有团队，就会有一群人朝着共同的目标单独工作，这就为绝对混乱创造了机会。人们可能会互相交谈，努力破坏彼此，或者只是沟通不畅。

这就是为什么作为团队领导者，您需要在团队中营造一种团结感。让您的员工知道他们正在为一个共同的目标而共同努力，而他们实现这一目标的最佳方式就是他们一起工作。

因此，您正在为信任和利他主义的蓬勃发展创造机会。如果您的团队成员知道在艰难时期他们可以相互依赖，那将是他们背上的巨大负担。此外，你正在创造一种归属感，你的团队会更加努力地工作，不让他们的战友失望。欢呼！

3 设定现实可行的短期目标

作为团队负责人，您需要设定两个目标——一个是您希望在长期内完成的长期宏伟目标，另一个是既具有挑战性又令人兴奋的短期目标，其完成有助于完成长期目标。第一学期。

现在，长期目标都很好，但大多数时候，它们需要很长时间才能完成。当人们在付出相当大的努力后几乎没有取得任何进展时，看到他们还需要走多远可能会非常令人沮丧。

这就是为什么你必须设定更小、更可行的零碎目标。人们被成功所激励，如果他们觉得自己不够成功，他们很快就会变得冷漠和无精打采。

为了防止不感兴趣并激励您的销售团队继续推动，您应该设置更接近且更容易实现的每日、每周和/或每月目标。毕竟，这种策略被证明是有效的。事实上，它是技术领域表现最好的团队的主要关键绩效指标——如果他们能做到，你也能做到！

4 提供大量激励措施来激励您的员工

激励销售团队或营销团队的最有效方法之一是给予他们各种激励。

当然，当我们想到激励措施时，我们首先想到的是金钱补偿。这对销售团队来说是一个很好的激励措施，特别是如果他们为完成的每笔交易赚取额外的现金，他们也会有动力根据需要完成尽可能多的交易。

然而，金钱补偿并不是你给予奖励的唯一方式。垂直攀登的机会也非常强烈地激励人们做好自己的工作并把它做好。

到那时，你就是在一块石头上打死两只鸟——升职的机会不仅让你的员工有努力的方向，而且确保你获得足够的敬业人才来填补公司的领导职位。

但你给予的奖励不必那么宏大。它们可能是较小的奖励，如果有的话，将使您的员工的生活更轻松。

假设您从事家具销售业务。您的一个营销团队制定了出色的家具营销策略，从而带来大量销售。为什么不用你的一些存货来奖励他们的销售价值呢？

或者，如果有人表现出色，您可以聘请专业的清洁团队过一个周末来打扫他们的房子。

或者，您可以为表现最好的人安排保姆服务。找到保姆的前景肯定会让您公司中的每个已婚员工都软弱无力。

总而言之，如果您确保您的员工知道辛勤工作和勤奋会得到回报，那么您将拥有一支积极进取、积极进取的员工队伍，日以继夜地工作，以提供最佳成果。

5 向您的员工展示他们应得的赞赏

这可能是一件小事，但时不时听到“好工作”对工人的信心有很大帮助。首先，一个自信的工人在他们的任务中更有效率。其次，他们更有动力保持在同一水平上的表现。

可悲的是，许多公司忘记了这个小而备受推崇的姿态。许多人忘记了是员工创造了公司，而不是建筑、产品或 CEO。

脚踏实地的咕噜声制造您的产品并提供您的服务。他们每天都在前线，投入时间。

但是，最重要的是，您的员工是值得被尊重和被视为专业人士的人。他们付出了努力和时间，使自己成为今天的样子。

因此，如果您想激励销售团队或让您的营销团队有所帮助，请向他们表明您感谢他们所做的所有辛勤工作。

最终确保每个团队成员都知道他们的贡献对您的业务很重要，并提供广泛的奖励和认可想法。

6 向您的团队展示他们的劳动成果

另一种激励员工并对他们所做的所有辛勤工作表示感谢的方法是向他们展示自己的劳动成果。

人不是机器——如果没有某种满足，他们就不能日复一日地工作。如果一个人在做某事但没有看到他们正在取得任何进展，他们很快就会失去动力并放弃磨难。

这就是为什么您作为团队领导者需要向您的员工展示他们在最终实现公司目标方面正在发挥作用，即使他们正在一点点进步。

向您的团队成员展示他们的工作受到赞赏，以激励他们继续推动。

向员工展示他们所做的所有工作的一种方法是关注活动指标。从事营销和/或销售工作是一项反复无常的业务——潜在客户有时会直接离开渠道，对此无能为力。

这就是为什么您必须向您的团队展示可操作的数据，这些数据比“交易结束”或“交易结束”更具体。这种数据驱动的公司文化提高了效率，并使员工能够看到他们的影响，即使他们正在做的事情是在幕后。

7 使用游戏化打破单调

玩游戏是减轻负担并获得乐趣的好方法——但它们不必局限于您的休息时间！

多年来，游戏已被证明是学习和使工作更有趣的有效方法。

很多公司，尤其是小型初创公司，都喜欢将游戏化作为团队建设和激励的工具。例如，当员工完成枯燥的任务时，将员工费用报告之类的游戏化可以成为他们的救星。

现在，一点点的竞争总是有益的，因为它可以激发人们活跃的一面，让他们更加以目标为导向。不过，您需要小心如何实施您的游戏。

你不想创造一个有害的环境，人们会积极地互相破坏。相反，你想创造一种氛围，让人们欣赏创造力、奉献精神、努力工作和独创性，而不是欺骗和马基雅维利主义。

最后，您不想让您的团队因大量游戏而窒息。虽然游戏是激励销售团队采取积极进取态度的好方法，但您仍在经营一家企业，而且您知道他们在说什么——不可能都是有趣的游戏！

8 直面任何出现的问题

人们并不总是表现良好。有时，营销活动失败了。但是，如果这种情况反复发生，那么您就有问题了，您需要解决它。

公然。

当你在他们背后说话时，大多数人不会欣赏它。相反，如果您的员工一直表现不佳，请公开接近他们并询问他们您可以做些什么来提供帮助。

大多数时候，那个人会敞开心扉告诉你他们为什么挣扎。那时，您可以主动帮助他们解决问题，或者让他们调到更合适的位置。

如果你坦率、诚实、认真地解决问题，你更有可能在团队中营造一种信任的氛围。通过正面解决问题，您可以向员工表明您是可靠且有用的资产。如果他们需要帮助，您将激励您的销售团队或营销团队来找您。

这里的关键因素是不要对失败进行污名化。不要把落后的人放在肩上——相反，要促进团结，在工作场所创造一个有营养的环境。

9 要求同事进行同行评估

要知道，当你在评估你的员工时，他们也在评估你。

不要害怕接受那些被认为低于你职位的人的批评。作为团队负责人，您和其他任何人一样都是团队的一员。如果您不与您的团队合作并以身作则，那么您就失败了。

这就是为什么每个体面的团队领导都要求进行同行评估的原因。通过要求您的团队评估您的领导技能，您表明您并非不受审查。如果您这样做，您的团队成员将开始更加尊重和信任您，使他们更有动力做好工作而不会让您失望。

10 沟通是成功的关键

最后但同样重要的是，促进沟通。不仅是与员工交谈的向下沟通，还有向上和横向沟通。

通过建立清晰的沟通渠道，您将进一步促进员工之间的信任和平等。您的团队会知道他们可以与您或他们的任何同事联系，并希望得到帮助作为回报。

这可以追溯到我们关于组建团队的观点。沟通是团队建设的基石，如果没有相互交谈的能力，你就无法成为一支高效的员工队伍。

当涉及在虚拟办公室工作的远程团队时，这一点更加突出。您与他们的任何沟通都会在一定程度上被延迟和紧张。但是，如果你足够勤奋，你可以找到一种方法来提高你的远程团队的绩效，方法是在你们在一起的一开始就建立清晰的沟通渠道。

最后的话

这就是激励销售团队或营销团队的十种方法。正如我们之前提到的，销售和营销可能很艰难，事情可能并不总是按计划进行。毕竟，销售和营销是与人一起工作的，而人们可能会多变。