تجنب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي - كيفية التعامل مع استراتيجية توليد العملاء المحتملين للداخل
نشرت: 2022-11-08هل إستراتيجيتك لتوليد قوائم العملاء المحتملين جاهزة لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟ إذا كنت قد أهملت ذلك أو لم يكن لديك واحدة ، فهذا هو الوقت المثالي لتركيز جهودك على تعزيز وجود مبيعات شركتك من خلال التسويق الداخلي ، مع اقتراب المادة 50.
إذا كنت تشعر بالملل مثل ما نشعر به من سماع "خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي" ، فلن ترى شيئًا بعد. لم يتبق سوى أيام على المادة 50 ، وبدأنا نشهد بعض الذعر الخطير حيث بدأت حقيقة نتيجة الاستفتاء في الظهور في المملكة المتحدة.
Lush ، على سبيل المثال ، هي أحدث شركة متعددة الجنسيات تضغط على زر الذعر ، حيث تفكر الشركة فيما إذا كانت ستستمر في التوسع في المملكة المتحدة أو الالتزام بألمانيا. ويرجع ذلك إلى المخاوف المتعلقة بفجوة المهارات المحتملة والتكاليف المحتملة لقلة حرية الحركة.
قد يكون خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ناجحًا ، أو قد يكون كارثة. كان عدم اليقين هو أكبر تأثير للتصويت على خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي حتى الآن ؛ الأمر الأكثر إزعاجًا هو أنه لا يزال لا أحد لديه أي فكرة عما قد يحدث خلال العامين المقبلين ، أو إلى أين سننتهي.
من الصعب وضع خطط طوارئ قوية بطريقة أو بأخرى من وجهة نظر شخصية وتجارية.
ومع ذلك ، هناك بعض الإجراءات التي يمكن للشركات اتخاذها لتحسين استقرارها وزيادة فرص نجاحها. تتمثل إحدى هذه الخطوات في دمج إستراتيجية حديثة لتوليد العملاء المحتملين في فريق المبيعات الخاص بهم لتعزيز جودة عملائهم المحتملين.
إنها استراتيجية تسويق مثبتة نجحت في عدد لا يحصى من الشركات ، سواء كانت جزءًا من الاتحاد الأوروبي أم لا.
هل يمكن لإستراتيجية إنشاء قوائم عملاء محتملين واردة أن تساعد ITV على تجاوز خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟
تثير حالة عدم اليقين بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بالفعل نظريات وإمكانيات بشأن ما قد يحدث في المستقبل القريب والبعيد. مع انهيار الجنيه إلى أدنى مستوى له في 31 عامًا ، يعتقد العديد من الخبراء أن المملكة المتحدة ستشهد ركودًا مرة أخرى.
منذ الاستفتاء ، جمدت الشركات خطط التوظيف والاستثمار ، وارتفعت أسعار المواد الغذائية والبنزين ، وخفض أصحاب المنازل الأسعار المطلوبة لمنازلهم. الأسوأ من ذلك كله ، أن سعر الكاكاو قد ارتفع. تحدث عن تعرضك للركل وأنت محبط ...
على الرغم من حالة عدم اليقين ، يمكن أن يساعد التسويق الداخلي واستراتيجية توليد العملاء المحتملين الوافدين المدروسة جيدًا في إضافة بعض الفولاذ إلى أي طابق مبيعات وإرساء الأسس لنمو الأعمال المحتمل في المستقبل.
تدور إحدى القصص التي ظهرت مؤخرًا بعد استفتاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي حول ITV. من المتوقع أن تلوم الشركة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في الانخفاض الكبير في مبيعات الإعلانات ، وهو أول انخفاض لها منذ عام 2009 يمثل انخفاضًا بنسبة 7 ٪ في المبيعات.
أحد أكثر الأسباب المشبوهة لهذا التراجع هو أن الشركات كانت حذرة في الاستثمار في الإعلانات التلفزيونية مع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في الأفق. هناك طريقة أخرى للنظر في الأمر وهي أن هذه الشركات نفسها قد تبحث في تقنيات تسويق داخلية أكثر تفاعلية وغير مزعجة لتنمية جمهورها ، بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التلفزيونية التقليدية باهظة الثمن والمزعجة.
نظرًا لكونك في مبيعات الوسائط ، فمن المحتمل أيضًا أن يعتمد طابق مبيعات ITV بشكل كبير على المكالمات الصادرة والعمليات الصادرة الأخرى لمحاولة جذب العملاء المحتملين ورعايتهم. هل يمكن أن تؤدي إستراتيجية توليد العملاء المحتملين إلى تحسين نتائج ITV وتعزيز مبيعات الوسائط الخاصة بهم مع اقتراب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟
التغلب على خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي من خلال استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين للداخل
من المحتمل أن تكون إحدى أسوأ النتائج بالنسبة للمملكة المتحدة خلال عامين هو احتمال عدم وجود صفقة على الإطلاق. تهدد تيريزا ماي بالتراجع عن قواعد منظمة التجارة العالمية إذا لم تشعر أن المفاوضات كانت كافية بالقدر الذي قد ترغب فيه حكومتها.
إنها فكرة تقشعر لها الأبدان مع بعض النتائج السلبية الحقيقية للغاية على المشهد التجاري البريطاني. بغض النظر عما يحدث ، ستظل التجارة بين المملكة المتحدة والدول الأخرى. قد تكون الشروط مختلفة ، لكن الأسواق المحلية والوطنية والدولية لن تختفي بين عشية وضحاها.
يبدو أيضًا بشكل متزايد ، بغض النظر عما يحدث فيما يتعلق بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، أن المملكة المتحدة ستتماشى مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) الصادرة عن مفوضية الاتحاد الأوروبي ، لمنح الناس في جميع أنحاء القارة قوة أكبر من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع البيانات الخاصة والسماح للشركات بالوصول إليها.
قد تعلم أن القانون العام لحماية البيانات (GDPR) هو شيء نحن متحمسون له. في أوائل العام الماضي ، أوضحنا كيف أن إدخال اللائحة العامة لحماية البيانات قد يكون المسمار الأخير في نعش مركز الاتصال التقليدي وغيره من التقنيات الصادرة ، والتي تزعج الأشخاص بمكالمة تسويقية غير مجدولة عندما لا يتوقعونها على الإطلاق.
كيف سيؤدي خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي واستراتيجية توليد الرصاص الداخلي إلى القضاء على المكالمات غير المرغوبة
وفقًا لـ HubSpot ، يعتقد 17 ٪ فقط من المسوقين أن التسويق الخارجي يمنحهم أعلى جودة للعملاء المحتملين ، بينما يعتقد ثلث المسوقين أن التقنيات الخارجية مبالغ فيها. علاوة على ذلك ، يعتقد 31٪ أيضًا أن الخدمات الصادرة المدفوعة هي أكبر إهدار لوقتهم ومواردهم.
مع إعلان تيريزا ماي عن جولة في المملكة المتحدة قبل أن تطلق المادة 50 لمحاولة إخماد دعوة نيكولا ستورجون لإجراء استفتاء اسكتلندي ثان ، من العدل أن نقول إن الأمة نادراً ما كانت في وضع حيث كانت منقسمة للغاية ، لكنها قلقة بشأن جماعيها. المستقبل في نفس الوقت.
على الرغم من ذلك ، لا يمكن للشركات تحمل تشتيت انتباهها بسبب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، ولا ينبغي أيضًا أن يحاول الرؤساء التنفيذيون ومديرو المبيعات تثبيت نموهم المستقبلي على نموذج تسويق خارجي من المقرر أن يسير في طريق ... حسنًا ، علاقتنا القانونية مع الاتحاد الأوروبي اتحاد.
يمكن للشركات وينبغي لها أن تفعل أكثر من مجرد الحفاظ على أعصابها مثل حقائق خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. من خلال تقديم إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين إلى جهود المبيعات الحالية ، يمكنك اكتشاف الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم واستهدافهم بشكل أفضل من خلال حلول إنشاء قوائم العملاء المحتملين الرقمية التفاعلية والتفاعلية ، والتي تتضمن أفضل ما في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البحث العضوي.
يمكن للعلامات التجارية استخدام التقنيات الواردة لتحسين اتصالاتها الداخلية والخارجية ، والأهم من ذلك ، جذب عملاء محتملين جدد والتوسع في أسواق جديدة. تتميز إستراتيجية النمو الوافد الرائعة بالشفافية مع البيانات وتتطور باستمرار مع عملك بينما تصل إلى المرحلة التالية من النمو.
خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أم لا ، كان مستقبل شركتك وأداء مبيعاتك دائمًا بين يديك وسيظل كذلك. إن تحسين أدائها من خلال إستراتيجية توليد العملاء المحتملين الصحيحة هو أفضل إصبعين يمكنك تقديمهما لليالي التي لا ينام فيها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
العلامات التجارية التي تتقن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين للداخل ترى انخفاض تكاليف التسويق ، وجودة أفضل للعملاء المحتملين ، وزيادة مشاركة العملاء ، ومزايا أخرى لا توفرها الطرق الخارجية ببساطة. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين للداخل ، فقم بإلقاء نظرة على مدونتنا "كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين للداخل".
