4 استراتيجيات لزيادة ملاءمة المحتوى وإعادة إشعال خطة تسويق المحتوى B2B الخاصة بك

واحدة من المعضلات الفلسفية المفضلة لدي هي مفارقة زينو ثنائية الانقسام . ربما سمعت ذلك من قبل! نسخة منه تذهب إلى شيء مثل هذا:

تخطط الإلهة اليونانية أتالانتا للركض حتى نهاية طريق معين جيد الضرب. قبل أن تتمكن من الوصول إلى نهاية المسار ، يجب أن تصل إلى منتصف الطريق. ولكن قبل أن تصل إلى منتصف الطريق ، يجب أن تصل إلى ربع نقطة الطريق! وقبل ذلك ، يجب أن تصل إلى النقطة الثامنة من الطريق. وقبل ذلك النقطة السادسة عشرة من الطريق ...

هنا نغرق في المعضلة: كيف وصلت أتالانتا إلى وجهتها؟ كيف هي حتى تبدأ؟

يجد العديد من المسوقين B2B أنفسهم في مأزق مشابه لمأزق أتالانتا. إنهم يدركون تمامًا أن شركتهم يجب أن تنتج محتوى ذي صلة كاستراتيجية تسويق ، لكنهم عالقون في خط البداية ويتساءلون عن كيفية البدء.

لحسن الحظ ، الرياضيات لها تفسير لمفارقة زينو. ويمكن للمسوق المحبط أيضًا - من خلال إعادة صياغته والنظر إليه من منظور ملاءمة المحتوى .

ولكن قبل أن نناقش بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على زيادة صلة المحتوى الخاص بك ، من المهم أن نفهم كيف يتغير السوق ولماذا من المهم أكثر من أي وقت مضى التركيز على ملاءمة المحتوى.

العلاقة في ازدياد

المشكلة المطروحة هي أن المنافسة تزداد بالنسبة لشركات الخدمات المهنية. في الواقع ، في آخر ثلاث دراسات للنمو المرتفع لمعهد Hinge Research Institute ، تم تسمية المنافسة المتزايدة في السوق بأنها التهديد الرئيسي الذي تواجهه الشركات الأسرع نموًا.

وهناك المزيد من البيانات لدعم هذا الشعور. وفقًا للإصدار الثالث لمعهد Hinge Research Institute من دراسة Inside the Buyer's Brain :

• زيادة ظهور شركات الخدمات المهنية بنسبة 41.7٪
• حسنت شركات الخدمات المهنية سمعتها بنسبة 10.8
• انخفض ولاء المشتري إلى أدنى مستوى تاريخي له ، حيث انخفض بنسبة 2٪ تقريبًا

ولكن من بين هذه النتائج ، كان أحد أكثر التغييرات المذهلة هو كيفية زيادة ملاءمة الخدمات التي تقدمها شركات الخدمات المهنية. في الشكل 1 ، نرى أنه أكثر من أي وقت مضى ، يبحث المشترون اليوم عن الشركات التي يمكنها حل أكبر مشاكلهم - ويعتقدون أن شركات الخدمات المهنية مثل شركتك يمكنها حلها.

لا تعمل شركات الخدمات المهنية الأكثر نجاحًا على تحسين تسويقها فحسب ، بل إنها تعمل على تحسين ملاءمة خدماتها. يصبح السؤال الآن كيف يمكننا إظهار خبرتنا ذات الصلة للعملاء المحتملين من خلال محتوى رائع.

تحديد أولويات ملاءمة المحتوى هو الطريق إلى الأمام

سواء كنت تنشر سلسلة من منشورات المدونة ، أو تجري ندوة جديدة على الويب ، أو تنشئ جزءًا مغلقًا من المحتوى ، فأنت تعمل الآن في مشهد المحتوى الأكثر تنافسية على الإطلاق.

كل يوم ، يقوم الآلاف من المسوقين من جميع أنحاء العالم بإصدار أو إعادة نشر محتوى جديد ويسعون جاهدين لجذب انتباه آفاقهم. مع وجود الكثير من المنافسة ، هناك بالتأكيد استراتيجيات لن تنجح - وعلى رأسها الممارسة الشائعة جدًا لإنتاج محتوى مخصص.

إذن ما الذي يجب أن يكون نورث ستار للمسوقين المسؤولين عن تطوير محتوى جديد؟ إذا أردنا أن نصدق البحث (ونحن في Hinge ، نندرج بالتأكيد في هذه الفئة) ، فهو ذو صلة بالمحتوى.

نظرًا لأن شركات الخدمات المهنية تسعى جاهدة لتصبح أكثر أهمية في تقديم خدماتها ، فإن مسؤولية المسوق هي الحفاظ على وتيرتها. من خلال الاستفادة من مفاضلات شركتك أو خبرتها الخاصة أو موقعها التسويقي في المحتوى الخاص بك ، ستجعلك أكثر مصداقية لقرائك. وفي عالم مشبع بشكل كبير بالمحتوى ، فإن المحتوى ذي الصلة فقط هو الذي سيدوم.

4 استراتيجيات لزيادة ملاءمة المحتوى

بالنسبة للمسوقين الذين يعملون جنبًا إلى جنب مع فريقهم وخبراء شركاتهم ، فقد أكدنا أن أهمية المحتوى يجب أن تكون على رأس أولوياتك. إذن ما هي الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لزيادة احتمالية اعتبار المحتوى الخاص بك ملائمًا. نناقش هنا أربع استراتيجيات مختلفة:

الإستراتيجية 1: إجراء بحث مخصص عن عملائك

سيعرف أي قارئ لأعمال Hinge منذ فترة طويلة أن البحث عن جمهورك المستهدف هو غالبًا نقطة البداية التي نوصي بها لوضع إستراتيجيتك التسويقية. يمكن أن تكون مقابلة عملائك الحاليين والسابقين واستطلاع رأيهم طريقة لالتقاط ما هو فريد في شركتك بشكل أصلي.

"كيف وجد العميل شركتك؟"

"ما الذي قلب الميزان عندما اختارك العميل كمزود الخدمة؟"

"كيف حلت شركتك مشاكلهم؟"

يمكن أن يؤدي تحليل إجابات مثل هذه الأسئلة إلى الحصول على رؤى مفيدة يمكن لفريق التسويق الخاص بك تطبيقها. من وجهة نظر إستراتيجية ، فإن أبحاث العميل لا تقدر بثمن في عملية تحسين تحديد موقعك ورسائلك. عندما يتعلق الأمر بمدى ملاءمة المحتوى ، فإن فهم كيفية عثور عملائك الحاليين عليك ، وما الذي يقدرونه ، والمشكلات الإضافية التي يمكنك حلها من أجلهم ، يمكن أن يمنحك فكرة أساسية عن أنواع المشكلات والموضوعات التي يمكنك كتابتها أو التحدث عنها في المرة القادمة. حملة المحتوى. من المحتمل أن يكون هناك عملاء محتملون آخرون يبحثون عن نفس مستوى الدعم الذي قدمته للعملاء الذين عملت معهم. حان الوقت الآن لإثبات ذلك ببعض الرسائل القوية والمحتوى الرائع.

لمعرفة المزيد حول إجراء الأبحاث حول الجماهير المستهدفة ، قم بتنزيل دليل الخدمات الاحترافية للبحث المجاني من Hinge .

الإستراتيجية 2: تعلم من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية

طريقة أخرى يمكنك استخدامها لزيادة صلة المحتوى هي البحث عن الكلمات الرئيسية. وفقًا لـ Inside the Buyer's Brain ، فإن ثلاثة من أفضل الطرق التي يبحث بها المشترون المحتملون عن موضوعات متعلقة بالعمل هي استهلاك المحتوى الرقمي. الخيار الأفضل من بين هؤلاء بالطبع هو إجراء بحث عام على الويب.

بينما لا يزال المحترفون على استعداد لطلب توصية من زملائهم وزملائهم ، فإن الشيء التالي الذي من المحتمل أن يفعلوه هو اللجوء إلى Google. هل سيتم العثور عليك عندما يفعلون؟

يعد البحث المنتظم عن الكلمات الرئيسية الذي يتقاطع مع خطة إنشاء المحتوى الخاص بك طريقة مؤكدة لزيادة وضوح المحتوى الخاص بك وتحسين احتمالية أن يكون ذا صلة.

في البحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن أحد أهم المعلومات التي تبحث عنها هو حجم الكلمات الرئيسية. حجم منخفض؟ من الواضح أن هناك احتمالات أقل يبحثون عن هذا المصطلح. النقطة المثالية هي أنه يمكنك مطابقة فرصة كلمة رئيسية بكلمة رئيسية ذات حجم أكبر. ابحث عن هذه الكلمات الرئيسية وقم بتوسيط المحتوى المكتوب حولها لزيادة حجم حركة المرور الجيدة إلى موقع الويب الخاص بك.

وهل تريد أن تسمع شيئًا مسليًا؟ من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، حدد فريقنا "صلة المحتوى" كموضوع للكتابة عنه! لذلك نمارس ما نبشر به.

اقرأ هذه المقالة لمعرفة المزيد عن أفضل ممارسات B2B SEO !

الإستراتيجية 3: إعادة تعيين الغرض من المحتوى عبر العديد من الوسائط

يعد تخصيص المحتوى وإعادة تحزيمه وإعادة كتابته من أكثر الطرق فعالية لزيادة ملاءمة المحتوى. يبدأ كل هذا بما نقبله على أنه معرفة عامة يتعلمها مختلف الأشخاص بطرق مختلفة.

إذا كنت قد مررت بممارسة تحديد وإنتاج جزء من المحتوى ثبت أنه ملائم ، فيجب أن يكون أحد أكبر المنافسين لديك للتوسع أو إعادة التخصيص. ما هي بعض الأمثلة؟ وهنا عدد قليل:

• خذ تدوينة ذات صلة بالمدونة وأعد كتابتها لتتماشى مع الصناعات المحددة التي تخدمها
• تعمق في موضوع ما وأنشئ دليلًا قابلاً للتنزيل
• اقلب موضوعًا شائعًا وابدأ في إجراء بحث أصلي عنه
• أنتج مدونات الفيديو كقطع مصاحبة للمحتوى المكتوب الأفضل أداءً
• استضف ندوة عبر الإنترنت حول موضوعك الأكثر صلة

حتى إذا كان جزء من المحتوى ملائمًا لمشتري محتمل ، فهناك احتمال أن يفوته. إذا كنت واثقًا من أن مشكلة أو موضوعًا معينًا له صدى لدى جمهورك ، فقم بمضاعفة هذا الموضوع وتأكد من وصوله إلى أوسع نطاق ممكن.

الإستراتيجية 4: استخدم البحث كمحتوى

بالنسبة لاستراتيجيتنا الرابعة ، نرى كل شيء يتقارب في كيان واحد قوي. أي الاستفادة من قوة إجراء البحث الأصلي الخاص بك وتثبيته في كل طبقة من المحتوى الذي تنتجه.

ذكرنا أعلاه مدى شراسة المنافسة في عالم تسويق المحتوى. إذن ، ما هي إحدى الطرق للتميز والتأكد من أن ملاءمة المحتوى الخاص بك أمر لا جدال فيه؟ قم بإجراء بحث مخصص أو رعاية أو ترخيص تقارير بحثية رئيسية أو رعاية ندوة عبر الإنترنت مع شركة أبحاث بناءً على قطعة من البحث.

عندما تستفيد من البحث ، فأنت تقدم ادعاءً بالخبرة في موضوع معين. من هناك ، يمكنك البدء في ملء تقويم محتوى متنوع يتم الحصول عليه من هذا البحث المفوض أو المدعوم أو المرخص أو المقدم. انظر أدناه في الشكل 2 فقط كم عدد الطرق التي يمكن بها استخدام قطعة واحدة من البحث في حملة تسويقية واحدة.

من ندوات الويب الحية وعند الطلب التي تشرك الحاضرين وتحفز التحويلات إلى سلسلة من منشورات المدونة المحسّنة بالكلمات الرئيسية والتي تسلط الضوء على زوايا مختلفة للدراسة وتجلب رؤية أكبر لشركتك ، يمكن أن تلهم الدراسات البحثية المخصصة أو المرخصة منشئي المحتوى الخاص بك بمزيد من الذخيرة لتقديمها محتوى ممتاز.

حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأولى

نظرًا لأن المزيد والمزيد من شركات الخدمات الاحترافية تعمل على زيادة جودة محتواها الرقمي ، فستكون الشركات الأكثر صلة بقضايا المشترين هي التي تأتي في المقدمة. إن البحث عن عملائك وفهم مشاكلهم وتعريفهم بخبراتك هو الطريق إلى الأمام.

قد تحتاج شركتك إلى تنفيذ تقنيات واستراتيجيات تسويقية جديدة لتحقيق هذا الهدف ، مثل أبحاث السوق ، وأبحاث الكلمات الرئيسية ، وتمرين على إعادة توجيه المحتوى إلى وسائط مختلفة. المفتاح هو تجربة واختبار الأفكار الجديدة. تجنب الوقوع في إيقاعات الطريقة التي كنت تفعل بها الأشياء دائمًا. يمكنك دائمًا أن تصبح أكثر صلة بالموضوع.