لماذا عملك لا ينمو

هل تواجه صعوبة في بدء عملك التجاري الناشئ؟ حسنًا ، اسمح لنا أن نخبرك بهذا الشيء: التسويق مهم!

اسأل أي رائد أعمال متمرس وسيخبرك بسهولة أن التسويق الفعال يلعب دورًا كبيرًا في مساعدة الشركات الناشئة على تحقيق نجاح دائم. قد تكون تقدم أفضل منتج أو خدمة هناك ولكن دون نشر الكلمة عن عملك ، قد يكون جذب مبيعات كبيرة صراعًا حقيقيًا. بغض النظر عن مجال عملك ، ستحتاج إلى إتقان فن العثور على جمهورك المستهدف ثم الوصول إليه.

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها هنا ، بالطبع ، هو أن العصر الرقمي قد غير اللعبة تمامًا مقارنةً ، على سبيل المثال ، منذ 20 أو 30 عامًا. في الوقت الحاضر ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى أن يكونوا على دراية بالتكنولوجيا وأن يكونوا أكثر إبداعًا في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم من أجل جذب انتباه عملائهم المحتملين.

فيما يلي بعض المخاطر الشائعة التي قد ترغب في تجنبها إذا كنت تهدف بجدية إلى تنمية عملك والترويج لعلامتك التجارية بشكل أفضل في السوق المستهدفة:

1. ليس لديك موقع ويب رائع.

خمين ما؟ من أول الأشياء التي سيفعلها الناس عندما يسمعون عن عملك هو البحث عنه عبر الإنترنت. إذا لم يكن لديك موقع ويب وظيفي ، فستفقد على الفور فرصة ترك انطباع أول إيجابي.

في هذه الأيام ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك موقع يمثل عملك في المجال الرقمي وربما يعمل كمتجرك عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. بطبيعة الحال ، يجب أن يكون التنقل سهلاً لتشجيع الزوار على الاستمرار في التصفح. بالإضافة إلى أن الصفحة المقصودة لن تستغرق وقتًا طويلاً في التحميل.

ما لم يكن الأمر كذلك ، لا يمكنك حقًا توقع الكثير عندما يتعلق الأمر بتحويل حركة المرور العضوية لموقع الويب الخاص بك إلى مبيعات فعلية.

في نهاية اليوم ، يمكن أن يضر وجود موقع ويب سيئ أكثر مما ينفع عملك - لذا تأكد من أن لديك موقعًا رائعًا.

2. أنت لا تقوم بتحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة.

وفقًا للبحث ، يفضل حوالي 92 ٪ من مستخدمي الإنترنت الذين يبحثون عن معلومات حول الشركات النقر فوق الروابط الموجودة في الصفحة الأولى من نتائج البحث المحلية. أنت بالتأكيد تخسر أمام منافسيك إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على ترتيب منخفض.

إحدى طرق حل ذلك هي الانخراط في ممارسات تحسين محرك البحث للقبعة البيضاء. على سبيل المثال ، قد تكون بعض الأهداف الجديرة بالاهتمام التي يجب متابعتها هي الحصول على روابط خلفية عالية الجودة من مصادر ذات سلطة عالية من خلال نشر الضيف والتوعية والأساليب الأخرى.

إذا لم تكن لديك المهارات والمعرفة اللازمة لإنجاز ذلك ، فيمكنك أنت وفريقك البحث عن أساليب تحسين محركات البحث عبر الإنترنت حتى تتمكن من البدء في أقرب وقت ممكن. بدلاً من ذلك ، يمكنك تعيين خبراء الصناعة الذين يمكنهم القيام بالمهمة وتحقيق النتائج التي تريدها.

من خلال أفضل تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) المطبقة ، يمكنك تعزيز تواجدك عبر الإنترنت ، وتحسين مصداقية علامتك التجارية ، وتوسيع نطاق وصولك ، وكسب عائد أكبر ، كل ذلك في نفس الوقت.

3. أنت لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك.

لا يكفي ببساطة إنشاء صفحة وسائط اجتماعية لعملك. أكثر من ذلك ، فأنت تريد أن تبقيه محدثًا بمحتوى جديد ومعلومات ذات صلة.

من المرجح أن يتعلم أصحاب الأعمال الناشئة الذين يفشلون في رؤية أهمية الاستفادة الكاملة من منصات التواصل الاجتماعي دروسهم بالطريقة الصعبة. كما يخبرنا تقرير عام 2020 ، كان هناك أكثر من 3.6 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم في ذلك العام وحده. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 4.4 مليار بحلول عام 2025.

أنت بالتأكيد تريد أن يكون لديك مساحة حيث يمكن للعملاء بسهولة إرسال استفسارات حول منتجاتك أو خدماتك. أو اترك لك تقييمات متوهجة ليراها العالم بأسره. علاوة على ذلك ، تريد أن تسهل على معجبيك مشاركة المحتوى الخاص بك مع جهات الاتصال الخاصة بهم.

لذا نعم ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا فكرة ممتازة. وأفضل شيء أن هذه الأداة مجانية عادة ، مما يجعلها طريقة رائعة للإعلان عن عملك أثناء التفاعل مع جمهورك في نفس الوقت.

4. أنت لا تقوم بتحليل المنافس.

تريد أن ترى ما تفعله الشركات الأخرى بشكل صحيح للارتقاء فوق المنافسة. إلى جانب ذلك ، تريد أن تفهم نقاط قوتهم وضعفهم. فكر في هذا على أنه تجسس استراتيجي!

يجب إجراء تحليل المنافسين لكلٍ من منافسيك المباشرين وغير المباشرين ، مما يعني الشركات التي تقدم نفس الحلول أو حلولاً مشابهة لشركتك الناشئة. يجب أن تبحث بانتظام عما يفعله منافسوك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع حملات التسويق الرقمي الخاصة بهم. اذهب للتحقق من الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها عليها وما يمكنك القيام به للحاق بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استهداف كلمات رئيسية أخرى قوية قد لا تكون موجودة في قوائمها.

ستكون قادرًا بشكل أفضل على وضع علامتك التجارية في السوق بالإضافة إلى أنك ستتعرف بسهولة على فرص التسويق والتهديدات المحتملة.

5. تجاهل التعليقات السلبية تمامًا عبر الإنترنت.

في حين أنه من المثير دائمًا الحصول على تقييمات إيجابية ، فإنك تحتاج أيضًا إلى التعامل مع حقيقة تلقي تعليقات سلبية.

من المستحيل إرضاء الجميع ، لذا قد تتوقع أيضًا الحصول على تعليقات سلبية ، عاجلاً أم آجلاً. المهم ، بالطبع ، هو أنك تعرف كيفية التعامل مع مثل هذه التعليقات عندما تصادفها.

إن التجاهل التام للنقد يعد أمرًا مهمًا ، خاصة إذا كانوا يطرحون نقاطًا صحيحة. من المحتمل أن يتم تثبيط العملاء المحتملين الآخرين عن شراء منتجاتك أو خدماتك إذا لم تكن تعالج التعليقات غير المواتية عبر الإنترنت.

كن سعيدًا لأن الناس يهتمون بما يكفي للكتابة عن عملك - ثم استخدم ذلك لتحسينه. اعتذر وقدم الحلول إذا لزم الأمر. أكد لهم أنك ستعمل بشكل أفضل وعبر عن رغبتك في خدمتهم بشكل أفضل في المرة القادمة.

كما قال المؤسس المشارك لشركة Microsoft بيل جيتس ذات مرة ، "العملاء الأكثر تعاسة هم أكبر مصدر للتعلم."

خاتمة

يحتاج أصحاب الأعمال بالتأكيد إلى أن يكونوا في صدارة لعبتهم عندما يتعلق الأمر بتنفيذ استراتيجيات التسويق على الويب. من المؤكد أن هناك الكثير من الفرص عبر الإنترنت ، لذا إذا كنت تحاول تحقيق نمو حقيقي لشركتك الناشئة ، فمن المهم أن تستمر في التطور وألا تتعثر في تقنيات التسويق التقليدية.

مع هذه النصائح الخمس البسيطة ، يمكنك تجربة نمو الأعمال والنجاح في أي وقت من الأوقات!