[تم التحديث في تشرين الثاني (نوفمبر) 2021]

كلمه واحده. نعم. إعلانات Google تستحق ذلك بالتأكيد.

تريد أن تعرف لماذا؟ دعونا نناقش هذا بالتفصيل.

Google Adwords هو برنامج إعلاني عبر الإنترنت لشركة Google. باستخدام إعلانات Google ، يمكنك إنشاء إعلانات عبر الإنترنت للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك. أنت من يقرر مكان ظهور إعلانك ، وتعيين ميزانية تناسبك ، وتقيس فعالية حملتك.

يُعد برنامج إعلانات Google نظامًا أساسيًا قويًا ، خاصة للشركات الصغيرة. إذا كنت تعرف تكلفة منتجك وهامش الربح ، فإن إعلانات Google لا تحتاج إلى تفكير.

غالبًا ما ترى الشركات 3-10 أضعاف عائد استثمارها ، لكن العديد من أصحاب الأعمال لا يزالون خائفين من الانخراط فيها.

يمكنك التحقق من مقاييس أفضل للحصول على مزيد من الأفكار حول بيانات إعلانات Google الخاصة بك.

لماذا ا؟

حسنًا ، لأنه قد يكون من الصعب إعداد حملة إعلانات Google.

قدمت Google Google Adwords (الآن إعلانات Google) منذ 20 عامًا في عام 2000. ومع ذلك ، لم يتغير جوهر إعلانات Google في العقدين الماضيين.

أصبح Google عنصرًا أساسيًا في مجتمع التسويق. يمكنك أن ترى كيف زادت عائدات إعلانات Google منذ عام 2001 في الرسم البياني التالي بواسطة Statista :

يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

لأي عمل تجاري ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة ، فإن استخدام Google للإعلان سيحقق فوائد مجنونة.

يسمح لك برنامج إعلانات Google بما يلي:

1. استفد من وصول Google الهائل. وفقًا لـ Smart Insights ، يتجاوز عدد عمليات البحث اليومية في Google 3.5 مليار.
2. حدد ميزانيتك اليومية والحد الأقصى لعروض الأسعار للتأكد من أنك لا تنفق أكثر مما يفترض أن تنفقه.
3. الوصول إلى العملاء المناسبين في الوقت المناسب. عندما تبحث عن "سباك (أدخل مدينة)" ، فأنت تعلم أن هذا الشخص جاهز للشراء.
4. الحصول على نتائج أسرع من محرك البحث الأمثل.

على الرغم من أن العديد من مواقع الويب لا تزال تعتمد على تحسين محرك البحث ، إلا أنه غالبًا ما يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تقوم Google بفهرسة نتائجك. ما زلنا نوصي بتحسين محركات البحث ، ولكن مع إعلانات Google ، يمكنك الحصول على حركة مرور عضوية بشكل أسرع ، دون الحاجة إلى الانتظار.

لإنشاء حملتك في Google Adwords ، تحتاج أيضًا إلى اعتمادات إعلانات Google. هنا في مقالة القسيمة والائتمان الخاصة بأدوات Web Me Tools ، تتم مشاركة 6 طرق للحصول على رصيد مجاني يصل إلى 200 دولار يمكنك استخدامه في حملة إعلانات Google.

تقدم هذه المقالة دليلاً عمليًا ومضمونًا لحملتك الأولى على إعلانات Google. إذا كنت مترددًا في استخدام إعلانات Google لأنها المرة الأولى لك ، فستتمكن في النهاية من اختبار الوضع وستكون أكثر ثقة بشأن حملاتك التالية في إعلانات Google.

كيف يعمل برنامج إعلانات Google؟

Google AdWords عبارة عن سوق تقدم فيه الشركات عروض أسعار على الكلمات الرئيسية لعرض موقعها على الويب في الجزء العلوي من البحث.

في هذا المثال ، تمكن Grubhub من المزايدة على لعبة Dominos للمطالبة بالمركز الأول للكلمة الرئيسية "توصيل البيتزا".

ومع ذلك ، فإن أعلى عرض لا يفوز دائمًا. تحفز Google الشركات على ضمان بقاء تجربة المستخدم عالية. ستقوم Google بدمج نقاط الجودة (كيفية ارتباط موقع الويب بالكلمة الرئيسية) مع مبلغ عرض التسعير.

يفوز الشخص الحاصل على أعلى نقاط جودة ومبلغ عرض السعر.

الخطوة # 1: إنشاء حساب إعلانات Google

إن إعداد حملة إعلانات Google يتعلق فقط باتباع بعض التوجيهات. أولاً وقبل كل شيء ، لتعيين حسابك ، يتعين عليك زيارة صفحة إعلانات Google الرئيسية والنقر فوق الزر "ابدأ الآن".

بعد النقر فوق ابدأ الآن ، سترى صفحة يمكنك وضعها في موقع الويب الخاص بك ، لكنني أوصي بالمغادرة والانتقال إلى لوحة تحكم adwords . نريد إدارة الحملات من لأنك تتمتع بقدر أكبر من المرونة والتحكم في الحملة.

الخطوة رقم 2: ابدأ حملة إعلانات Google

بعد أن أنشأت حسابك وانتقلت إلى لوحة التحكم الرئيسية. في العمود الأيمن ، سترغب في النقر فوق الحملات.

بعد ذلك سترى زرًا أزرق مع علامة "+". انقر فوق الزر الأزرق وانقر فوق "حملة جديدة".

في الصفحة التالية ، أول شيء تراه هو مجموعة من الخيارات لـ "الهدف" الذي تريد تحقيقه.

بالنسبة لـ 99٪ من الشركات ، سيكون هدفهم الرئيسي هو تحويل حركة مرور الموقع إلى عملاء متوقعين. الغرض الرئيسي من هذا المجال هو السماح لنا ولجوجل بتتبع وقت وقوع الحدث حتى تتمكن من تتبع عائد الاستثمار بشكل أفضل.

أسفل هذا القسم ، سترى أنواعًا مختلفة من الحملات.

في هذا الدليل ، سنستعرض بشكل أساسي الحملات على شبكة البحث حيث سنكون قادرين على تتبع نية المشترين لخدمات معينة على أفضل وجه.

تُستخدم الحملات على الشبكة الإعلانية للمساعدة في نشر الوعي بعلامتك التجارية. هذا شيء عظيم إذا كنت تريد أن يعرف المزيد من الناس عنك. غالبًا ما تشاهد إعلانات صورية على المدونات ومواقع الويب الأخرى في الشريط الجانبي. لحملاتنا ، ليست هناك حاجة.

حملة التسوق هي نوع جديد من الحملات لشركات التجارة الإلكترونية. لن نتمكن من تغطيتها في هذا الدليل ، ولكن يرجى مراسلتنا إذا كانت لديك أسئلة مصممة خصيصًا للتجارة الإلكترونية.

استخدم إعلانات الفيديو لإضفاء الحيوية على قصتك. استخدم YouTube للوصول إلى العملاء المحتملين أثناء مشاهدتهم أو بحثهم عن مقاطع الفيديو - وفرض رسوم عليهم فقط إذا كانوا مهتمين.

يمكنك زيادة ظهور علامتك التجارية من خلال جذب الانتباه وزيادة الطلب على نطاق واسع باستخدام إعلانات الفيديو.

ابحث عن المستخدمين الذين سيستمتعون بتطبيقك. تسمح لك حملات التطبيقات بالإعلان عن تطبيقك الذي يعمل بنظام iOS أو Android على بحث Google و YouTube و Google Play وما إلى ذلك. سنعمل على تحسين إعلانات التطبيقات للوصول إلى الجمهور الأكثر اهتمامًا بتطبيقات مثل تطبيقاتك باستخدام تقنيتنا.

بعد تحديد حملة "بحث" ، سيُطلب منك النقر فوق كيفية تتبع تحويلاتك. سنقوم بإجراء مكالمات مرورية ومكالمات هاتفية لأننا نريد أن يأتي الأشخاص إلى موقعنا على الويب ويرسلون نماذج أو يتصلون بنا مباشرة.

انقر فوق "متابعة" وسيتم توجيهك إلى صفحة جديدة.

الخطوة # 3: تحديد جمهور الحملة

ما زلنا ننشئ حملة ، ولكن في هذا القسم التالي ، سوف ندخل أكثر إلى جمهور الحملة.

في الجزء الأول ، قم بتسمية حملتك وتأكد من إلغاء تحديد جمهور الشبكة.

بعد هذا القسم ، ستختار الموقع الذي تريد استهدافه.

في هذا القسم ، سترغب في وضع الموقع الذي تريد استهدافه يدويًا. إذا كنت من موريس ، بنسلفانيا يمكنك استهداف مدينتك بالضبط.

إذا قمت بالنقر فوق "بحث متقدم" ، يمكنك أيضًا استهداف موقعك حسب النطاق الجغرافي.

الآن سترغب أيضًا في الانتقال إلى "خيارات الموقع" وتحديد أفضل الخيارات لك.

قد لا يبحث جميع الأشخاص عن كلمتك الرئيسية في منطقتك المستهدفة. يمكن أن يكون هذا شيئًا جيدًا وسيئًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تأجير شقتك لمن يقضون إجازة ، فقد ترغب في استهداف الأشخاص الموجودين خارج موقعك المستهدف ، لكنهم يبحثون عن خدمتك. ومع ذلك ، قد يبحث بعض الأشخاص عن "سباك reno، nv" وقد يكونون موجودين خارج Reno. قد يكون هذا الشخص يبحث عن شخص آخر ، أو يبحث عن أسعار لمناطق مختلفة ، وما إلى ذلك. اعتمادًا على الحملة ، قد ترغب أيضًا في استهداف هؤلاء الأشخاص.

في القسم التالي ، ستستهدف جميع الأشخاص بلغتك التي تريدها. بالنسبة للجماهير ، سوف نتجاهل هذا القسم. إذا كنت مهتمًا ، يمكنك أن تقرأ عن جماهير إعلانات Google .

الخطوة # 4: اختيار ميزانية إعلانات Google الخاصة بك

غالبًا ما يربك هذا القسم الناس ولكنه أسهل كثيرًا مما تعتقد. باستخدام بعض العمليات الحسابية البسيطة ، يمكنك معرفة المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلانات Google.

من أجل معرفة المبلغ الذي يجب أن تنفقه ، يجب أن تعرف ربحك لكل عملية بيع ومعدل التحويل الخاص بك.

إذا كنت صالونًا لتصفيف الشعر وتكلف خدمتك 100 دولار ومن أصل 100 دولار ، فإنك تحقق ربحًا قدره 50 دولارًا ، فإن 50 دولارًا ستكون ربحك لكل عملية بيع.

معدل التحويل الخاص بك هو عدد العملاء المتوقعين أو عمليات الشراء التي تحدث في كل زيارة إلى موقع الويب الخاص بك. إذا قام 1000 شخص بزيارة موقع الويب الخاص بك وتواصل معك 10 أشخاص ، فهذا يمثل معدل تحويل 1٪.

هل ستكون على استعداد لكسب 20 دولارًا لكل عميل بدلاً من 50 دولارًا؟ هذا يعني أنك ستكون قادرًا على دفع 300 دولار (3 × 10) لكسب 10 عملاء جدد. لذلك مقابل 1000 نقرة بتحويل 1٪ ، يمكنك دفع 0.30 دولار لكل نقرة.

إذا كان بإمكانك إنفاق 75 دولارًا في الأسبوع (300 دولار شهريًا) ، فيجب أن تكتسب 10 عملاء جدد شهريًا. ستكون ميزانيتك الإعلانية اليومية 10 دولارات أمريكية يوميًا تقريبًا.

الآن بعد أن حسبنا ميزانيتنا اليومية ، أدخلها في الصفحة بالإضافة إلى طريقة التسليم. عادة ما نختار المعيار لطريقة التسليم. يكمن الاختلاف بين العرض القياسي والمسرع في العرض القياسي ، حيث سيعملون على تحسين ميزانيتك على مدار أسبوع ، ولكن في حالة التسريع ، قد ينفقون كل ذلك في يوم واحد.

الخطوة # 5: تحديد إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google

القسم التالي هو المنطقة التي تضع فيها استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك.

هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للمساعدة في زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد ، ولكن في الوقت الحالي ، سنبدأ بتكلفة يدوية للاكتساب.

في الاستراتيجيات المتقدمة ، يمكنك تعيينها بحيث تقوم Google تلقائيًا برفع أو خفض مبالغ عروض الأسعار من أجل الحصول على أفضل معدلات التحويل في أي وقت.

على سبيل المثال ، سنقوم بتعيين التكلفة المستهدفة لكل إجراء على 30 دولارًا. كلما تقدمت في حملتك الإعلانية ، يمكنك البدء في خفض هذا الرقم لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

الخطوة رقم 6: إضافات إعلانات Google (لا تنسَ ذلك)

من المحتمل أن تكون امتدادات إعلانات Google هي الشيء الأول الذي يفتقده الأشخاص عند عمل إعلاناتهم.

دعنا نلقي نظرة على هذه الأمثلة الحية التي أخذتها للتو من الإنترنت.

في المثال الأول ، تكون الإضافة جملة واحدة. يبدو الإعلان صغيرًا ولا يجذب انتباهك. الآن ، انظر إلى الثانية. إنهم يستخدمون جميع معلومات الإعلان الإضافية المتاحة الخاصة بهم. لديهم وصف كامل للإعلان ، والخدمات الموضحة ، بالإضافة إلى روابط الموقع الفورية.

يبدو أن الثاني يتمتع بسلطة أكثر من واحد وثلاثة ، ويعطي المزيد من المعلومات على الفور للعميل المحتمل ، ولديه نسبة نقر إلى ظهور أفضل. معدل النقر هو عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك وينقرون عليه. كلما ارتفع معدل النقر إلى الظهور ، زادت نقاط الجودة التي تحصل عليها. كما ناقشنا أعلاه ، كلما ارتفعت نقاط الجودة قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة.

تتطلب إضافات روابط أقسام الموقع عنوان URL وتظهر باللون الأزرق. هذه الارتباط مباشرة إلى صفحة على موقع الويب الخاص بك. عادة سوف تسرد خدماتك الأكثر شعبية هنا. إضافات ميزات المكالمة غير قابلة للربط وتظهر أعلى روابط الموقع. بالنسبة لإضافات ميزات المكالمة ، يجب أن تضع مزايا العمل مع شركتك.

آخر واحد هو إضافة مكالمة. إنه يدفعني للجنون عندما أرى إعلانات بدون إضافات مكالمات. غالبية حركة المرور على الهاتف المحمول الآن. تجعل Google من السهل للغاية الاتصال بك مباشرة من رقمك المقدم. بالإضافة إلى ذلك ، إذا اتصل بك شخص ما دون النقر على الرابط ، ووضع الرقم يدويًا ، فهذه خدمة مجانية! نحن نحب الخيوط المجانية. لذا يرجى التأكد من وضع رقم.

الخطوة رقم 7: إعداد مجموعة الإعلانات وبحث الكلمات الرئيسية

عادة لمعظم الشركات ، ما عليك سوى حملة واحدة. ومع ذلك ، سيكون للحملة مجموعات إعلانية متعددة.

المجموعة الإعلانية هي مجموعة من الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهداف الإعلان فيها. إذا كنت تعمل في شركة إنشاءات ، فربما تقدم خدمات إزالة الحوائط الجافة وصب الخرسانة وغيرها من الخدمات. ستكون إزالة الحوائط الجافة وصب الخرسانة مجموعتين إعلانيتين.

لذلك نحتاج أولاً إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. توفر لك Google أداة رائعة ، Google Keyword Planner. في مخطط الكلمات الرئيسية ، سنتمكن من العثور على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي نحتاجها ، والحجم الذي يتم البحث عنه شهريًا ، بالإضافة إلى المبلغ الذي يكلفه المزايدة على الكلمات الرئيسية.

ومع ذلك ، فقد تعرضت أداة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google مؤخرًا لسمعة سيئة. يرجع ذلك جزئيًا إلى النطاق الواسع للنتائج وأيضًا بسبب احتمال وجود بعض التحيز في النتائج. يجدر التحقق من النتائج مقابل الأدوات الأخرى للتأكد من أنها تغطي كل الأرض والحصول على توقعات دقيقة. نقترح استخدام أدوات مثل KWFinder أو حتى SEO Spyglass للتحقق من نتائجك.

لذلك عندما تصل إلى مخطط الكلمات الرئيسية ، سترى صندوقين. سنختار خيار البحث عن كلمات رئيسية جديدة.

بعد النقر فوق "العثور على كلمات رئيسية جديدة" ، سنقوم بإدخال كلمة رئيسية واحدة نريد كلمات رئيسية أخرى ذات صلة بها. في حالتنا ، نحن نستخدم "شركة دريوال" ككلمة رئيسية.

عندما نضغط على زر الإدخال ، سننتقل إلى صفحة حيث يمكننا رؤية جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وحجم البحث ، وتكلفة النقرة (على الرغم من أنني عادة أجد أنها أرخص بكثير مما يقولون) ، ومعلومات أخرى مفيدة.

هنا سنبدأ في جمع الكلمات الرئيسية. عادةً ما أضعها في جدول بيانات حتى نتمكن من إدارة الكلمات الرئيسية لكل شركة بسهولة وعبر فريقنا ، ولكن يمكنك نسخها ولصقها في المجموعة الإعلانية.

هنا سوف تحصل على فكرة جيدة عما يبحث عنه الآخرون. يجب أن تكون بديهيًا بشأن عميلك لفهم ما قد يبحث عنه شخص ما وما إذا كان هذا العميل الذي يبحث عن كلمة رئيسية هو عميلك المثالي. على سبيل المثال ، قد يبحث الشخص الذي يبحث عن مقاول مقابل شركة عن العمل بشكل فردي مع شخص ما. اعتمادًا على شركتك ، قد لا يكون هذا الشخص مناسبًا.

الآن نحن بحاجة إلى العودة وإدراجها في حملتنا. ومع ذلك ، قبل أن نفعل ذلك ، نحتاج إلى التحدث عن الطرق المختلفة التي يمكننا من خلالها استهداف هذه الكلمات الرئيسية.

اعتادت Google على استهداف الكلمات الرئيسية على نطاق واسع فقط ، لكنها تعمل دائمًا على تغيير النظام الأساسي. المُعدِّلات المطابقة التقريبية المضافة مؤخرًا .

انتبه: هذا هو المكان الذي يخسر فيه الناس المال

هناك أربع فئات رئيسية ، المطابقة التقريبية ، المطابقة التامة ، مطابقة العبارة ، المطابقة التقريبية.

يقع معظم الأشخاص في خطأ وضع جميع الكلمات الرئيسية كمطابقة تقريبية. يمكنك القيام بذلك بمجرد وضع الكلمة بدون علامات الاقتباس أو الإيجابيات أو الأقواس. إذا كانت كلمتك الرئيسية هي حذاء ، فستظهر في أي وقت تظهر كلمة حذاء في البحث بغض النظر عن الكلمات الأخرى حولها.

بالنسبة لجميع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، لا ترغب في إجراء المطابقة التقريبية على الإطلاق. بشكل عام ، لا يستخدم الأشخاص سوى المطابقة التقريبية لأسماء العلامات التجارية والوعي بالعلامة التجارية. نريد أن نكون أكثر استهدافًا.

تتكون الحملات الرائعة من المطابقات التامة ومطابقات العبارة ومعدِّلات المطابقة التقريبية.

للمطابقات التامة ، ستضع الكلمة بين قوسين. على سبيل المثال ، تعني [dry waller] أن إعلانك لن يظهر إلا عندما يكتب شخص ما الكلمة الرئيسية كما هو معروض تمامًا. عادةً ما يكون هذا صارمًا للغاية لأن معظم الأشخاص لن يكتبوا هذه الكلمة الأساسية فقط.

لذلك نريد أيضًا استخدام مطابقة العبارة ومُعدِّلات المطابقة التقريبية و "dry waller" ومُعدِّلات المطابقة التقريبية + dry + waller. في مطابقة العبارة ، ستظهر أيضًا للأشخاص الذين يبحثون عن "Dry waller بالقرب مني" ، و "dry waller (insert city)" ، و "best drywallers" ، وما إلى ذلك. بينما بالنسبة لمعدِّلات المطابقة التقريبية ، ستظهر لـ "Drywallers" ، "Drywalers" "dry wallers nearme" وأي تهجئة قريبة لكلمتك الرئيسية.

نوصي عمومًا بأن تضع لكل كلمة رئيسية النسخة المطابقة والعبارة والمعدلة للكلمة الرئيسية.

الآن سوف تحتاج إلى إضافة العديد من الكلمات الرئيسية حسب الحاجة لكل مجموعة إعلانية وإنشاء العديد من مجموعات الإعلانات (الخدمات) حسب الحاجة.

بعد أن تنتهي من إنشاء مجموعاتك الإعلانية ، سننتقل ونصنع إعلانات لكل مجموعة إعلانية.

الخطوة رقم 8: صياغة إعلانات Google عالية الجودة

حان الوقت الآن لبدء إنشاء إعلانك. هنا أنت مطالب بإنشاء عنوانين ، ويجب ألا يتجاوز العدد الإجمالي للرموز في كل منهما 30.

يجب أن تفكر مليًا عند إنشاء عناوين رئيسية لحملتك في إعلانات Google.

قد تكون العناوين الخاطئة هي سبب سوء نتائج إعلانات Google . توصي Google باستخدام بعض الكلمات الرئيسية عند إنشاء عناوين لحملتك.

عندما تبتكر العناوين الرئيسية ، فقد حان الوقت لإنشاء وصف قصير ، والذي يجب ألا يحتوي على أكثر من 80 رمزًا. يوصى أيضًا باستخدام الكلمات الرئيسية في الوصف الخاص بك بالإضافة إلى الإشارة إلى الفوائد.

سنلقي نظرة على أمثلة لنسخة إعلانية جيدة.

يعطي العنوان الرئيسي اسم الطبيب بالإضافة إلى كلمة رئيسية في العنوان "تخفيف آلام الظهر". يشيرون إلى أن لديهم ساعات عمل مرنة ولديهم أيضًا دعوة للعمل في النهاية.

يمكنهم زيادة تكلفة إعلانهم بنسخة إعلان أفضل ، ولكن بالمقارنة مع الإعلان الأول ، فإن لديه نسخة أفضل.

تريد أن تكون محددًا في نسختك الإعلانية. لديك فقط بضع ثوان لجذب انتباه العملاء المحتملين.

الخطوة رقم 9: تحسين Google Ad Campagin

بالنسبة للجزء الأكبر ، تم إعداد حملتك. الآن سوف تحتاج إلى إدخال معلومات الفواتير الخاصة بك ونشر حملتك الأولى. تهاني!

ومع ذلك ، فإنه لا ينتهي عند هذا الحد! الآن بعد أن بدأت الحملة قيد التشغيل ، تحتاج إلى الحصول على البيانات والبدء في تحسينها لتحقيق أعلى أداء.

للتحسين ، تحتاج إلى البدء في جمع البيانات حتى تتمكن من البدء في التحسين. ستحتاج أولاً إلى البدء في إزالة الكلمات الرئيسية التي لا تريد الظهور من أجلها. يمكنك إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية الخاصة بك.

ثم يتمثل جزء الاستيراد التالي في زيادة الميزانيات على مجموعات الإعلانات أو الكلمات الرئيسية التي تتفوق في الأداء وخفض الميزانيات ذات الأداء الضعيف. نجد عمومًا أن غالبية التحويلات ستأتي من حفنة من الكلمات الرئيسية. المشكلة هي أننا لا نعرف أيها سيتحول. لذلك ، أثناء تشغيل حملتك لفترات زمنية أطول ، ستكون قادرًا على استخلاص المزيد والمزيد من ميزانيتك للحصول على المزيد من العملاء بتكلفة أقل لكل نقرة.

إليك كيفية تحسين إعلانك للاستجابة:

1. قم بالترقية إلى الإعلانات النصية الموسعة

توفر إعلانات الجوال ذات النص الموسع مساحة أكبر وأداء أفضل على أجهزة الجوال. إذا كنت ترغب في الاستفادة من الإعلانات النصية الموسعة ، يجب عليك تحديث إعلاناتك النصية الحالية. إنه مجاني للقيام بذلك.

كيفية تحويل إعلاناتك الحالية إلى إعلانات نصية موسعة

1. سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google.
2. انقر فوق الإعلانات والإضافات من قائمة الصفحة على اليسار.
3. انقر فوق رمز القلم الرصاص بجوار الإعلان النصي الذي ترغب في تعديله. يتم استخدام نص إعلانك الحالي لملء الحقول بالشكل الجديد ، لذلك لديك بالفعل ميزة في إنشاء الإعلان الموسع حديثًا.
4. أدخل رابط عنوان URL النهائي ونص العنوان ونص الوصف ونص المسار الاختياري. أثناء الكتابة ، سيظهر إصدار للجوال وسطح المكتب من إعلانك على الفور في "معاينة الإعلان".
5. انقر فوق حفظ الإعلان عندما تكون راضيًا عن إعلانك النصي الجديد.

2. تأكد من استخدام معلومات الإعلان الإضافية الصحيحة للجوال

بالإضافة إلى إعلانك ، يمكنك تضمين معلومات إضافية حول عملك ، مثل العنوان أو رقم الهاتف أو رابط إلى صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك. تساعد هذه الإضافات في جعل إعلانات الجوال أكثر بروزًا وجاذبية للعملاء.

تعتبر معلومات الإعلان الإضافية مجانية ، ولكن تتم محاسبتك على النقرات على إعلاناتك كالمعتاد.

في ما يلي بعض معلومات الإعلان الإضافية التي يمكن أن تساعدك في تحسين أداء الإعلان على الجوال:

أضف إضافات روابط أقسام الموقع لزيادة المبيعات عبر الإنترنت

تسمح لك إضافات روابط أقسام الموقع بالارتباط بصفحات معينة من موقعك على الويب ، مثل ساعات عمل متجرك أو منتج مميز. يتيح ذلك للزوار الانتقال مباشرة إلى ما يبحثون عنه من إعلانك.

أضف إضافات المواقع لزيادة زيارات المتجر

تعرض الإضافات المحلية معلومات حول عملك مثل الخريطة أو عنوانك أو المسافة من عملك. باستخدام هذه الطريقة ، يحصل الأشخاص على فكرة فورية عن موقع عملك ، حتى يتمكنوا من العثور عليك وزيارتك بسهولة.

أضف إضافات المكالمات لزيادة المكالمات الهاتفية

تعمل إضافات المكالمات على إضافة رقم هاتف إلى إعلانك ، مما قد يؤدي إلى زيادة نسب النقر إلى الظهور بنسبة 4-5٪. يتيح ذلك للأشخاص الاتصال بعملك مباشرة والاتصال بك على الفور.

تحتاج إلى مراقبة نتائجك بعناية والتأكد من أن كل شيء يتعارض مع إستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بك. يعد استخدام أدوات القياس مثل Google Analytics ضرورة مطلقة (ستربط على أي حال حملاتك بالتحليلات) ولكن للحصول على شعور أفضل ، استخدم أداة مثل أداة القيادة الكندية التي ستمنحك رؤية شاملة أفضل بكثير لإعلانات Google مقابل القنوات الأخرى .

3. أفضل الممارسات لكتابة إعلانات جوال فعالة

1. اجذب الانتباه بعناوين مقنعة. هذا هو أول ما يراه الناس. باعتباره الجزء الأكثر بروزًا وقابلية للنقر عليه في إعلان الجوال الخاص بك ، اجعله ملائمًا وجذابًا. إذا قمت بتضمين كلماتك الرئيسية ، فسيعرف الأشخاص على الفور أن إعلانك وثيق الصلة بما يبحثون عنه.
2. قم بتضمين دعوة قوية للعمل . تتيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء القوية والواضحة لزوار الجوال معرفة ما يمكن توقعه وتشجعهم على التصرف بالطريقة المرغوبة. استخدم أفعالاً قوية مثل اشترِ ، أو اتصل اليوم ، أو اطلب ، أو اشترك ، أو اطلب عرض أسعار. سوف تتجنب الاضطرار إلى الدفع مقابل النقرات التي من غير المحتمل أن تؤدي إلى أعمال إذا حددت عبارة الإجراء المناسبة.
3. استخدم نص الوصف الخاص بك إلى أقصى إمكاناته . أكد على ما يجعل شركتك فريدة وما يبحث عنه عملاؤك. تسليط الضوء على عروض البيع الفريدة الخاصة بك. هناك عدد من الخصائص (الخدمة ، والموثوقية ، واختيار المنتج ، وأسعار أو عروض ترويجية معينة ، وما إلى ذلك) التي تميزك عن منافسيك.
4. تدوير أشكال متعددة للإعلان . سيعرض إعلانات Google الإعلان الأفضل أداءً بشكل افتراضي إذا كان لديك أكثر من إعلان واحد في المجموعة الإعلانية. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في الحصول على إعلانين إلى أربعة إعلانات مختلفة ، ولكل منها عنوان أو وصف مختلف.
5. استثمر في الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تسفر عن نتائج . يمكنك الوصول إلى العملاء الذين ترغب فيهم باستخدام كلمات رئيسية عالية الجودة وذات صلة في حملتك الإعلانية.
6. أزل المصطلحات غير ذات الصلة. من الممكن تصفية المصطلحات المحددة التي قد يبحث عنها الأشخاص والتي لا تتعلق بعملك. عندما تضيف كلمة رئيسية سلبية ، فإنها تمنع عرض إعلانك عندما يبحث شخص ما بهذه الكلمة أو العبارة.
7. عندما تكون جديدًا في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، نوصيك بالسماح لبرنامج AdWords بإدارة عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. بمجرد إعداد تتبع التحويل ، يمكنك استخدام عروض الأسعار التلقائية لتقديم عروض الأسعار بناءً على المستخدمين المحولين.

4. احسب عائد الاستثمار (ROI)

من أجل حساب قيمة حملتك في إعلانات Google ، يجب عليك إعداد تتبع التحويل.

يحدث التحويل عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك ويكمل إجراءً تجده ذا قيمة ، مثل شراء منتجك أو ملء نموذج اتصال أو إجراء مكالمة هاتفية. تسجل عملية تتبع التحويل هذه الأحداث.

احصل على الرقمين التاليين من إعلانات Google خلال الثلاثين يومًا الماضية:

• عدد التحويلات التي تلقيتها . يمكن العثور على عدد التحويلات في عمود التحويلات في جدول إعداد التقارير.
• كم أنفقت من المال على إعلانات Google . هذا هو المبلغ الذي خصصته لبرنامج إعلانات Google كل شهر.

اجمع (أو قدر) الرقمين التاليين من عملك:

• متوسط ​​الإيرادات الناتجة عن التحويلات . متوسط ​​الإيرادات المتولدة لكل عملية بيع (أو لكل عميل جديد). لتحديد المبلغ الذي ربحته بدقة ، يمكنك تعيين قيمة لكل تحويل.
• التكاليف المرتبطة بعملياتك . هذا لا يشمل نفقات الإعلان.

احسب عائدك:

أرباحك هي تحويلاتك مضروبة في متوسط ​​عائدك لكل تحويل. على سبيل المثال ، 25 تحويلاً × 40 دولارًا لكل تحويل = إجمالي أرباح 1000 دولار .

احسب تكاليفك:

تكاليف Google Adwords (الميزانية) بالإضافة إلى النفقات العامة لنشاطك التجاري هي تكاليفك. على سبيل المثال ، الميزانية 400 دولار + المصاريف الإضافية 500 دولار = 900 دولار في المجموع.

يمكنك حساب عائد الاستثمار بالقيام بما يلي:

نظرًا للتحويلات وظهور العلامة التجارية التي لا يمكن تتبعها دائمًا ، فمن المحتمل أن تكون قيمة حملتك في إعلانات Google أعلى مما تحسبه هنا. اطرح تكاليفك من إيراداتك لتقدير الحد الأدنى لعائد الاستثمار. إجمالي الإيرادات 1000 دولار مطروحًا منه 900 دولار إجمالي التكلفة يساوي 100 دولار إجمالي الربح.

اريد معرفة المزيد؟ هذا هو دليلنا حول حاسبة عائد الاستثمار من إعلانات Google .

الخطوة # 10: تحسين الصفحة المقصودة لـ Adwords

الهدف من تصميم الصفحة المقصودة هو تركيز الرسالة التي سبق تقديمها للمستخدم بحيث يكون واضحًا أن ما وجده هو ما كان يبحث عنه وأيضًا لتوجيهها نحو التحويل. يُعد تدقيق إعلانات Google دائمًا فكرة جيدة أيضًا.

تلعب صفحتك المقصودة للجوال دورًا مهمًا في تحويل النقرات إلى عملاء. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، فإنه يتوقع أن يتم توجيهه إلى صفحة ذات صلة بما شاهده في إعلانك. في حالة عدم عثورهم على ما يبحثون عنه ، فمن المرجح أن يغادروا موقعك.

يعد تصميم الصفحة المقصودة وتحسينها أمرًا ضروريًا لتقليل معدلات الارتداد لموقع الويب وزيادة معدلات التحويل ، ولكن إذا تم دفع زيارة المستخدم أيضًا ، كما هو الحال مع Adwords ، فإن تحسين الصفحة المقصودة يصبح رأس مال.

إذا لم تكن قد جعلت موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوّال ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل وجود هاتفك المحمول ضروريًا:

• تظهر المواقع المتوافقة مع الجوّال أعلى في نتائج البحث
• . عمليات البحث التي تم إجراؤها على Google.com باستخدام أجهزة الجوال تمثل أكثر من نصف إجمالي عمليات البحث.
• توفر أجهزة الجوّال غالبية حركة المرور للعديد من المعلنين.
• تزداد احتمالية هجر الزائرين خمسة أضعاف موقع الويب غير الملائم للجوّال

حاول فتح موقع الويب الخاص بك على هاتفك الذكي كما لو كنت عميلاً محتملاً. هل يتم التحميل بسرعة؟ هل يمكنك بسهولة تحديد موقع المعلومات التي تبحث عنها؟

من أجل تصميم موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، يجب إعطاء الأولوية للتنقل السهل الذي يربط المستخدمين بالمحتوى الذي يبحثون عنه.

قد يكون لديك موقع ويب للجوال يتم تحميله بسرعة ويسهل استخدامه ، ولكن ما إذا كان فعالاً يعتمد على ما إذا كان يلهم الأشخاص للقيام بأعمال تجارية معك.

من الضروري التركيز على تحسينات التصميم التي تشجع الزوار على اتخاذ الإجراء الذي ترغب في اتخاذه ، اعتمادًا على هدفك التسويقي. فيما يلي بعض الاقتراحات المصممة خصيصًا لأهداف تسويقية معينة:

• قلل من تعقيد النماذج الخاصة بك . يجب عليك التأكد من أن العميل المحتمل يمكنه الوصول إلى النماذج الخاصة بك بسرعة وأن إدخال البيانات محدود ويمكن التحكم فيه.
• الحد من مقدار التمرير والتكبير / التصغير . يجب عليك فقط استخدام المساحة المتوفرة على جهاز محمول. عندما يقوم الأشخاص بالتمرير والتكبير / التصغير ، من الصعب تجنب ارتكاب الأخطاء عند إدخال معلوماتهم.
• تأكد من تحديد حقول البيانات الخاصة بك بعناية . يرجى التأكد من أن المعلومات التي تطلبها في النموذج الخاص بك يمكن الوصول إليها والتحقق من صحتها بسهولة. استخدم التحقق من الصحة للإشارة إلى ما إذا كانت أي حقول غير مكتملة.
• مساعدة الناس في الشراء . ضع أي اتجاهات أو أزرار "الشراء الآن" بشكل بارز على موقعك. استخدم معلومات الحساب الحالية إن أمكن للحد من إدخال بيانات عملائك.
• السماح للأشخاص بالاستئناف من أجهزة سطح المكتب الخاصة بهم . على سبيل المثال ، يجب أن تجعل من السهل على الأشخاص العودة إلى عربة التسوق الخاصة بهم من أجهزة الكمبيوتر المكتبية الخاصة بهم لإكمال عمليات الشراء.

يعتبر الاتصال بين إعلان الجوال والصفحة المقصودة بمثابة الجسر بين العميل المحتمل والإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

كلما كان الارتباط أقوى بين إعلانك والصفحة المقصودة ، زادت فرصك في الحصول على نتائج.

قراءة متعمقة:

حملات إعلانات Google الذكية: ما المقصود بها وهل يجب عليك استخدامها؟

مقارنة Facebook و Google Ads Auction

ما هي مزايا تحسين الصفحة المقصودة لبرنامج Adwords؟

حسنًا ، أكبر ميزة لتحسين صفحتنا المقصودة هي ميزة اقتصادية بشكل أساسي. التكاليف والتحويلات:

- سنعمل على تحسين ملاءمة LandingPage فيما يتعلق بالإعلانات والكلمات الرئيسية ، وبالتالي سنعمل أيضًا على تحسين نقاط الجودة
- ستنظر Google بشكل أفضل في إعلاناتنا وستعرضها في وضع أفضل
- سنعمل على تقليل معدل الارتداد
- سنزيد معدلات التحويل

نوصي بشدة باستخدام أداة جيدة لبناء صفحتك المقصودة بشكل صحيح.

هل تعتقد أن هذا سبب كافٍ لتحسين صفحتك المقصودة؟ حسنًا ، دعنا نذهب معها:

1. يعد تحسين عملية تحسين محركات البحث (SEO) للهبوط مفيدًا لتحسين نقاط الجودة الخاصة بحملتك في Adwords

• استخدم الكلمات الرئيسية في عنوان الهبوط بنص واضح ومحسن
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية في عنوان URL للصفحة المقصودة ، بناءً على الكلمات الرئيسية للحملة
• تتبع علامة H1 ، كما هو الحال دائمًا ، تتضمن الكلمات الرئيسية ولكن بحس سليم ونص متسق
• اكتب نصوص الهبوط باستخدام الخط الغامق والمائل لإبراز الكلمات الرئيسية التي تريد إضفاء صلة أكبر بها.
• ضع علامة على صور الصفحة المقصودة بكلماتك الرئيسية
• يجب أن تحاول صفحتك المقصودة توجيه المستخدم نحو التحويل على موقع الويب ، لذلك اكتب دائمًا للناس وليس لـ Google.
• استخدم الفطرة السليمة في كتابة النصوص وحاول تحقيق التوازن المثالي بين استخدام الكلمات الرئيسية والنصوص الطبيعية. الفطرة السليمة هي أفضل أداة يمكنك أن تجدها.

2. سرعة التحميل

تعتبر سرعة تحميل الصفحة المقصودة عاملاً يأخذ في الاعتبار بشكل متزايد من قبل Google ، على الرغم من أنها ليست عاملاً حاسمًا. حاول تصميم وضبط هبوط سريع.
استخدم أدوات مثل سرعة الصفحة في Google Chrome أو Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/) لاكتشاف معلومات الهبوط هذه

3. اجعلها قابلة للتتبع والوصول إليها

في كثير من الأحيان يتم تصميم الصفحة المقصودة للاستخدام الحصري لحملات Adwords ويتم حظرها من ملف robots.txt حتى لا تتم فهرستها ، كما أنها غير مرتبطة في الويب بحيث لا يتمكن المستخدم من الوصول إلى هذا الهبوط إذا لم يأتوا من Adwords. يتم أخذ هذا أيضًا في الاعتبار بواسطة Google وهو أمر مستاء.

صمم الصفحة المقصودة وارفعها بحيث يمكنك دمجها في الويب للمستخدم ولا تمنع Google من أن تتمكن من فهرستها

خاتمة

تعد صياغة حملة إعلانات Google فنًا بقدر ما هي علم. يجب عليك استخدام البيانات المعطاة لك للتحدث إلى مستهلكين حقيقيين. عليك أن تتفوق على منافسيك وتبرز. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في حملتك أو ترغب في إجراء تدقيق مجاني لحملتك الحالية ، يرجى إرسال رسالة إلينا ويمكننا تحديد موعد للتحدث.