دراسة النمو المرتفع لعام 2022: تحول شركات الإلكترونيات المُتقدّمة إلى التقنيات الرقمية

بينما أظهر عام 2021 أن العديد من شركات الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC) تتعلم التكيف مع الفوضى التي سببها جائحة كوفيد ، كان العديد مترددًا في الاحتفال ، مشيرين إلى قيود سلسلة التوريد والعمالة المستمرة وعدم اليقين المحيط بتشريعات البنية التحتية الأمريكية. وبينما ازدهرت بعض شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ، وأدخلت أدوات وتقنيات جديدة للتعامل مع السوق الرقمية المتزايدة ، يواصل البعض الآخر الكفاح بحثًا عن الوصفة المثالية للنمو المرتفع.

وسط الاضطراب ، أصبح واضحًا أمرًا واحدًا: التغيير يحدث بسرعة وستترك شركات الإلكترونيات المتقدمة التي تتباطأ في التكيف وراء الركب. دراسة النمو المرتفع 2022 الصادرة حديثًا عن معهد أبحاث المفصلة: إصدار AEC يرسم هذه الصورة.

حول الدراسة

يغطي التحليل 141 شركة من شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ، تمثل عائدات مُجمعة تقارب 40 مليار دولار أمريكي وأكثر من 60 ألف موظف. تم تمثيل الشركات من جميع الأحجام والمناطق العالمية والأدوار التنفيذية الرئيسية في الدراسة ، حيث تمارس الغالبية العظمى من الشركات أعمالها في الولايات المتحدة.

أظهرت دراسة هذا العام أنه في حين أن ميزانيات التسويق قد استقرت بعد صعود سريع العام الماضي ، فإن شركات AEC ذات النمو المرتفع تقدم تقنيات رقمية جديدة في ذخيرتها للمساعدة في تحفيز النمو. علاوة على ذلك ، أصبحت شركات الإلكترونيات المُتقدّمة أكثر اهتمامًا بالموضوعات الشائعة مثل سير العمل / أتمتة العمليات وتجربة العملاء والتحول الرقمي.

في هذه المقالة ، سأشرح كيف بنت هذه الشركات سريعة النمو قدرتها التنافسية من خلال مساعيها وتسليم المشاريع والتوظيف والاحتفاظ بها في الاعتبار ، من خلال أربعة مجالات رئيسية: التكنولوجيا والموهبة والاستراتيجية والتسويق.

تقنية

ببساطة ، تستخدم شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع تقنيات التسويق وتطوير الأعمال أكثر من نظرائها الذين ليس لديهم نمو - 20 في المائة أكثر ، على وجه الدقة - وخاصة عندما يتعلق الأمر بإدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق والذكاء الاصطناعي (AI) . يستخدمون أيضًا التكنولوجيا لتتبع أنشطة التسويق وتطوير الأعمال الخاصة بهم بشكل متكرر أكثر من نظرائهم.

ما يقرب من نصف شركات AEC ذات النمو المرتفع التي شملها الاستطلاع استخدمت بيانات من موقعها على الويب أو من مصادر رقمية أخرى لتسجيل العملاء المتوقعين وكانت أكثر ربحية بنسبة 30 في المائة من الشركات غير النامية. يستخدم أربعون بالمائة المقاييس وعائد الاستثمار للإبلاغ عن تأثير جهودهم التسويقية وتحليلها. هذه هي شركات AEC التي يجب مراقبتها لأنها تمتلك البيانات والتحليلات التي يمكنها من خلالها اتخاذ قرارات عمل أكثر استنارة.

الموهبة

مع احتدام الحرب على أفضل المواهب ، التي يغذيها الوباء و "الاستقالة العظيمة" ، في جميع صناعات الخدمات المهنية ، كانت شركات الإلكترونيات المُتقدّمة تبحث عن طرق لجذب المهنيين ذوي المهارات العالية الذين تحتاجهم. وجدت دراسة هذا العام أنه من المرجح أن تتشاور شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع مع الوكالات الخارجية وأصحاب الأعمال الحرة لضمان تلبية احتياجاتهم التسويقية ويمكنهم تغطية أي فجوات مهمة في المهارات (مثل التصميم الجرافيكي وكتابة الإعلانات).

ومن المثير للاهتمام ، على الرغم من الاستعانة بمصادر خارجية للعمل ، أظهرت الدراسة أن شركات AEC ذات النمو المرتفع تتمتع بميزة المهارات الأكبر في بعض الأنشطة التسويقية الدقيقة ، مثل تحسين محرك البحث (SEO).

هل تريد قراءة التقرير الكامل؟ الوصول هنا

إستراتيجية

كيف تختلف شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع مع عدم وجود شركات نامية وهي تتطلع نحو المستقبل؟ في حين أن عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) ستظل تلعب على الأرجح دورًا في استراتيجيات النمو المستقبلية لشركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع ، فإن تركيزها يتحول إلى مكان آخر. في حين أن الذكاء الاصطناعي يحتل المرتبة الأولى في أذهان معظم شركات AEC ، فإن الشركات ذات النمو المرتفع تهتم أكثر بالتعرف على VR / AR وموضوعات الابتكار واتجاهات الأمن السيبراني أكثر من نظرائها الذين لا ينمون.

نظر معهد Hinge Research Institute أيضًا في التحديات التي كانت تتوقعها شركات AEC ذات النمو المرتفع في المستقبل والتي ثبت أنها تختلف عن نظيراتها غير النامية. في حين أن معظم شركات الإلكترونيات المُتقدّمة أصبحت معتادة على بيئة العمل عن بعد ، إلا أن إدارة هذه القوة العاملة عن بُعد لا تزال تحتل المرتبة الأولى في أذهان العديد من الشركات عالية النمو. ومع ترسيخ التحول الرقمي ، أصبحت شركات الإلكترونيات المُتقدّمة الأسرع نموًا أكثر اهتمامًا بالتغييرات في كيفية شراء المشترين لخدماتهم في السنوات القادمة.

تسويق

ليس من المستغرب أن تستثمر شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع في التسويق أكثر من نظيراتها غير النامية من أجل دفع نموها وربحيتها ، ولكن أين ترى أكبر فائدة لهذه الشركات؟ يقدم تقرير HGS قائمة كاملة بأساليب التسويق الأكثر تأثيرًا ولكن الجدير بالملاحظة بشكل خاص هو أن سبعة من أصل 10 تقنيات رقمية مثل البودكاست (# 1) والندوات عبر الإنترنت (# 2) وتدوين الفيديو (# 4) والكلمات الرئيسية البحث / تحسين محركات البحث (# 10).

وعندما نلقي نظرة فاحصة ، يمكننا أن نرى أن شركات AEC ذات النمو المرتفع تتلقى تأثيرًا أكبر بكثير من التقديم في الندوات التعليمية على الإنترنت والبحث عن الكلمات الرئيسية / تحسين محركات البحث ، وهما تقنيتان رقميتان مهمتان تم تجاهلهما من قبل الشركات غير النامية. وجدت الدراسة أيضًا أن النضج الأعلى لتحسين محركات البحث (كلما استثمرت في تحسين محركات البحث لشركتك) يترجم إلى المزيد من العملاء المحتملين الرقميين.

ربما يكون أحد أعظم الدروس المستفادة من دراسة هذا العام هو المكان الذي تعطي فيه شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع الأولوية لوقتها بعد ذلك ، لأنه بعد كل شيء ، يجب أن تفعل شيئًا صحيحًا! تم تحديد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو تقنية رقمية منخفضة التكلفة ومنخفضة الجهد ، كأولوية قصوى لعام 2022 من قبل ما يقرب من ثلاثة أضعاف عدد شركات AEC ذات النمو المرتفع مقارنة بشركات النمو. يأتي هذا التركيز مع استمرار الصناعة في التعامل مع آثار الوباء وتحد من التواصل في الأحداث الشخصية.

تقوم شركات AEC الأسرع نموًا أيضًا بإعطاء الأولوية لإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث وتحليل أداء جهودها التسويقية ، من بين أمور أخرى يمكنك العثور عليها في التقرير الكامل. ربما حان الوقت الآن لمقارنة أولوياتك للعام المقبل بأولويات شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع.

فكرة أخيرة

في حين أن حالة عدم اليقين بشأن نقص العمالة وسلسلة التوريد والتشريعات لا تزال قائمة ، فقد شهد العام الماضي العديد من شركات الإلكترونيات المُتقدّمة لإيجاد طرق لإدارة القيود. لم يكن الانضمام إلى العربة التي تمثل التحول الرقمي أكثر أهمية من أي وقت مضى.

تشهد شركات الإلكترونيات المُتقدّمة التي تستخدم المزيد من منصات وتقنيات التسويق الرقمي ، والتي تستخدمها أيضًا بكفاءة أكبر ، مزيدًا من النمو وبوتيرة أسرع. كلما زادت تعقيد جهود التسويق للشركة ، زادت ميزتها التنافسية.