الاستثمار مع البيانات 101: قيمة قرصنة النمو المدفوع بالبيانات

جميع استراتيجياتك التي تركز على النمو هي في الواقع استراتيجيات استثمار. أنت تستثمر الوقت والجهد وموارد الشركة لتحقيق نمو هائل في وقت محدود. كيف تبدو عملية صنع القرار لديك؟ هل تبني قراراتك على حدس أو تجارب سابقة؟ أم أنك تستخدم نهجًا يعتمد على البيانات؟

يمكن أن يبدو الاستثمار باستخدام البيانات متطورًا. قد يكافح المرء لمعرفة القيمة التي تجلبها لمبادرات القرصنة النامية ، خاصةً إذا لم يكن لديهم أي اتصال بالبيانات والتحليلات في مجال القرصنة المتنامي. دعونا نرى القيمة التي يجلبها قرصنة النمو المدفوع بالبيانات 3 إلى الطاولة.

قرصنة النمو - الأساسيات

يستخدم الأشخاص عبر القطاعات العمودية مصطلح "قرصنة النمو" منذ أن استخدم Sean Elis مصطلح "Growth Hacker" لوصف شخص يركز على إيجاد أفضل استراتيجية لتعزيز نمو الأعمال السريع. يشير المصطلح اليوم إلى جميع الاستراتيجيات التي تم تطويرها مع وضع نمو الأعمال في الاعتبار.

اختراق النمو يعني أيضا كفاءة التكلفة. بمعنى آخر ، يشير إلى الاستراتيجيات المصممة لتعظيم معدلات التحويل مع الحفاظ على الحد الأدنى من التكاليف. بالنظر إلى أن الشركات الناشئة والشركات الصغيرة لديها ميزانيات محدودة ، فليس من المفاجئ أن نرى هذين الاثنين يتجهان بشكل متكرر إلى استراتيجيات اختراق النمو. الآن ، دعنا نرى ما علاقته بالاستثمار في البيانات.

الاستثمار في اختراق البيانات والنمو

الاستثمار بالبيانات يقف على عكس الاستثمار بناءً على حدس أو اتخاذ قرارات مبنية على التكهنات. اسأل أي متداول عن آرائه ، وبالتأكيد ستحصل على رأي مختلف عن كل واحد تسأل عنه. الأمر نفسه ينطبق على نمو القرصنة.

كيف تتخذ القرارات الصحيحة إذن؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه الاستثمار بالبيانات وأبحاث الاستثمار.

كمستثمر ، فأنت تريد تحديد أفضل الفرص الاستثمارية. في عالم قرصنة النمو ، تريد تحديد استراتيجية تستحق مواردك وجهدك. ومع ذلك ، بدلاً من اتخاذ القرارات بناءً على حدس ما ، فأنت تبنيها على البيانات.

هذا ما يشير إليه الناس على أنه نهج يعتمد على البيانات ، في حالتنا ، قرصنة نمو مدفوعة بالبيانات.

ما هو النمو المبني على البيانات؟

لا يزال اختراق النمو المستند إلى البيانات يشير إلى تحديد واستخدام أفضل استراتيجيات التسويق والمبيعات وتحسين العمليات التجارية لزيادة الأرباح. ولكن بدلاً من اتخاذ القرارات بناءً على حدس ، فهذا يعني أنه يجب عليك استخدام البيانات. لكن من أين تأتي البيانات؟

البيانات موجودة بالفعل ، في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ومخبأة في تفاعلات عملك وتاريخك مع المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء مجموعات جديدة من البيانات التي تجري الاختبارات والتجارب والتنبؤ بمؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال.

عندما يكون لديك وصول إلى البيانات ، يمكنك اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. يمكن أن يساعدك الاستثمار في البيانات في تحديد اختصارات اختراق النمو وتحقيق أهدافك بشكل أسرع. فيما يلي بعض الفوائد الجديرة بالملاحظة التي يجلبها قرصنة النمو المدفوع بالبيانات إلى الطاولة.

تقليل مخاطر ارتكاب الأخطاء

الأخطاء الأكثر شيوعًا أثناء حملات التسويق للنمو متجذرة في القرارات المتحيزة. غالبًا ما تحدث التحيزات لأن فرق النمو مدفوعة بالخبرات السابقة. لا يوجد مجال للأخطاء عند إجراء الاختبارات والتجارب في محاولة لتحديد العوامل التي تؤثر بشكل إيجابي على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. إن رغبات واحتياجات عملائك في كل خطوة من خطوات قرار الشراء هي قصة لا يمكن إلا للبيانات أن تحكيها.

باستخدام البيانات ، ستقدم تجاربك مخرجات دقيقة وتساعدك على اتخاذ قرارات أعمال تعتمد على البيانات. يمكنك استخدام البيانات لتحديد العوامل التي تحرك سلوك العميل واختيار أفضل استراتيجية ممكنة لتحقيق نتيجة مرغوبة.

تسهيل الابتكار

إن ابتكار الأعمال هو أكثر بكثير من مجرد الخروج بأفكار جديدة وتنفيذها في عمليات عملك. من وجهة نظر متسلل النمو ، يجب تحويل كل ابتكار إلى فرضية عندما تنظر إليه. بعد ذلك ، يجب اختبار هذه الفرضية والتحقق من صحتها أو التخلص منها. إذا استمرت أفكار النمو الخاصة بك ، القرار بعد القرار ، في إتلاف الأعمال ، فإنها تقتل الابتكار وتفقد المال.

من ناحية أخرى ، يمكن للبيانات أن تعمل على استقرار العملية. كيف يحدث ذلك؟ لأنه باستخدام البيانات ، يمكنك إجراء التجارب والتحقق من صحة الفرضيات بأمان وتنفيذها فقط عندما تثبت أنها آمنة. سيمكن فريق تسويق النمو لديك من تبني الابتكار دون القلق بشأن ما إذا كان سيؤدي إلى نتائج عكسية على الشركة.

كن أكثر مرونة

المرونة تتبع الابتكار. تخيل معاقبة الناس ، أو الأسوأ من ذلك ، إجبارهم على التخلي عن أشخاص لأن أفكارهم أخذت جزءًا كبيرًا من أداء عملك. إنه ببساطة يرسل رسالة مفادها أنه لا مجال للتذبذب. مع المرونة المحدودة ، لن تتمكن فرق النمو لديك من الابتكار والتجربة.

يمكن أن يساعدك الاستثمار في البيانات على تغييرها. ستتمتع بكل المرونة في العالم لإجراء التجارب والتحقق من صحة الفرضيات. ستتاح لفرقك المزيد من الفرص للتعلم والتحسين. ستنشئ ثقافة قائمة على البيانات وستجلب المرونة لمؤسستك بأكملها وليس فقط فرق النمو.

إطلاق حملات تسويق رقمية مثالية

يتمثل أحد التحديات الرئيسية للتسويق الرقمي في اختيار المحتوى المناسب وقناة التسويق. عندما تكون قادرًا على تجميع البيانات وتحليلها ، فإن اتخاذ الخيارات الصحيحة لم يعد يمثل تحديًا. ستساعدك البيانات في تحديد شخصيات المشتري وإنشاء ملفات تعريف مثالية للعملاء.

لديك نصف لغز اختراق النمو لديك تم حله عندما تعرف أين يتسكع عملاؤك المحتملون وماذا يريدون ويحتاجون. كل ما تبقى لك هو إجراء تجربتين عبر قنوات تسويق مختلفة واختيار واحدة ذات أعلى معدلات تحويل.

خاتمة

يفكر الكثير من الناس في المتداولين والأسهم عندما يرون "الاستثمار بالبيانات". ومع ذلك ، فقد تغلغلت البيانات الضخمة في العديد من الصناعات ، وأصبحت ببطء نموذج الأعمال الأبرز. كما ترى ، إذا قمت بإقران البيانات بقرصنة النمو ، يمكنك فتح العديد من الفوائد التي تتراوح من المرونة المتزايدة إلى حملات التسويق الرقمي من المستوى التالي.