9 طرق فعالة للغاية للترويج لدوراتك على الإنترنت وزيادة المبيعات

سواء كنت مدربًا أو محترفًا أو محترفًا في التسويق ، فإن بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت يمكن أن يساعد في نمو عملك.

ومع ذلك ، فإن إنشاء دورة تدريبية هو شيء واحد. إن جذب الطلاب الذين يرغبون في الدفع مقابل ذلك شيء آخر. وبالتالي ، سوف تحتاج إلى استراتيجية قوية يمكن أن تساعد في تعزيز دورتك التعليمية عبر الإنترنت وتحقيق المبيعات.

عند البحث على الإنترنت ، ستجد عدة خطوات لبيع الدورة. ومع ذلك ، يمكنك تقسيم الأساسيات إلى ثلاث مراحل:

1. إنشاء دورة على الإنترنت يريدها الناس
2. القيادة وبناء الجمهور
3. تحويل هؤلاء الجماهير إلى طلاب يدفعون

بعد قولي هذا ، دعنا نقسم هذه الخطوات ونكتشف الطرق الفعالة للترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت وبيعها:

الخطوة 1: إنشاء دورة يريدها الناس

الغرض من إنشاء الدورة هو تقديم قيمة لجمهورك. ومن ثم ، لا تتوقع أن يكون بيع الدورة بمثابة مخطط للثراء السريع. هذا بسبب وجود الكثير من العمل وراء تطوير دورة تدريبية مقنعة عبر الإنترنت.

اختر موضوعًا مربحًا

تتمثل الخطوة الأولى لتطوير الدورة في اختيار موضوع مربح. بعد كل شيء ، السبب النهائي وراء رغبتك في القيام بذلك هو تحقيق الدخل السلبي.

بالتأكيد ، يجب أن يكون لديك شيء قيم لتعليمه. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا التحقق مما إذا كان هذا شيء سيكون الناس على استعداد لدفع ثمنه.

ما يمكنك فعله هو التحقق من الدورات التدريبية ذات الصلة بموضوعك الموجودة بالفعل. يمكنك أيضًا سؤال جمهورك وملء الفراغ في السوق.

بناء محتوى الدورة الخاصة بك

بمجرد تحديد موضوعك المربح ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك. إليك كيف يمكنك القيام بذلك:

1. اكتب مخطط الدورة
2. بناء الوحدات الخاصة بك
3. سجل دروسك
4. تحرير لتلميع

قم بإنشاء صفحة مبيعات الدورة التدريبية

تعمل صفحات مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك كبوابة حيث يمكن للطلاب التعرف على ما تقدمه. هذا هو المكان الذي سيقررون فيه التسجيل أو المغادرة.

ومن ثم ، تأكد من أن لديك بالفعل صفحة مبيعات الدورة التدريبية قبل تشغيل أي حملات تسويقية.

الخطوة الثانية: القيادة وبناء الجمهور

كما ذكرنا سابقًا ، فإن السماح لطلابك المحتملين بمعرفة أن مقررك الدراسي موجود هو جزء من المعادلة. لحسن الحظ ، يمكنك الاقتراب من هذه الخطوة بطريقتين:

• حركة حرة. قم بإنشاء محتوى لمساعدتك على نشر الخبر عن الدورة التدريبية الخاصة بك وإبراز خبرتك. بعض الأمثلة الممتازة على حركة المرور المجانية هي تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• حركة المرور المدفوعة. يشير هذا إلى دفع الأموال لتشغيل إعلانات عبر الإنترنت للترويج لدورتك التدريبية. تتضمن بعض الأمثلة إعلانات Google و Facebook Ads و YouTube Ads.

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى بناء وجودك في مجال عملك ، فإننا نوصي باتباع نهج التسويق هذه في وقت واحد. بهذه الطريقة ، يمكنك تكوين جمهور حول دورتك التدريبية.

إليك ستة أفكار لبناء الجمهور يمكنك القيام بها:

ابدا مدونة

مدونتك هي منصة مثالية لعرض خبرتك. كما يسمح لك بتوفير أجزاء قيمة لجمهورك المستهدف.

انشر ضيف آخر

فيما يتعلق ببدء مدونة ، يتيح لك النشر على مواقع الويب الأخرى ذات الصلة توسيع نطاق وصولك إلى جمهورك. وبالتالي ، سيتعرف المزيد من الأشخاص عليك والقيمة التي تقدمها.

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

ما يميز وسائل التواصل الاجتماعي هو أنها تتيح لك تعزيز التواصل ثنائي الاتجاه مع جمهورك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا أيضًا عند إنشاء رؤى للجمهور والتحقق من صحة فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك.

بناء قائمة البريد الإلكتروني

يعمل البريد الإلكتروني كخط مباشر إلى جمهورك. ومن ثم ، فإن إنشاء قائمة بريد إلكتروني يضمن وجود أشخاص سيأخذون دورتك الدراسية بطريقة أو بأخرى.

استضف ندوة عبر الإنترنت

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فإن استضافة ندوة عبر الإنترنت هي إحدى الطرق. يتيح لك القيام بذلك التفاعل مع جمهورك ومنحهم نظرة خاطفة على ما يمكن توقعه من الدورة التدريبية الخاصة بك.

إنشاء بودكاست

يعد البث الصوتي بمثابة إدخال منخفض العوائق لبناء جمهور لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. كما أنها تتيح لك مشاركة محتوى قيم وعرض خبرتك على الأشخاص أثناء التنقل. هذا لأنه يمكنهم الاستماع إلى البودكاست أثناء القيادة أو في العمل أو أثناء الاستراحة.

الخطوة 3: تحويل الجمهور إلى دفع الطلاب

الآن بعد أن أصبح لديك جمهورك ، فإن الخطوة التالية هي تحويلهم إلى طلاب.

تعتبر النصائح التسويقية المذكورة سابقًا أماكن رائعة للبدء. بعد كل شيء ، من المرجح أن يصادفك الناس أثناء البحث عن موضوع ذي صلة.

لنفترض أنك ستبيع دورة تدريبية عن إدارة الإجهاد. قد يساعدك إذا قمت بنشر محتوى حول هذا الموضوع ، مثل منشورات المدونة وحلقات البودكاست ، لبناء جمهور. وبهذه الطريقة ، سيصادفون مشاركاتك عندما يبحثون على Google عن "إدارة الإجهاد".

املأ المحتوى الخاص بك بشذرات ذهبية لدرجة أن الناس يريدون منك تعليمهم مباشرة. من هناك ، يمكنك تحويل جمهورك إلى طلاب يدفعون.

يمكنك إخبارهم بأن لديك دورة تدريبية وإعادة توجيههم إلى صفحة المبيعات. شيء آخر يمكنك القيام به هو أن تقول أنك تبني دورة وأنه يمكنهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية لتلقي تحديث حول الإطلاق. أخيرًا ، يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت وتشجيع الحاضرين على الاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بك بسعر مخفض.

ومع ذلك ، يجب أن تفكر أيضًا في كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت. فيما يلي ثلاثة نماذج تسعير يمكنك اتباعها:

• دفعة لمرة واحدة. هذا يعني السماح لطلابك بالدفع مرة واحدة والوصول إلى الدورة التدريبية الخاصة بك إلى الأبد. مثال ممتاز سيكون Udemy.
• مدفوعات متعددة. لا يستطيع جميع الطلاب سداد دفعة لمرة واحدة. السماح للطلاب بالدفع بالتقسيط يجعل شراء دورتك أمرًا يسهل إدارته من الناحية المالية.
• دفعات متكررة. هذا شائع لمواقع العضوية. هذا يعني مطالبة طلابك بدفع رسوم شهرية للاحتفاظ بإمكانية وصولهم إلى الدورة التدريبية الخاصة بك.

هذا هو الشيء: تسعير دورتك على الإنترنت يجبر طلابك على الالتزام بها. سيختارون إنهاء الدورة ليستفيدوا من أموالهم. بغض النظر ، لا تنشغل بالقلق بشأن ما إذا كنت قد قمت بتسعير دورتك على الإنترنت بشكل صحيح. لا يزال بإمكانك إجراء تغييرات أثناء تقدمك.

مفتاح بيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت هو بناء علاقة مع جمهورك. اطلب رأيهم ودعه يرشدك في إنشاء دورة سيكونون على استعداد لدفع ثمنها.