كيفية الجمع الفعال بين تحسين محركات البحث (SEO) و CRO لدفع التحويلات

كانت هناك زيادة مطردة في حجم الأموال المتدفقة في صناعة تحسين محركات البحث في السنوات الأخيرة. يتم إنفاق أكثر من 65 مليار دولار على تحسين محركات البحث كل عام. يبدو أن كل شركة ومنافسيها أصبحوا أكثر قلقًا بشأن كيفية الوصول إلى قمة SERPs.

البحث يقود حركة المرور. هذا ما نعرفه جميعًا. ومع ذلك ، فإن حركة المرور لا تشير دائمًا إلى نمو الأعمال. طالما أن الهدف من النشاط التجاري هو تحقيق الربح ، فإن زيادة عدد المتسوقين عبر النوافذ / الزائرين لن تكون ذات قيمة كبيرة إذا كان ذلك لا يؤدي إلى زيادة المبيعات. لذا ، فإن نقطة النهاية لأي استراتيجية تسويق رقمية هي تحويل زيارات موقع الويب إلى مبيعات. وهذا هو بالضبط المكان الذي يأتي فيه تحسين معدل التحويل (CRO).

تحسين معدل التحويل عبارة عن مجموعة من الإستراتيجيات التي تساعدك على "تحويل" زوار موقع الويب إلى عملاء يدفعون. يتم تحديد معدل التحويل على موقع الويب الخاص بك من خلال عدد الزوار الذين يشرعون في تنفيذ الإجراء المطلوب. قد يكون هذا الإجراء هو الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو شراء منتجاتك.

يعد تحسين معدل التحويل أمرًا ضروريًا في أي إستراتيجية تسويق تستحق كل هذا الجهد. ومع ذلك ، فإن حوالي 33٪ من الشركات لا تولي سوى اهتمام سريع إلى CRO.

الهدف من CRO هو تحسين تجربة المستخدم إلى الحد الذي يكون فيه على استعداد لاتخاذ الإجراء المطلوب. الهدف من تحسين محركات البحث هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب حركة المرور.

أحيانًا ما يتمزق المسوقون بين تحسين محركات البحث (SEO) و CRO ، لكن النتائج أظهرت أن النهج المتكامل يعمل بشكل أفضل.

في هذه المقالة ، سنناقش كيف يمكن أن يستفيد موقع الويب الخاص بك من استراتيجيات تحسين محركات البحث (CRO) وتحسين محركات البحث (SEO) ، وكيفية عملها وكيفية الجمع بينهما لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

كيف يستفيد موقع الويب الخاص بك من تحسين محركات البحث SEO

محرك البحث الأمثل حيث يبدأ كل شيء. من الجيد والمذهل التركيز على CRO ولكن إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يجذب الزوار ، فلن ترى أي تحويلات أخرى. يجب أن أذكر هنا أن مُحسّنات محرّكات البحث تغذي إستراتيجية تسويق داخلية قوية. تتآزر إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك والتي تتآزر مع CRO الخاص بك لتحقيق المزيد من التحويلات والإيرادات.

يسمح لك محرك البحث بجذب العملاء في المراحل المبكرة ، وكذلك المراحل اللاحقة ، من رحلتهم من خلال توفير محتوى مفيد. إنها طريقة ممتازة وبأسعار معقولة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

تحسين محركات البحث (SEO) هو أكثر من الكلمات الرئيسية الموجودة في صفحاتك وفي المحتوى الخاص بك ؛ يشمل تجربة المستخدم الشاملة لموقعك على الويب واستراتيجية بناء الروابط.

عند تنفيذها بشكل صحيح ، ستؤدي عملية تحسين محركات البحث إلى نتائج من تلقاء نفسها. على الرغم من أنه يتطلب صيانة وتحسينات مستمرة ، إلا أن موقع الويب الخاص بك سيستمر في تحقيق مكاسب من مُحسّنات محرّكات البحث للسنوات القادمة.

كيف تفيد CRO موقع الويب الخاص بك؟

يتراوح معدل التحويل الجيد بين 2-5٪ وهو أحد المؤشرات الرئيسية لمدى جودة أداء موقعك. وفقًا لدراسة أجرتها Econsultancy ، قالت 50٪ من الشركات إن تحسين معدل التحويل كان جزءًا مهمًا من إستراتيجيتها التسويقية.

يعمل CRO على الحفاظ على معدلات الارتداد منخفضة ومعدلات التحويل الخاصة بك. معدل الارتداد (لموقع الويب) هو النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يدخلون ويغادرون دون مشاهدة صفحة أخرى.

يتضمن CRO فهم عملائك ، وما الذي يبحثون عنه وكيف يقررون عندما يجدونها. سيسمح لك ذلك بإشراكهم بشكل أفضل وزيادة فرصهم في اتباع عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

غالبًا ما يُقال إن تحويل الزوار الحاليين أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من جذب المزيد من الزوار. ستوفر إستراتيجية CRO الممتازة أموال عملك على إعلانات البحث المدفوعة وحملات الوسائط الاجتماعية.

الجمع بين SEO و CRO لدفع التحويلات

يعد تحسين محرك البحث وتحسين معدل التحويل نصفين من الكل. إنهم يعملون جنبًا إلى جنب لتوسيع نطاق وصولك وزيادة إيراداتك.

نظرًا لأن تجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك هي أحد عوامل تصنيف بحث Google ، فإن إستراتيجية CRO الخاصة بك تؤثر بشكل مباشر على موضع صفحة نتائج محرك البحث (SERP). تؤدي زيادة تفاعل المستخدم ووقت المكوث إلى إرسال رسالة إلى خوارزميات Google مفادها أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على ما يبحث عنه الزوار وهذا يزيد من مركز SERP الخاص بك.

يمكن استخدام SEO و CRO للتأثير على كل جانب من جوانب مسار الشراء. من خلال كل مرحلة من مراحل نموذج AIDA ، يساعدون في جعل عميلك على دراية بمنتجك ، وتنمية اهتمامهم ورغبتهم وتحفيزهم على العمل.

هذه عدة طرق يمكنك من خلالها الجمع بين إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و CRO لزيادة تحويلات موقع الويب الخاص بك.

رفع المحتوى

يمكنك الاستفادة من المحتوى الخاص بك لزيادة التحويلات باستخدام تسويق المحتوى غير المباشر. هذا يعني الكتابة حول الموضوعات وتقديم إجابات للأسئلة التي لا ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمكانتك. يمكن أن يساعدك هذا في جذب عملاء جدد قد يكونون مهتمين أكثر بمعرفة المزيد عن موقع الويب الخاص بك وعروضك.

يمكنك تقليل معدلات الارتداد وزيادة وقت الإقامة عن طريق إنشاء محتوى مفيد مع ارتباط داخلي معقول. سيؤدي ذلك إلى تعزيز تصنيف البحث وزيادة معدلات التحويل.

تحسين نية البحث

يجب أن يتطابق محتوى موقع الويب الخاص بك مع ما يبحث عنه عملاؤك. تتحسن خوارزميات Google وتتحسن في اكتشاف الصفحات الأكثر فائدة لمستخدميها. أصبحت الملاءمة اليوم أكثر قيمة مما كانت عليه قبل بضع سنوات.

هناك أنواع مختلفة من نية البحث ، مثل النية الملاحية والمعلوماتية والتجارية والمعاملات. تحتاج إلى فهم هدف البحث الخاص بالعميل ومطابقته. يعد الويب مساحة تنافسية ولا يمكن الاستمرار إلا في بقاء صفحات الويب التي تقدم أسرع الإجابات وأكثرها صلةً باستعلامات البحث.

تحسين CTAs الخاصة بك

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء قصيرة وواضحة ومميزة بشكل مثالي لكل جزء من المحتوى الذي تنشئه. يجب أن يعرف عملاؤك ما سيحصلون عليه من عرضك فورًا.

قد تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي دفع الزائرين لإجراء عملية شراء أو قد تقرر تقديم محتوى مجاني قابل للتنزيل أو دعوات للندوات عبر الإنترنت أو الاشتراك بالبريد الإلكتروني بدلاً من ذلك.

بناء على تجربة المستخدم

تلعب سرعة موقعك وبنيته وتصميمه أدوارًا مهمة في كل من تحسين محركات البحث (SEO) و CRO.

وفقًا لـ Webfx ، فإن 94٪ من الانطباعات الأولى لعملك تتعلق بتصميم موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون تصميم موقعك عمليًا وممتعًا من الناحية الجمالية لتجنب معدلات الارتداد المرتفعة.

تشير بنية موقع الويب الخاص بك إلى كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك. يجب أن تكمل بنية موقع الويب الخاص بك التنقل. يسهل هيكل الموقع والتنقل الواضح على الزائرين العثور على طريقهم حول موقع الويب الخاص بك.

وقت التحميل المثالي لصفحة الويب هو حوالي ثانيتين. أي شيء أطول من ذلك فإنك تخاطر بتكبد معدلات ارتداد خطيرة.

يجب عليك أيضًا تحسين موقع الويب الخاص بك للجوال. تنص إحصائيات Webfx أخرى على أن "74٪ من المستخدمين هم أكثر عرضة للعودة إلى مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال". يمكنك اعتماد نهج الجوّال أولاً إذا كانت الغالبية العظمى من زوار موقعك قادمون من أجهزة الجوّال.

ستؤدي تجربة المستخدم البديهية إلى زيادة فرص تحويل زوارك وتجعلك تتمتع بمزايا Google الجيدة

إجراء اختبار أ / ب

يجب عليك اختبار أ / ب عناصر الموقع لمعرفة ما يصلح وما يمكن تحسينه. باستخدام اختبار A / B ، فأنت تقارن تعديلات موقعك لمعرفة أيها يحقق أكبر قدر من التحويلات. تمكّنك أدوات CRO مثل Google Optimize من جمع وتحليل البيانات حول كيفية تفاعل المستخدمين مع الإصدارات المختلفة من موقع الويب الخاص بك ، حتى تتمكن من تحسين المحتوى الخاص بك عن طريق تضمين المزيد من عناصر تحسين التحويل.

افكار اخيرة

أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لموقع الويب الخاص بشركتك هو استخدام مزيج من استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و CRO لتحسين معدلات التحويل وتصنيفات البحث. قد يستغرقون بعض الوقت لتحقيق النتائج ولكنهم يميلون إلى تحقيق أرباح كبيرة مع مرور الوقت.

المؤلف السيرة الذاتية

Olujinmi هو كاتب محتوى تحسين محركات البحث في Trend Online و Franchise123. تستمتع بتقديم النصائح الإستراتيجية حول تطوير المحتوى وتحسين المحتوى ومشاركة الجمهور. في أوقات فراغها ، ستجدها تحاول تجربة وصفات جديدة. تعرف على المزيد عنها هنا.