كيف تكتب خطة تسويق رقمية كاملة؟

يساعدك وجود خطة واضحة في تحديد استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر فعالية لعملك ووضعها موضع التنفيذ. تساعد خطط التسويق الرقمي في تنظيم مبادراتك بطريقة تحافظ على مشاركة جمهورك واستهدافها ووضعها موضع التنفيذ. تعد خطط أعمال التسويق الرقمي سباقة في تنسيق الأقسام ودمج التسويق الرقمي لإحداث تأثير أكبر.

1. تحديد علامتك التجارية

تتمثل الخطوة الأولى لخطة تسويق رقمي ناجحة في تحديد علامتك التجارية. من الضروري معرفة تفاصيل علامتك التجارية لبيعها لجمهورك. حدد ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها. هل ترغب في إحضار شيء إلى الطاولة لا يملكه منافسوك؟ يعد فهم سبب كون عملك فريدًا أمرًا ضروريًا حتى تتمكن من تسويقه لجمهورك.

التسويق الرقمي لخطة عمل ناجحة ، حدد أولاً العلامة التجارية لشركتك واكتشف تفرد شركتك.

2. إنشاء شخصيات المشتري

لا يمكنك إنشاء خطة تسويق رقمية فعالة دون معرفة من تحاول الوصول إليه. تتمثل الخطوة التالية في خطة التسويق الرقمي في إنشاء شخصية المشتري لتحديد جمهورك المستهدف.

شخصيات المشترين هم أشخاص وهميون يميزون الأشخاص الذين يريدون استهدافهم لشراء منتج أو خدمة. أنت تجسد عميلك المثالي والشخص الذي من المرجح أن يشتري في شركتك.

لإنشاء شخصية المشتري ، اجمع معلومات مثل:

• موقع
• سن
• دخل
• مسمى وظيفي
• هوايات و اهتمامات
• الأهداف

هذه هي كل المعلومات الرائعة التي ستساعدك في تشكيل شخصية المشتري.

3. حدد أهدافك

قبل أن تبدأ في تسويق جمهورك المستهدف ، حدد أهدافك. من الضروري تحديد أهداف لتحديد ما إذا كانت حملتك التسويقية مناسبة لنمو عملك.

عند تحديد الأهداف ، حدد الأهداف الكبيرة والصغيرة. يجب أن تساعدك أهدافك الصغيرة في الوصول إلى أهدافك الكبيرة.

لنفترض أن هدفك الكبير هو زيادة التحويلات بنسبة 40٪. الهدف الصغير للوصول إلى هذا الهدف هو الحصول على عشرة مشتركين جدد في البريد الإلكتروني. هذا الهدف الصغير يساعدك على تحقيق هدفك الكبير. عند تحديد الأهداف ، من المهم تحديد أهداف قابلة للقياس. تُعرف هذه أيضًا باسم أهداف SMART. اختصار لـ SMART:

1. محددة
2. قابل للقياس
3. قابل للتحقيق
4. متعلق ب
5. في الوقت المناسب

يجب أن يكون القياس متاحًا أيضًا. لا أقول ، "أريد الحصول على 50 مشتركًا جديدًا في البريد الإلكتروني كل ثلاثة أشهر" ، وليس "أريد الحصول على المزيد من المشتركين". الهدف الثاني محدد ويسهل قياسه ضمن الإطار الزمني. من خلال تحديد الأهداف ، يمكنك تحقيق خطة أعمال التسويق الرقمي الخاصة بك بسرعة.

4. اختر طرق التسويق الرقمي الخاصة بك.

اختر طرق التسويق الرقمي المناسبة إذا كنت تريد معرفة كيفية عمل خطة تسويق رقمي فعالة. أنت تعرف من تحاول الوصول إليه وأهدافك ، لذا فإن الخطوة التالية هي معرفة القنوات التي ستساعدك في الوصول إلى هناك.

عملك له عدة طرق للوصول إلى هؤلاء العملاء المتوقعين:

• تحسين محركات البحث (SEO)
• إعلان الدفع مقابل النقر (PPC)
• تسويق المحتوى
• البريد الإلكتروني للتسويق
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• التسويق المؤثر

هذه ليست سوى عدد قليل من القنوات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك. عندما تبدأ في تشكيل خطة التسويق الرقمي الخاصة بك ، تحتاج إلى اختيار الأساليب التي تريد استخدامها للوصول إلى جمهورك.

5. حدد ميزانيتك

ميزانيتك جزء لا يتجزأ من حملتك. قبل أن نبدأ في تنفيذ الطريقة ، نحتاج إلى معرفة المبلغ الذي سننفقه على حملة التسويق الرقمي الخاصة بنا. باستخدام ميزانية تسويق محددة ، يمكنك تخصيص أموالك بشكل أفضل للخدمات التي تحتاجها.

يمكنك تحديد ميزانية لتقسيم ميزانيتك وتوزيع الأموال على قنوات مختلفة. للحصول على نتائج قيمة ، تحتاج إلى موازنة المبلغ الذي تريد إنفاقه والمبلغ الذي تريد استثماره في كل قناة.

على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل حملة PPC بمبلغ 500 دولار لكل حملة والحصول على بعض النتائج ، ولكن قد تعتقد أنك لن تحصل على نفس النتائج مثل شخص استثمر 1000 دولار في حملة PPC.

ستساعدك معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه في حدود ميزانيتك والمبلغ الذي تنفقه على كل قناة على إنشاء خطة عمل تسويق رقمي أفضل.

6. قياس النتائج

يجب أن تتضمن خطة التسويق الرقمي الخاصة بك دائمًا استراتيجيات لقياس النتائج. يعد قياس النتائج أمرًا ضروريًا لتحديد ما إذا كانت شركتك قد نجحت في جهودها. من الضروري مراقبة نتائجك باستمرار للتأكد من أنك تنشر أفضل الحملات.

يمكن استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتحديد نجاح الحملة. مؤشرات الأداء الرئيسية هي إحصائيات تساعدك على تحديد ما إذا كنت قد حققت أهدافك أم لا.

إذا لم تتمكن من الوصول إلى هدفك ، فلديك خيار إعادة بناء حملتك لتحقيق نتائج أفضل. يمكنك تغيير وتحسين استراتيجيتك لمطابقة عملائك بشكل أفضل.

7. إنشاء تقويم التسويق

تقويم التسويق لتحديد موعد إطلاق حملات ومبادرات التسويق الرقمي بالضبط. نحن نضمن أيضًا أننا نتحمل المسؤولية ، ونلتزم بالمواعيد النهائية ، وننفذ خططنا بفعالية على مدار السنة. يساعد التقويم أيضًا في ضمان وصولك إلى كل شريحة من شرائح الجمهور المختلفة باستمرار على مدار العام. قسّم التقويم إلى كل شهر من شهور السنة وخطة 12 شهرًا. يمنحك هذا إطارًا شاملاً ووقتًا كافيًا لإعداد وتشغيل كل تسليم. مثال:

• في كانون الثاني (يناير) ، سننشر ندوة تدريبية عبر الإنترنت. قبل النشر ، تحتاج إلى إنشاء مجموعات شرائح وصفحات مقصودة وتصميم رسومات وسائط اجتماعية والمزيد.
• في يناير وفبراير ، روج لندوات تدريبية عبر الإنترنت من خلال قنوات متعددة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي. والبريد الإلكتروني والفيديو والعلاقات العامة.
• في مارس ، سنبدأ مدونة أسبوعية محدثة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد الموضوع وتعيينه للمؤلف والتنسيق مع المصمم وإنشاء تقويم مدونة وتنظيم الفيديو للتضمين.

المؤلف السيرة الذاتية:

Enime Jaaz هو مدير المحتوى في منظمته المرموقة Research Prospect المشهورة بخدمة كتابة الأبحاث ، ومساعدة الطلاب لفترة طويلة. منذ إنشائها ، كانت Enime جزءًا من Essays UK لتقديم تفاصيل متعمقة حول كتابة المقالات المخصصة في المملكة المتحدة وشهدت كل الصعود والهبوط الذي واجهته في كل تلك السنوات.