5種營銷策略導致更多銷售預約
已發表: 2022-04-27誰不想獲得更多的 B2B 銷售預約? 畢竟,獲得更多銷售預約意味著更多完成銷售的機會,這意味著在一天結束時你的口袋裡會有更多的錢。
那麼獲得更多它們的秘訣是什麼?
最終,定期安排約會的方式——並確保他們是最好的機會——是讓你的公司產生更多的潛在客戶來聯繫。
B2B 領域的研究一直表明,超過一半的潛在客戶在進行初步詢問時還沒有準備好購買。 這些人正在做他們自己的研究,獲得想法,評估選項,並踢一些輪胎。 然後大約一年半後,這些人將準備購買。
這正是我們提倡引入潛在客戶生成方法的原因,該方法依靠入站營銷來吸引潛在買家並培養他們做出購買決定。
吸引這些潛在買家、讓他們最初轉化(即,在您的網站上填寫表格並輸入他們的信息)並保持他們參與的關鍵是通過旨在幫助他們從意識階段,到考慮階段,最終到決策階段。
以下是產生潛在客戶必不可少的一些基本入站營銷策略:
1. 定期內容髮布
(例如博客文章、見解和新聞)
其內容針對您的主要購買角色並解決關鍵客戶問題的博客是吸引頂級流量訪問您網站的關鍵。 這些潛在的潛在客戶在線進行研究,因此您需要為他們提供一些可以將他們帶到您的網站並回答這些緊迫問題的東西。 是的,這是行之有效的,但堅持不懈的努力將獲得回報:根據 HubSpot 的數據,每天發布博客的公司中有 82% 通過它獲得客戶,而每月發布博客的營銷人員中這一比例為 57%。
2. 社交媒體參與
通過適合您業務的社交媒體渠道分享您的內容是被發現以及與未來和現有潛在客戶建立關係的關鍵要素。 與博客一樣,您分享的內容需要滿足買家角色的需求並建立您的聲譽,以便人們將轉化為潛在客戶,並最終成為銷售預約。
然而,社交媒體參與需要超越公司渠道。 銷售人員和其他公司員工也需要在他們的個人資料上進行分享,以進一步擴大所分享內容的吸引力範圍,並最終為您的內容提供最佳機會以提高潛在客戶轉化率。
3.號召性用語和登陸頁面
要捕獲潛在客戶,您需要在您創建並戰略性地放置在您網站上的博客內容中使用號召性用語 (CTA)。 這些 CTA 會引導登錄頁面,其中包含解決潛在客戶常見痛點的相關優惠。
此類優惠的形式可能是關於您如何應對特定類型挑戰的案例研究、幫助他們思考和了解獲得行業認證的細節的清單或討論市場趨勢的深思熟慮的電子書。
雖然您所在行業的優惠類型可能有所不同,但每種優惠的目的是相同的:吸引訪問者填寫聯繫表格以換取內容,以便您獲得跟進他們的機會。 根據 HubSpot的一項調查,在其網站上擁有 30 多個目標網頁的公司產生的潛在客戶是擁有 1-5 個目標網頁的公司的 7 倍。

4. 感謝頁面
雖然登陸頁面通常是明星,但感謝頁面(在提交表單後引導潛在客戶)同樣重要。 在真誠感謝您根據您設置的報價和下載/訪問鏈接採取行動的同時,您可以添加另一個報價,例如訂閱您的博客或下載相關的內容片段或視頻。
除了感謝您下載之外,請務必在您的感謝頁面上包含一個鏈接,以便您的新潛在客戶實際下載該優惠。 您還可以包括社交分享按鈕,甚至是另一個相關優惠的表單,如示例中所示
此外,在訪問者轉換後,您應該在一兩天后發送一封自動感謝電子郵件(立即可能太令人毛骨悚然)。 請記住,您正在建立一種長期的關係,因此這種“個人”接觸會大有幫助,並且是提供額外融洽關係的絕佳機會。 在 HubSpot 的一項研究中,與常規營銷電子郵件相比,此類電子郵件的參與率(打開、點擊)翻了一番。
5. 培育、培育、培育
由於大多數入站潛在客戶還沒有準備好立即購買,因此培養他們並以這種方式建立一種幫助性、非強迫性的關係對於達成銷售預約至關重要。 事實上,根據 Forrester Research 的數據,培養潛在客戶的公司比未培養潛在客戶的公司多 50% 的銷售線索,而成本降低了 33%。
在他們填寫著陸頁上的表格後,盡快讓您的潛在客戶進入培養工作流程非常重要。 您希望保持他們的參與度,同時為他們提供有價值且相關的內容,這些內容與他們的興趣和他們在銷售漏斗中所處的階段相匹配。 一般指導方針是每 2-4 週發送一次培育性溝通(取決於您公司的銷售週期),因為這種頻率已被證明產生的潛在客戶數量是每 4-12 週發送一次的兩倍。
由於這些潛在客戶是通過有用且相關的材料和基於您所擁有的有關它們的信息提供的額外內容提供的,它們最終將成為銷售預約準備就緒。
解決潛在客戶生成是一項銷售和營銷責任
需要注意的是,所有這些入站策略都需要銷售人員的參與。 他們對買家旅程的洞察力、他們從客戶那裡聽到的痛點、博客主題創意、產品成功案例、客戶投訴等對於開發最終將潛在客戶轉變為準備就緒的銷售線索的內容至關重要設置最重要的銷售約會。