5种营销策略导致更多销售预约

谁不想获得更多的 B2B 销售预约？ 毕竟，获得更多销售预约意味着更多完成销售的机会，这意味着在一天结束时你的口袋里会有更多的钱。

那么获得更多它们的秘诀是什么？

最终，定期安排约会的方式——并确保他们是最好的机会——是让你的公司产生更多的潜在客户来联系。

B2B 领域的研究一直表明，超过一半的潜在客户在进行初步询问时还没有准备好购买。 这些人正在做他们自己的研究，获得想法，评估选项，并踢一些轮胎。 然后大约一年半后，这些人将准备购买。

这正是我们提倡引入潜在客户生成方法的原因，该方法依靠入站营销来吸引潜在买家并培养他们做出购买决定。

吸引这些潜在买家、让他们最初转化（即，在您的网站上填写表格并输入他们的信息）并保持他们参与的关键是通过旨在帮助他们从意识阶段，到考虑阶段，最终到决策阶段。

以下是产生潜在客户必不可少的一些基本入站营销策略：

1. 定期内容发布
（例如博客文章、见解和新闻）

其内容针对您的主要购买角色并解决关键客户问题的博客是吸引顶级流量访问您网站的关键。   这些潜在的潜在客户在线进行研究，因此您需要为他们提供一些可以将他们带到您的网站并回答这些紧迫问题的东西。 是的，这是行之有效的，但坚持不懈的努力将获得回报：根据 HubSpot 的数据，每天发布博客的公司中有 82% 通过它获得客户，而每月发布博客的营销人员中这一比例为 57%。

2. 社交媒体参与

通过适合您业务的社交媒体渠道分享您的内容是被发现以及与未来和现有潜在客户建立关系的关键要素。 与博客一样，您分享的内容需要满足买家角色的需求并建立您的声誉，以便人们将转化为潜在客户，并最终成为销售预约。

然而，社交媒体参与需要超越公司渠道。 销售人员和其他公司员工也需要在他们的个人资料上进行分享，以进一步扩大所分享内容的吸引力范围，并最终为您的内容提供最佳机会，以提高潜在客户转化率。

3.号召性用语和登陆页面

要捕获潜在客户，您需要在您创建并战略性地放置在您网站上的博客内容中使用号召性用语 (CTA)。   这些 CTA 会引导登录页面，其中包含解决潜在客户常见痛点的相关优惠。

此类优惠的形式可能是关于您如何应对特定类型挑战的案例研究、帮助他们思考和了解获得行业认证的细节的清单或讨论市场趋势的深思熟虑的电子书。

虽然您所在行业的优惠类型可能有所不同，但每种优惠的目的是相同的：吸引访问者填写联系表格以换取内容，以便您获得跟进他们的机会。 根据 HubSpot的一项调查，在其网站上拥有 30 多个目标网页的公司产生的潜在客户是拥有 1-5 个目标网页的公司的 7 倍。

4. 感谢页面

虽然登陆页面通常是明星，但感谢页面（在提交表单后引导潜在客户）同样重要。 在真诚感谢您根据您设置的报价和下载/访问链接采取行动的同时，您可以添加另一个报价，例如订阅您的博客或下载相关的内容片段或视频。

除了感谢您下载之外，请务必在您的感谢页面上包含一个链接，以便您的新潜在客户实际下载该优惠。 您还可以包括社交分享按钮，甚至是另一个相关优惠的表单，如示例中所示

此外，在访问者转换后，您应该在一两天后发送一封自动感谢电子邮件（立即可能太令人毛骨悚然）。 请记住，您正在建立一种长期的关系，因此这种“个人”接触会大有帮助，并且是提供额外融洽关系的绝佳机会。 在 HubSpot 的一项研究中，与常规营销电子邮件相比，此类电子邮件的参与率（打开、点击）翻了一番。

5. 培育、培育、培育

由于大多数入站潜在客户还没有准备好立即购买，因此培养他们并以这种方式建立一种帮助性、非强迫性的关系对于达成销售预约至关重要。 事实上，根据 Forrester Research 的数据，培养潜在客户的公司比未培养潜在客户的公司多 50% 的销售线索，而成本降低了 33%。

在他们填写着陆页上的表格后，尽快让您的潜在客户进入培养工作流程非常重要。 您希望保持他们的参与度，同时为他们提供有价值且相关的内容，这些内容与他们的兴趣和他们在销售漏斗中所处的阶段相匹配。 一般指导方针是每 2-4 周发送一次培育性通信（取决于您公司的销售周期），因为这种频率已被证明产生的潜在客户数量是每 4-12 周发送一次的两倍。

由于这些潜在客户是通过有用且相关的材料和基于您所拥有的有关它们的信息提供的额外内容提供的，它们最终将成为销售预约准备就绪。

解决潜在客户生成是一项销售和营销责任

需要注意的是，所有这些入站策略都需要销售人员的参与。 他们对买家旅程的洞察力、他们从客户那里听到的痛点、博客主题创意、产品成功案例、客户投诉等对于开发最终将潜在客户转变为准备就绪的销售线索的内容至关重要设置最重要的销售约会。