より多くの販売予定をもたらす5つのマーケティング戦術

これ以上のB2Bセールスアポイントメントを上陸させたくないのは誰ですか？ 結局のところ、より多くの販売予約を取得することは、販売を閉じる機会が増えることを意味します。つまり、一日の終わりにあなたのポケットにもっとお金が入ることを意味します。

それで、それらをもっと入手する秘訣は何ですか？

最終的に、定期的にアポイントメントを上陸させる方法、そしてそれらが可能な限り最高の機会であることを保証する方法は、あなたの会社が連絡を取るためのより多くのリードを生み出すことです。

B2Bの分野での調査によると、リードの半数以上が最初の問い合わせ時に購入する準備ができていないことが一貫して示されています。 これらの人々は、独自の調査を行い、アイデアを得て、オプションを評価し、いくつかのタイヤを蹴っています。 それから約1年半後、これらの人々は購入する準備が整います。

だからこそ、私たちはリードジェネレーションへのインバウンドアプローチを提唱しています。これは、インバウンドマーケティングに依存して、見込み客を引き付け、購入決定に向けて育成します。

これらの見込み客を引き込み、最初にコンバージョンに至らせ（つまり、サイトのフォームに記入して情報を入力し）、エンゲージメントを維持するための鍵は、購入者が認識段階、検討段階、そして最終的には決定段階へ。

以下は、リードを生成するために不可欠な基本的なインバウンドマーケティング戦術の一部です。

1.定期的なコンテンツの公開
（ブログ記事、洞察、ニュースなど）

コンテンツが主要な購入ペルソナを対象とし、主要な顧客の質問や問題に対処するブログは、目標到達プロセスの上位のトラフィックをサイトに引き付けるための鍵です。   これらの潜在的なリードはオンラインで調査を行っているので、あなたは彼らをあなたのサイトに連れて行き、それらの差し迫った質問に答える何かを彼らに与える必要があります。 はい、それは機能しますが、一貫した努力が報われるでしょう。HubSpotのデータによると、毎日ブログを書いている企業の82％が、毎月ブログを書いているマーケターの57％に対して、それを通じて顧客を獲得しています。

2.ソーシャルメディアエンゲージメント

あなたのビジネスに適したソーシャルメディアチャネルを介してコンテンツを共有することは、発見され、将来および既存のリードとの関係を構築するための重要な要素です。 ブログと同様に、共有するコンテンツは、購入者のペルソナのニーズに対応し、評判を高めて、人々がリードに変換され、最終的には販売の予定に変換されるようにする必要があります。

ただし、ソーシャルメディアのエンゲージメントは、企業のアウトレットだけにとどまらない必要があります。 営業スタッフや他の会社の従業員も、共有されているものの魅力をさらに拡大し、最終的にはコンテンツがリードコンバージョンを増やすための最良の機会を提供するために、プロファイルを共有する必要があります。

3.召喚状とランディングページ

リードを獲得するには、作成してWebサイトに戦略的に配置したブログコンテンツ内に召喚状（CTA）が必要です。   これらのCTAは、見込み客の一般的な問題点に対処する関連オファーを特徴とするランディングページにつながります。

このようなオファーは、特定のタイプの課題にどのように対処したかについてのケーススタディ、業界認定を取得するための詳細を検討およびナビゲートするのに役立つチェックリスト、または市場動向について説明する思慮深い電子書籍の形式である場合があります。

オファーの種類は業界によって異なる場合がありますが、それぞれの目的は同じです。訪問者にコンテンツと引き換えに連絡フォームに記入するように促し、訪問者にフォローアップの機会を提供します。 HubSpotの調査によると、ウェブサイトに30以上のランディングページがある企業は、1〜5つのランディングページを持つ企業よりも7倍多くのリードを生み出しました。

4.ありがとうページ

ランディングページは通常スターですが、サンキューページ（フォームの送信後にリードが誘導される）も同様に重要です。 設定したオファーとダウンロード/アクセスリンクに基づいて行動してくれたことに心からの感謝を伝えながら、ブログを購読したり、関連するコンテンツやビデオをダウンロードしたりするための別のオファーを含めることができます。

ダウンロードしていただきありがとうございますと言うとともに、お礼のページに実際にオファーをダウンロードするための新しいリードへのリンクを必ず含めてください。 例のように、ソーシャル共有ボタンや、関連する別のオファーのフォームを含めることもできます

また、訪問者が変換した後、1日か2日後に自動化されたお礼のメールを送信する必要があります（すぐに気味が悪いかもしれません）。 あなたは長期的な関係を築いているので、この「個人的な」タッチは大いに役立ち、追加の関係を提供する絶好の機会であることを忘れないでください。 HubSpotの調査では、このタイプの電子メールは、通常のマーケティング電子メールと比較して、エンゲージメント率（開封、クリック）を2倍にしました。

5.育てる、育てる、育てる

インバウンドリードの大部分はすぐに購入する準備ができていないため、セールスアポイントメントを設定するためには、この方法でリードを育成し、支援的で非プッシーな関係を構築することが不可欠です。 実際、Forrester Researchによると、リードを育成している企業は、育成していない企業よりも50％多い販売準備の整ったリードを33％低いコストで見ています。

ランディングページのフォームに記入した後、できるだけ早くリードを育成ワークフローに組み込むことが重要です。 あなたは彼らの関心を維持しつつ、彼らの興味や販売目標到達プロセスの段階に一致する価値のある関連性の高いコンテンツを提供したいと考えています。 一般的なガイドラインは、2〜4週間ごとに育成コミュニケーションを送信することを目的としています（会社の販売サイクルによって異なります）。この頻度は、4〜12週間ごとに送信する場合の2倍の数のリードを生成することが示されています。

これらのリードは、役立つ関連資料や、あなたが持っている情報に基づいた追加のコンテンツオファーを通じて育成されるため、最終的には販売予約の準備が整います。

潜在顧客の解決は販売とマーケティングの責任です

これらすべてのインバウンド戦術には、営業スタッフの関与が必要であることに注意することが重要です。 購入者の道のり、顧客から聞いた問題点、ブログトピックのアイデア、製品のサクセスストーリー、顧客の苦情などに対する彼らの洞察は、見込み客を最終的に準備ができている販売可能なリードに変えるコンテンツを開発するために重要です。その非常に重要な販売予定を設定します。